农夫山泉业绩承压，包装水市场格局正在改变

农夫山泉业绩承压，包装水市场格局正在改变

中国包装饮用水市场，于价格战以及品类分化之际，迎来了一轮洗牌。3月25日，农夫山泉业绩公告表明，其包装水收入同比出现下滑，下滑幅度为21.3%，该情况被归因于2024年初舆情的冲击，不过呢，它通过推出1元绿瓶纯净水去抢占下沉市场，从而稳居市占率第一。同期，娃哈哈业绩回升到了700亿元规模，其瓶装水业务成为关键增长引擎。华润饮料净利润增长23%，多水种布局正在加速。行业数据表明了，纯净水这会儿还是占据着主导的这个情况，只是，矿泉水它增加的速率已经到了百分之十七这般了，处于领头位置的企业，是围绕着水源地以及价格策略来展开特别激烈的竞争，而中小企业的生存空间就又进一步地遭到压缩了~

业绩喜忧参半

农夫山泉业绩相关公告表明，在2024年度的时候，其实现的收入大致约为428.96亿元，并且同比呈现出增长态势，增长幅度为0.5%；同时实现的净利润大概约为121.23亿元，也是同比增长的，增长增长率为0.4%。在这些收益当中，包装饮用水产品所带来的收益约为159.52亿元，相较于上一年同一时期，出现了下降情况，下降幅度为21.3%。农夫山泉的创始人钟睒睒，在此次业绩公告之中作出指出，去年时间段里，农夫山泉包装饮用水产品的市场占有率，于经历了3个月前后持续下滑的状况之后，却依旧稳稳地保持在占据中国包装饮用水市场占有率第一把交椅的那个位置上。

在3月21日的时候，华润饮料公布了2024年度业绩，在报告期内，其实现了收入，收入约为135.21亿元，同比增长幅度为0.05%，还实现了净利润，净利润约为16.37亿元，同比增长幅度为23.12%。其中，包装饮用水产品所获得的收入，占总收入的比例为89.7%。

处在未上市状态的头部水企位置上，娃哈哈于去年展现出的表现相当引人注目。娃哈哈集团在去年11月举办的全国销售大会当中进行了披露，2024年娃哈哈“达成了将业绩规模拉齐至十年前水平的成果”，当中瓶装水业务、AD钙奶业务呈现出强劲的增长态势，给去年业绩全方位的攀升起到了关键的推动作用。公开的信息表明，在2013年的时候，娃哈哈的销售规模接近783亿元，创造出了历史最高纪录。业内人士做出估算，去年娃哈哈总共的业绩回归到了700亿元的水准。

依据灼识咨询所给出的数据，在2024年时，中国包装饮用水产品市场的零售额，相较于上一年度，呈现出2.5%的同比增长态势。并且，其中饮用纯净水在包装水市场所占的比例为56.1%，其在2023年的零售额达到了1206亿元。同时预计2024年至2028年期间，其复合增长率为8.2%。然而，矿泉水凭借自身增速方面的优势，有着之后能够超越其他种类产品、占据更优地位这样一种发展态势。再者，在2024年，天然矿泉水的市场规模突破了213亿元，同比增长速度为17%，这一增速明显高于整个行业的平均水平。

舆论风波影响

农夫山泉在财报中称，去年包装饮用水业务大幅下滑，自2024年2月底起，网络上出现大量针对本公司及创始人的舆论攻击与恶意诋毁，这对其品牌和销售造成严重负面影响，下半年舆论热度渐降，但其对销售的影响仍在持续，特别是对包装饮用水的影响。

随后，农夫山泉为了抢回包装水市场，采取了一系列的举措。在2024年4月，重新推出了纯净水产品。虽说纯净水对于水源并没有特殊的要求，然而农夫山泉依旧强调“优质天然水源”标签，企图借助品牌效应来提升竞争力。农夫山泉所推出的绿瓶纯净水，终端定价低到1元/瓶（单瓶装）或者9.9元/箱（12瓶装），明显低于娃哈哈、怡宝等竞品，凭借价格优势迅速渗透下沉市场。

绿瓶纯净水在上市开始的阶段，因为凭借低价策略，吸引了许多囤货行为，在渠道一端，550ml瓶装水最低批发价格降低到了0.6至0.7元，这使得终端动销效率得到提升。但因为纯净水新的品种采用低价促销的策略，与此同时，包装饮用水产品销量出现下降，导致固定成本分摊数量增加，再加上果汁原料价格有所上升，农夫山泉在去年的时候，毛利率从上年同一时期的59.5%降低到了58.1%。

大消费行业分析师杨怀玉称，农夫山泉再度踏入纯净水市场，打破了原本的细分界限，致使娃哈哈、怡宝等其他品牌纷纷调整策略，这种变动致使市场上价格战升级，推动了产品的多样化与创新，同时，加速了行业内资源整合，迫使中小企业退出市场，进一步提升了行业集中度，对于矿泉水行业来说，农夫山泉的举措或许会促使更多品牌强化对其水源地优势的宣传，提升产品质量与服务水平以维系竞争力。

于中国食品产业分析师朱丹蓬而言，其观点为，农夫山泉身为中国纯净水行业里的搅局者，从整体层面去审视，这般搅局是成功的，其对其他头部企业产生的蚕食效果极为显著。然而实际上，头部企业的汽水并未遭受太大冲击，反倒导致众多中小水企的生存现状愈发恶化。伴随着农夫山泉开启价格战，中小水企基本丧失了生存与发展空间，给整个中国纯净水行业的生态圈带来极大危害。

水源地争夺

价格竞争激烈化的情形下，领先企业借由调整策略，通过增加终端投入，并强化水源地这类概念运用多种方法来争夺市场份额。

近些年来，大大小小的饮用水品牌，纷纷着手投身于对水源地的追逐寻觅，目的在于塑造打造品牌差异化。依农夫山泉财报所示，去年之时，华润饮料旗下怡宝于重庆，以及浙江温州跟广东河源这几处地方，各自新开启了水源地或者天然水生产基地；泉阳泉获取了白山市抚松县圣水泉的探矿权，依据当地县政府文件表明，圣水泉潜在的每年天然矿泉水资源量为200万吨，而具体的资源量需要经过探矿之后才能够确认；湖北恩施来凤县绿水镇硒都九龙堡天然饮用水项目声明已经投产，其生产出多种规格的“溪凤泉”牌包装饮用水；顺水山泉于浙江泰顺展开投产；宜阳县鹿蹄山天然饮用水项目进行了试产；在内蒙古自治区通辽市奈曼旗新镇石碑村投资建造了天然饮用水生产线项目。

认为的是杨怀玉，“在激烈的市场竞争还有价格战的背景之下，头部水企的业绩表现呈现出了明显的分化之态。农夫山泉虽说受到了舆情影响，然而利润表现依旧是较好的嘞。娃哈哈则达成了显著的增长，特别是在包装水业务这一方面领域，这大概乃是因其拥有成功的市场策略以及渠道优化之故。整体去看，头部企业之间的竞争加剧了市场份额的争夺之举，同时也对各品牌的成本控制能力以及品牌忠诚度进行了考验。预计到二零二五年，伴随头部水企相互间竞争一直激烈，特别是借由价格战以及新品推广等途径去争夺市场份额，中小企业生存空间会进一步缩小。