北京天意闭市后转战白沟，张铁强扎根白沟提升箱包生意

北京天意闭市后转战白沟，张铁强扎根白沟提升箱包生意

本报记者 李如意 通讯员 刘明福

早晨8点半的时候，虽然距离市场开门还剩下30分钟，张铁强却早早地出现在了白沟新城和道国际箱包城里自家的店铺前面。和在北京天意小商品批发市场的时候相同，他会利用这半小时清扫地面、擦拭货架，按照他的说法，“每天都得给顾客最优的购买体验”。

去年9月，北京天意市场闭市，张铁强同多于400位的“天意人”一道转战白沟和道国际市场，他们将吃苦耐劳、精益求精的“天意精神”带到白沟了，当下生意已恢复至往常水准，“天意人”有了更高的想法，打算走品牌化路线，提高附加值，服务供向未来雄安新区的高端消费需求。

接近下午要闭市的时候，叫张铁强的这个人难得有了清闲的时候，于是就跟记者坐下来开始交谈起来。张铁强是保定市那个叫定兴县地方的人，在17岁的时候就到北京去努力奋斗打拼了。他朝着橱窗里摆放的一本本荣誉证书指过去说，要是问他在天意这个地方努力打拼了多少年，那就数数一共有多少本‘诚心商家’证书就能够知道了。张铁强主要从事的是箱包方面的生意，当年在天意那里拥有12个档口柜台。他销售的钱包质量是很好的那种、款式也都是很新颖很不多见的那种，受到了好多年轻人的喜欢喜爱。后来在去年9月15日，那边天意市场闭市了，张铁强选择回去到白沟继续去发展拓展自己的事业。

刚来到白沟之际，张铁强内心之中也曾存有过落差，“我对于北京依旧是颇为留恋的，毕竟在那儿拼搏奋斗了25年”。然而没过多久，他就在此地安下了身。白沟的商业氛围十分浓厚，来到这儿之后销售收入并未遭受影响，与此同时成本还降低了许多。如今，张铁强把父母从老家也接到了白沟，孩子也于当地进入了初中就读。“在这儿呢，事业和家庭能够同时兼顾，我的幸福感也是相当高的。”张铁强充满自信地说道。

天意市场闭市之后，四百多家天意商户迁移到了白沟，像张铁强这般从事箱包生意的商户有几十家。白沟是“箱包之城”，商户众多，竞争非常激烈，然而张铁强迅速在竞争里崭露头角，销路始终很好，而且成为销量较高的几家当中的一个。

站位脚跟稳固之后，张铁强跟同行们一块儿操持起更长远的规划。身为箱包卖家的李旭文向记者讲述，当下自家商品的附加值不算高。“白沟紧挨着雄安新区，往后雄安新区的消费需求量特别大，我们产品的销售目标会是那儿日益增多的高端群体。”没多久，李旭文就跟白沟和道国际设计小镇产生联系，期望借助跟独立设计师直接碰面，发觉更多出色的原创设计，进而提升白沟箱包的附加值。经由多方来回奔走，当下他已同入驻小镇的彩虹设计网构建起联系了，他的店铺已然购置了两款女款钱包的版型 ，“这两款钱包于网上售卖极其火爆，圣诞节即刻就要来临了，单预售便已然超出了500个。”。

近一些年来，白沟新城在承接北京商户这件事情上，处于较为靠前的位置。根据不完全的统计情况来看，白沟新城当下引进的北京商户数目超过了2000家，这些商户分别是从动批、大红门以及天意市场等商圈过来的。

总经理纪铁娟阐述，白沟先前主要从事箱包经营，借助承接北京商户，小商品品类、服装品类获得了极大程度的丰富。当下，市场于婚庆服务、酒店用品、家居用品、家具用品这些方面依旧在开展对接工作，到那时商品品类将会更为丰富，未来此地有希望成为毗邻雄安新区的、品类完备的小商品城。

她表示，由北京商户所引发的那种类似‘鲇鱼效应’的状况，也促使我们本地商户去增添原创设计方面的元素，进而提升产品的附加值。与此同时，市场这一方面也在助力商户去拓宽销售相关的渠道。比如说市场采购贸易这种方式，能够协助他们去开拓外贸市场。另外呢，借助网红直播、淘宝直播等诸多方式，激励商户开展线上销售。