白沟的转型之路还需经过重重关卡。

白沟的转型之路还需经过重重关卡。

同志进行南方谈话，使得东方风气吹拂而来，到处都是春天生机勃勃，当年3月的时候，河北在全省的范围之内开展了“白沟现象大讨论”，有一家中央级别的报纸发表了社论，称赞白沟地区农民“在商业发展的历史之上写下了重重的一笔” 。

那时，市场那只无形的手，施展着翻云覆雨的手段，而尝到商品经济甜头的白沟，也曾一度出现追逐财富的乱象，具体表现为欺行霸市，强买强卖，一些丑恶现象就此浮现在众人眼前。

1994年8月时刻，就河北省而言，针对白沟展开了“扫黄打非”的较为艰难的战斗进攻，有一次收缴非法录像带数量达到2.2万盘。在一次执法相关行动当中，公安部门于白沟收缴仿真手枪数量是1580支。

白沟市场该朝着什么方向发展？在经历了此次整治之后，一部分白沟人着手思考全新的发展途径。彼时手提包以及旅行箱在大城市里渐渐开始流行起来，敏锐的白沟人快速地进行了跟进，进而开启了箱包的生产。

随后，宋凤鸣表示，在经历原始积累以后，商业资金刚开始朝着加工制造业进行延伸，通过市场化推动工业化，依靠工业化拉动市场化，而唯有如此才可以实现可持续发展。

曾是“门店市场”，如今向着“前店后厂”转变，白沟就这样开启了经营模式的转型升级之举。

1993年5月，白沟箱包交易城破土动工。

曾经白沟市场呈现出的那种混乱状况，在很大的程度方面乃是起因于市场管理范畴的失范现象。白沟新城宣传文化局局长胡继红于1986年的时候就已然前往白沟展开工作了。进行建设箱包交易城的举措，在提升市场管理水准的同一时候存在着更深层次的用意，这个用意是去鼓励当时已然开始萌芽状态的箱包制造产业能够得以发展 。

常艳平具备聪慧的特质，其丈夫张永健有着勤恳的特性。在1993年的时候，于他们婚后一个月之际，在大高村的农家小院当中，诞生了白沟的第一批拉杆箱生产作坊。

第二年，箱包交易城开始投入使用，常艳平第一个租下了一个面积为40平方米的摊位，。

起初是从家庭作坊开始的，之后厂房经历了两次搬迁得以扩大，其年销售额也从几万元增长到了3000万元，这是白沟发展箱包产业的一个缩影。

白沟箱包从单一的销售转向生产制造，进而逐步构建起上下游完整的全产业链，在此基础上开始了首次跨越。

白沟市场从马路市场发展到白芙蓉市场，先有2万平方米的箱包交易城，后又有10万平方米的白沟国际箱包交易城，进而到50万平方米的和道国际箱包交易中心，不断一路迭代升级，改变的是场地，提升的是营商观念以及管理水平 。

到如今发展的地步，白沟存在有14个专门的专业市场，其经营的面积为450万平方米，一年的交易额超过了1100亿元。箱包进行生产以及销售的市场主体数量有3.4万多家，一年所生产的箱包数量为8亿只，对周边产生辐射，涉及到的从业人员一共有150万人，从而形成了具有特色的产业集群。

品质转型

从仿冒贴牌到培育品牌，从低端低价到提档升级

“再难不走回头路”

市场刚刚焐热，白沟再次遭遇挫折。

在2002年3月的时候，发生了一次箱包企业农民工苯中毒的事件，这次事件把白沟推到了风口浪尖之上，当时有7名务工人员，其中2人死亡，还有5人住院 。

那时，处于白沟镇的那座高碑店市，派遣了1000多名干部进入企业；之后，并在一天之中分早、中、晚三个时段，去往各家各户进行排查；历经70天之后，白沟达成了通过国家八部委联合验收这一情况。

白沟新城工业和信息化办公室主任马俊超说，苯中毒事件，从表面上去查看，呈现出的是安全生产意识不够强的状况，而从实际本质层面来讲，存在的是箱包企业低小散问题较为突出的情形。

吓了一跳后刚歇过神来，白沟镇用规范且宽松的市场环境鼓励企业加大产销规模，也就是一手搞“放水养鱼”，一手促使企业朝着品牌化经营发展从而推动产品实现提档升级，并且宣称再怎么困难也不会走回头路！

那种被称作“放水养鱼”的做法，在白沟有着被叫作“五统一”的管理方式，政府会同各专业商城运营者共同组织成立商城管委会，针对入驻企业实施统一招商，进行统一规划，开展统一协调，实行统一管理，执行统一收费，并且严格禁止政府各部门进入企业进行胡乱检查，胡乱收费，胡乱罚款 。

常艳平称，经营工厂达20多年，经营专卖店也超20多年，期间从未遭遇工商部门无端上门打扰，也从未撞见消防等部门无端前来干扰。

在市场环境得以改善的情况下，花的香气会吸引蝴蝶自己飞来，就恰似于此，引得东北一个县的600多家箱包商户，以组团在一起的形式进驻白沟，孙宏建讲，当地县领导是带领队伍来到白沟劝说商户返回的，在座谈会上却被商户代表反驳了一番，那些商户们最终决定在白沟扎根。

品牌培育绝非朝夕之功、一路坦途。

原先一说起白沟箱包，人们常常会讲：便宜！缘由也并不复杂，从事箱包制作的大多是农民，处于家庭作坊状态，呈现出低、小、散的状况， 。

那个时候的白沟箱包企业，多数都欠缺品牌意识，根本谈不上进行研发设计。“好多箱包厂都没有自己的牌子，只要是哪个牌子卖得好，就把它拿过来借用。市场上一旦出现新款，就买个样品回来，稍微做些改动就投入生产。”白沟的一位从事箱包行业多年的人坦率地说道，“在当时的市场上，有人专门售卖各种各样的商标，不管想要什么都能有。”。

从前，箱包店门口都拉着帘子，由店主守着，老客户来了，会热情地把其往店里让，新客户登门，店家却要进行三次盘问，就担心别人把产品样式给“偷走” 。

迎接新世纪，众人的消费水平得以提升，愈发看重品牌、名牌。此情形对白沟箱包抛出簇新课题：要培育源自己身的品牌，踏上属于自己独特的路径，不去涉足低端低价、充斥恶性竞争这潭污水里。

1996年的时候，白沟就已然提出了“树品牌、创品牌”，统一去注册了20个商标，以供当地的加工户能够免费使用。而后，为了防止出现良莠不齐的状况，一些品牌借助竞价的方式转让给了箱包厂家。

起初，常艳平同一家五金配件企业存在合作之举，经由对方给予授权贴牌“高富泰”。然而，箱包即便做得再出色，所打的依旧是他人的品牌，这并非是能够长久维系的策略。

2002年，常艳平从事申请注册“三只鸟”的文字、图案商标之举，并且以重金聘请两位设计师专门从事研发工作。其丈夫张永健脱离销售一线位置，前往车间，严格把控30多道工序的质量关卡，是这样的情况。

熬了十年才铸就一把剑。有着“三只鸟”图案的那个商标，历经了诸多波折，终于在2013年的时候得到了批准。现如今，画着“三只鸟”的这个商标像鸟儿挥动翅膀高高飞的那样，已经成了河北省很有名的商标。

在针对图案商标提出申领的这段时期之内，常艳平曾经试着采用一朵名为“五月花”的事物去替换鸟形状的图案，“来自客户方面的反馈表示，历经这么多年一直是以那个旧时存在的标识作为认知对象的，进而订单数量出现了下降，幅度达到了两成。”这样的状况对于常艳平而言构成了一个相当深刻的教训，从中可知晓拥有具备极高知名度的自主品牌这件事情究竟有着何等重要的意义。

拥有了品牌，然而尚缺少名牌。白沟的箱包产业从整体规模来看是大的，可是单位规模却小，在开展研发设计以及进行创意创新等层面还相对薄弱，单个企业去开展创新时成本高且难度大。如今，白沟那些年产值超过一亿元的箱包生产企业仍然数量极少。

面向专业范畴之内的事项，交付给具备专业水准的平台予以施行。去年秋季金色时段，和道国际箱包交易中心创立了“星合工坊”，着手构建和道创意小镇。此乃白沟镇政府与运营商联合打造的工业设计创新平台，一边系连着设计师群体，另一边则对接相关商户。

“星合工坊”跟清华大学美术学院等做合作展开，成立设计师联盟。4家专业设计机构已然进驻，此刻正打造高端人才孵化基地，打造创新成果转化基地，打造品牌展示交流基地。近两个月当中，有20多个原创设计转化为生产，并且上市了。

其发展历程由起初的无牌，历经冒牌、贴牌阶段，终于走向培育自主品牌阶段，从产品特征看，是从低质低价迈向中高端原创引领，这般一路走来不是那般平常的。现今，白沟箱包在品牌培育维度，已然累计培育出超过1500个自主品牌，在品牌影响力塑造方面，成功打造出数量为37个的河北省著名商标，以及11个河北省名牌。

业态转型

从线下店商到线上电商，从稳定内需到扩大外贸

“风起了，重要的是紧紧跟上”

大街宽广笔挺，有着14个专业市场，这些市场拉开了城镇的框架，店铺众多，这就是现实中大伙能看到的白沟。

每日，有11万人交替保持着活跃度在线，有2.3万户电商卖家，他们每天发出货物的数量达到36万件，而这就是网络上能够触摸并且感知到的白沟。

十多年前，电商、网购开始在大城市渐渐兴起之际，处于华北内陆位置的白沟人，依旧守着传统的店铺来经营 。

面对“互联网 +”汹涌大潮，白沟人的嗅觉仿佛变得不灵了。2006年，阿里巴巴集团曾派遣人员前往白沟免费进行电商培训，然而响应者却非常少。

直至3年以后，宫夫以及其他年轻电商先行者赶来，这情形好似石头投入水中，于白沟引发了阵阵涟漪。

陕西有个名为宫夫的小伙，大学毕业以后投身天津箱包售卖行业，在此过程中，不幸遭遇同行采取不正当竞争手段，无奈之下忍痛做出关闭店铺的决定，背负着高达10万元的债务，拖拉积攒下的一大堆尾货来到了白沟 。

甩完白沟的尾货后，宫夫发觉，电子商务于此处仍是全然空白。他寻回上大学时注册的淘宝店账号，在2009年10月，一个专门售卖箱包的淘宝店铺正式开业了。

跑箱包市场找货源，商户见来了陌生人，照例盘问。

“在哪卖货？”

“网上。”

只要一听这话，不等宫夫去进行解释，对方就不再予以搭理。态度恶劣的，眼睛猛地一瞪，质问道，“难道是来偷取样东西的？”。

费了好大的口舌，宫夫跟一位商户谈好了两款主打产品，依靠价格方面的优势，头一个月宫夫就打造出一个爆款，登上淘宝网首页，卖出去8万多件 。

过去了一年多的时间，宫夫把外债还清了 。到了第二年 ，他把店铺开到了多个电商平台 ，每天平均发单的数量是5000件 ，在“双11”促销的那段时间 ，甚至能达到6万件 。

销售额攀升到2000多万元，这个小伙子只用了短短两年。

身处当地的商户们按捺不住了，于第三方电商平台之上，白沟的箱包店铺好似雨后春笋般纷纷冒了出来，还有部分企业搭建起了自身的网站。在二零一五年的时候，白沟颁布了《关于支持“大众创业、万众创新”及电子商务产业发展的若干意见》，那个时候白沟已然拥有电商一万八千多家、从业的人员将近四万人。

专心从事双肩背包生产的司旭接触网络，纯粹是出于偶然。在2011年的时候，办公室里有个文员向司旭索取身份证去注册网店，当时司旭并没有放在心上，然而出人意料的是，仅仅过了小半年，该网店就达到了日均50件的发单量。司旭由此觉得这件事有发展的潜力，于是特意抽调人员组成了两个团队，这两个团队分别在阿里巴巴的“贸易通”以及“诚信通”平台之上开展批发业务。

先梳理去年情况，公司销售额达几千万元，其中八成以上货物经由线上渠道售出。之后司旭把公司交付给经营团队打理，其通过竞选，坐上了白沟电子商务协会会长之位，接着开展办沙龙、做培训等事务，整日忙得不可开交。

电子商务在白沟遍地开花，也催生出一个新行业——网供。

生产的厂商是进行批量生产的，从事经营的网店是开展零售活动的，要是对接出现不顺畅的 该如何处理？适应时机而产生的网供服务出现，这些网供店，一头，是为电商卖家提供服务的，一头，是与箱包生产厂商相连接的，并且还会为网店给予款式开发、美工设计等类似保姆式的服务。

分布着上百家呈现“网供一条街”态势的网供店的，是白沟有着从东往西不足一公里长度的、位于老镇政府后边的那条窄窄的街，宫夫大致估算，白沟的网供店数量在1800家以上。

若要凭借“互联网 +”来开展创业活动，那便需处于风口之上，持续进行转型升级。宫夫现在已经不再去处理网店的相关生意了，而是招募了 100 多名年轻人，进而做起了箱包营销方面的视频直播。

一场直播持续时间长达五六个钟头，均下来销售货物一千多件，这般情形对于宫夫而言并非算得上颇具规模的买卖，不过，“风已然吹起来，更关键的是一刻不耽搁地紧跟上去。”。

市场进行拓展时，并非仅仅局限于，将其范围从线下延伸至线上，而且还涵盖了，使得发展方向从内销转变为外贸的这种情况。

往昔之时，白沟市场主要是对国内华北地区、西北地区以及东北等区域形成辐射态势的，2016年9月这一特定时间，白沟箱包市场成为了特定贸易方式类型的市场采购贸易方式试点之地，在黄河以北的范畴内，仅有这单独一家存在，白沟出口贸易迈向外界的大门，凭借此契机得以进一步开启。

刘磊是白沟新城经济社会发展局局长助理，他表示，随着试点作的推进，白沟市场内有几万家小微企业和商户，这些企业和商户没有自营出口权，可以享受便利的出口条件，也就是海关能快速通关，还能够拼箱组柜、个人收结汇 。

政策呈现利好态势的情况下，白沟的出口贸易额快速地增长起来：在2016年的时候，完成了1.42亿美元的额度，到了2017年，这个额度增加到了6.55亿美元。今年上半年，达成了2.9亿美元的数额，与去年同期相比增长将近2倍。

进入河北市场之际，依据惯例把分公司设立在省会石家庄，没过多长时间就察觉到，百分之六十的单子源自白沟，因此在白沟又设立一家分公司，司旭说道，去年白沟三大物流中心的一百七十二个站点，货物吞吐量达到一千七百余万吨，业态转变让白沟市场热了起来，也使物流运输火了起来 。

城镇转型

从单打独斗到强筋壮骨，从一城一地到借势发展

“在京津冀协同发展的宏阔视野中寻求发展机遇”

在2010年9月的时候，白沟镇离开了高碑店市，它和白洋淀温泉城开发区进行了合并，进而组建起了白沟新城，并且合署展开办公工作，同时进行扩权强镇举措 。

2014年的春季时节，京津冀协同发展摇身一变成为国家战略。依据规划而言，白沟的功能定位愈发清晰明确，最为首要的一点便是积极大力打造成为“全国现代商贸物流重要基地”。

在当年那年终的时候，有3000名来自北京大红门商圈那儿的市场商户，他们集结组团而后迁至白沟，于是白沟便开启迈向承接北京外溢产业的第一步。然而没想到的是，由于大红门市场当时还没有完全彻底地关停，导致八成以上的那些商户又陆陆续续地回迁至北京了。

关于其中缘由，于交通物流、市场发育以及生活便利等各个层面，白沟与北京相比较而言，依旧存在着较大的差异。白沟新城京津冀协同发展办公室主任闫小飞如此表述 。

曾经离去的商户，又一次折返回来，这一情况完完全全地深深刺痛了白沟当地的人。白沟镇的党委书记杨建军说道 “白沟要想实现发展，就需要摆脱局限于一城一地的那种狭隘的格局，要在京津冀协同发展所具有的宏阔视野范围之内去寻觅发展的机遇。” 。

在随后的几年当中，白沟总计投入了3亿多元，其中着重对道路交通方面加以优化，同时在水电供应方面予以优化，并且对生态环境方面进行优化，还对平安建设方面进行优化，由此使得发展环境获得改善，进而让城市面貌得以改观。

踏入和道国际动批服饰广场，那卖场场地开阔灯火通明，空调送风凉爽舒适宜人堪称惬意让人身心愉悦，舒缓轻柔的音乐致使人们不由自主地放慢前行脚步，尽情沉醉享受购物带来的欢快乐趣。此地并非是脑海里印象中嘈杂喧闹杂乱无章的批发市场那般模样，反而更类似繁华热闹都市之中的大型商场一般 。

广场一楼的入口之处，范大东那有着70平方米面积的店铺光线充足又明亮。他在2014年的时候就在白沟购置房产并定居下来，去年作为第一批入驻者之一，比别人早行动了一步，从而占据了一处条件优良的铺面。

范大东之前在北京动物园服装批发市场时，店面是10平方米，一年租金20万元，库房在距离2里地开外的民房半地下室。如今在白沟，铺面有70平方米，头三年不用缴纳租金。让范大东觉得满意的还有这里的营商环境方面，是营业执照由政府和商场一同代办，他提供材料就行，不用再来回往返跑。商贸产业成熟的程度也超出了他的意料，从白沟发货到内蒙古包头，最多两天就能到，如同在北京一样。

“北京大红门那儿有200家童装经营户，北京天意这个地界儿有200家小商品经营户，北京百荣存在50家玩具经营户……”闫小飞一根一根地掰着指头仔细去数，当下白沟早就承接了来自北京的3000多家外溢商户。

去年春天，诞生了更振奋人心的机遇，也就是，党中央、国务院决定设立雄安新区。

将行政区划图翻开，那白沟和雄安新区有着唇齿相依的关系，距离雄安新区的核心区域不到25公里，是这样的情况。

白沟那儿从事电商的创业者麦子，由于她母亲没办法顺应北方的气候，所以打算转移到杭州去创业，并且已经在杭州那里买了房子。正当她准备把全家都搬迁过去的时候，传来了雄安新区设立的消息，这消息让她兴奋得连续好几个晚上都没能够睡着，最终她决定留了下来。她说：“我要跟雄安新区一块儿成长。而且身边有好几个朋友也准备继续留在白沟发展。”。

原籍浙江的北京动物园批发市场老商户郑建甫，离开北京后有好多不同选择，最终将目光投向白沟。他说，“白沟那可是进入雄安的桥头堡环节呀。如果今天这种情形下不主动参与进去，往后又如何能够切身体会分享到发展带来的红利呢？”。

分享雄安机遇，白沟迎来又一个春天。

小小的白沟，却有着大大的作为。就在不久之前，白沟举办了一系列活动。这些活动是以“共享雄安机遇，深化产业变革”作为主题的“首届京津冀商贸产业高峰论坛”等。这些活动助力白沟产业实现转型升级。杨建军说道：“我们将会与新区进行错位发展，借助有利形势实现提升，去打造雄安新区高端高新产业的功能配套服务区，还要建设支持雄安新区建设的24小时‘雄安资源储备中心’。”。

北京南，雄安北，一个开放包容的新白沟正待崛起。

《 人民日报 》（ 2018年08月03日 16 版）