为什么有些产品天生适合在线分销

为什么有些产品天生适合在线分销

今年双十一，淘宝再度刷新了记录，天猫淘宝的交易额超出了912亿元，同比增长幅度为59.7%，淘宝之上那些分销卖家又一次成为喧嚣过后的真正赢家。要是从产品以及企业类型去划分，有些企业天生就适宜做网络分销，像热销的箱包、鞋服等天生适宜做网络分销的产品不外乎有着以下几种特征：

一、一二线形象好。

在一二线城市开展活动塑造形象，于三四线城市着重推动销量，一般而言，那些在一二线销售市场规模较大的产品，常常也能够带动三四线城市的产品销量。

这个需要提及的品牌是韩都衣舍，韩都衣舍凭着“款式多，更新快，性价比高”的一种产品理念，一贯非常深得全国消费者的喜爱以及信赖。恰恰是韩都衣舍所确立的优形象，在今年的双十一促销期间，进入双十一女装销售前十强队伍，变成最大的女装得主。

二、知名的平民化产品

比方说，有土特产。鼎元独特购，它创建于2013年，是专业化、行业细分化的土特独特产品电子交易平台，主要销售绿色生态、安全优质、营养健康的农副产品，为供应商提供售前售后一体化的O2O电商服务平台。加速度分销给鼎元独特购提供精细化的用户购物全接触点体验管理方案，助力企业一步步走向成功。拯救这个品类的正是网络分销，产品易于标准化，平民化需求量庞大，并且有着较好的群众基础，这类产品就是天然适合做网络分销的产品 。

三、产品库存宽度、深度容易掌握

这里所提及的品牌便是麦包包，麦包包于08年转向内贸，其成功的关键要点在于，较早就借助网络分销掌控到一批核心优质分销商，借由这些分销商开拓市场，与此同时麦包包具备自有厂家的优势，库存宽度较易于把控，而说起做分销的库存深度，这所涉及的乃是对分销商的管理能力，。

四、产品标准化

这一点体现于各类男装衬衫热卖，特别是法兰绒衬衣，这类属于标准化程度高的产品，做衬衫、T恤之前有PPG，之后有vancl，因它们的兴起，众多衬衣加工厂商察觉了产品的爆发力，美国优鲨和墨森尼便是如此，它们曾先后作为凡客诚品的代工方，没有PPG、Vancl那般财大气粗进行广告引流、运营，这些草根性质的商家就开始开展网络分销，不算双十谬论日，这些商家长平时期也能够达成单日日销8000单。

五、为何法兰绒衬衫适宜用于做分销，真丝衬衫相比之下就略显逊色呢，在此所要提及的是天然适合做分销的第五个要点：客单价。

先是网购客群基本定了，接着零售单价在一百到三百之间的产品才有热销的潜力了，然后供应商对应的是去调整产品单价，或者生产适合分销的产品，还要保证运营成本和利润，成本价得控制在六折左右，最后说这个加价法则远比线下的加价比例低 。

那些总想着追踪网络分销成功奥秘且希望有迹可循的人，却不愿直视价格战、分销商反水、产品乱价、造假售假这些不悦耳、不和谐的声音，他们觉得只要有货做网络分销就简单得很，可事实哪有这么简单呢。分销商管理是分销成功与否的命脉，正是这般，恰恰印证了冷酷现实，缘故是成功的总是极少数，多数人都处于平均水平 。

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