白沟最大箱包网供 白沟转型之路历经重重坎坷（人民之眼·改革开放40周年）

白沟最大箱包网供 白沟转型之路历经重重坎坷（人民之眼·改革开放40周年）

同志进行南方谈话，使得东方风来满眼春。当年3月，河北于全省范围展开“白沟现象大讨论”。有一家中央级报纸发表社论夸赞白沟农民“在商业史上写下重重的一笔” 。

那个被市场无形之手搅得风云变幻的白沟，在尝到商品经济甜头之后，也曾出现一番追逐财富的乱象，其中包括欺行霸市行为，还有强买强卖情况，一些丑恶现象就此浮出水面了。

1994年8月，河北省对于白沟展开“扫黄打非”攻坚战，一次性收缴非法录像带达2.2万盘，在某次执法行动里，公安部门于白沟收缴仿真手枪1580支。

白沟市场将会朝着何方发展呢？在历经此次整治之后，一部分白沟人开动脑筋开始思索全新的出路。那个时候，手提包以及旅行箱在大城市之中正慢慢兴起，具备敏锐市场洞察力的白沟人快速地跟了上去，进而着手从事箱包的生产活动。

经历原始积累之后，商业资金着手向加工制造业进行延伸，凭借市场化去推动工业化，历经工业化来带动市场化，如此这般才能够实现可持续发展。宋凤鸣讲道 。

白沟从“门店市场”开始转变去向，朝着“前店后厂”转变，借此展开经营模式的转型升级，进而开启了这样的升级进程。

1993年5月，白沟箱包交易城破土动工。

从当年白沟市场呈现出来的那种混乱状况来看，在很大的程度这样一种情形之下，是源于市场管理方面出现了失范的情况。白沟新城宣传文化局局长胡继红此人，早在1986年的时候就已经到白沟这个地方来工作。当时有着建设箱包交易城这样的举措，而在提升市场管理水平的这个过程当中，还有着更深层面的一种用意，那便是鼓励当时已然开端萌芽的箱包制造产业能够得到发展。

常艳平有着聪慧的特质，其丈夫张永健具备勤恳的特性。在1993年的时候，自他们婚后一个月起，于大高村的那处农家小院里，诞生了白沟首批的拉杆箱生产作坊。

第二年，箱包交易的城市开始投入使用，常艳平首先租下一个大小为40平方米的摊位 。

起步于家庭作坊，厂房经历了两次搬迁，这两次搬迁使其得以扩大，之前年销售额仅有几万元，如今达到了3000万元，它是白沟发展箱包产业的一个缩影。

起初是进行单一销售，而后朝着生产制造发展，通过逐渐发展，进而把上下游全产业链给构建起来，于此状态下，白沟箱包开启了首次跨越。

白沟市场从马路市场发展到白芙蓉市场，又经由2万平方米的箱包交易城，再到10万平方米的白沟国际箱包交易城，进而变为50万平方米的和道国际箱包交易中心，一路不断迭代升级，改变的是场地，提升的是营商观念和管理水平。

已经发展到现在这个时段，白沟有数量为14个的专业市场，其经营面积是450万平方米，每年的交易额超过了1100亿元。从事箱包生产以及销售的市场主体存有3.4万多家，每年生产箱包的数量达到8亿只，对周边造成辐射，从业的人员总的数量是150万人，从而形成了特色产业集群。

品质转型

从仿冒贴牌到培育品牌，从低端低价到提档升级

“再难不走回头路”

市场刚刚焐热，白沟再次遭遇挫折。

3月，2002年，一次箱包企业农民工苯中毒事件，把白沟推到了风口浪尖，7名务工人员里，2人死亡，5人住院 。

当时，高碑店市当中白沟镇所在之地，下派了1000多名干部，这些干部进驻企业，一天之内，分早、中、晚三次，进行入户排查。70天之后，白沟经由国家八部委联合展开验收通过了。

白沟新城工业和信息化办公室主任马俊超说，苯中毒事件呈现在表象层面的状况是安全生产意识欠缺，而于实质的情形是箱包企业存在低小散这方面的问题较为突出 。

惊惶稍定之后，白沟镇秉持坚决不再走回头路的信念，哪怕深感困难繁杂，一方面施行“放水养鱼”之策，借助典范、宽松的营商环境去激励企业奋力扩展产销规模，另一方面坚持不懈地推动著企业迈向品牌化经营的进程之道以促发产品朝着高阶档次进行攀升升级。

具有“放水养鱼”之意的举措，于白沟被称作施行“五统一”管理。这项管理措施包含，政府会同各专业商城运营者联合组建商城管委会。管委会会对入驻企业执行统一招商的操作，开展统一规划安排的工作，进行统一协调的事宜，采取统一管理行动，设定统一收费标准。并且严格禁止政府各部门进入企业实施胡乱检查行为，禁止进行胡乱收费行径，禁止胡乱罚款的举动。

经营工厂多达20多年，经营专卖店也有20多年，期间从来没有碰到过一次工商部门无端上门打扰，也从来没有碰到过一次消防等部门无端上门打扰。常艳平说道。

据孙宏建讲，就像是花香会吸引蝴蝶自动前来一样，市场环境得到改善后，引来了东北一个县的600多家箱包商户组团入驻白沟，当地县领导带队前来白沟劝说商户返回县里，在召开的座谈会上，却被商户代表反驳了一番，最终商户们毅然决定扎根白沟 。

品牌培育绝非朝夕之功、一路坦途。

过去每当提及白沟箱包，人们常常会言辞：价格低！缘由其实为简单之事，开展箱包制作多数是农民群体，且是家庭作坊形式存在，呈现出低端水平、规模小巧态势、分布零散状况。

那时的白沟箱包企业，多数是欠缺品牌意识的，也就谈不上是研发设计了。“好多箱包厂都是没牌子的，哪一个牌子好卖，便把它拿来借用。市场上一出现新款，就买个样品回来，略微改改就投入生产了。”白沟一位“老箱包”讲道，“当时市场上有人专门售卖各种商标，想要什么就有什么。”。

从前，箱包店门口都会拉上帘子，由店主值守，对于老客户，会热情地请其进入店内，而面对新客户，则要再三进行询问，唯恐他人将产品样式私自拿去 。

踏入新世纪之后，人们的消费水平得以提升了，进而更加着重于品牌以及名牌。这同样给白沟箱包抛出了新课题了：培育属于自身的品牌，走出属于自己的道路，不去涉足低端低价以及恶性竞争的那一摊浑水。

早在一九九六年的时候，白沟就提出了“树品牌、创品牌”，统一进行了二十个商标的注册，这些商标供当地的加工户免费去使用。之后呢，为了避免出现良莠不齐的情况，一些品牌通过竞价的方式转让给了箱包厂家。

最开始的时候，常艳平跟一家子五金配件企业进行了合作，那是经过对方给予授权之后才贴牌“高富泰”的。然而呢，就算箱包制作得再好，打的终究是别人的品牌，这可不是能够长久维持下去的办法呀。

2002年的时候，常艳平进行了申请注册关于“三只鸟”的文字这类商标，同时也申请注册了“三只鸟”的图案商标，并且还花了重金聘请了两位设计师专门从事研发相关工作进行推进。其丈夫张永健离开了销售一线的岗位，转而进入了车间当中，严格把控着30多道工序的质量关卡。

历经十年磨砺才打造出一把剑，“三只鸟”图案的商标，经历众多波折，最终在2013年的时候获得批准，如今，“三只鸟”如同鸟儿展翅向着高处飞翔，已然成为河北省有名且著名的商标。

在申请图案商标的那段期间之内，常艳平曾经进行过尝试，动用一朵名为“五月花”的事物去替换鸟的图案，“客户表示，这么多年以来一直认准那个陈旧的标识，订单的数量下降了两成。”这样的情况也由此给常艳平切实地上了一堂课，拥有极具影响力、非常有名气的自有品牌具有何等重要的意义。

品牌已有，名牌却缺。白沟箱包产业，整体规模庞大，然而单位规模微小，于研发设计、创意创新一众领域，仍旧较为薄弱，单个企业创新之时，成本高昂，难度颇大。当下，白沟年产值超出亿元的箱包生产企业，依旧寥寥无几。

专门的事务，交由专业化的平台去开展。去年秋天时节，和道国际箱包交易中心创立了“星合工坊”，构架起和道创意小镇。这是白沟镇政府与运营商一同打造而成的工业设计创新平台，一端连接着设计师，另一端对接商户。

有一个名为“星合工坊”的主体，它和清华大学美术学院等进行了合作，进而成立了设计师联盟 ，有4家专业设计机构已经入驻其中，目前正在打造高端人才孵化方面的基地，以及创新成果转化方面的基地，还有品牌展示交流方面的基地 ，在最近的两个月时间里，有20多个原创设计实现了转化生产，并且已经上市 。

从没有品牌，到假冒品牌、贴上别人的品牌标签，再到培育属于自己的品牌，从质量差价格低，到处于中高端实现原创引领潮流，一路走来历程并非寻常简单。如今，白沟那里的箱包总共培育出超过1500个属于自己的品牌，打造出37个成为河北省著名的商标，还有11个是河北省称得上名牌的。

业态转型

从线下店商到线上电商，从稳定内需到扩大外贸

“风起了，重要的是紧紧跟上”

有着宽阔且笔直马路的地方，存在着14个能拉开城镇骨架的专业市场，这里铺面带铺，商铺多得林立着，这就是现实当中能看见的白沟。

十万又一万人，交替着活跃于线上，两万三千户电商卖家，每日发出货物三十六万件，这便是网络之上能够触摸而且能够感受得到的白沟。

10多年以前的时候，在电商以及网购开始渐渐在大城市里兴起来的那个阶段，正身处华北内陆位置的白沟人，依旧守着传统模式的店铺来开展经营活动。

面对着“互联网 +”的汹涌大潮，白沟人的嗅觉好像是失灵了，在2006年的时候，阿里巴巴集团曾派遣人员来到白沟免费进行电商培训，然而响应的人却非常少，。

3年之后，宫夫等年轻电商先行者到来，这情形就如同把石头投进水里，在白沟激起了涟漪。

陕西有个小伙叫宫夫，大学毕业之后，在天津从事箱包售卖工作，后来呢，碰到了同行进行不正当竞争的情况，没办法，忍着痛把店铺给关了，还背负了十万元的债务，拖着数量众多的尾货来到了白沟。

在白沟把尾货处理完之后，宫夫察觉到，电子商务于这个地方依旧是毫无踪迹没有任何发展的状态。他寻回上大学期间所注册的淘宝店账号，在2009年10月，一家专门致力于售卖箱包的淘宝店铺正式营业开始运营了。

跑箱包市场找货源，商户见来了陌生人，照例盘问。

“在哪卖货？”

“网上。”

听到这话之后，在宫夫还没有来得及进行解释的时候，对方就不再理会了。那态度恶劣的，眼睛猛地一瞪，说道：“是过来偷取东西的吧？”。

煞费口中津液，宫夫跟一位从事商业活动的人谈定了两款具备主要特色且起关键作用的产品。靠着价格方面所拥有的优势，在第一个月的时候，宫夫就打造出一个销售量极大、非常火爆的商品，登上了淘宝网的首页位置，并且销售出了8万多件之多。

宫夫在一年多的时间里，将外债还清了，紧接着第二年，他进入多个电商平台开了店铺，每天发单量有5000件，在“双11”促销的时候，甚至达到了6万件。

销售额攀升到2000多万元，这个小伙子只用了短短两年。

第三方电商平台上，白沟箱包店铺如雨后春笋般涌现，这使得当地商户们坐不住了，并且更有部分企业办起了自己的网站。2015年，白沟出台《关于支持“大众创业、万众创新”及电子商务产业发展的若干意见》，当时白沟已有电商1.8万多家，同时从业人员近4万人。

专门从事双肩背包生产的司旭接触网络，完全是偶然情况。在2011年的时候，办公室里有个文员向自己索要身份证用于注册网店，当时自己并没有在意，谁能想到仅仅过了小半年时间，竟然做到了每天平均有发单量50件的情况。司旭感觉这里面有可以做的空间，专门抽调人员组成了两个团队，分别在阿里巴巴的“贸易通”平台以及“诚信通”平台上开展批发业务。

公司去年销售额达到几千万元呢，其八成以上的出货都是经由线上渠道完成的 。司旭把公司交付给经营团队去料理打理然后呢，通过参与竞选 的方式，成功当上了白沟电子商务协会会长职位 ，之后开展举办商沙龙活动 ，还进行做培训行为 ，整日忙碌得十分地开心以至于都不知疲倦了 。

电子商务在白沟遍地开花，也催生出一个新行业——网供。

对于厂商生产批量大，网店经营零售规模零散的状况，若对接出现不顺畅该如何解决呢？网供服务顺势适时产生了，这些网供店一方面为电商卖家予服务，另一方面同箱包生产厂商相连接，并且还为网店给予款式之开发、美工之设计等如保姆般细致的服务 。

白沟老镇政府后面有条窄窄的街，这条街从东往西延伸，长度不足一公里，在这不足一公里的范围内分布着上百家网供店，这些网供店形成了“网供一条街”。宫夫进行了粗略估计，得出白沟的网供店数量在1800家以上。

依托“互联网 +”开启创业历程，就得置身于风口之处，持续进行转型升级。宫夫现今已经不再过问网店的经营事务，而是招募了 100 多位年轻人，开展起箱包营销的视频直播工作。

一场直播持续时间长达五六个小时，平均下来销售货物共计千余件，这般情况对于宫夫而言并不算是规模较大的生意，然而，“风开始吹起来了，关键在于要紧密地跟随着前行。”。

市场进行拓展时，并非仅仅局限于，从线下的范围转至线上的范畴，而且还存在着，从内销的领域转变为外贸的领域 。

往昔曾经，白沟市场主要是对国内华北地区、西北地区以及东北等区域起到辐射作用。在2016年9月的时候，白沟箱包市场成为了市场采购贸易方式的试点，在黄河以北的范围之内，仅仅只有这一家。白沟出口贸易的大门，借着这样的契机从而更进一步地被打开了。

“随着试点工作展开，白沟市场内存在数万家小微企业与商户，这些企业和商户并没有自营进出口权，然而，他们享受到了出口便利，是哪种出口便利呢？海关能够快速通关，并且还可以拼箱组柜、个人收结汇。”白沟新城经济社会发展局局长助理刘磊说道。

在政策呈现利好态势之际，白沟的出口贸易额实现了迅速的增长，于2016年达成了1.42亿美元的额度，到2017年又增加至6.55亿美元，而在今年上半年完成了2.9亿美元，与之前相比增长幅度将近2倍。

业态的转变使得白沟市场热络了起来，同时也让物流运输火了起来。司旭讲，进入河北市场的时候，按照惯例把分公司设立在了省会石家庄，然而没多久就发觉，百分之六十的单子源自白沟，所以又在白沟设立了一家分公司。去年白沟三大物流中心有着一百七十二个站点，货物的吞吐量达到了一千七百余万吨 。

城镇转型

从单打独斗到强筋壮骨，从一城一地到借势发展

“在京津冀协同发展的宏阔视野中寻求发展机遇”

在公元二零一零年的九月，白沟镇从高碑店市脱离出来后，与白洋淀温泉城开发区进行了合并，进而组建了白沟新城，之后二者合署办公，并且实施扩权强镇。

2014年春季时分，京津冀协同发展摇身一变成为国家战略。按照规划而言，白沟的功能定位愈发清晰明了起来，最为首要的一点便是打造“全国现代商贸物流重要基地”。

到了当年的年底之时，北京大红门商圈那儿有3000名市场商户，他们以组团的形式搬迁到了白沟，如此一来白沟便迈出了承接北京外溢产业的第一步。然而没想到的是缘故乃是大红门市场还没有彻底地关停，所以八成以上的商户又陆陆续续地回迁到了北京。

“深入探究其原因可发现，于交通物流这一方面，在市场发育这一领域，以及在生活便利这个范畴，白沟相比于北京而言，依旧是存在着较大程度的差距。”白沟新城京津冀协同发展办公室主任闫小飞说道。

来而复返的商户，深深刺痛了白沟人 ，白沟镇党委书记杨建军表示，白沟的发展，要寻求发展机遇，需跳出一城一地的狭隘格局，在京津冀协同发展的宏阔视野中 。

在随后的几年当中，白沟总计投入了 3 亿多元，着重于对道路交通方面进行优化，着重于对水电供应方面予以优化，着重于对生态环境方面加以优化，着重于对平安建设方面开展优化，发展环境由此得到改善，城市面貌进而发生改观。

步入和道国际动批服饰广场，那卖场是宽敞且明亮的，空调吹出的风凉爽得恰到好处，舒缓的音乐致使人们不由自主地放慢了脚步，沉浸于享受购物所带来的乐趣之中。此处并非是印象里喧嚣又杂乱的批发市场模样，反而颇似繁华都市中的大商场 。

范大东在广场一楼入口处，有一间70平方米的店铺，那店铺亮亮堂堂。他于2014年就在白沟购房置业，去年是第一批入驻的，先行一步，占了个好铺面。

店面有10平方米，租金一年是20万元，库房在距离2里地之外的民房半地下室那里，这曾是范大东之前于北京动物园服装批发市场时的状况。如今在白沟呢，铺面有70平方米，头三年是免租金的。更让范大东感到满意的是这里的营商环境，“营业执照是由政府和商场统一代办的，我仅仅需要提供材料，用不着再往返跑了。”商贸产业的成熟度也超出了他的意料，“从白沟发货到内蒙古包头，最多两天时间，跟北京的情况是一样的。”。

不是这样的，北京大红门那儿有200家童装经营户，北京天意有200家小商品经营户，北京百荣存在50家玩具经营户……闫小飞一边掰着指头进行细数，当下啊这样的情况是白沟已经承接了来自北京外溢的3000多家商户。

诞生在去年春天，更加是振奋人心的机遇，那就是党中央、国务院做出决定，设立雄安新区。

把行政区划图翻开，白沟跟雄安新区紧密相连，距离它的核心区域不到25公里 。

身为白沟地区电商创业者的麦子，鉴于其母亲难以适应北方气候的缘故，遂计划转向杭州开展创业之举，且已然于杭州购置房产。正当其筹备全家迁移之际，雄安新区设立的消息得以传来，致使她兴奋到连续多个夜晚未能入眠，最终做出决定选择留下来。她声称“我要伴随雄安新区共同成长一番。身边几个朋友也打算持续留在白沟进行发展。”。

老商户郑建甫，其老家位于浙江，本是北京动物园批发市场的一员，离开北京后，他有着多种选择，最终却将目光投向了白沟。他表示：“白沟是进入雄安的桥头堡，今日若不主动参与，明日又怎能分享发展红利呢？”。

分享雄安机遇，白沟迎来又一个春天。

叫“小白沟”的地方，却有着大作为。不久之前，白沟举办了一系列活动，其中包括有以“共享雄安机遇，深化产业变革”作为主题的“首届京津冀商贸产业高峰论坛”，通过这些活动来助力白沟进行产业的转型升级。杨建军表示：“我们会跟新区进行错位发展，借助有利形势来实现提升，打造成为雄安新区高端高新产业的功能配套服务区，还要建设能够支持雄安新区建设的24小时‘雄安资源储备中心’。”。

处在北京之南，位于雄安之北，一个有着开放包容特质的新白沟正等待着蓬勃兴起的时刻，（本报记者 张志锋 郝迎灿）。

《 人民日报 》（ 2018年08月03日 16 版）