箱包市场太卷！中国企业日子难过，广交会参展商产品大同小异

箱包市场太卷！中国企业日子难过，广交会参展商产品大同小异

据第一财经记者了解，最近，新明珠公司CMO王厚明谈到目前国内箱包市场的激烈竞争程度时表示，我们有一款PP箱，去年其“三件套”能卖70多美元，如今已降至60多美元，然而，市场上同类产品里，有的企业售价仅30多美元，甚而更低。这意味着什么呢？其价格比我们生产成本的一半还低，市场竞争激烈到毫无底线 。

称奥王达公司的海外营销负责人是黄聿，同样觉得市场存在内卷情况的也是他。箱包参展商大量来到此次广交会，产品同质化相当显著，众多产品极为相似。仅有少部分产品具备自身品牌，拥有创新设计或者专利。在一周前结束的广交会上，黄聿陪着第一财经记者逛完展会后，发出了这样的感叹。

当宏观经济环境处于不明朗状态时，北美洲主要市场的消费者信心有所减弱，亚洲主要市场的消费者信心同样减弱 。在近些年期间，箱包行业的销售趋势呈现出放缓的情况 。另外，部分海外国家为了保护本国的纺织制造企业，对于箱包进口关税不断予以提高，部分海外国家为了保护本国的箱包制造且属于低端的企业，对于箱包进口关税不断予以提高，这致使从事箱包制造的多以代工模式作为主要方式企业的中国相关企业，为此感觉“日子更难过” 。

（海外客商挑选中国箱包产品 记者吴绵强摄）

内卷困局

王厚明说，2023年时，人们的出行彻底放开，箱包行业迎来且经历了一波销售高潮，然而，这一高潮并没有延续到2024年，尤其是从今年下半年开始，能感觉到内外销的市场需求都相对疲软，市场变得愈发内卷。

有个叫王厚明的，他所在公司是新明珠公司，这是广东省内一家箱包生产企业，这家企业的年营收超过4亿元，过去呢，公司是靠制造软箱开始发展起来的，后来又去做硬箱，当前又开始做那种附加值更高的铝镁合金箱等创新产品，其目的是想要平抑市场的波动。

现在，铝镁合金箱类产品在市场上，普遍都在围绕价格展开激烈竞争。去年，我们经过研发，推出了一款超轻的铝镁合金箱，这款箱子深受客户喜爱。其出厂价大概在五六百块，然而在市场上，同类产品的最低报价却仅仅只有两三百块，甚至还有一些报价比这更低。王厚明如此说道。

黄聿表示，当前国内市场呈现出极为激烈的竞争态势，众多企业纷纷投身于低价产品竞争之中，这种状况对产业升级以及企业的长久发展有着不利影响，而这些方面我们是不会参与的 。

黄聿所在的公司处于被称作“中国皮具之都”的广州市花都区狮岭镇，此地是南方皮具的制造中心，根据广交会官方所给出的数据，在此届广交会第三期的时候，花都区的箱包类参展企业数量达到234家，展位数量为666个。

不仅仅是这样，第一财经的记者，之前在广交会展馆进行逛展的时候，发现了这样的情况，参展的箱包企业数量众多，除了花都区之外，还有广州市的白云区，以及广东省的江门市，另外还有来自浙江、河北等地的参展企业。

在那些接受访问的人士眼里，箱包行业出现“内卷”的根本原因，跟行业进入的门槛比较低、产业过于分散等因素存在关联。中国是全球箱包生产的关键基地，同时也是全球最大的箱包消费市场当中的一个。从中研网给出的数据能够看出，在2022年的时候，我国箱包消费品零售的总额达到了2318.9亿元。而国家统计局的数据表明，在2022年，我国服装鞋帽、针纺织品类商品零售的金额累计是13003亿元。

黄聿说，箱包不像服装那样有那么大的市场份额，原因很简单，众多消费者一年到头都会购置衣服，每年购买量起码4件，然而与之相比，每年购买的行李箱或者双肩包数量却少得多。

并且，就如同服装产业那样，中国的箱包制造产业也是比较分散的，大多是以代工模式作为主要方式。中国皮革协会给出的数据表明，我国乃是全球头号的箱包制造国，从经营模式这方面来看，箱包行业主要被划分成三类，分别是：加工制造商OEM、专业制造商ODM、品牌运营商。中国市场主要是以ODM/OEM为主，产能分布在广东、浙江、河北白沟、湖南邵东以及辽宁南台等地，中国箱包制造的产量已经占据了全球70%以上的份额。

内陆多个省份箱包产业带能在如此快时间内达到庞大制造规模，原因是什么呢？是因为箱包行业车缝工艺需大量人工操作，当前尚无机器可完全替代这一工艺，有小规模起步的存在，并有着入行门槛低的情况。就像一家三口，每人踩一台缝纫机，分工协作去赶制箱包，一天能做出几十个，若一个村、一个镇都是如此，便形成了规模。黄聿向那第一财经记者说道 。

（箱包）产业起步是极易的，或许投入几十万元便能够开办一家工厂，只要“抓对”两款产品，倘若成为爆品，在一两年内就能达成千万元级营收规模。行业陷阱在于极易陷入价格战，大家的利润大概都很低。黄聿声称，国内有着众多几千万营收的箱包企业，然而大家很难突破这一业绩瓶颈 。

奥王达身为广交会的“常客”，每一回参展的时候，都会推出数量众多的新品，用来供应给海外客户去挑选。黄聿讲道，“广交会存在着这样的状况，我们于会场所推出的经过潜心研发的新款，有一些同行过来拍摄几张照片，等到下一次便有许多展位去模仿我们的产品。”。

倒逼转移

王厚明身为箱包市场里的一位“老兵”，于行业辛勤耕耘差不多20年，历经了箱包产业当中的多个周期，既目睹了2016年前后箱包业需求呈现井喷状的发展态势，又遭遇了2020年之后出行受限给箱包行业带来的沉重打击。

此时此刻，王厚明愈发深切地体会到箱包生意愈发不容易开展前行，除开市场呈现出过度竞争的态势之外，出口类型的生意经实践检验也好不到何处去。当下这个阶段，海外存在着一些国家，他们对本国依据皮具制造作为典型代表的处于较低端水平的产业实施保护举措，持续不断地针对源自中国的箱包类产品增添征收关税这一行为予以施行进行下去，这样的情况毫无疑问必然会致使众多呈现小作坊模式特征经营管理方式的箱包制造工厂丧失掉自身所具备的竞争能力。

今年8月1日，存在巴西联邦政府有税改新规这一情况，该新规针对50美元及以下进口商品按件征收20%关税。之前，美国有候选总统特朗普曾作如此表示，即若大选取得胜利，有可能会针对中国商品征收超过60%关税。有外贸人士进行预测，在这样的情形之下，中国的纺织服装以及箱包等许许多多商品出口成本或许会大幅升高，销售有可能会受到影响。

黃聿告知第一财经的记者，当下这一波海外国家实施加税举措，这种情况对于中国中低端产品的出口而言是不利的，并且会给国内一些从事低端箱包制造的企业带去比较大的压力。

有一个叫黄聿这样讲，不妨举例来说，向着北方京津冀的箱包生产基地过去，进行一批包包的订购，这里包包每个价格是3美元，一旦海外目的地国给这个货物增收关税了，那么那些经销商就会出现“受不了”情况啦，因此好多企业都在考虑于国外去建立生产线呢。

黄聿称，我们的箱包产品是从中国直接出口到美国的，加征的关税很可能会非常高，而从东南亚产地销往美国，要么不存在关税，要么仅仅加征10%的关税，这也是诸多有实力的箱包企业甘愿把工厂搬迁到海外的主要缘由。

当下，存在着超多头部箱包企业，这些企业已然去到海外建造工厂。作为箱包行业当中首家挂牌A股的上市公司，开润股份（.SZ）最近对外宣称，于公司国内重要的生产基地安徽滁州之外，已经把产能布局在了海外的印尼、印度等区域 。。

据第一财经记者所知悉，浙江箱包制造领域当中称得上头部企业的新秀集团，已经在柬埔寨，以及印尼等东南亚一类的市场开展投资建厂的相关活动。另外还有一个头部企业，也就是被简称为爱美德的那家企业，同样也已经在泰国进行投资建厂的行为了。

开润股份表示，印尼在劳动力成本方面，有着巨大优势，在关税成本方面，具备巨大优势，在终端消费市场潜力方面，同样具有巨大优势。“人工成本比国内低 40%左右，在泰国设立生产销售基地，生产成本能够大幅度降低，还能够有力规避美方加征关税所带来的影响。”爱美德相关人士讲道。

黄聿讲道，东南亚部分国家于国内招商有着较大力度，“印尼存在工业基地朝着公司递出邀请，期望我们前往开设工厂，除去以优惠形式供应土地之外，还给出一系列服务政策方面的支持”，黄聿言道 。

现有一些处于广东的头部皮具制造商家，已于印尼、柬埔寨等地区开设工厂，“一旦这些中国企业去到当地开展投资建厂活动，便会将国内具备丰富经验的管理人员、熟练工人群体以及成熟的机器设备和生产所需原料等一同携带过去。”黄聿如此表述，部分直接于当地进行组装生产后即可实现出货。

这是产业转移，属于自然存在的一个所述进程，如同往昔时亚洲“四小龙”那样将制造业迁移至中国，如今呢，中国本土制造能力渐渐得以提升，还把一些处于低端序列的制造业转移至更为落后的东南亚地区 。黄聿进行了如此表述 。

然而，于多位被采访者而言，即便某些海外国度已然具备自身的箱包供应链系统，可是其运转效能，包括当地的商业经营环境，依旧没法学中国那样。

就在今年开头的那几个月，王厚明才从古时候称作东南亚的那片市场考察完回来。于他的想法而言，从整个全球贸易的局势状况来讲，在涉及到关税以及人工所需花费这般的成本之外，那些属于中国的企业在东南亚地区所具备的整体经营所需要耗费的成本实际上并不比在中国的成本要低。

王厚明说，东南亚的那整个供应链效率，跟中国上世纪八九十年代一个样，基础设施不咋发达，就60公里的距离，跑起来可能得花两三个小时。相关机构的运转效率很低，营商环境以及整体产业配套，跟中国没法比 。

身为奥王达皮具海外营销方面的负责人，黄聿在今年以来，也是相当繁忙，频繁地跨出国门去出差。在9月份的时候，黄聿又去到了巴西，还去到了哥伦比亚，并且还去到了东南亚等诸多国家。

黄聿告知第一财经记者，现在的“中国制造”出海跟过去比着实全然不同，他讲，在巴西圣保罗具备南美最大皮具批发市场的地方，几乎全是中国生产，里面就连高端用品一样也是产自中国。他还说，他发现中国制造已不再是往昔那种属于中低端的“代名词”了 。

“我上次在哥伦比亚瞧见，当地用于制造的工厂以及小型手工作坊，跟国内一部分产业基地极为相像，一个家庭之中有三到五个人，每个人都踩踏一台缝纫机，如此一来一条小型生产线便构建了起来。”黄聿讲道，海外一些崭露头角的市场国家，已然将箱包制造等处于中低端的产业保护起来了，然而高端的市场产品，他们根本就无法制造出来，所以他们依旧得来到中国市场展开采购，这便是国内箱包出口企业所面临的机遇。

高端产品的打造，需要完备的供应链体系，作为支撑，还需要设计研发工艺技术等，作为支撑。

“不少新颖且契合中高端人群需求的包包产品啊，一些海外市场国家是设计不出来的，为啥呢？他们没有完备的供应链体系，并且缺少高端原料以及机器设备，再者工人的生产能力和素质也远远比不上中国，所以啊还得跑来中国采购成品。”黄聿说道，当下呢，南美好多国家企业要来中国采购面料、辅料、五金配件等生产原料，这是为了在当地国家生产中低端产品 。

提高附加值

要是处于哥伦比亚的首都圣菲波哥大，打算订一批质量较为不错的包包，好一点的材料不存在，辅料也不存在，编织同样不具备，全都不能满足高端客户的需求，那么生产该如何去做呢？黄聿如此说道 。

这些海外国家的制造装备水平有待提升，除供应链体系外。黄聿说，在波哥大考察发现，一些技术要求高的包边埋袋等高车工艺他们根本做不了，他们设备比较落后，工人掌握的技术单一，只能做比较简单的缝合车线。

黄聿称，有些海外国家皮具产业链体系并不完备，与咱们国内产业链具备的那般庞大优势不同，生产一个包所需的各种原材料、辅料，以及五金配件多达几十项，打几个电话后便能立刻让原材料送抵，第二天客户下单所需的原材料就已备齐，送上生产线就能迅速完成生产并交付。他还表示，一个产业的供应链基础并非短时间内就能搭建起来的，毕竟本国的皮具产业存在强大的基础 。

此前，花都区曾向外界透露，截至当下这时，狮岭镇具备箱包生产经营方面的企业数量为1.7万家，个体户数量则达到6.3万家，并且吸引进来了检测中心、原料辅料、对于垃圾实施回收再利用等相关的，还有机械设备等，这类涵盖配套以及上下游的各类公共服务平台，总共数量是32个。在2023年这个年份，狮岭镇集群箱包皮具产业所创造的产值，达到了124.96亿元。

当地一家箱包企业负责人向第一财经记者讲道，产业供应链里边80%的企业能够在本地找到，还说，可以讲，狮岭最大的优势就在于产业链足够完备句号。

这也是黄聿坚定看好中国市场及其背后供应链的主要原因。

并非所有的人都会去买那价格为10块钱的处于低端档次的包包，总会存在占比20%的客户有着更高的要求，这些客户具备支付相应费用的能力，心甘情愿掏出钱去购买质量更为优良的来自中国的包包，故而我们仅仅需要把握好这一部分客人就可以了，黄聿说道，。

王厚明亦表明，箱包产业往后的走向是，存在一部分客人对产品存有较高的需求，这部分需求涵括好的产品相关工业设计，以及产品品质，同时还有创意细节范畴，甚至有的源自欧洲的客人，还进而产生需要供应商来做好环保回收领城的创新这样需求。

王厚明讲道，从整体上来说，必须要去开展研发创新，进而提供具有差异化的产品以及服务，如此一来，毛利或者某些生存空间才会变得大，要是依旧守着以往那种“老一套”的发展思路，在专注于做OEM的同时，跟在大品牌后面进行抄袭、模仿以及跟随，那最后的出路能够想象得到 。

中国品牌崛起之际，王厚明所在公司，积极调整市场策略，他表示，公司定位为全品类综合服务商，区别于有专门做箱包单一细分品类的别的工厂，今年已打造全品类箱包产品，为海外客商提供“一站式”服务。

现在的箱包店产品越来越多元化，可以给客户不同的购物体验。

王厚明表示，我们也是期望借助寻觅大牌设计师，运用同一种设计语言，推出全系列产品，给予客人“一站式”采购体验，如此一来，他们前来公司采购时，便会极为便捷简易，无需前往市场寻觅其他品类 。公司大体上的经营策略是，在开展OEM、ODM的期间，兼顾妥善做好OBM（自有品牌），以持续提升产品附加值，这般业务稳定性才会更高，毛利等回报层面也会更为丰厚 。

黄聿讲，公司自身的定位是不参与低价竞争，反倒在品牌推广、研发、品质以及服务这些方面，自有品牌已在全球150个国家成功完成注册，在76个国家开展销售，这是公司得以持久发展的商业模式。

几天前结束的广交会上，那家名为奥王达的皮具推出了一款供旅行者使用的雨衣包，这受到了好多海外客商的喜爱。”我们的发展方向是不断地推行品牌，重视开展研发工作，具备良好的质量以及精准的服务。一旦咱们的品牌在大众心里留下深刻印象，质量更优，设计新颖且更新速度快，产品功能完善，服务也比他人出色，就必定能够构建起相对稳固的市场销售途径，打造出属于自己的‘防护屏障’。”黄聿讲道，如此一来还会提升公司品牌的价值，即便售价高于他人，然而总会有客户愿意为这份‘高价值’付出钞票。