白沟曾乱象丛生，经整治后转型，箱包交易城破土动工啦

白沟曾乱象丛生，经整治后转型，箱包交易城破土动工啦

同志展开南方谈话，东方有风吹来满眼皆春意。就在当年3月，河北于全省范围之内开展“白沟现象大讨论”。有一家中央级别的报纸发表社论高度赞誉白沟农民“于商业史上书写下重重的一笔”。

无形之手作用于市场，似能搅动风云颠来倒去，白沟因尝过商品经济带来的好处，也曾有诸多乱象浮现，比如欺行霸市，强买强卖，一些丑恶现象纷至沓来。

1994年8月份的时候，河北省针对白沟展开了“扫黄打非”的攻坚战，并且一次性收缴了数量足有2.2万盘的非法录像带。就在曾有某一次的执法行动期间，公安部门于白沟收缴了总计1580支的仿真手枪。

白沟市场将会走向何处，面临怎般抉择呢？在经历了此次整治之后呀，一部分白沟人已然开始思索探寻全新的发展路径了。那个时候呢，手提包以及旅行箱在大城市当中正渐渐呈现出兴起之势哟 ，颇具敏锐嗅觉的白沟人就瞅准时机快速地跟进啦，率先开启了箱包生产的历程呢。

宋凤鸣表示，在经历原始积累之后，商业资金开始朝着加工制造业进行延伸扩展，借助市场化来推动工业化进程，依靠工业化带动市场化发展，唯有如此才能够实现可持续发展 。

白沟从“门店市场”转变为“前店后厂”，进而开启了经营模式的转型升级进程，由此实现了这一转变，达成了转型升级 。

1993年5月，白沟箱包交易城破土动工。

说起当年白沟市场的无序紊乱程度，在很大的比例上是因为市场管理方面出现了失范的状况。白沟新城宣传文化局局长胡继红于1986年时就来到白沟开展工作。当时所进行的建设箱包交易城这一举措，在提升市场管理水平的同一时间，更具深度的意图是对那时已然处于萌芽状态的箱包制造产业予以鼓励，促使其谋求发展。

常艳平具备聪慧之特质，她的丈夫张永健拥有勤恳之品性。在1993年，于他们婚后仅仅一个月之时，在大高村的农家小院之中，诞生了白沟的第一批拉杆箱生产作坊。

接下来的一年，箱包交易城开始投入使用，这时，常艳平第一个租下了一个面积为40平方米的摊位。

家庭作坊作为起始点，厂房经历了两次搬迁以此来实现扩大，年销售额从几万元增长到3000万元，这呈现出的是白沟发展箱包产业情形中的一个缩影 。

白沟箱包发生了首次跨越，从单一的销售转而迈向生产制造，进而一步步地构建起上下游完整的产业链。

自马路市场起始，至白芙蓉市场，从面积为 2 万平方米的箱包交易城，到面积 10 万平方米的白沟国际箱包交易城，进而到面积达 50 万平方米的和道国际箱包交易中心。白沟市场始终连续不断地进行迭代升级，其中改变的是场地，而提升的乃是营商方面的观念以及管理的水平。

到如今发展的状况，白沟存在着14个专业的市场，其经营面积是450万平方米，一年的交易额超过了1100亿元。箱包生产以及销售的市场主体数目有3.4万多家，一年生产箱包8亿只，对周边进行辐射，从业人员一共有150万人，从而形成了特色产业集群。

品质转型

从仿冒贴牌到培育品牌，从低端低价到提档升级

“再难不走回头路”

市场刚刚焐热，白沟再次遭遇挫折。

在2002年3月的时候，有一次发生了箱包企业农民工苯中毒这样的事件，这件事把白沟推到了风口浪尖之上，当时有7名务工人员，其中2人死亡，另外5人住院了 。

彼时，位于白沟镇的高碑店市安排了一千多名干部进入企业，一天之中分别于早上、中午以及晚上三次到人家中进行排查，七十天过后，白沟经由国家的八个部委一同验收通过 。

从表面看，苯中毒事件是安全生产意识不强，实质上，是箱包企业低小散问题突出。白沟新城工业和信息化办公室主任马俊超说 。

即使面临再大的困难，也绝然不会选择走回头的道路！在刚刚从惊魂状态中安定下来之后，白沟镇一方面采取“放水养鱼”的举措，依靠规范且宽松的市场环境来激励企业去使产销规模得以扩大，另一方面积极推进企业朝着品牌化进行经营的行动，以此来促使产品能实现提档升级。

针对白沟的“放水养鱼”，存在着一种被称作“五统一”的管理方式，即由政府与各专业商城运营者共同组织成立商城管委会，该管委对入驻企业实施统一招商，进行统一规划，开展统一协调，执行统一管理，并实行统一收费，同时严禁政府各部门进入企业进行杂乱检查，收受杂乱款项，实施杂乱罚款。

把工厂、专卖店经营了20多年，常艳平说，一次都没有碰到工商、消防等部门无缘无故上门来打扰 。

花香之际，蝶自然而然会前来。市场所处的环境得到了改善，这使得东北地区的一个县，有600多家从事箱包经营的商户联合起来，一起进入白沟。“当时，来自当地县的领导带领队伍来到白沟，劝说商户们回去，在座谈会上，却被商户代表反驳了一番。商户们于是决定在白沟扎根发展。”孙宏建如此说道。

品牌培育绝非朝夕之功、一路坦途。

以前只要谈及白沟箱包，人们常常会讲：价格低廉！究其缘由也并不复杂，从事箱包制作的人员多数是农民，依靠家庭作坊的形式，呈现出规模小、水平低、分布散的状况。

那个时候的白沟箱包企业，多数都欠缺品牌意识，根本称不上有研发设计。“好多箱包厂都没有自己的牌子，只要哪个牌子卖得好，就把它拿过来借用。市场上一旦出现新款，就买个样品回来，稍微做些改动就投入生产。”白沟一位从事箱包行业多年的人坦率地说，“那个时候的市场上，还有人专门在售卖各种各样的商标，不管你要什么商标都有。”。

往常的时候，箱包售卖商户的店门口都会扯上一块帘子，由店主人在那里看守着，若是有经常光顾的熟客前来，便会十分热忱地将其迎入里面，而一旦有初次上门的新顾客来到，却要再三进行盘查询问，就怕其他人把产品的样式给盗窃走了。

走到了新世纪当中之后，人们在消费方面的水平出现了提升，进而对于品牌以及名牌变得更加重视起来。这样的情况给白沟箱包带来了新的问题：要去培育属于自身的品牌，要摸索出一条适合自己的道路，不能踏入到那种处于低端且价格低廉、存在恶性竞争状况的混乱局面里。

早在一九九六年的时候，白沟提出了“树品牌、创品牌”，统一去注册二十个商标，将其供当地加工户可以免费使用。之后呢，为了避免出现良莠不齐的状况，一些品牌通过竞价的方式转让给了箱包厂家。

最开始的时候，常艳平跟一家五金配件企业存在合作关系，经由对方给予了贴牌“高富泰”的授权。然而呢，就算箱包被制作得再好，所打的终究还是别人的品牌，这可不是能够长久维持下去的办法呀。

公元二零零二年之时，常艳平提出申请，欲对“三只鸟”文字以及图案商标予以注册，并且花费重金聘请了两位设计师，专门从事研发工作。其丈夫张永健不再身处销售一线，而是前往车间，严格把控三十多道工序的质量关卡。

耗时十年磨砺出一把剑，“三只鸟”图案商标经历诸多波折，最终于2013年获得批准，现在，“三只鸟”像鸟儿张开翅膀高高飞起，已然成为河北省著名的商标。

在申请图案商标的这个期间，常艳平呢，曾企图用一朵“五月花”去替换鸟的图案，后续客户言道，这么多年一直认的是那个老标识，结果订单量下降了两成 ！这也给常艳平实实在在地上了一课，明白了拥有极具影响力的自主品牌是何等的重要 。

有了品牌之后，尚缺少名牌，白沟箱包产业整体规模是大的，然而单位规模却小，其在研发设计方面比较薄弱，在创意创新等层面也比较薄弱，单个企业有创新成本高且难度大的情况，目前，白沟年产值超过亿元的箱包生产企业仍然屈指可数。

专业之事，交由专业平台去做。去年金秋时节，和道国际箱包交易中心设立“星合工坊”，着手打造和道创意小镇。此乃白沟镇政府与运营商一同打造的工业设计创新平台，一端连接着设计师，另一端对接商户 。

“星合工坊”同清华大学美术学院等地展开合作，组建设计师联盟，4家专业设计机构已然进驻，当下正在构建高端人才孵化基地，打造创新成果转化基地，建设品牌展示交流基地，近两个月，有20多个原创设计实现转化生产并得以上市。

从未有品牌，到假冒品牌、代工品牌，而后培育自有品牌，从质量差价格低，到中端高端靠原创领先，一路走来并非平常。如今，白沟的箱包累计培育出超过1500个自有品牌，打造出37个河北省著名商标，11个河北省名牌。

业态转型

从线下店商到线上电商，从稳定内需到扩大外贸

“风起了，重要的是紧紧跟上”

白沟在现实中是这样的，马路既宽且还笔直，有14个专业市场，它们把城镇的骨架给拉开了，那里商铺众多，林立成片。

可触可感的白沟，它是网络上这样的存在，有11万人交替处于活跃在线的状态，还有2.3万户电商卖家，他们每日发出货物36万件 。

在十多年之前的时候，也就是电商以及网购正渐渐在大城市开始兴起之际，处于华北内陆位置的白沟人，仍旧守着传统的店铺经营方式。

处在“互联网 +”汹涌潮流面前，白沟人的敏锐嗅觉好像丧失了功能。在2006年的时候，阿里巴巴集团曾派遣人员来到白沟，免费进行电商培训活动，然而响应的人却非常少，寥寥无几。

经过3年的时间之后，宫夫以及其他年轻的电商先行者来到这里，这一情况好像石头投入水中一样，在白沟这个地方激起了阵阵涟漪。

有个来自陕西的小伙子宫夫，大学毕业之后，在天津从事卖箱包的营生，后来呢，碰到了同行进行不正当的竞争情况，没办法，只能忍痛把店铺给关了，还背负了十万元的债务，之后拖着众多的尾货，来到了白沟。

白沟尾货甩完之后，宫夫发觉，电子商务于这儿仍旧是全然毫无踪迹的状态。他寻回上大学之际所注册的淘宝店账号，在2009年10月的时候一个专心致力于售卖箱包的淘宝店铺正式开始营业了。

跑箱包市场找货源，商户见来了陌生人，照例盘问。

“在哪卖货？”

“网上。”

听到这话之后，宫夫还来不及做出任何阐释，那一方就不再予以理会了。态度恶劣的情况下，眼睛猛地一瞪，质问道：“是前来窃取样品的吧？”。

费了好大的口舌，宫夫跟一位商户谈好了两款主打产品。靠着价格方面的优势，第一个月宫夫就弄出了一个极具爆炸性销售效果的产品，登上了淘宝网的首页，卖掉了8万多件。

经历一年多时长以后，宫夫将所欠的外债全部还清了。到了第二年，他使店铺入驻了多个电商平台，平均每天发出订单的数量是5000件，在“双11”促销的那段时期甚至能够达到6万件。

销售额攀升到2000多万元，这个小伙子只用了短短两年。

坐不住的是当地的商户们，于第三方电商平台之上，白沟的箱包店铺像雨后春笋那样不断涌现，而且还有部分企业办起了自身的网站。在2015年的时候，白沟出台了《关于支持“大众创业、万众创新”及电子商务产业发展的若干意见》，那个时候白沟已经有电商1.8万多家，从业人员快要达到4万人了。

从事双肩背包制造的司旭接触网络，完全是意外情况。2011年，办公室的一位文员向司旭索要身份证去注册网店，那时司旭没太在意，谁能想到短短小半年时间，网店就能达到每日平均50件的发货量。司旭认为此事有发展潜力，特意抽调人员组建两个团队，分别于阿里巴巴“贸易通”以及“诚信通”平台开展批发业务。

在去年的时候，公司有着几千万元的销售额，其中超过八成的货物，都是经由线上渠道售出的。司旭去把公司交付给经营团队来进行打理，接着通过竞选，成为了白沟电子商务协会的会长，随后举办沙龙、开展培训，忙得十分开心。

电子商务在白沟遍地开花，也催生出一个新行业——网供。

厂商从事的生产活动是批量性质的，网店开展的是零售经营模式，当对接不顺的时候该如何处理呢？网供服务就是在这种情况下适时出现的。这些网供店，一方面为电商卖家提供诸多服务，另一方面把箱包生产厂商连接起来，并且还会为网店给予款式开发、美工设计等像保姆式一样的服务。

白沟老镇政府后面有条窄窄的街，这条街从东往西延伸，长度不足一公里，在这不足一公里的范围内分布着上百家网供店，这些网供店形成了“网供一条街”。宫夫进行了较为粗略的估计，得出白沟的网供店数量在1800家以上。

借由“互联网 +”之力来进行创业，那就得站在风口部位，持续不断地实现转型升级。宫夫现在已经不再去料理网店方面的生意了，而是招募了 100 多个年轻人，开展起箱包营销的视频直播活动。

有一场直播，其时长达到了五六个小时，平均下来卖货为一千多件，这般情况对于宫夫而言，并不算是规模较大的生意，可是，“风刮起来之时，关键在于要迅猛且紧密地跟上去。”。

市场向外扩展，并非仅仅限定于从线下领域拓展奔赴至线上范畴，而且还存在着从面向国内销售转向面向国外贸易的转变情况。

往昔之时，白沟市场主要是，向国内华北地区、西北地区以及东北等地区进行辐射。在2016年9月的时候，白沟箱包市场成为了市场采购贸易方式试点，在黄河以北地区之中，仅有这一家。白沟出口贸易的大门，借此得以进一步打开。

据悉，白沟新城经济社会发展局局长助理刘磊表示，在试点工作不断推进的进程当中，白沟市场内存在着数万家小微企业以及商户，这些主体均没有自营进出口权，然而，他们却享受到了出口方面的便利条件，具体表现为海关能够实现快速通关，并且还可以开展拼箱组柜以及个人收结汇等业务 。

由于政策呈现利好态势，白沟的出口贸易额得以迅速增长，在 2016 年的时候完成了 1.42 亿美元，到 2017 年增加到了 6.55 亿美元，今年上半年完成了 2.9 亿美元，与去年同期相比增长将近两倍。

新业态变换使得白沟市场热度上升，同时也让物流运输变得火爆起来。司旭讲 ：“当初进入河北市场之际 ，依照惯例把分公司设立在省会石家庄 。然而没过太长时间就觉察到 ，百分之六十的单子源自白沟 。所以便在白沟又设立了一家分公司 。”去年白沟三大物流中心有一百七十二个站点 ，货物吞吐量达到一千七百余万吨 。

城镇转型

从单打独斗到强筋壮骨，从一城一地到借势发展

“在京津冀协同发展的宏阔视野中寻求发展机遇”

在2010年9月的时候起，白沟镇这个地方脱离了高碑店市，之后呢与白洋淀温泉城开发区进行了合并，然后组建成为白沟新城，并且是采取同处一处进行办公的方式，展开了扩大权限强化镇的相关举措。

这一年的春季时节，京津冀协同发展摇身一变成为国家战略，按照所制定的规划，白沟的功能定位变得更为清晰明确，最为首要的便是打造建设“全国现代商贸物流重要基地”。

当年年末，三千名来自北京大红门商圈的市场商户，以组团形式搬迁至白沟，使得白沟踏出了承接北京外溢产业的第一步。然而，由于大红门市场并未完全彻底关停，超过八成以上的商户又陆陆续续地回迁到了北京。

从交通物流、市场发育以及生活便利等方面来看，白沟跟北京相比是存在较大差距的，这其中的原因究竟是什么呢？白沟新城京津冀协同发展办公室主任闫小飞这样说道 。

深深地刺痛了白沟人的，是商户的来而复返 。白沟镇党委书记杨建军表示 ，白沟的发展 ，要在京津冀协同发展的宏阔视野中去寻求发展机遇 ，不能局限于一城一地那种狭隘格局 。

接下来的几年，白沟在道路交通方面累计投入了3亿多元力求进行优化，在水电供应方面累计投入了3亿多元力求进行优化，在生态环境方面累计投入了3亿多元力求进行优化，在平安建设方面累计投入了3亿多元力求进行优化，进而发展环境得到了改善，而且城市面貌发生了改观。

跨进和道国际动批服饰广场，那卖场是宽敞且明亮的，空调所营造出的氛围凉爽又宜人，有着舒缓节奏的音乐致使人们不由自主地放慢前行脚步，去尽情享受购物带来的那份乐趣。这边之地并非是脑海中所留存的喧嚣且杂乱无章的批发市场模样，反而更像是处于繁华都市中的大型商场 。

广场一楼的入口地方，范大东那有着70平方米面积的店铺，显得十分明亮敞亮。他在2014年的时候，就在白沟购买了房产，去年作为第一批入驻的，比别人先行动了一步，抢先占据到了一个很不错的铺面。

店面面积为 10 平方米，租金为一年 20 万元，库房所处位置是在距离 2 里地开外的民房半地下室，这是范大东以前在北京动物园服装批发市场之际的状况。如今于白沟，铺面面积是 70 平方米，头三年给予免租金的优惠。更使得范大东感到满意的是此地的营商环境，“营业执照是由政府以及商场统一进行代办的，我唯独只需提供相关材料，无需再往返奔波去办理。”商贸产业成熟程度同样超出他的预料，“从白沟发货至内蒙古包头，最多需要两天的时间，跟从北京发货的情况是一样的。”。

“北京大红门有200家童装经营户，北京天意有200家小商品经营户，北京百荣有50家玩具经营户……”闫小飞一边用手指逐一掰着计数，一边说道，当下在白沟已承接北京外溢来的3000多家商户 。

去年春天，党中央、国务院作出了一项伟大决策。这项决策，是决定设立雄安新区。而雄安新区的设立，带来了一个更振奋人心的机遇。

把行政区划图翻开，白沟跟雄安新区紧密相连好似唇齿的关系，距离雄安新区的核心区域不足25公里 。

有个叫麦子的白沟电商创业者，她母亲不适应北方气候，所以她打算转到杭州创业，并且已在杭州买了房。正当她准备举家搬迁的时候，雄安新区设立这事的消息传了过来，这消息让她兴奋得好几个晚上都没睡好觉，最终她决定留下来。她说：“我要和雄安新区一起成长。”而且她身边有好几个朋友也准备继续留在白沟发展。

郑建甫是曾扎根于北京动物园批发市场的老商户，其老家位于浙江之地，在离开北京以后，他原本存在着多种可供选择之事，最终也将目光锁定在了白沟之处。“进入雄安区域，白沟乃是那桥头堡一般的存在。若今日不主动前来参与其中，明日又怎能去分享那发展所带来的红利呢？”。

分享雄安机遇，白沟迎来又一个春天。

不久之前，白沟举办了系列活动，其中包括以“共享雄安机遇，深化产业变革”作为主题的“首届京津冀商贸产业高峰论坛”，这些活动助力白沟产业转型升级。有个叫杨建军的人说，“我们会与新区进行错位发展，借助有利形势实现提升，去打造充当雄安新区高端高新产业的功能配套服务区，还要建设能够支持雄安新区建设的24小时‘雄安资源储备中心’。”这里说的白沟是“小”白沟，却有着“大”作为 。

北京南，雄安北，一个开放包容的新白沟正待崛起。

《 人民日报 》（ 2018年08月03日 16 版）