箱包革出口大增，但利润不高？专家说要打造湘包品牌

箱包革出口大增，但利润不高？专家说要打造湘包品牌

缺少品牌价值，中低端产品占主导，均价每个27.6元

今年1月到10月期间，全省出口的箱包数量为8870.1万个，与去年同期相比增长了16.9%，出口的每个箱包平均价值仅为27.6元，和去年同期相比增长了19.1%。

尹金平，这位业务经理表示，在国内的箱包市场中，湖南的箱包市场里面，当处于趋于饱和这种状况之下，“走出去”这样的行为又迎接到了一片蓝天。这两年以来，湖南箱包出口这个情况，不管是数量方面还是价格方面，均呈现出增长的趋势 。

12月1日，有记者从长沙海关那里得到消息，我省箱包出口当中，私营企业依旧是输出的主要力量。在1到10月份期间，湖南省的私营企业出口箱包达到了23.1亿元，增长幅度为44.9%，在同期全省箱包出口总额里所占的比例是94.3%；外商投资企业出口了1.1亿元，下降幅度为25.5%，占比是4.4%。

然而，近期有记者深入去了解这个行业，在深入了解的过程中发现，在这一呈现出来的可喜数据的背后，其实还隐藏着尴尬的情况，具体是箱包出口的总量虽然是增加了，可是单个的利润却并不是很高。针对这样的状况，打造品牌“湘包”成为了这个行业当前应当去做的最紧急的事情。记者张洋银。

小箱包做成大生意

“湘包”出口，邵东县董事长刘纯鹰就是第一批敢吃螃蟹的湘商。

2002年，他去了泰国，带着箱包，带着服装，带着五金，还带着有6个中国工人，且这些箱包、服装、五金价值100万美金。

然而，经营并非如他所想象那般顺利，存在语言不通的状况，对于贸易规则他并不理解，法律又有所不同，那里是泰国特殊的国情，他带过去的商品得先卖给当地的批发市场，而不能直接进行零售。国内发来的货物只能堆放在仓库里，大量囤货致使资金链变得紧张，一年下来亏损了许多。

刘纯鹰进行分析，他自己箱包生意做不开的原因，除了成本、法律、语言、规则这些方面，最为重要的一点是，当时并未选择走“赊销”这条途径，在他摸清市场以后，他大胆地开启了走“赊销”之路的模式。

有着无数波折的经历后，他于那泰国的箱包市场里面，生意做得极为兴旺，邵东所出口的箱包占据泰国中低端箱包市场大概百分之三十的份额。而后着呢，他又把自身的生计带到东南亚以及数量为七八十的欧美国家那儿。今年从一月到十月期间，隆源集团箱包出口的金额已然达到二点三亿元。

记者获取到这样的情况，箱包行业进入的门槛是比较低的，政府政策的引导以及海关政策的引导，还有税务方面给予的优惠，致使越来越多的箱包生产类型的企业形成一种要“走出去”的意识，进而开始去从事国际贸易。在最近的三年时间里，我省箱包进出口企业的数量达成了持续不断的增长，和去年10月相比较，我省新增加了20余家箱包进出口企业，新兴力量持续不断地涌入，让我省箱包的出口持续不断地增长。

大生意背后的低利润

12月1日，记者看到，销售部门多数业务员正与南非、欧洲等地区的市场进行沟通交流，只有几名工作人员在和国内商场进行接洽，。

该公司的业务经理，名叫尹金平，他介绍说，虽然年销售额达到了上千万，然而基本上属于“薄利多销”的情况，并且表示，与国外那些知名的高端品牌箱包所获取的利润相比较而言，仅仅只是赚到了其中的一点零头而已。

记者经调查知晓，我省的箱包企业多数是小微型的生产企业，这些企业在全省各地均有分布，其聚集程度较低，在发展进程中，因多数企业不存在稳定的客户订单，故而部分具备实力的箱包贸易公司选取了外贸出口这样的方式 。

长沙海关给出的数据表明，在当下的今年，从1月开始一直到10月这个阶段，全省出口的箱包数量达到了8870.1万个，与去年同期相比较增长幅度为16.9%；出口所获得的金额是24.5亿元人民币，和去年同一时期相比增长了39.2%；出口的平均价格每个仅仅只有27.6元，相较于去年同期增长幅度达到19.1% 。

这一可喜数据背后，隐藏着尴尬。

尹金平讲，长久以来，我们省的箱包行业多数是依照低价扩张、依靠量获得胜利的增长方式，产品主要是中低端的产品，附加的价值比较低，自主品牌出口在出口总金额里占有的比重非常小，致使普遍规模不大的箱包企业在产业增值链条当中始终处于低端状态，利润极其低 。

行业内人士讲，“湘包”相关企业大多依靠成本以及数量的扩张模式来实现发展，其产品附加的价值较为有限，自主创立的品牌用于出口的情况极少，甚而缺乏如同爱马仕、路易威登和古驰这般全球知名的品牌。就拿爱马仕来说，在2013年其半年获得的销售收入接近20亿欧元。

观察

“湘包”品牌如何崛起

低利润这一尴尬局面，引起了众多“湘包”出口企业的重视。

今年开始，国外的客户对于箱包产品的质量标准，以及外观设计，还有品质品种方面的要求持续在提升，尤其是欧美的客户针对中高端箱包产品的需求一直在加大。我省的箱包外贸企业及时地回应了市场需求，加大了对中高端产品的生产以及采购。

拿比如说来讲，运用新的工艺，采用新的材料，去开发全色系列的箱包革，这一情况呢，是深受国外市场所欢迎的。

记者于采访期间知悉，有些箱包企业，将极具传统格调意趣的蜡染，以及扎染的花纹图案，制作成具备民族特色的箱包，其在市场上所收获的反响，亦是相当不错。

湖南省政协委员，资深经济学家王义高指出，“湘包”只有提升产品附加值，强化自主品牌智能建设，于质量和诚信等硬指标方面下功夫，提高国际竞争力，解决资金与人才上的短板问题，才可真正在国外市场拥有立足之地。