Supreme上海首店来袭，Jansport实体店如何应对？潮流新变局

Supreme上海首店来袭，Jansport实体店如何应对？潮流新变局

欧美那边像 H&M、ZARA 这类快时尚，在咱们国内出现了退潮的情况，曾经那些处于顶流位置的潮牌，现在也面临着业绩方面的难题，然而呢，不断又有入局的人来到这个领域 。

近日，多家媒体有相关报道，一家将设于上海的、中国市场的首家独立店铺有了新动向，预计明年开始营业。社交平台上有照片显示，那个铺面已然被大型的、白色的围挡遮起来了，然而却没有露出任何品牌方面的标识 。

虽说这一消息还没被母公司VF威富集团给证实，然而在今年8月，当该品牌在韩国开设独立门店之际，区域负责人曾透露过中国首店正处于筹备当中的消息 。

去年年末的时候，便开始于中国市场开展相关动作了。在2022年11月，于北京那家颇为著名的奢侈买手店Dover开设出了店中店，然后这也成为了该品牌在中国的唯一官方销售渠道呢。

当下，单独的门店仅仅涵盖美国、英国、法国、意大利、德国、日本和韩国，当中日本市场有6家。倘若上海的门店得以落地，那么该门店就会成为这个品牌在全球范围内的第17家门店。

红极一时的，还能不能在中国潮流市场掀起风浪？

联名全靠加价抢，千元羽绒服炒到上万

在1994年的时候，是由James在美国纽约创立的。这家位于纽约街头扎根的滑板店，凭借宣扬不迎合主流文化的那种态度，受到了一批滑板运动爱好者以及街头青年们的追捧。

随着纽约街头文化离开了美国，在1998年这个时间点，进入日本市场并一下子取得巨大成功，连续开设了3家店铺。进行带货行为的，不只是日本著名的音乐人藤原浩，还有处于天王级地位的演员木村拓哉。管理层在采访中还透露，日本市场促使一家原本只是普通业务的滑板服装店切实迈向了品牌化的进程。

对于越洋过来的流行文化而言，它持续地渗透进中国“90 后”一代的成长过程之中，虽说在中国不存在任何官方销售的渠道，然而却还是从中瓜分并获得了红利，最终在中国迎来了呈现出极为火爆态势的现象级爆火 。

2017年，奢侈品牌LV推出首款联名产品，该系列销售额很快超过1亿美元，从而名声大大嘈杂了起来。同年，中国本土首档嘻哈真人秀节目《中国新说唱》播放出来，对街头消费潮流起到了助推的作用。

童程（化名）身为潮流的追随者，有言称，“人不在国外，那就只能加价去买。像Box Logo以及人物T恤这类物品，与之乃是艺术家联名的产品，皆是一经开售便被销售一空。”在这般严格的饥饿销售策略施行当中，国外那些潮流人士在新品开始发售之际排起了长长的队伍，而在中国市场里情况更是如此，有的年轻人甚至心甘情愿为其付出比发售价高出数倍的额外价格 。

按潮流媒体所说，那时的Box Logo T恤，其发售价是158美元，然而转售价至少有500美元，多了许多，存在很大差异。

先是越来越多的人察觉到，好像存在着比Nike的球鞋更具备理财特性的东西。童程向时代财经讲述时回忆道，“那时胖起来了一大批从事代购的人。原因在于其数量有限，并且国内不存在官方销售途径，市场价格极具上扬态势。只要你能从店铺中将其购置回来，便能够以几倍的价格倒手卖出去。”。

他曾从代购那儿买下两件羽绒服，其中一件是和户外品牌 The North Face（北面）联名的，发售价折合人民币大概 4500 元，不过他倒是加价数千元，从代购那里买回来的到手价超过了万元，这价格和盟可睐、加拿大鹅等品牌的价格差不多。

在中国市场的那种流行态势，简直能用疯狂来予以形容，就连山寨品牌都收获了极为丰厚的利润。时代财经曾经有过相关报道，借着那个名气，众多山寨公司打着那个旗号，在中国展开了联名合作，甚至还在上海、深圳的闹市区开设了门店，企业方无奈之下只得聘请代理公司，在中国开启维权官司仗 。

有销售人员向时代财经讲，在2018年到2019年间，有一家山寨箱包制造企业，它仅仅靠着约300平方米大小的展厅，然而却能够吸引到来自日本以及中东地区的客户，并且每月销售金额能够达到400万元至500万元。另外还有一家有着山寨品牌的管理公司，其一年的联名服务费报价居然超过了100万元。

被收购后，开始向市场低头

其低调做派，是能致使山寨肆意横行的因素当中的一个，在过去长度很长的一段时期之内，一直都维持着神秘着且高傲着的姿态 。

它有着与其他服饰品牌大不一样的经营策略，新产品仅会在每周四这一固定时间发行，日本则定在周六，没有经销商介入，一切产品的购买途径唯有官网，或者在实体店排队去买，绝大多数产品全都限定限量，同时的每款单品只被准许购买一件，消费者没法提前晓得下周将会发行哪样的款式，。

开店策略极为苛刻，在其近30年的品牌生涯当中，线下门店数量仅仅只有十几家。有媒体进行过报道，在中国市场处于最赚钱的那几年时间里，也未曾有任何进驻的动作，该品牌曾经表示“只会在具备最浓郁街头文化的城市开设店铺”。

是直到2020年的时候，才被VF威富集团是以21亿美元这样的价格给收购了，而这一交易当时候是引发了轰动的。VF威富集团旗下所拥有的品牌另外还有Vans（万斯）、（添柏岚）、The North Face（北面）等 。

尽管交易的双方声称，收购并不会对其独立性产生影响，然而在外界看来，VF威富集团入局之后的规模扩张已然是确定无疑的事情了。VF威富集团还为其设定了到2022财年时收入达到6亿美元的目标，并且公司还预估随着时间的逐渐延长，年收入能够达到10亿美元。

但事与愿违，疫情对潮流市场的打击比想象中严重。

Vans等VF威富集团核心品牌，其业绩呈现不振态势，收入一直都未达预期呢。今年6月的时候，VF威富集团展现出初次披露的业绩情况，在截至今年3月份的那个财年当中，所获取的收入是5.23亿美元，而上一财年大概是5.62亿美元，可始终都没能达成VF威富所设定的6亿美元目标呀。

今年年初的时候，按照彭博社所报道的情况来看，威富集团它正在思考着出售旗下的背包品牌，而这个背包品牌其估值处于5亿美元上下的幅度。到了10月，VF威富集团对外宣称要大幅度地削减股息，并且撤回全年的业绩指引。甚至还涌现出激进投资者，他们向公司提出要求，要变卖Vans（万斯）、The North Face（北面）以外的其他非核心品牌资产。

时尚行业分析师唐小唐对时代财经表明，“最开始被收购之际确实存有扩张构想彼时威富针对收购亦给出了投资激励然而具体详情并未予以公开。”。

唐小唐觉得，在此前收购杠杆过高，威富忙于偿还债务，主力品牌Vans处于亏损状态的情形下，威富在现金流的各个方面都遭遇了更大的压力，没能力投放更多资源于发展之中，进而影响了扩张计划。

不只这样，核心消费者也开始不愿接受。早在二零一七年，向投资机构售卖少部分股权，同年，在与LV的联名里放弃设计权，这些都致使部分品牌核心追随者产生不满，他们觉得开始偏离“反商业”的精神实质。

终端需求的减弱，这点也在转售市场的价格变化里有所体现。依据潮流平台Stock X所显示的情况来看，LV的一款联名挎包，在2019年5月的时候，其成交价最高能够达到7450美元，而在今年10月，它的最新成交价格，则是3196美元。

需要特别指出的是，其商业运作也已然开始出现变化。在2022年8月时，消费者针对同款衣服的购买上限并非仅限于1件，并且依据款式有所不同，限制条件也存在差异。

在许多消费者眼里看来，开始向市场低头。

户外潮流风兴起，还会有人买单吗？

或将落地上海的消息，似乎没有掀起更多浪花。

原本饥饿营销致使转售市场获取了超高的商品溢价，这对消费者的购买热情产生了影响，而山寨盛行也早就让品牌形象遭受了损害。王伟（化名）对时代财经讲，“先前的卖点是版型良好，足够简约，颜色同样好看，然而炒作得价格过高了。潮牌之所以成为潮牌，流行是很关键的，一旦脱离了潮流，它仅仅是性价比不高的衣物而已。”。

有的是从西海岸刮起的风，这可算有了，国潮兴起了，有的是街头文化，还有户外运动，中国潮流吹风的方向已经产生偌大变化了。

滑板、嘻哈街区文化，其背后态势，跟如今的“户外流行风向”已然大不一样。Stone（石头岛）、ARC'TERYX（始祖鸟）这类更为专业的户外品牌，开始变成潮流圈子当中的香饽饽。

那这在VF威富集团发布的财报当中也是有所展现的，The North Face在最近的两年时间之内始终都是维持着强劲有力的增长速度，按照财报所显示的情况来看，在2024财年第二个季度的时候，Vans实现的收入与上一年同一时期相比较出现了下跌，下跌幅度为19%，并且与之相关的收入同样是呈现出同比下降的态势，而The North Face却成为了威富集团旗下唯一呈现正增长状态的品牌，其增速达到了19%。

另一方面，那些曾经有着爆买行为的年轻人，其消费开始回归到理性状态。王伟对着时代财经表达称，“已然度过了最为优渥的时候”，“大家现有的消费能力都处于下降态势”，“不会有人甘愿去付出过高的溢价价值”。

即便这样，VF威富集团还是在加大对中国市场的投入，2021年，威富开启亚太地区业务转型，把亚太区品牌运营中心从香港迁移至上海。在2024财年第二财季，VF威富集团在亚太地区的收入有了6%的增长，其中大中华区的收入增长了14%。而The North Face单品牌在这一季度于大中华区增长近乎50%。

不过，市面上也有不少观点认为现在进军中国为时晚矣。

唐小唐称，2023年全球消费市场复苏缓慢，下半年加速回暖迹象出现，诸多消费品公司或许加紧布局，预计明年的相对较好恢复，不论是从品牌自身发展，还是大背景来考量，都得尝试一下，中国市场是优先级市场 。

对上海单独设立的门店的运营，他并不存有担忧之情，“在中国具备十分高的品牌认知度，于上海开设一家门店仍旧能够予以支撑。”。

在社交平台之上是这样，尚有许多人呈拥护态势。若不去考量转售市场以及限量这两方面情况，一件T恤的售卖价格大概是500元上下，卫衣这类产品的售价大约在2000元。今年6月之际，威富集团的管理层对外宣称，在2022年年底开业的北京销售点存在着正向反馈。

中国市场当中依旧存在着机会，然而好像很难再度回归到巅峰状态。唐小唐表明，表示“关于后续威富的债务恢复情形、品牌自身的发展状况、以及消费的大环境究竟能不能去支持它持续在中国市场进行扩张，这仍然是需要加以观察的。”。

以往高傲的，已然跟大众潮流和气地握手言和一起了的，想来可能会有更多的人乐意去接纳它的。