白沟箱包：从路边摊到世界舞台！40年打造360亿产业集群，创品牌闯世界

白沟箱包：从路边摊到世界舞台！40年打造360亿产业集群，创品牌闯世界

白沟箱包：创品牌 闯世界（主题）

40年前，河北保定白沟有个人叫王金龙，他初中毕业，用扁担挑着一捆捆书包，去往各地叫卖，不停歇 。

今日，其子王鹏，既能以流畅的英语同海外客户对接订单，又能对着手机屏幕于直播间娴熟地推销新品。

两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。

是从手工作坊路边摊起步的，进而发展至前店后仓样式的批发市场，再接着成为具备数十万平方米宽敞明亮空间的国际箱包交易中心，白沟的箱包产业始终在不断攀爬跨越艰难险阻、持续进行迭代升级。当下，白沟已然构建起将原材料供应、研发设计、生产、销售、电商、国际贸易等多种业态融合于一体的区域特色产业集群，其中箱包生产销售层面的市场主体有3万多家，每年产出箱包8亿只，占据全国产量的1/4还要多一点。依据不完全的统计数据，在2022年的时候白沟箱包的产值突破了360亿元。

小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

从路边摊到“门面房”

创始人王金龙生于1968年，他从小跟着父母做包，算是第二代“箱包人”，在他的记忆当中，小时候家里贫困，仅仅依靠种地根本难以养活一大家子人，每到农闲的时候，父母就会买来成捆的布料，一针一线地去缝制出几十个手提包来，一到放假，王金龙就会挑着扁担到县城进行售卖，王金龙说，那个年代，自行车把上挂个手提包是极为流行的，根本不愁卖不掉。

随着改革开放有着如春风般的态势，白沟的农民们逐一纷纭地开展起手提包生意、书包生意、玩具等各类生意，白沟大街成为了呈现热闹状况的集市环境空间，那里堆满了箱包以及服饰，来来往往的商贩呈现出络绎不绝的景象。

初中毕业之后，王金龙跟着家里人去卖手提包，市场并非局限于本地，他还跑到距离很远的四川、广西、湖南等地去卖货，王金龙回想起来，到了外地的时候，“两眼一抹黑”，人带着货住在车站附近的旅馆或者大车店，白天的时候就挑着扁担，扁担的两头绑着几捆皮包开始走街串巷。

凭借着勇敢闯荡不畏惧，去拼搏努力不畏挑战，经历一次行程下来，往往能够收获几百元，这在那个时候可称得上是一定数量相当可观的收入。

上世纪90年代时，白沟已然发展成全国知名的小商品集散地，那时它被称作“北方小香港”，全国各地的收购商纷纷来到白沟进行采购批发，王金龙购置了几台缝纫机，随后买下了三间带有小院的房，进而建起了箱包制造厂。

细分市场被他瞄准了，真皮手提电话包被生产出来了。当年“大哥大”流行，那些能花上万元去买“大哥大”的人，对于多花几百元去买个外套包根本就不在乎。王金龙选材选用的是真牛皮，做工十分精细，出厂批发价接近百元，利益能赚取一半。厂子一天就能挣好几千，给每个工人每天的工资都是七八十元 。

刘国清，和王金龙年纪一样大，他走上了另外一条道路，那就是生产平价的布料学生书包，主要是靠薄利多销来经营 。

来，咱们看看能不能把这个句子改得怎么读怎么别扭。他特意跑到河南，雇来了好多批女工，布包技术门槛不高，工人经过短短几天缝纫机操作的简单培训，就能上岗干活了。管吃管住，每人每天能做出200个双肩背书包，每个出厂就是五六元，利润大概有1元钱左右。一个款式要是卖不动了，那就赶紧换新款接着卖。刘国清回想起来说道，那时候浙江义乌的商人常常跑到白沟这边来批发，一下订单就是几百上千个，这事儿他可记得清清楚楚呢。

商业经济昌盛的背后，同样涌现出了强买强卖、以次充好、欺诈蒙骗等状况。“往昔市场全是小摊位，流动性颇大。当时有人售卖书包，一捆共计10个，仅仅最上头与最底下的是完好无损的，而中间全都是缺少拉链、没有兜的残次货品。”刘国清道 。

针对此情况，河北省展开了专项整治活动。与此同时，保定市同样开展专题清理整顿行动，用以打击那些不合法的行为 。并且建设了一座面积大约为2万平方米的箱包交易城，如此一来，众多的箱包制造厂家便拥有了固定的类似门面房的场所 。

原白沟镇与原白洋淀温泉城于2010年合并成为白沟新城，白沟新城管委会副主任金雪飞表示，建设箱包交易城，规范并提升了市场管理水平，借助优胜劣汰筛选出了物美质优的商家，进而推动了箱包制造产业发展。

过后，白沟接着建设了白沟国际箱包交易城，以及和道国际箱包交易中心，持续改进市场环境。当下，白沟存在10多个专业市场，经营面积为450万平方米，年交易额超过千亿元 。

提质升级走出国门

世纪之交时候的白沟，从事箱包制作工作的大多是身为农民的企业家，普遍欠缺品牌方面的意识，更不要说去搞研发设计了 。“好多箱包厂是没有牌子的，哪一个牌子在市场上好卖就把它拿来使用 ；在市场上只要一旦出现新款，就买个样品回来将其拆开查看一番然后就进行仿制 。”王金龙讲道 。

鉴于消费水平呈现出提升态势，人们针对品牌的需求也处于持续提高的进程之中。对白沟而言，想要避免低价恶性竞争，并且打造自有品牌，这已然是形势紧迫、刻不容缓的事情了。

2002年，白沟明确了“白沟贸易国际化，白沟产品品牌化，白沟企业园区化”这样的发展方向 ，金雪飞表示 ，“我们抓住改造白沟箱包交易城以及建设白沟国际箱包城的时机 ，引导企业去注册商标品牌 ，没有商标的企业不准租用商场门店 。” 。

“红海棠”“三只鸟”等箱包品牌，一时间竞相出现。白沟企业家常常会用家乡或者家人名字来注册商标，就类似我这般，选用儿子名字中俩字，组成“鹏杰”这个品牌。王金龙表示，用家人名字当作商标，同样也是在鞭策我们自身去做好每个产品，绝不可辱没名声。

白沟依据产品品质、销量等指标，为助力企业塑造品牌，会定期开展评选十大品牌的活动，还会在商场门口、楼道墙上投放广告，并且协助企业去申请河北省著名商标、河北省名牌。

金雪飞表示，对于那些取得了河北省名牌等荣誉的企业，会优先给予审批土地用于建厂。当地政府主导成立了“中国箱包之都网站”，并组织进行品牌发布会以及模特秀活动，以此来协助企业推广品牌 。

刘国清对“圣亚凯特”品牌进行了注册，还聘请了设计师，也招来了管理人员，走上了正规企业化管理的道路。他心里算计得极为明晰：“虽说一个设计师的工资相当于两个工人的工资，然而每月能够设计出多个新颖款式，并且能够在市场上畅销，如此一来还是相当合算的。”。

开始是无牌贴牌的状况，而后发展到培育自主品牌，现在白沟进行生产，还销售全品类箱包，有着250多万个多样的花色品种，并且注册商标达到上万个。当中，马德里商标有25件，河北省著名商标有35个，河北省名牌有11个。

2008年之前以及之后的那段时期，国内的箱包市场呈现出趋向于饱和的状态，白沟的那些箱包企业由此开始将目光瞄准海外市场，进而展开拓展 。

王金龙记得首次参加广交会时那令人震撼的情景，展位长度达3米，外商客户依次排队进行签单，订单计价单位并非通常的“个”，而是“集装箱”，一个常规集装箱可装满2000个拉杆箱，客户一次订购便是几十个集装箱，其还称“一日单量足够我生产一整年。”。

“在参加广交会的第一年的时候，白沟的箱包企业就顺利达成了500万美元的出口业绩，紧接着，许许多多的企业都相继朝着外贸方向转变。”金雪飞讲道 。

身处潮流当中，一直存在着头脑清醒之人。博卜女包的创始人张文君，在刚开始从事外贸工作之际，就在心里思索：同样款式的国内女包，其价格仅仅是国外品牌的三分之一，却为何无法在竞争中胜出呢？

她特意去买来国外的中高端女包拿来跟自家产品作对比，察觉出不管是在品质这方面还是做工这方面都存在着差距，特别是在细节这个层面更为显著，看起来倘若只依靠低价竞争，是不行的！

于是，张文君没有着急去把外贸进行扩展，而是用心地去钻研开发新的产品：产品的外观要非常艳丽，并且还得搭配上精细而又柔和的面料；拉链拉头选用五金配件，亮度高以及有光泽才能够显示出档次；缝纫做工同样也要把针距缩短，从一厘米两针线改为一厘米三针线会更加精细……

经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。

近年来，白沟箱包市场被批准成为市场采购贸易方式试点，使得市场里众多没有自营进出口权的小微企业以及商户也享受到了出口的便利，得以实现快速通关。今年前 4 个月，白沟新城市场采购贸易方式试点出口额达到了 6.27 亿美元，增速达到了 751.57%。

抓住直播新风口

走进鹏杰皮具公司2楼，听到的是一阵欢呼声。

在200多平方米的仓库那儿，其四周摆满了各种各样的拉杆箱，并且，在室内安设了好多盏灯，使得仓库格外明亮。

有一名主播，正对着手机的镜头，以激情洋溢之情推销自家的拉杆箱。旁边存在一块大屏幕，这大屏幕连着手机，其专门的用途在于方便主播观看滚动的弹幕，进而与观众进行互动。

“每天都有一场直播，一场直播时长为4个小时，一场直播能够卖出四五百个200元左右的拉杆箱。”这是王金龙的儿子王鹏所说的 。

于1990年出生的王鹏，在大学期间做出了选择国际贸易专业的决定，毕业之后返回，凭借自身所具备的英语以及专业方面的优势，去打理外贸生意。

新冠肺炎疫情对白沟箱包产业造成了极大的冲击，海外订单急剧减少，库存大量积压，就连已有的订单都无法发出，王鹏为此急得怒火中烧。

在2020年5月的时候，王鹏尝试着于抖音、快手等平台之上进行直播销货，尽管粉丝数量没几个，然而他依旧非常卖力地去推销，历经两个月时间瘦了20斤，一场直播也就仅仅卖出几个，他的父亲一度劝告他放弃。

存在这样一种形式，它主打着亲切且真实的特性，对于这种形式而言，跟观众产生互动这件事情是极具重要意义的。王鹏在经过一番深刻反思之后，聘请了4名专职主播，他非常用心地去雕琢主播词以及动作，在每天直播结束之后，还需要进行总结，依据观众所给出的具有反馈意味的内容来做出改进。若是某个动作或者是措辞于直播间起到了增加粉丝数量的效果，那么这些是要进行留存予以应用的，要是出现了粉丝数量下降的情况，同样也要对其中的缘由展开分析，并且还特意构思设计了一些能够起到活跃气氛作用的“包袱” 。

鹏杰跟直播平台构建起合作关系，2020年9月，正值开学季，鹏杰直播间销售额急剧上涨，自此，王鹏把直播销货当作“新赛道”，每日持续坚持，当下，直播在鹏杰全年销售额里占比为1/3 。

“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。

试水直播带货的刘国清女儿刘畅，既不选择出镜去做，也没有雇佣专职主播来做，而是挑选了与主播公司合作去做带货这事。刘畅说，主播公司就如同是那种不设立仓储的处于中间代办销售性质的“代理商”。我们把底价给到他们，他们在重新定价之后再通过直播进行销售。网友下达订单之后，由我们这边从仓库出货配送给到消费者。刘畅说，这样持续一年下来，销售的数量是比较可观较多的，而且我们还节省了组建销售团队所需要的费用成本等。

新的技术带来了新的机遇以及新的挑战，在2022年的时候，河北制定了《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》，建设了白沟数字赋能中心，加速去打造高端人才孵化、创新成果转化基地，在同年，白沟获批成为全国首个数字“三品”基地。

“今年，白沟会强化数据赋能，聚焦于建设数字白沟体系，全面去提升产业创新水平，夯实数字基础，以此助力企业转型升级。” 金雪飞讲道。