世界箱包看白沟：从路边摊到产业之都，品质铸就35%外贸增长

世界箱包看白沟：从路边摊到产业之都，品质铸就35%外贸增长

世界箱包看中国，中国箱包看白沟。

7月2日，总经理王金龙手持2025年第一季度的财务报表，满心欢喜，外贸销售额同比增长35%，此数字极为显眼，让人瞩目。 。

数字持续不断地攀升，这一情况，不仅记录下了王金龙在长达32年的创业历程道路上所经历的艰辛以及付出的努力，而且还见证了白沟从最初的路边摊逐步发展成为“中国箱包之都”的那种极为华丽的蜕变过程，。

早在二十世纪八十年代时，白沟的大街之上，满满当当都是类似王金龙这般的叫卖之人。他初中毕业之后，跟随自己的父母去售卖手提包。他挑着捆扎得极为结实的书包，最远抵达四川以及广西的县城，于车站旅馆的大通铺之中熬过了数不清的寒冷夜晚。

手提包挂在自行车把上之事，于那时候可是时髦之事，不愁于售卖。王金龙直至如今仍记得，其出一回远门能够挣得几百元，此几百元等同于当时普通工人半年的工资。

步入90年代，白沟已然发展成全国广受知晓的小商品集散地，被称作“北方小香港”。于这般的发展氛围之中，王金龙展开了其首次创业的尝试。

他购买了几台缝纫机，买下存有三间房并且带有小院的房产，进而建立起了箱包制造厂。那个时候呀，当“大哥大”变成万元户的标准配置之际，他灵敏地察觉出了商机：“能够花费上万元去购买通讯工具的人呀，绝对不会在意再多花费上几百元去买一个质量好的皮套。”于是么，在到处都是布料包的市场当中，他毅然决然地选用头层牛皮来制作皮套，即便批发价接近百元但依旧是供应的货物满足不了需求。

有这样一种情况，市场之中的地摊货并不缺少，然而缺少的是具备高标准质量的货物 ，凭借着此种优良品质，王金龙挖到了属于他的“第一桶金”，进而开启了他极为独特的“破圈”历程 ，他所售卖的真皮电话包成为白沟地区首批得以产生广泛影响力的“爆款”产品，在一天的时间里能够销售七八十个之多，通过售卖这些产品每日能够获得三四千元的收入 。

7月4日，工人在生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄

然而，于市场繁荣的背后之处，实则暗藏着隐忧。王金龙曾亲眼目睹有商贩将残次品塞至捆包中间以此充数，其状态为“一捆10个包，仅仅只有两头部分是好的”。所以，当政府着手整治市场乱象、进而建起体量达2万平方米的交易城之际，他率先报名并入驻其间，言道“有了固定门面，那就必定得做长久的生意”。

2002年的时候，白沟提出了“品牌化”战略，就是在这一回，王金龙抓住了机遇，他创立了自有品牌，用两个儿子的名字注册了“鹏杰”这个商标，该商标定位是中高端拉杆箱，然后王金龙就开启了品牌创新之旅。

有一种理念是，做包如同做人一般。而产品就等同于人品这样一种观念。这样的观念便是王金龙所秉持的。正是王金龙秉持的这种理念，致使鹏杰皮具在2008年广交会上获得了人生里迎来的第二次“破圈”。

外商在3米长的展位前，排着队进行签单，订单单位由“个”转变为“集装箱”。王金龙称，一个柜能装2000只拉杆箱，客户一订便是几十个柜，一天的单量足够他生产一年。当众多企业不愿参加广交会时，他积极主动地走出“家门”，带着大量订单回到白沟，还在邯郸大名建起了分厂，成为最早“出海”的白沟企业之一 。

在此之后，中东市场出现的爆单情形，来得毫无防备。鹏杰皮具自行设计的，采用PC材质制成的拉杆箱，因为具备轻便且抗压的特性，在迪拜的商场销售到货物短缺，当地的经销商特意乘坐飞机前来白沟，并在此蹲守等待抢货。

7月4日，白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理王金龙向客户介绍箱包产品。孙珞瑜摄

不过，在那辉煌的背后其实是存在暗礁的，具体来说就是，不懂得外语的王金龙竟然被中间商给骗走了高达200万元的资金，而这一笔款项恰如“学费”一般，使得他下定了决心要去培养接班人。与此同时，王金龙一直紧紧盯着市场的需求状况，大力强化数据赋能方面的工作，在白沟箱包行业里头率先踏入了直播销货这样的“新赛道”，进而带动企业达成了第三次的“破圈”。

如今，次子王杰具备以流利英语跟中东客户视频看样的能力，长子王鹏借助在直播间演示箱包抗压测试，一场直播能够卖出400多只定制款。在过去的近五年时间里，鹏杰皮具依靠线上线下同时销售的方式，在国内外市场都占据重要的位置。

指着电脑上跳动着外国客商实时需求、名为全球订单系统的王鹏表示，我爸那代在行动上借助双腿来奔走，而我们这代则是在屏幕方面进行凭借以实现奔走 。

“河北省名牌”奖牌，在白沟国际箱包交易中心，于鹏杰皮具的展品旁边，闪耀着熠熠光辉。鹏杰皮具，是由3万多家经营主体所凑合而成的产业集群里的其中一员，它目睹了白沟的兴起。

据悉，现当下，白沟那边从事箱包产业的各类的企业有着11000多家，其产业里的从业人员 12万人，制造售卖的全品类箱包有着250多万个花色种类别， 达到10亿只，占据全国产量的30% 。

在白沟市场采购贸易出口状况电子大屏那儿，记者瞅见实时数据呈现，截止到2025年7月3日，联网信息平台统计出白沟试点出口77.32亿元，跟同比相比增长了6.43%。以箱包作为主要部分的轻工商品占比为62.14%，出境口岸数量增加到73个，出口至199个国家以及地区 。

涉及到未来的时候，王金龙有着清楚明确的目标，那就是打造百年老店，他打算去推动生产自动化以及智能化改造，通过运用大数据精准地掌握市场趋势，进而让企业竞争力以及市场份额得到进一步提升。

王金龙鹏杰皮具经由担子挑着货物那般的艰难创业，进而实现品牌化向海外投放，接着又进行数字化的转变，这三次的“突破界限”，切实是中国民营经济繁荣兴盛的形象体现。（冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋）。

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