路遥的逆袭人生：从女工到箱包一姐，15元包包为何引爆直播间？

路遥的逆袭人生：从女工到箱包一姐，15元包包为何引爆直播间？

我叫路遥，18岁踏出家门开启工作之旅，起始是从事一针一线细致活计的女工，历经诸多，最终抵达如今老板娘这般位置 。

别来向我询问究竟发生了啥，我，路遥，心里面不想去说道……生活之中人即便不蒸那馒头也要拼命挣得那口气，我这般所付诸行动的一切就是专门做给她瞧的，15。

近段时间，抖音平台上的女主播路遥声名鹊起，屡屡径直闯入抖音箱包榜单的Top1位置，进而成就了“箱包一姐”的名号。并且其火爆程度竟已致使新晋的“情感导师”以及“电子闺蜜”李诞都对其称赞有加，赞语连绵不绝 ！

处在李诞直播间当中，其一时刻不停地眉飞色舞着去进行模仿，另一时刻又在径直表达自身对于路遥所产生出来的那种被称作“崇敬之情”这一情感，“看到她售卖包这种行为之时，我整个人被看得愣住了，我内心觉得这些人全部都是天才呀，究竟是通过怎样的方式去琢磨出来的呢。”。

每次路遥出镜，都凸显出十足的贵妇之感，裹着紫色头巾，身着绿色中式服装，胸前佩戴的帝王绿翡翠项链极为醒目，耳环、戒指、手镯也一应俱全，并且据说其美甲花费了长达10个小时精心制作。

即便路遥的语气充满了那般生气再加上不屑，可这丝毫不会对她快速又娴熟地动手拆开包装，接着展示包包，随后报出售价造成阻碍。直播时的实时评论向来都是特别配合，整齐划一地列着内容为“发生啥了，只认定路遥家” 。

拿出极其低价产品的她有与路遥“霸总”气势相悖的情况出现喽，情况乃是不卖产品卖演技呢，包只要15块、20块、30块一只呀，这点令不少看吃瓜网友动了心，燃起下单欲望啦，他们想看看这“一年只开一季的薰衣草染色”且仅售15的包到底是怎么回事呢。

依据抖音数据工具展现的数据可知，名叫路遥的卖货大号“霖景女包”在11月进行了16次直播，其预估带货GMV处在5000万至7500万元的范围，卖货小号“路遥女包（不屑版）”在近一个月开展了7次直播，预估带货GMV是2500万至5000万元，这两个号在那一个月期间合计销售额达到 1亿元。

李诞都“赞不绝口”的路遥是什么来历？

12年女包生意的老板娘处于半退休状态，她说钱并非关键所在，最要紧的是能收获开心，这是路遥抖音小号的账号简介内容，12年女包老板娘的情况真假难以核实考证，然而直播间里的路遥好像正在全力塑造“霸总老板娘”这样的人设。

一旦开启直播，路遥那难以隐藏的暴脾气就冒出来了。他对进入视线范围的各方人士，都呈现出一种“怼天怼地”的姿态。这里面涉及到同行，也有他的助理，甚至直播间观众，都在其“怼”的范围内 。

“隔空引战和虚空索敌”，这是在路遥直播间极为常见的戏码，她常常会去制造出某位同行作为 “假想敌”，用来跟她进行恶性竞争。而她频繁进攻的对象，是那位 “脖子上贴着婴幼儿肚脐贴”，还会 “卖惨” 的对手，也就是箱包女主播洛洛。两人之间的纠缠、持续更新变化的故事线加上做作又虚假的演技，同样变成了观众频繁往来盘旋于这二者直播间的 “钩子”。

开启洛洛的直播间后，弹幕之中满是“不管 出现了怎样的情况，都坚信洛洛”这些言论。她眼眶有泛红迹象，声音变得沙哑，呈现出被人进行诋毁的样子，偶尔一次又一次地上演着哽咽以及落泪的情节 。

不同于随时会突然发作的路遥，洛洛所展现的是“脆弱中年女老板”这样一种人设，她演绎出“第二天接着要送儿子去学校”“参加家长会”等一系列体现女老板在兼顾家庭与事业时疲惫的剧情。

网友经对比发觉，她们存有相同的话术，就连同款商品封面都有，极有可能是“一个从事晚班工作，一个从事早班工作”，是“遭遇一家公司安排进行演戏的相互对立者” 。

路遥所属公司是广州嘉杨传媒，从公开讯息可知，依爱企查信息，其于2023年5月4日成立，当下最终受益人为韦嘉晟与杨璐瑶，在2023年年末时，广州嘉杨传媒已完成一次工商信息变更，在此之前最终收益者是薛婷玉。

再深入剖析薛婷玉的相关信息，她注册了一家新公司，这家公司名为广州煜升，而煜升箱包恰恰是洛洛的大号称呼，显而易见，创作出商战剧本的路遥与洛洛，或许同属于一家公司。

Boss直聘上面的招聘信息透露，嘉杨传媒的介绍里提到，单场gmv在两小时内超过百万，达播模式有着极为可观的发展潜力，其目前所处位置在杭州滨江区新奇特大楼。从公司所发布的照片能看出，工位旁边堆满了形形色色的包包。

除去和洛洛之间的“骂战”之外，还有一条剧情线深受观众喜爱，那就是路遥与“助理”叶子的后台互动，其中叶子表现得老实巴交，而路遥则负责高声呵斥。

身为“老板”的路遥，常常会因为叶子出现反应不及时这一状况，大发雷霆，还会因为叶子报错价格，怒不可遏，更会为何叶子把产品上错了，火气直冒，甚至喊着“下播”呢，对此网友戏称“叶子一场直播被骂800次”，而叶子呢，会拿出“卡皮巴拉背包”试图让老板消气，并且不间断地道歉。路遥呢，会在报完价格后，一下子将卡皮巴拉拍飞，那滑稽又充满喜感的画面，成了诸多网友津津乐道的经典笑料。

从用户的角度去看，超绝的趣味性可能是路遥直播间最为突出的特点。路遥，被许多用户评价为“具备超强信念感”“表演功底十分出色”，他像“小品女王”那样一本正经地频繁抛出梗，经此产生的反差式喜剧效果，让不少用户直言“被他牢牢吸引住”。

按照数据统计情况来看，在最近的90天这个时间段以内，路遥女包其中呈现出不屑态度版本的情况下，总共增加粉丝数量达到了104.9万，并且其每一场直播平均观看人数为311.3万；而对于霖景女包而言，其增加粉丝数量为127.4万，每一场次的直播平均观看人数是260.2万。

于小红书之上，存在网友进行晒单表明，“我于昨晚首次刷之时，就认为发生了何事哟，瞅着挺实惠的呀，于是就满怀激情地去下单了十几个……”“瞧着瞧着竟然真的购买了呢，当时纯粹就是想要去瞧瞧到底是有多厉害呀，毕竟她讲‘乃是用牛脖子部位的牛皮制作而成的，一只牛仅仅只有一个脖子’！”。

又有一名网友讲，于路遥直播间，最终下了单，买了一款价格为16.9元的包，“之所以买，是看直播时怀着好奇心进行购买的。”在这篇笔记之下，两百多条评论里相当多网友都在运用路遥语录，也有网友展示自己的购买记录，这使得众多围观网友诧异道，“你们是认真的吗？说好了一块儿看热闹，怎么还真买起来了。”。

路遥包，品质究竟如何？

从许多网友的消费体验来看，或许路遥就没想留住回头客。

有人指出，路遥直播间大多采用预售制，等货的周期十分漫长，存在长时间都不发货的情况，还有缺货需要进行退换货等诸多问题。

另有网友表明，每次上架性价比突出的低价包压根拍不到，然而65元之上的包却都显示有货，并且即便拍到了低价包，她家也时常不发货，故而就是打着低价的幌子，为那些价格不菲且能获利的主推品做准备 。

依据蝉妈妈后台给出的数据，路遥女包（持不屑态度版本）的客单价是66.93 ，林景女包的客单价是128.78 ，这就表明了，定价是20元、30元的那种打着“噱头”的包，并非是路遥着重推广的产品，反而是为了吸引流量而存在的“稀罕少见的产品”。

简而言之，路遥直播间款项过付迅速，再加之库存稀缺、价格低廉，能够激发观众满怀激情地下单。这样一种款项过付迅速的玩法，不但能够调动观众的情绪，而且还能够为直播间的主推产品进行铺垫。

还有好些抢到便宜包的测评讲了，等多个天才发货的包，有直播间货不一样、质量不好的情况，一打开包裹就有刺鼻胶水味。有网友感叹说，路遥直播间30元的包，就如同地摊上10元、20元处理的物件，没有丝毫顾忌，直接退货了。

那么拿到路遥包的消费者们究竟是否认为这些包真的有性价比？

对于这一问题，网络评价展现出极为极端的两极分化态势，以19.9拥有一个所谓“大爆款”的卡皮巴拉公仔包为例，有网友明确表示网络上同等质量的卡皮巴拉公仔价格仅仅只要12.9左右，而且路遥售卖的这个包，不仅在价格方面不具备优势，拉链还容易损坏，并且多处有线头脱落的情况……

据悉，有网友讲，路遥所说的那些售价在40元以内的包，其制作材料都是低价人造革还有廉价五金件，若买家拿到手，其成本不会超出15元，而那些售价为70元的包，预估成本同样不会超过30元。有一句评价是，“反正全都是差评，也就是抱着找点乐子的心态去看一看直播罢了。”。

有业内人士讲，路遥包从材料到做工整体处于偏低端水平，部分产品在远距离看的时候，确实有着“大牌那种看起来的感觉”，然而仔细查看的话，各种瑕疵就非常明显了。就拿售价六十九点九元的小猴子hobo包来说，其手感比较硬，材质是PU皮，五金件多拉动几次就会有松动的状况，售价一百五十九点九元的蒙娜丽莎包版型以及皮质明显要好很多。但不管是卡皮巴拉公仔包，还是皮包，使用多次之后都会出现拉链卡顿、肩带缝线松动、金属件褪色这样的问题。

然而也存在好多网友在拿到包以后宣称这个包具备质感，而且性价比甚是高，在到手之后就不由得发出了真香之感慨。

不可否认的是，路遥踩准了市场的节奏。

有这么一些观众，身处三线、四线城市，或者是农村地区，存在一个始终都有的市场，他们所追求的核心，实际上就是那种极致的低价 。

另一方面讲，当下好多处于一二线城市的用户，也把以省钱当作光荣之事，不再觉得超低价的包包会对身份造成影响。

有分析指出，“断舍离”以及“极简生活”的观念持续不断地逐步渗透，这致使一二线城市当中的中产阶层还有年轻人，不再去执着追求奢华物质，而是愈发倾向于“实用性”以及“性价 比”。背着超低价包包变成了一种能够彰显理性消费的途径，并非是身份的象征。与此同时，“平价好物推荐”正演变成各类社交媒体的着力发展要点，把“省钱”跟“理性消费者”相互关联起来，从而推动消费者去购买更具备性价比的产品。

居住在苏州的抖音博主“66老板娘”，是这样一个案例，她住着大平层，开的是问界M9，在入手多个路遥包包后，不但背着出门，还拍摄了多条高人气的开箱短视频。她以“调侃”的方式，为大众制造买低价包的反差娱乐性 。

这两部分消费者，合起来构成了“路遥包”的受众基本盘。

“路遥们”还能红多久？

审视贯穿整个二零二四年的情况，有多位主播在夸张式“短剧带货”领域崭露头角，除了路遥之外，还有COCO姐、豪情四姐等多位主播 。

他们凭借人设打造而在众人视野中凸显，奢侈风格的直播间场景，与超低廉价格的产品之间形成的那种反差，进而还促使了“货”完成转化，可是其可持续性以及监管相关风险，同样让人充满忧虑。

一方面，路遥所采用的介绍方式，类似于先前的主播郑香香曾经用过的那种“快速过款”，也就是不间断地、以快速的节奏去展示商品，此主播郑香香恰恰是凭借快速过款这样的风格得以迅速在网络上走红，在三天的时间里涨粉数量上达到了上百万，并且在 7 天的时间里成功实现带货金额过亿。

去年，抖音电商发布新规公示，名为《「违规玩法：快速过款」实施细则》，把不讲解，或者只进行少量讲解名称价格等情况的快速过款直播列为违规行为。

一方面，擦边大牌以及山寨奢侈品的行为，存在构成消费欺诈的风险，路遥老是讲自己手上包型是“on the go”，有网友戏谑地称她们是“大张声势地售卖破烂”。

近期，国家网信办开展了“清朗”系列专项行动，网络直播领域的虚假、低俗之所造成的纷乱现象，成为此次重点要整治的对象，此次行动特意指出了编造虚假场景人设行径，存在着毫无底线的带货营销情况，还会诱导网民去购买质量低下、品质伪劣的商品 。

北京京师律师事务所的律师许浩曾讲过，主播售卖山寨奢侈品的这种行为，涉嫌构成消费欺诈，而消费欺诈是啥呢，消费欺诈指的是经营人员针对消费者故意去实施这种陈述虚假状况呀，或者隐瞒真实信息的行为，从而致使消费者陷入错误认知，并且作出错误意思表示，商品经营者在跟消费者开展交易的时候，应当遵循公开这一原则，同时要遵循公平的原则，还要遵循自愿的原则，以及诚实信用的原则，如果构成消费欺诈，那么商家将会面临退一赔三的处罚。

许浩宣称，要是消费者发觉自身购得的商品跟主播于直播间所宣传的情形不一样，也就是货不对板，要是觉得经营者存有欺诈举动，那么就可以朝着经营者去主张三倍赔偿。按照规定，经营者借由网络直播一类方式来提供商品或者服务的，理应依照法律去履行消费者权益保护相关的义务。

在路遥走红以前，澳门COCO姐就已在抖音火了起来，其所采用的带货途径事实上和路遥也是基本上相同的：

Coco姐，其为“女霸总”，身着土豪貂皮大衣，化着精致烟熏妆的那般模样，置身于能让奢侈感尽显无疑的直播场景当中，与旁边身着西装革履的男模彼此密切配合着，激情不断地上演着一场又一场抽象大戏。有一声声，像那种“给弟弟安排个豪宅”，还有“别给我拿那些杂牌的”，以及“现在展示点实力给兄弟们看看”这样的铺垫，在一个个呈现出来的精致奢华的包装盒之下，闪亮登场了8.8元两条的虫草内裤，还有19.9元的“GUCI”打火机，以及17.8元3条的人参内裤，在这种极致反差感当中，直播间的娱乐效果被一次次推向高潮，和这伴随在一起的，是情绪价值得到极大满足的男性用户的激情下单。

不似Coco姐那般的霸道奢侈之风，豪情四姐所走的是所谓“中式老钱”风格路线，她于直播间之中身着宽松之真丝衣物，佩戴玉牌，转动着手串，以此塑造出看透尘俗之大佬人设，其最常讲的一句话是“不相信四姐的就别抢”，在最近90天之内，豪情四姐的预估销售额处于2500W至5000W之间。

箱包赛道之上的路遥那里，走来了子琪（@子琪生活号、@1号女包工厂），还走来了左九(@左家皮具)，有疑似路遥对家的洛洛，还有广州兔兔女包&二号档等风格相近的主播。其中，同样以精致姿态亮相的子琪，一方面快速进行着商品的展示，另一方面隔空对同行予以痛斥，被网友指出“和路遥有着相同的师门渊源”。

从消费者心理这个层面去看，这种模式满足了相当一部分消费者对于趣味性以及新奇感的需求，在短时间之内极易吸引用户的眼球，进而促使冲动消费。然而同样的戏码，看得时间久了总归是会让人感到腻烦。

一旦新鲜感消逝不见，未曾叠加新的创意以及内容形式，用户的观看兴趣肯定会不可避免地降低。