白沟箱包产业转型之路：从地摊起步到全球市场，年产10亿只的北方小镇如何实现高质量发展？

白沟箱包产业转型之路：从地摊起步到全球市场，年产10亿只的北方小镇如何实现高质量发展？

好多人一提起白沟，脑海里就冒出箱包的景象，它是一座北方小镇，不在海边，也不挨着边境，归河北省保定市管，常住人口不到30万，可一年能生产10亿只箱包，花色样式超过250万种，在国内市场的占有率有30%，成了全国特别重要的箱包产销基地，并且白沟辐射带动了周边省份差不多300万从业人员。

曾经，白沟箱包产业主要是低端产品，是以其从小摊子起步走向产业链，是从贴牌代工转至自主品牌，是自内贸批发进而销往全球，历经50多年发展，白沟箱包构建了包含原材料供应、产品设计、加工制造、销售服务而成的全产业链体系当前的白沟，正加快脱离低价低质陈旧标签，坚决迈向“增品种、提品质、创品牌”的高质量发展新阶段。

地摊起步市场成链

流淌的白沟河中，深深烙印着白沟的商贸基因。明清时期，这里凭借漕运之利成为南北物资交流的重要枢纽，呈现出“日过千帆、货聚八方”的繁盛景象，白沟因此赢得“燕南大都会”的美誉，还塑造了白沟人敏锐的商业嗅觉与敢为人先的开拓精神。

20世纪70年代的时候，有一批村民自周边地区采购人造革等材料，接着开办起家庭作坊，然后缝制出了第一批手提包以及书包，而后在石坑桥一带自行形成马路市场。“哪怕条件是简陋的、产品是单一的，然而这个自行形成的市场可是白沟箱包产业的萌芽。”白沟箱包协会副会长王金龙回忆透露道。

于1984年建成的白芙蓉市场，乃白沟首个规范化箱包专业市场，其占地面积为1.2万平方米，能够容纳商户超过千家，还解决了占道经营以及秩序混乱这类问题。依靠前店后厂模式，白芙蓉市场的交易额从1984年的不足千万元提升到1990年的10亿元，产品品类也扩展至旅行箱、公文包等数十种。截止到20世纪90年代末，白沟已成为北方地区最大的箱包产销基地，从业人员超过5万人。

不过，那种粗放式的增长，却引来了发展时低端、低价以及低质的阵痛。“有个手提包仅仅卖十几元，利润薄得就如同纸张一样。”王金龙讲道。2003年，为了扭转当时的局面，白沟建成了箱包产品质量监督检验站，还制定了监督抽查计划，并且实行了质量准入制度；同时出台了品牌培育扶持办法，“柯士比得”“美雅诺”等本土品牌开始崭露头角。2010年，占地2000亩的箱包产业园建成并投入使用，还引入了自动化生产线，促使产业从手工生产朝着智能制造迈进。2018年，有一个电商产业园建成了，它的总面积达到了10万平方米，这个产业园整合了供应链资源，物流资源，直播等全链条资源 。

现今的白沟，箱包产业极为繁茂，有着箱包生产企业7000多家，年头生产箱包可达10亿只。2024年，白沟箱包产业营业收入达到471亿元，借由市场采购贸易方式试点全年出口额为94.40亿元，产品售往201个国家和地区。

数智焕新重塑产业

当其步入这座白沟箱包产业数字化转型赋能中心，那巨大无比的电子屏幕之上，正实时跳动着两万有余家企业的生产数据，以及销售数据，还有供应链数据，此乃白沟箱包的“智慧大脑”。就此，中心副主任张伟进行介绍，称他们整合了大数据，又融入人工智能，还加入云计算，从而力求全方位提升企业数字化管理能力。截至当下，该中心已然为一百九十五家企业、精准匹配此项服务、共计达到一千八百六十五次，并且月均带动销售额超过七千万元 。

数字技术的驱动，正在深度地重构白沟箱包产业的全链条。白沟新城改革发展科技局局长许峰表示，我们持续聚焦产业数字化，成立了数字专家委员会。通过引导企业推进数字化、智能化以及品牌化转型，协助建设数字营销体系与智能生产车间，全面提升生产效率和产品品质，激发产业转型的内生动力。

经过打造那个被叫作“箱包供应链云平台”的东西，去整合上游以及下游的数量达到千余家的供应商，达成供应与需求两端之间数字化的高效率对接；所谓智能物流系统呢，它构建起了一种全国配送网络，这种网络是达成在当日下单之后，次日就能送达的状态 。

在设计室里，设计总监寇益铭，稍微轻点屏幕，输入了“防水面料、复古风格、撞色拼接”等关键词，AI系统很快就生成了多款不同风格的双肩包设计方案。“过去一个箱包系列设计要3天到7天时间，现在可以说是一下子就完成了。”他指着一款热销产品来说，这正是由AI辅助生成、结合市场反馈优化之后的成果。

博卜箱包原创馆的工作思路是，一手抓数智驱动，一手促品牌突围。在直播间以内，创始人张文君正推介一款帆布包，该帆布包融合了传统纹样与现代工艺。“每一款箱包都是我们原创设计，企业只有坚持做品牌，才能够逐步摆脱低价竞争，走上差异化、品牌化发展之路。”张文君说道。

就近年来而言，白沟借助设立下的工业设计专项资金，搭建起设计平台，开展起专业培训等一系列举措，以此推动工业设计跟箱包产业深入融合，进而助力品牌建设。截至目前这一刻，白沟已然孕育出有效注册商标15886个。“我们会持续去夯实品牌根基，不间断提升高水平设计服务机构、专业检测认证机构等人或机构的配套服务能力，培育出更多原创能力强、设计水平高的精品企业。”如此表达的是白沟新城党工委副书记、管委会主任李建 。

轻装出海走向全球

那有着的样品展览厅里面，存在着各种各样颜色的双肩背包、拉杆行李箱等货品十分繁多。那位来自埃及的顾客叫马穆德，他才刚刚完成了新一轮的挑选产品并且确认订单。他身为天尚行在埃及这个市场中的独家销售商家，自从在2012年和白沟建立联系之后，每年都会前往白沟两次，每年订单的金额稳定保持在100万美元上下。

赵文爽，这位天尚行外贸专员介绍说，埃及消费者看重产品实用性，我们的布艺拉杆箱平均使用寿命长，这是扎根当地市场的关键，马穆德此次所订购的箱包产品能在40天至50天内完成出运，预计大概两个月时间可抵达埃及，高效的供应链响应速度，使得白沟箱包能够迅速触达海外消费者。

往昔之时，白沟箱包主要借由线下展会以及传统外贸渠道去跟海外客户进行对接，这般做不仅成本高昂，而且周期漫长，同时还存有信息不对称的状况。近些年来，白沟搭建起“市场采购 + 跨境电商”的融合模式，与全球主流电商平台展开对接，给予物流、报关、海外仓以及品牌运营等一系列全链条服务，培育出了天德智联、星禾连创等一批跨境电商产业园，塑造出“本土生产 + 海外仓配送”的出海途径。

企业能够借助线上平台，精准地匹配全球采购需求，实时去响应定制化订单，还能够依托跨境电商产业园的数据分析，提前预判海外流行趋势，达成从被动接订单到主动创品牌的转变 。

踏入天德智联跨境电商选品中心，箱包样品于货架上整齐地陈列着，工作人员正有条不紊地开展产品拍摄以及数据录入工作。天德智联中国国际白沟跨境电商基地负责人潘美臻讲道，他们从海量商品库之中精确筛选优质箱包，依靠数据中心剖析全球消费趋势，助力经营者一键接触到国际市场。围绕检测、报关、仓储、物流等工作，赋能中心还给出全流程服务，使企业运营成本降低超过80%，切实达成轻装出海。

这提高企业出海效率，白沟联合海关、税务等部门推出“一站式”通关服务了，把平均通关时间压缩至 1.5 小时以内。白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋说，他们将继续把箱包产业数字化出海当作外贸工作的重点，通过出台专项政策、搭建公共服务平台、引进专业人才等措施，持续优化“市场采购 + 跨境电商”融合生态，支持企业更好地开拓国际市场。

白沟箱包产业存在设计人才短缺的状况，产品同质化情形严重，再者缺乏强势品牌，影响力也不足。对此，李建表明，接下来，白沟会在数字赋能方面深耕，进行效率变革，实现质量提升，由此将催生出更多原创能力强且设计水平高的精品企业，率领白沟箱包产业朝着全球市场大步迈进，使得全球消费者能够更迅速地享受到“白沟品牌”以及“白沟质造”。（经济日报记者 王胜强）。