2022年万里马发布年报季报，营收增长，国货品牌发展势头足

2022年万里马发布年报季报，营收增长，国货品牌发展势头足

2022年4月27日，万里马发布其2021年年度报告和2022年第一季度报告。公告表明，公司2021年完成营业收入33,928.75万元。其中，鞋类产品为公司贡献了主要收入，占比59.77%，较上一年度提升了5.93%。

2022年第一季度完成营收12,180.69万元，较去年同期提升17.01%。企业总资产达到122,881.59万元，与上年末相比扩充了60%。

万里马作为经营皮具行业二十多年的国内品牌，一直秉持着品质卓越、价值显著、价格合理的定位，致力于打造中高端品牌形象，其发展策略是实施品牌多元化、渠道多样化、产品系列化的方针。随着民族品牌逐渐受到市场青睐，公司积极响应国家号召，走精兵强将的道路，并深化军民结合的发展模式，推动集体采购业务与军民融合战略的紧密结合。此外，从线上销售途径开始，深入发掘新的宣传推广方法，并且改进数字化平台，以此增强管理运作效能，确保商业规划得到全面执行。

适时调整渠道布局，探索新兴营销模式

完善的市场通路是企业产品进入市场的关键环节。报告阶段，万里马以市场需求为指引，针对各类消费者群体实施差异化营销方案，构建了包含团队购买通路、直接经营通路、网络销售通路、分销商通路以及代工设计通路在内的五种核心通路模式。由于销售格局的变动和疫情冲击，公司及时修正了这五种营销通路的运作方针。

万里马在直营业务方面，既有与著名百货商场建立伙伴关系，用以宣传企业标识，增强品牌影响力，又运用合作分成机制，确保双方合作稳定；又有鉴于线下顾客数量急剧下降，公司迅速优化网点布局，于2021年收回了五家直营网点，实施优胜劣汰策略。公司透露，2022年将高度关注直营网点的品质，依据数据统计，持续优化新一代店铺，使其更具规范性和科学性，以便配合企业品牌实力的增强。

万里马借助著名网络销售平台实施线上宣传，充分发掘网络销售市场的机遇，着力增强网络销售渠道的构建与延伸，同时吸取其并购的企业超琦科技在网络销售方面的成熟做法，2021年实现的线上销售额比前一年增长了三成四，有力促进了企业整体经营状况的改善。销售途径从实体店面过渡到实体与网络并行模式，企业借助超琦科技实现了线上线下的销售网络联通，同时融合了商场、自媒体等新兴零售平台，针对客户展开精确研究，探究其消费倾向，根据情况调整产品布局和经营方针，以此提升产品流转效能和业务范围。

团购客户销售收入在公司各类营销渠道中占比达到61.54%，为公司整体业绩提供主要支撑，并成为推动公司团购业务战略规划的关键力量。面对同质化竞争日益加剧的市场环境，公司持续强化团购渠道的业务基础，以此构筑竞争壁垒，同时积极探索新的业务机会点。公司持续增加对科研经费的支出，专门为某些团体购买者设计制作了军警换装装备以及特殊作战防护用品，还进一步延伸了个人专用防护装备的系列，增强了产品的先进性；同时，公司实施了制造智能化和信息化升级改造，朝着自动化和智能化的目标发展，这有助于改善运营管理的效能。公司还打算和同领域、供应链两端或新型材料单位进行必要的并购整合，持续扩大公司体量与能力，达成互补共赢，这些举措都增强了公司在大宗采购渠道的地位。

万里马对分销途径的管理思路的变动，契合了我国皮革制品领域分销途径管理从粗放型操控转为精密型操控的进步方向。重视途径规划与配置、与途径搭建即时互通的信息载体、增强途径的品牌影响力等精密型操控方法，让万里马维持了其核心竞争力并守住了市场方位。公司另外说明，接下来会紧跟最新营销模式的发展动向，持续更新，积极尝试多种新型营销方式，例如C2M模式以及微商场、小红书、抖音、快手、微信直播带货等，同时会加强与实力较强的MCN机构的深度合作。

竞争优势显著突出，布局军工产业获新增长引擎

国家推行强军、精兵政策，推动军民结合战略，政府采购鼓励选用优质国产商品，万里马凭借卓越的产品和丰富的军工制造履历，介入了解放军、武警系统及公安部门的部分项目研制与制造，是军品及防护领域的可靠合作方。此外，万里马不断拓展军需单品防护领域，整体产业网络日益健全，凭借领先优势，军事业务有望成为重要推动力，可能促使核心业务在2022年实现整体性振兴。作为国内皮具标志性品牌，万里马在形象建设和销售网络方面持续用力，用户范围持续扩大，构成了极具分量的无形财富。以创新研发为核心，主要依靠自主力量，同时辅以外部协作，持续增强研发实力，产品技术价值稳步提升，由此在行业内建立起显著的产品优势。

万里马凭借在军队与警察系统多年的积累，转而进入引人注目的军事个人防护产业，形成了推动行业进步的新增增长点。2021年，该公司持续投资建造单兵防护设施，研制单兵装备的特殊防护服装，不断延伸产品种类，逐步拓展特种战斗防护用品，其市场优势明显。当前国家推动军民结合发展战略，军工领域个人安全装备业务，有望使万里马未来经营表现获得显著提升。

整年下来，在错综交杂的国际经济状况和不断变化的疫情面前，万里马公司着力于业务的延伸与科技的进步，2021年通过严谨的管理获得了突出的成果。万里马是国内知名皮具品牌，具有较高影响力和认知度，未来发展前景可期，有望引领中国皮具乃至时尚产业的全面振兴，这得益于其营销渠道的多样化拓展，设计研发实力的显著增强，以及团购业务战略的持续深化。