中国旅行箱包之都新品亮相广交会，智能称重行李箱成亮点

中国旅行箱包之都新品亮相广交会，智能称重行李箱成亮点

“电动的，双驱……”

“轮子可以拆掉，节省空间，脏了也可以清洗一下……”

这些行李箱系广交会“贸易之桥”采购对接活动中推出的新款产品。一些采购商对其颇感兴趣，表示：“若能售予我们，凭借我们是印尼最大的零售企业，新品将直接进入我们的货架。”

不久前，超过十家的国际知名广交会采购巨头抵达了浙江平湖。他们于上午进行了工厂参观，而到了下午，则纷纷展开洽谈，轮番进行，现场成交订单络绎不绝。

01 “消费者的需求是千姿百态的”

浙江平湖，被称作“中国旅行箱包之都”。

早年当地做的布拎包

起初，当地主要生产的是布制拎包，这些包是由服装厂剩余的布料拼接而成的。时至今日，产品线已经从最初的手提包和布袋，拓展到了拉杆箱和背包等多种款式。部分产品还配备了水杯架，甚至具备自重测量功能和带有充电USB接口。

这款智能行李秤，目前处于第三代发展阶段。早期的称重行李箱，其传感器一般安装在把手处，需提起几秒钟后才能读取重量数据。“这种设计并不十分便捷，尤其是对于老年人或是身体较为虚弱的朋友们来说。”新秀集团总经理赵胜梅这样阐述，而后续研发出的新型产品，只需按下开关，将箱子侧放在地面上，重量信息便会直接显示在屏幕上。

她透露，常规的行李箱包是按季节进行研发的，有时甚至细化到按月或按周来规划。这款产品的研发历时两年，而推广过程则耗费了五年的时间。过去，制作定制产品只需根据客户需求即可。但若是自主研发，则需要向买家证明这是市场上具有销售潜力的产品，许多采购商对此持谨慎态度，不愿承担风险。

正在经历检测的箱包

采访当天早晨，赵胜梅与前往迪拜开拓市场的同事们结束了会议。此次迪拜之行，她们发现市场上众多产品大同小异，竞争往往集中在价格战上。然而，消费者的需求却是千变万化。她期望通过推出具有差异化的产品，逐步增强品牌影响力。她希望将产品从单纯的工业制品，逐渐转变为更符合消费者需求、略带人性温度的物品。

赵胜梅入行快三十年了。

1998年，她初次踏入广交会的门槛，那时的她还是个对外贸一窍不通的新手。她带着从平湖本地工厂搜集的样品参展，其中一款牛仔布制成的箱包引起了客户的兴趣。正是这样，广交会上原本只占据半个摊位的展位，逐渐壮大成了一个箱包企业。众多小企业汇聚，最终形成了庞大的产业规模。

去年共有56家规模以上的企业，2024年的总产值预计将达到40亿元。海关数据显示，其直接出口额约为32亿元。平湖市商务局副局长吴忠平指出，目前箱包产业在当地已被认定为时尚产业，并享有诸多政策扶持。这些支持措施包括吸引配套设计公司入驻、构建公共检测平台，以及依托职业院校培育技术人才等。

当采购商莅临现场时，厂房正在进行改造工程。改造完毕后的工厂内，一辆辆装载货物的车辆依照既定程序自动行驶，并时不时发出“请小心避让”的警示。

这里的人工成本较高，并且国际经济环境波动不定，因此我们下定决心，迅速推进了全面自动化和数字化升级。据公司总经理陈王伦介绍，这一改造工程已持续数年，经过不断迭代，公司现已焕然一新。待年底迁入专门定制的新厂房后，自动化水平将进一步提升，从产品包装到入库等环节，部分工序将可直接使用机械臂完成。

为方便客户选颜色而做的色卡树

这种尝试与较早时期面向小型企业客户有着密切关系，因为“他们对于大量定制化产品有着强烈需求，订单规模较小，操作流程与以往从事OEM（代工）业务截然不同。”经过改造，效率得到了显著提升，同时也更加有利于生产线上的灵活切换。

这些经历与参加最近几届广交会的体会相吻合。我们发现，追求新媒体和新零售模式的客户数量在上升，他们对产品质量有着较高的追求，且订单量相对较少，这恰好与我们制定的战略规划相契合。我们的目标在于，最终实现小批量生产与个性化定制的结合。

唐才良，这位以生产软箱起家的总经理，根植于这片土地，是地地道道的本地人。“中村”，这个伴随他度过数十年岁月的村庄，不仅是他名字的由来，他的工厂也坐落于此。

唐才良自称是“农民的儿子”，在他早年，他的妻子在乡办企业中掌握了使用缝纫机的技能，并借助上海的外贸公司，将手工制作的小型箱包销售到海外。恰逢改革开放的浪潮，正值“三十而立”之年的他，先是从事配件工作一年，之后才正式投身于产品制作。

事实上，不仅仅是箱包制造需要跟上时代的步伐，其他任何行业亦是如此。年逾花甲的唐才良正忙于对厂房进行改造，增设硬箱生产线。他不愿将近三百名工人的命运系于单一产品，因此既生产软箱，年底还将启动PP、PC（塑料）材质的拉杆箱项目。如此一来，产品线得以细化，避免了将所有鸡蛋放在同一个篮子里的风险。

谈及经商的经验，他进一步阐述道：“批发商在采购时通常购买大量商品，不过，他们所承受的价格压力相对较大。我目前采取的策略是尽可能寻找那些开设店铺的客户，他们要么在实体店销售，要么在线上销售，他们重视价格，然而更看重的是商品的质量与设计。”无论是国内的广交会还是国际的各类展会，客户情况都是如此，“首先建立联系，然后提供报价和样品，逐步培养关系，这样的客户通常不易流失——就如同细水长流一般。”

未来，他计划持续关注工厂和产品的运营，而让儿子主要负责洽谈业务。在几个月前，中村箱包成功入选了2024年度的“浙江出口名牌”。唐才良的志向远不止这些，他坦言，“若想攀登行业高峰，必须打造自有品牌。成为知名品牌并非易事，我这一代人可能无法实现，或许要等到儿子那一代才能完成。”

他并未有退休的打算。“我曾对工人们说，我计划继续工作二十年，直至我满八十岁。”