wenger手表 高端腕表品牌瞄准年轻群体，数实融合探索新消费模式？

wenger手表 高端腕表品牌瞄准年轻群体，数实融合探索新消费模式？

中国商报（记者 陈晴）报道，近年来，众多高端腕表品牌将年轻人定位为关键消费群体之一，并采取各种策略来缩短与他们的距离。近期，日内瓦钟表与奇迹展（简称WWG）盛大开幕，通过提供沉浸式的制表体验活动，吸引了年轻人的广泛参与。此外，腕表品牌的发布会也纷纷选择在天猫、京东等平台进行线上直播，以更直观的方式与年轻消费者互动。

品牌卖力赚吆喝，消费者会买单吗？

游客纷纷涌入位于海南省海口市的cdf海口国际免税城，挑选各式各样的手表。（相关图片已提供。）

数实融合

众多手表制造商正积极寻求对“数字与实体融合”新型消费模式的创新，以此创造出丰富多样的消费体验。

今年在WWG活动中，众多知名腕表品牌如万国（IWC）和万宝龙等，纷纷选择在天猫直播平台展示，并推出了众多新品。

此外，在天猫平台上，有超过50款与表展同步的新款产品正式亮相。以江诗丹顿天猫官方旗舰店为例，他们一次性推出了11款表展同款手表：万国品牌也表现出十足诚意，特别推出了葡萄牙系列腕表的全新配色版本，共有十余款新品在平台上进行高端首发。众多珠宝腕表品牌也加入了表展的豪华阵容，例如宝格丽、梵克雅宝等，它们都带来了既美观又实用的腕表新品。

除了推出新品之外，表展品牌的天猫直播间也在持续增强影响力。例如，万国表特别邀请了近期人气极高的演员王阳，与广大粉丝一同在直播间内共同鉴赏这款首发的新款手表。

据了解，今年WWG不仅在天猫、京东等电商平台展开了积极的销售策略，同时，在抖音、小红书、微信、微博等多个社交媒体平台上，网友们也能频繁地看到有关此次展会的新闻报道。

深入布局于中国市场，品牌们纷纷选择中国明星作为其代言人，这一举措充分体现了他们对我国市场的极大关注。瑞士斯沃琪集团的首席执行官海耶克指出：“当前，中国消费者对价格更为敏感，在作出购买决定时往往犹豫不决，反复权衡。然而，从长远角度考量，我国市场的巨大潜力不容忽视。人们追求成功，渴望工作，努力赚取更多收入，乐于外出旅游，自然也愿意购买手表。”

拉拢年轻群体

大多数人凭借直观感受，可能会认为瑞士高端钟表——即机械表的主要消费群体年龄普遍偏高。然而，观察近年来腕表品牌所采取的一系列行动，可以发现它们正努力缩短与年轻消费群体的距离。

部分手表制造商选择与受年轻群体欢迎的明星携手，并请他们担任品牌的形象大使。以WWG展会为例，真力时便邀请了代言人肖战亲临天猫官方旗舰店的直播间，现场向观众展示其最新推出的高端腕表系列，此举吸引了34万观众在线观看，一举成为淘宝手表眼镜直播间的头名。同样，萧邦的全球品牌大使朱一龙也现身萧邦官方旗舰店，以此加强与消费者的互动交流。

除了邀请深受年轻人喜爱的明星担任代言人，该品牌还采取线下体验活动的方式，旨在缩短与年轻消费者的心理距离。例如，积家举办的The 水幕音乐秀，凭借其多样化的展示手法，有效增强了消费者在实体店面的体验感，并在此过程中尝试向年轻化方向转变。

此外，在最近的两年腕表展览会上，众多品牌纷纷努力构建沉浸式展览区域，旨在迎合年轻消费者的兴趣。根据相关数据，2023年首次对公众开放的WWG，其公众日购票者的平均年龄为35岁，其中25%的购票者年龄在25岁以下，更不用说通过全球社交媒体平台触及的约7亿潜在观众了。在今年的WWG开幕式上，日内瓦钟表与奇迹基金会（WWGF）的主席让-弗雷德里克·杜福尔也明确指出，青年群体依然是首要关注的对象。

我国对年轻一代的重视并非仅仅是口号上的承诺。在展会期间，广大观众得以与制表师进行深入交流，而小朋友们则有幸参与专为儿童设计的体验工作坊，这种沉浸式的制表体验有助于缩短与年轻消费者之间的心理距离。此外，去年的夜间派对活动得以延续，现场不仅有DJ的精彩演出，还有现场音乐表演和街头表演等节目。

投资属性降低

高端腕表正努力吸引眼球，然而不得不坦言，其市场表现已显著下滑。过去，大众曾将高端腕表视为一种投资手段，然而近两年来，这些腕表在二手市场上的表现也相当一般。摩根士丹利发布的一份报告指出，劳力士品牌在连续七个季度中在二手市场上遭遇困境，2023年第四季度，该品牌腕表在二手市场的价格下跌了1.6%，自2022年5月创下高点以来，二手腕表的价格一直呈下降趋势。劳力士并非独此一家，百达翡丽与爱彼的售价亦呈现下降趋势，且降幅更为显著，分别达到了4.4%和4.5%。据报告揭示，这三大品牌在高端瑞士二手腕表市场中占据了66%的份额，而它们价格的下滑对去年四季度二手高端瑞士腕表市场的整体价格产生了负面影响，导致该市场在去年四季度整体价格下降了2.8%。

波士顿咨询集团与二级市场交易商的调研报告揭示，自2018年中期至今，劳力士、百达翡丽以及爱彼等品牌手表的平均价格每年均呈现20%的增幅，这一涨幅超过了标准普尔500指数平均年回报率的8%。然而，自2022年第一季度市场达到峰值之后，劳力士的迪通拿系列、百达翡丽的鹦鹉螺系列以及AP的皇家橡树系列等热门手表的价格已经下跌，跌幅超过了三分之一。

在接受采访时，劳力士（Rolex）的首席执行官Jean指出，他并不认同将手表与股票相提并论，因为他们所生产的是消费品而非投资品。同时，他进一步指出，由于市场环境持续低迷，2024年对于整个钟表行业而言无疑将面临诸多挑战。经济繁荣时期，制造商常常过量生产手表；然而，当市场逐渐冷却，他们便采取降价促销的策略来缓解压力，但这种做法无疑会降低产品的市场价值。

由于受到众多因素的共同作用，高端手表市场的热度出现了一定程度的下降。展望未来，我们记者将持续关注并报道，探讨年轻消费者的购买力是否能够助力高端手表市场重新达到顶峰。