张要光王丽夫妇创业八年：从地摊到快手直播，如何抓住每一个风口

张要光王丽夫妇创业八年：从地摊到快手直播，如何抓住每一个风口

“我们从事业务已经八年了，并且尝试过街道摊位，电子商务，开设商店和直播。幸运的是，我们抓住了一切机会。”张和Wang Li在A A A A A 的商店中召回了他们八年的企业家精神中的每一刻。

在2020年，张和他妻子的帐户“小米儿童袋和袋装”有近300,000名粉丝，每个现场直播平均有500件商品，每天的营业额为20,000元。

（Zhang ，Wang Li和他的妻子）

Henan Daily Hu Wei/文字照片

开展业务八年，我尝试了街道摊位，电子商务，开业商店和现场广播的所有事情。

2012年，张和Wang Li当时在广东努力工作。张早上在淘宝工作，并在下午建立街道摊位。 Wang Li在一家公司工作，她的生活并不令人满意。张回忆说，尽管他当时还没有省钱，但电子商务行业的兴起使他意识到，从事电子商务是赚钱的好方法。

“由于电子商务零售业正在缓慢地出现，因此电子商务批发肯定还可以，因此他坚决辞职并与他一起在电子商务中工作。”王李微笑着说，当她没有钱并决定做批发行李时，他们两个总共只有5,000元，并且花了4,600元来购买相机，只是为了上传具有更高像素的产品图片。

2014年，张和Wang Li注册了阿里巴巴（1688年），并正式开始了电子商务批发业务。张每天用高于人们的商品挤压公共汽车。 Wang Li是客户服务，并与客户聊天，直到最新凌晨两点。辛勤工作将永远取得回报。张和Wang Li和他的妻子在一年多的批发电子商务包中，将他们的产品卖给了日本，韩国，越南和其他国家，每天的营业额为20,000至30,000元。

2015年，电子商务股息开始消失，孩子们上学时无法适应广东环境。张和Wang Li坚决选择放弃在广东的业务，然后返回郑州，一切都开始了。

那年年底，张和Wang Li和他的妻子在 City开业。他们是一家14平方米的商店。在其顶峰（2016年）上，他们每天可以出售20,000元的商品。

但是，他们两个从来没有想到两年内商店业务会极度黯淡，他们不会以为他们会通过现场流媒体进行成功的转变。

（Wang Li正在整理商品）

转变为实时广播，但被视为“怪物”

2018年，行李的批发业务变得越来越难以做，张和Wang Li和他的妻子的销售急剧下降。

“业务状况几乎是关于出售房屋的。只有我的同事知道正在出售房屋以维持自己的业务。”根据Wang Li的回忆，当时，每家商店的费用至少为每月至少20,000-30,000元，再加上家庭费用，没有人会持续太久。

惨淡的业务状况使张不断找到拯救自己的方法，直到客户的经历使他进入现场直播。

“我们有一个客户彼此之间非常频繁的联系。每次，他们都会从这里获得三到五千件商品。然后，在2018年初，他们突然停止互相联系。”张回忆说，大约半年后，他们再次见面。另一方说，他正在进行现场直播，并且他的业务非常好。他可以在一次直播中出售数千个小学袋。

这一事件触及了张和Wang Li，并找到了一种改变业务的方法。

“经过聆听客户的体验，我们立即下载了，整天握着我们的手机来学习如何直播现场直播以及如何带货物。”张于2018年10月注册了帐户，并首先拍摄了商店中的一些行李视频。当他的粉丝在12月增长到2,000个时，他果断地购买了一个立场来开始现场广播。

“当时，我们是市场上第一个研究现场广播的人。我们在手机上与自己进行了交谈。同一楼层的其他商人像怪物一样看到我们。” Wang Li告诉Henan Daily，首先，实时广播的最大压力来自对我们周围人民的压制和不理解。

周围人的嘲笑并没有动摇张和Wang Li的决心。它每天每天播放365天，早上三个小时，而下午三个小时则被播放，并且无法击中。凭借他们的坚持，现场广播室的观众人数从三到五个人开始就逐渐增加。一个月后，粉丝和现场观看的数量最多增加，一夜之间，粉丝从90,000升至120,000。

（在Zhang 和Wang Li的商店中，员工正在现场运送商品）

30万球迷，每天20,000元，他们仍在创新

“来吧，现场广播室里的婴儿会为您提供红色的心；第三产品，哪种颜色适合男孩？我建议您为这个天蓝色的订单下订单。看起来不错，颜色很漂亮，做工特别详细……”在商店中，在建筑的2楼的商店里，达吉安国际贸易中心，kiaiy and and and kuaiy of of of the xiay is of of Kuaiy and xi yiay of of kuaiy of of and xi yiay is of of ''锚正在出售商品，各种粉丝的查询在评论区域不断出现。

“现场流媒体在身体上非常消耗，身体无法长时间忍受广播，尤其是喉咙。因此，我现在已经招募了四名员工，将他们配对并轮流广播。”王利说，在商店从2019年从行李城搬到 Trade之后，它开始更准确地运营儿童行李业务，几乎所有的实时广播工作都留给了员工。

如今，“小米儿童袋和校园”帐户的粉丝数量近30万，平均每个直播500件物品，每天的营业额为20,000元。在流行病期间，张和Wang Li将商店中的所有商品移到了他们的家中，并在家中播放了15天，所有产品都被卖光了。它每天播放3个小时，每次有700至800个订单，每天的营业额为70,000至80,000元。

“在流行病期间的实时广播也对我们帐户的运营进行了很多调整。”王李说，在流行病之前，该帐户一直在操作儿童行李，而这些类别太单身了。现在，它扩展了周围的衣服，鞋子和其他产品，使球迷除了袋子外还可以想到我。

除产品外，还有物流。王李介绍了在流行病之前，他们需要从制造商那里购买商品，然后在通过实时广播出售它们后将其运送。现在，它已更改为在实时广播室下订单，制造商将其发送单件，节省了许多链接。

Wang Li说：“新年之前的模式需要七个或八个人的工作，但现在没有必要。物流，仓储费，劳动力和其他劳动力成本都可以节省，销售额也大于以前。”

专注于成本绩效使他们赢得了信任

成功不仅需要持久性。张和Wang Li和他的妻子严格控制产品的选择是吸引粉丝的关键。

“在出售商品时，我们不会打架，成本效益是最重要的事情。”张告诉Henan Daily Fa Ge，有些类型的小学袋的人的单价为20-30元，而他们的年龄在40-80元之间。与价格相比，他们更加关注产品的质量和成本效益，使粉丝们觉得购买是值得的。

在近300,000名拥有“小米儿童袋和舒巴”帐户的粉丝中，年龄在25至35岁之间，女性占90％，而且球迷们非常粘。

根据张的说法，一些老粉丝，即使他们不购买，也会观看现场广播，并经常在评论部分中引入产品。他们记得哪种产品将被广播，什么材料以及它的成本非常清晰，他们会在现场广播室的新粉丝回答。

“有一个原因，导致直播已成为热点。它正在逐渐改变人们的消费习惯。”王李说，现在买衣服时她不会去实体店。购物中心的一件衣服以200元的价格出售。可以在上购买相同的钱，而且质量并不比实物商店差。对于具有相同质量的产品，您可以在实时广播室中花费更便宜的价格，这是实时广播销售的优势。

“在做事方面做出决定性，当您想到它们时，许多事情将消失。”张和Wang Li经常说这句话。从建立街头摊位到进行电子商务，从开设商店到进行现场广播，张和Wang Li的八年企业家经验给我们带来了什么灵感？ （首席编辑hua ）