春日连衣裙市场争夺战：如何成为流行本流并掌握全年市场主动权

春日连衣裙市场争夺战：如何成为流行本流并掌握全年市场主动权

“如果一个女人在春季衣柜里只能穿一件衣服，那将是一件衣服。”

有统计数据表明，在所有女性服装类别中，长期以来一直排名第一。多达60％的消费者表示，他们在选择服装时会使用礼服作为他们的首选意图。可以说，连衣裙可以用自己的力量支撑一半的女装。

但是问题在于，由于军事战略家必须竞争，英雄将不可避免地竞争。根据市场法律，获奖者要么全部或在差距中生存。 New 是在今年年初进行各种品牌战斗的第一个战场。谁可以成为“流行流”的人通常能够全年在市场上进行主动行动，并有望全年提高销售量。

如果不流行，通常意味着该品牌的新策略遭受流产的损失。一旦缺乏旗舰产品的支持，它将直接导致本赛季甚至全年的消费者群体和市场份额的损失。

那么，新模型如何演变为具有更大成功可能性的流行模型呢？不久前， New 与许多服装品牌联手创建了“着装趋势类别周”活动，使我们能够观察到“高速公路”，从而更加集中流行模型。

因为它使我们回到了问题的根源 - 我们应该在哪里连接到新礼服？

一

连接趋势正在连接思想

第一个是“连续趋势”。

我猜每个人都有与教师K er相同的问题，应该如何定义趋势？几乎所有的服装品牌都会声称是时尚的，但是市场不会完全接受。因为客观上，人们仍然无法认识到服装品牌作为运动员和裁判的实践。

实际上，外国时装圈始终是“在人们面前”，也就是说，在推出新产品之前，第三方权威机构将预测并定义新的一年或新季节的趋势，将消费者的抽象和朦胧的“内在感觉”排序到混凝土设计和样式中，以便消费者可以选择具有较强透明度的新季节潮流产品。

换句话说，趋势需要得到认可和解释，否则，当消费者和品牌无法达成共识时，新产品的普及自然是不可能的。

作为一个领先的品牌，UR这次出现在电子商务女装和WSGN发布的“春季和夏季服装趋势指南”中。所谓的流行模型是“行业样本 +趋势坐标 +人格态度”的总和。

在本报告中，新的着装产品对设计语言的前瞻性和面貌和现代性质以系统性和典范的方式“看到”。您应该知道，许多品牌的趋势逻辑经常被他们自己的话语捕获，并且无法与大规模的受众直接准确交流，这导致了“不理解→不同意→不选择”的恶性循环。

换句话说，当人们对续期季节的趋势样本和坐标感到困惑或抽象时，权威的第三方报告的价值是直接传播产品并使观众突然意识到这一点 - 这就是我想要的。正如乔布斯所说：直到您将他们的内在感觉很难解释和无法解释之前，人们都不知道他们想要什么。

与追逐趋势的品牌不同，先入为主的认知价值可以使其成为“面向趋势的流”，也就是说，“所有道路都会导致趋势，但是有些新产品源于趋势”，在第一次占据了观众的第一次思想。

为了允许该品牌新产品的样本和坐标进入更广泛的公共环境，并引起更多具有个性化态度的人的情感和价值共鸣，包括UR在内的服装品牌还创造了以Douin New趋势为主题的，以新的趋势，使不同风格的着装具有不同的性格，以不同的人格和狭窄的范围，浓缩不同的概念和概念，概念和概念，概念的概念”，“概念”，“概念”，“概念”，“”单一风格的成功，但努力为整个类别飙升。

二

连接兴趣正在与人联系

第二个是“连接的利益”。

阅读了上述内容后，我们将突然有一个新的问题：如果新产品本身没有样品和坐标，我们还可以期望单一占领我们的思想吗？

不幸的是，不。思想的价值在于允许品牌的趋势逻辑以更快的方式适应受众需求。如果趋势逻辑从一开始就与受众需要冲突，那么无论声音有多响亮，它将毫无用处。因此，我们经常看到一些品牌在网上大喊，但现实已经消失了。

越来越多的人意识到，新产品的成功或失败在很大程度上是从设计最终确定的，因此新时代的营销任务更加艰巨。许多人认为，从新产品的研究和开发开始，营销科学应该完全参与。

变化在于使新产品研发成为“增长中心”，而不是“成本中心”。要从研发开始就建立一个增长中心，品牌需要了解自己和敌人，从一开始就了解目标受众的兴趣偏好，甚至根据人们发展的新产品开发新产品。从未见过的新利益通常代表新市场和新的蓝色海洋。

作为一家服装品牌圣迪奥（San Dior），长期以来一直处于趋势的最前沿，已经意识到了这一原则。您如何从一开始就了解观众？让观众立刻理解自己吗？

一方面，圣迪奥（San Dio）将根据过去几年中累积的最畅销的特征来总结和总结人们的利益，从而将它们精制成该品牌的独特风格和新产品的继承；另一方面，基于电子商务收集的兴趣标签，San Dio还将实现针对新产品的目标和“心脏”。

这也表明，“受欢迎程度”并不是要抓住机会或赌注，而是要从一开始就“自然而然地让消费者”“自然而然地”。因此，圣迪奥（San Dio）没有“想象中的受欢迎程度”，而是主动地“创造了普及”，他也成功地被选为由 E-妇女服装和WSGN共同发布的“着装类别趋势报告”中的代表样本。

正确的新产品如何以正确的方式击中合适的人？同样，San Dio还基于电子商务的平台特征创建了有针对性的视频内容，例如局部和垂直性，从而增强了社交，共享和互动，并将生活场景与主要产品深深地结合在一起，并导致全面的和多平台的共同声音，以实现持久和渐进的品牌语音改进。充分利用您的产品实力，洞察力和创造力来利用电子商务的兴趣来利用广泛的关注和吸引力。

换句话说，新产品的受欢迎程度需要满足人们在设计开始时是否可以“天生”的需求，以及当他们在市场上发布时，人们是否会感到“天生”。 San Dior使“兴趣”成为嫁接前后的主要桥梁之一，并实现了这两种桥梁。从新产品设计到新产品预热，再到完全传播，他们都将新趋势用作支点和跳板来建立精确的新产品研究和开发，布局和传播策略，在整个周期中几乎都是准确的。

三

连接转换是连接产品的效果

然后是“连续转换”。

新产品的最佳目的地是带来新的增长。新型流行产品的最佳目的地带来了新的强劲增长。

如果新产品希望赢得良好的市场反应，品牌需要建立水平的广度覆盖范围和垂直的深入决策。

让我们以San Dior为例。在“着装趋势类别周”主题活动中，San Dio还涵盖了事件级的热点，以“在线Live + ”共同销售的事件级热点就通信广度而言，并带领了获得大量交通。同时，圣迪奥（San Dio）通过流行的主题＃公主的100件礼服与网络人社交，专门由活动设置，扩大了品牌的声场和粉丝资产。

就决策深度的影响而言，San Dio选择了专家矩阵，这些矩阵既考虑品牌音调和创造力，从而刺激不同人群购买的愿望，同时实现该产品的开箱即用。此外，San Dio还将新趋势的整个IP活动的平台潜力作为起点，并利用了交通峰值和引起的广泛关注，以引起大规模和精确的受众群体向品牌实时广播房间引入大规模和精确的受众，从而实现了有效的关注甚至消费率。

根据不完整的统计数据，在活动期间，San Dio的单人播放数量超过1000万，视频排水量占46％...单个视频的最大流量转移量高达70W+ YUAN。

这不是一个孤立的情况。在“着装趋势周周”中，有无数的获胜品牌与San Dio相似。例如，我们一开始提到的UR还将专家营销视为品牌开发的新沟通策略之一。在“交通吸引力，转换和保留”的帮助下，它可以实现新礼服产品的持续增强和飙升的转换。

当一件衣服可以连接到“所有元素 +兴趣所有元素 +转换所有元素”时，它自然会连接到“产品端→市场结束→消费终端”的增长飞轮。

四个

最后：平台资源可帮助品牌资产积累

话虽如此，尽管连衣裙是一个细分的轨道，但它们是一个大类别，其市场规模不如许多垂直行业。

因此，品牌在着装类别中的有效胜利也在很大程度上证明了Douin的新趋势的电子商务IP营销价值 - 任何面向趋势的垂直服装品牌或复合服装品牌都有机会找到一种方法来调和Douin New Trend。

许多品牌似乎缺乏关注，但实际上缺乏资源。曾经说过的“大策略”：所谓的战略能力是您的目标和能力的平衡。你有目标。如果您做自己的工作以及如何与此目标保持一致的资源匹配，这意味着您具有出色的战略能力，否则，您的战略能力很差。

无论是新的还是迭代的，每日或全年的“资源”构成其核心的策略。如果资源的厚度还不够，则不会大或很长。

更重要的是，资源之间的联系也反映了资源的方向，这就是我们经常称之为效应的方向。当许多人使用它时，会有更多的人使用它。对于资源汇总而言，这是正确的，所谓的产品受欢迎程度也是如此。

因此，当新的趋势在市场上收集了稀缺的“趋势资源”时，这意味着它可以为品牌提供独特的稀缺价值。这是该品牌“礼服”成功的关键，也是直接或间接呈现给其他行业品牌的品牌的战略参考。

结尾

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Kong ER教师：咨询公司，高级技术营销人员的创始人[专注于技术，营销和其他领域]。前奥美创意总监熟悉主要活动计划，来自Huxiu， Media，等许多内容平台的热门作者已经推出了营销专业理论“七个大象营销”。文章“ Jia 的愤怒宝藏盒”和“ Liu 的学校第一堂课”获得了超过500万的观看次数，并在整个网络上推荐并转载。