维氏军刀：从二战纪念品到全球畅销品牌的传奇故事

维氏军刀：从二战纪念品到全球畅销品牌的传奇故事

品牌上升

1945年，第二次世界大战的末期，驻欧洲的美国士兵以纪念品的身份购买了胜利军刀，将其带回家乡。维克斯被美国士兵带回中国后，在世界各地闻名。维克斯（）开始收到来自美国和世界各地的用户的来信，以分享其使用经验，产品建议，并表达他们进口维克斯·萨伯（ Saber）的意愿。

据报道，美国第36任总统林登·约翰逊（ ）（）曾经为4,000多名's Saber提供了他的签名，并开了一个新的篇章，其中's Saber在白宫颇受欢迎。在这种趋势下，许多美国公司使用维克多瑞士军刀作为吸引消费者的礼物。

1978年，读者的《摘要》杂志发表了一篇文章，讲述了一个小女孩在飞机飞行中窒息而无法呼吸。在人们尝试各种手段无效地营救的关键时刻，飞机上的医生突然有灵感，并用他随身携带的维克斯折叠刀在小女孩的气管中切一个小孔，拿出糖果，并保存了小女孩的生活。 “如果不是这把维克斯折叠刀，那会发生什么？”文章结束了。本文不仅成为维克斯刀的最佳广告，而且还为维克斯产品提供了强烈的情感色彩。维克斯·萨伯（ Saber）已不止一次成为医疗新闻的头条新闻，而伊利礼来（Eli Lilly）等制药公司已经购买了成千上万的维克斯军刀（ ）来建立促进新药的动力。

转折点

从未有人期望美国的恐怖袭击会对瑞士军刀产生巨大影响。 2001年9月11日，恐怖组织“基地”的成员劫持了四架民用飞机，其中两架坠入了纽约的世界贸易中心双子塔，其中一名坠入五角大楼，另一架坠毁在宾夕法尼亚州附近。恐怖分子用折叠刀劫持飞机。

随后的航空安全法规禁止乘客随身携带刀，这项新法规遭受了巨大的打击。长期以来，在消费者的心中，胜利军刀是体现人类感情的纪念品和礼物，甚至在太空时代的救援工具和紧急设备。现在，它突然与谋杀武器有关。很长一段时间以来，机场拥有免税商店是维克斯·萨伯（ Saber）的主要销售渠道，现在，这个重要的渠道不再存在，因为航空安全法规还禁止免税商店出售刀具。 IV回忆说：“销售额下降了30％以上。”

在9/11之后，维克斯有更大的动力继续使其业务多样化。 9月11日之前，瑞士军刀销售占维克斯总销售额的一半以上。 “ 9/11向我们展示了过多地依赖产品类别的风险。这一事件震惊了我们，并迫使我们继续努力多样化。” IV说：“但是确保品牌精神不会被稀释是我们毫不妥协的底线。”

“当时，许多公司与我们联系，希望获得特许经营权或与我们合作进入其他业务领域。我们始终遵守不渴望快速成功和即时福利的原则。所有产品类别都必须奠定坚实的基础在我们寻求进一步发展的时间之前，要进行时间的考验。在911后ERA1。2002年，收购了美国特许经销商，Watch and Watch and 的其余股票，并将其私有化。

与维克斯相比，航空安全法规对维克斯有更大的影响。维克斯军刀的销售额在9/11之后尚未恢复。到2004年底，维克的工具销售额下降了约43％。 Wigo的财务问题越来越严重，银行打算将其出售或关闭Wigo。

2005年，终于收购了Vigo，工人没有失业，Vigo保留了该品牌，瑞士军刀的技术并没有库存，这是一个很好的行为。

IV告诉我们，在与工人进行了10多年的交流之后，的价值观也被前的管理层和员工接受和实施。维克斯和维克斯的定价和定位也有所区别。我很高兴一个百年历史的竞争对手已经成为维克斯的成员，并且可以一起传递瑞士精神。

成功的秘诀

类似的产品和质量以及相同的发展机会，胜利和胜利已经从争取统治者到胜利的世界统一。胜利成功的秘诀是什么？卡尔·埃尔森纳（Carl IV）说：“有媒体报道，维克斯（）从未按照规则进行比赛，似乎做错了一切，但他们总是笑到最后。”

1。由核心价值支持的品牌精神

在工厂，每个工人都非常认真地工作。他们为能够在维克斯（）工作而感到自豪，并且有许多人工作了25年以上。 家族还将每个工人视为家庭成员。

卡尔·埃尔森（Carl IV）告诉我们，维克斯（）从来没有以外部经济环境的衰退为由，早在两次世界大战和大萧条之后，在9/11之后，也不例外，也不例外。在维克斯·萨伯（ Saber）的生产和销售受到航空安全法规限制的影响之后，人力资源部的首要任务是积极创新并召集所有可能的闲置劳动。他们拜访并询问了其他周围公司是否需要临时帮助，并借给维克斯的员工到这些公司，而维克斯仍然支付了薪水。

勇气和责任是维克斯的企业和品牌文化，也是埃尔森纳尔家族的价值观。他们每天都在努力使每个员工都有相同的感觉。这种向内传达的品牌精神延伸到瑞士军刀的每种产品。

尽管Weigo最初是一家家族企业，但近几十年来，股东又一次地改变了一个企业哲学。每次更改股东时，它将对公司产生影响。它的“父权制不透明”业务管理模式导致公司运营和销售年复一年的下降。

2。根据长期建立储量和家庭资金

一个多世纪以来，维克斯从未从银行借来一分钱，所有投资资金都来自多余的储备。它还帮助维克斯（）在9/11的困难中生存下来，并投资于营销，创新和渠道。它是企业仔细维护和运营的盈余储备。

2000年，维克斯成立了维克斯基金会（ Fund），该基金持有维克斯（）股票的90％，其余10％由埃尔森纳尔（）家族的慈善基金持有。 不会向任何股东分配股息。由于剩余储量，胜利者基金中有90％的利润保留在瑞士的剩余储备中，其余10％的人从事公共福利和慈善活动，并通过上述家庭慈善基金在瑞士和欠发达国家进行。

IV解释说：“这项基金是我们家庭和公司的里程碑。” “它的目的是帮助公司维持财务独立性，可持续发展，并确保公司的财务实力不会代代相传。削弱的过程。我们看到了许多例子。在继承过程中，家庭成员不再对公司的业务感兴趣。他们想获得巨大的股息，这将影响公司的财务实力和长期发展。我们所有的11个兄弟姐妹都是该基金的股东，但我们没有一个人可以偿还股息。我们还必须努力获得应得的薪水。”

家族中有书面法规，该公司的利润盈余，工厂建筑物和设备不应被视为该家族的财产，而应被视为所委托管理的资产。埃尔森纳四世说，他的曾祖父，祖父和父亲在战争和经济周期中经历了低点，因此在财务状况上特别谨慎。这种审慎主要反映在两个方面：1。当经济繁荣而公司的业务繁荣时，建立“储备”，也就是说，将公司的利润作为盈余； 2。没有债务。

在建立“储备”时， IV牢记了他父亲的教义 - 储藏永远不会太多；在没有债务的情况下， IV回忆说，他在中学时，父亲让位。他读了亨利·福特（Henry Ford I）的书，该书建议您对银行贷款特别谨慎。 “银行在阳光明媚的时候给了您雨伞，但是当它开始下雨时，它将其带走。”

3。反周期营销

当经济状况不佳时，维克斯的广告促销，创新和营销活动都在增加。在表面上，反经济循环是反向操作。最重要的是判断经济周期是否最终完成。它主要是从繁荣与经济衰退或经济衰退到恢复的两个联系的法官，并在接近底部的情况下实施反向操作。如果判断是错误的，尤其是从经济衰退到萧条的反向行动，那么公司的发展和变化将陷入危险。

4。保持无人列和热情

也几乎坚持要维持不列入公司的上市。 IV表示，市场价值和短期利润在上市公司的肩膀上是巨大的责任。 “我们对公司发展的愿景不是基于每月或季度定时单元的。维克斯独特的品牌精神来自世代。继承和我们的未来发展也必须致力于世代的长期发展。”

就合作伙伴的选择而言，对与非上市的家族公司的合作也更加乐观。 “当然，上市公司中有一个好的公司，但是对于维克斯来说，我们更重视长期合作伙伴关系。与维克斯价值观相似的家族企业可以互相信任，可以与我们并肩走得更久，走更长的时间更稳定。” IV说。

“对我个人而言，有两个重要的原因我总是能保持热情，”艾尔森·四世说，他的脸上真诚地笑着说。 “一个是我们的员工，另一个是我们的员工。顾客。每当我走进工厂，看到我的员工在维克斯（）如此热情地专注，并看到他们为维克斯（）品牌始终从我心中感动我而感到自豪。每次打开电子邮件时，我都会看到电子邮件告诉世界各地的用户：“我是瑞士军刀的忠实用户，我很高兴拥有如此好的产品，而且每次我都可以依靠它需要它。

（瑞士维克斯）第四代领导人的对话

问：您可以向我们介绍（）品牌的核心价值吗？

答：作为创始人的第四代继任者，（）品牌对我来说是神奇而有价值的遗产。维克斯（）在传统与创新之间的互动中出生并升起。我们传统的瑞士品牌的“出生”是高质量和可靠性的保证，它也是开创性和创新精神的象征。 品牌基于扎实的传统价值观，并得到了几代企业家族的持续领导下的专业和创造才能的支持。我们公司价值观的基础是相互信任，尊重，感激和谦卑。

问：维克斯已经经历了130年的历史。历史遗产和现代创新如何平衡？

答：维克斯是瑞士品牌，是高质量，可靠性，开创性和创新精神的象征。 130多年来，我们已经在这些根深蒂固的价值上建立了我们的品牌。我们仔细地维持了这种宝贵的历史遗产，同时保持了对新鲜创造力的好奇心和开放的思想。作为一家公司，我们不能独立，但是我们不仅对与时代的步伐保持满意，而且还希望参与塑造自己的时代。我们跟上市场趋势，不断预测客户的新需求，并与我们的创意专家一起设计实用产品，以满足客户的新需求。我们将公司的发展视为可持续过程。 品牌的持续护理和发展是我们确保公司在未来继续成功并站稳脚跟的重要基础。

问：在过去的130年中，胜利者经历了哪些里程碑活动？

答：911事件对我们的业务产生了重大影响。一夜之间的袋装工具刀的销售额下降了30％。多年来，我们依靠非凡的努力以及公司的大力积累，我们克服了困难，没有放弃任何员工。该事件的严重后果也向我们展示了依靠一家业务的风险。从那以后，我们将品牌扩展到其他产品类别，例如手表，衣服，香水，旅行袋等，以减少这种依赖性。尽管如此，“瑞士军刀”一直是我们品牌的核心产品，并且是其他产品类别的灵感来源。

问：众所周知，维克多斯瑞士军刀在世界各地都很著名。今天，作为一个多元化的产品品牌，您是如何将瑞士军刀的元素和概念嵌入其他产品中的？

答：这个小的红色军刀就像我们品牌的导航光一样。凭借其质量，功能，创新和标志性设计，它已成为生活的理想伴侣。瑞士军刀是所有其他产品类别的灵感，也是维持品牌的纽带。无论是袋装刀，家用刀还是专业刀，无论是手表，旅行袋，衣服还是香水，都反映出相同的本质。所有这些产品不仅仅是工具或时尚物品 - 它们是生活伴侣。

问：维克斯产品已经多次获得了红点奖。您能透露您最喜欢的产品吗？为什么？

答：我最喜欢的红点获奖产品之一是2.0登机案。我们的手袋刀系列曾多次获得奖项，但是这个2.0手提箱是我们其他产品类别中第一个赢得此荣誉的产品。