情诗酒店战略升级发布会：智能情侣酒店开创行业新风口，深度解析创新经营之道

情诗酒店战略升级发布会：智能情侣酒店开创行业新风口，深度解析创新经营之道

5月9日，在中国著名的聪明夫妇酒店品牌， Hotel在北京举行了战略性升级和投资促销会议，并深入分析了它通过将夫妇的住宿与人工智能紧密相结合，实现了2至3次的平方英尺。传统酒店的性能是创造酒店行业新趋势的创新方式。

会议主题：夫妻 +智能酒店行业的新趋势 - 爱情诗歌酒店策略升级和投资促进会议

会议时间：5月9日，218（下午）

会议地点：Mee Park

春叔叔：大家好，欢迎所有老朋友支持我。我是春叔叔。今天，我将与您分享自Love Story Hotel开业以来的9个月中的一些数据，我们对酒店行业的一些想法以及Love Story Hotel的新产品。发布以及智能升级的发布以及策略和投资促销的发布。谢谢。

这是我们在杭州的爱情诗歌酒店的真正鸟瞰图。让我们看一下整个爱情故事酒店的发展道路。爱情故事酒店是在2014年10月，当时我和另一个联合创始人开始这样做，并于2015年6月正式组建了一支团队。然后，从2015年7月到2015年12月，我们在市场研究上花费了100万。然后，从2015年9月到2016年2月，我们开始根据初步概念和营销团队的研究结果来设计产品概念设计和创造力。 2016年5月22日，我们刚刚选择了该物业，即商店。建筑于2016年7月31日正式开始。到2017年4月，Love Hotel完成了第一轮融资，并筹集了1100万元人民币。它于2017年6月完成，于2017年8月5日正式开放，然后到2018年4月，我们已经完成了酒店产品智能的第二代迭代。到2018年5月，设计的第二代迭代将完成。

然后，今天，2018年5月9日，有关投资和特许经营的信息正式宣布。因此，直到今天，Love 在9个月前开放了。在过去的9个月中，实际上已经过去了近三年，自2015年6月以来，已经过去了将近三年。开设业务花了9个月。在佛教中，我们对爱情诗做了很多想法。到目前为止，我们证明了什么结果？

首先，Love Hotel在主要OTA平台，Ctrip，Elong和上的评分为4.8。因为在媒体上工作的每个人通常都会旅行业务，因此，如果商务酒店达到4.4或4.5，则已经是很高的分数。 Love Hotel的综合分数为4.8。它是什么级别？这意味着当您生活在爱情诗歌中时，您没有缺陷，因为酒店业的完整成绩为5.0，这与某些国际品牌（例如香格里拉）一致。这意味着用户对爱情诗的持久经历是完美的。普通价格为800-1500，周末为1000-1700。当每个人都花了1,000至2,000次时，他们在从产品设计到服务的Love Hotel留在爱情诗歌酒店时进行了完美的评估，这将由消费者验证，并且赢得了消费者的青睐。

第二部分是自去年8月的《爱情诗》开幕以来，到目前为止，总共有430个新闻媒体报道。该数据表明，作为品牌的热爱诗歌酒店受到媒体和公众的喜爱。营销有一些独特的优势，这对于品牌建设非常重要。

第三，数据集成，这是自爱情诗开放以来的真实数据。从2017年8月的开放到4月底，这是4月30日的数据。自开放以来，入住率为70％，1,000元的价格为70％。在开业的头六个月中，酒店行业通常称为试用阶段。通过初步的6个月的试用和酿酒产品，然后是跑入服务团队。因此，在过去的几个月中，酒店的数据将相对较差。爱情诗基本上没有经历过这个阶段。一开始，它已成为登记入住的70％。这实际上是一个非常强大的数据，因为该国的五个要素酒店的平均入住率为64％，自开业以来的五星级酒店的平均入住率高。包括开放后6个月，从8、9、10、11、12、1、2、2、3、4到正式的操作阶段，其平均数据将为80％。实际上，它显着远远超出了中档酒店和高端酒店的数据以及五星级豪华酒店的数据。

数据是指每个房间的平均收入，即酒店行业的核心数据，即845元，市场上有712元。然后，每个平方米的效率数据为15.6元/平方米。北京的一般财产租金是4元，5元，每平方米6元。如果您的租金不是2元或每平方米3元，并且如果您将其出售给10平方米，那么一天中将有六个。有七个元的差异，因此平方英尺是评估酒店行业的另一个数据。

让我们看一下数据的含义？ Love Hotel 9个月开放的数据到底是什么？这是我们 Love Store的全部数据。平均价格为1,065元，然后是845元，然后入住率为80％。因此，这是我们爱情诗歌酒店的一流城市商店，该酒店在城市开业。在一线城市中，其平均住房价格为700元，平均入住率为80％。在二线城市中，大多数省级首都位于二线城市，例如武汉，昆明，台湾和，第二层城市的爱情诗的平均价格为600元，占用率为80％。使用这些数据的数据实际上是基于上市公司的年度报告的数据。这些都是真实的数据。其他品牌也发布了财务报告，这些数据非常真实。我们可以看到，中国中高端酒店的平均价格为278元人民币，即230元，这是爱情诗歌酒店的数据。杭州大约是其中的四倍。

什么是中高端酒店？维也纳和橙色晶体等酒店被认为是中型和高端酒店。这些是核心品牌，都是该国中型和高端酒店。橙色水晶是367元人，爱情诗的大小大约是两倍。例如，华盛（）拥有233和284的所有季节和星空表演。从总体数据来看，它确实远远超出了主要中高端商务酒店的品牌，以及全国三星级酒店，四星级酒店和五星级酒店。

这是平方英尺的数据。一线城市爱情诗歌酒店的预测数据为11.2，埃尔西亚城的预测为9.6。例如，在深圳，广州和杭州，酒店的租金通常为3元或每平方米4元。当达到11.2元时，利润实际上就足够了。因此，2017年的五星级酒店的数据在一线城市为7.6，在二线城市中为4个。因此，中高端商务酒店每天每平方米的价格为5元，快速业务（例如Home Inn and ）每平方米的价格为4元。因此，每平方米的销售收入是这些中高端商务酒店的两倍以上。同时，它将超过五星级酒店和四星级酒店。

这是每月媒体报告的平均数量。我们在网上搜索，因为过去两年中，几家酒店是酒店行业中的黑马。 Atour Hotel于2013年8月开业，因此我们从2013年8月开始搜索亚洲。二人新闻报道和 News报告报告，结果就是这样。爱情诗歌酒店的平均媒体报道为48，橙色水晶为13。作为一匹黑马，在中高端业务中最强的发展动力，平均每天有6篇文章。这表明酒店行业的品牌营销实际上很难做到。您通常会看到关于酒店新闻的新闻？在春节，媒体报道说，五星级酒店的清洁夫人用抹布刷了酒杯，其中包括去年住在酒店时被拖出的旅行者。实际上，有许多积极的新闻部门，并且在有负面影响时经常暴露出来，并发生了品牌危机。

Love Hotel是因为其荷尔蒙特性。激素酒店自然会引起公众的注意。通过4.8评级，我们将发现爱情诗是用户喜欢的产品和用户需要的产品。然后，通过他非常好的业务程序和热门品牌，这意味着它是一个需要快速知道的品牌。这是一种葡萄酒的气味，而不是深层小巷。这是客户认可的好产品。

这是我们在过去九个月的爱情诗歌中获得的一些成就和数据背后的解释。实际上，这些数据代表什么？这是中国酒店行业登机手续和中国酒店行业的大数据。根据国家旅游管理局发布的数据，2016年中国酒店行业的收入为5000亿。然后，以下是有关入住率的数据。商务旅行占酒店行业客人，男性和女性住宿的40％占28％，亲子住宿占22％，而其他10％的股份。商务酒店实际上是商务旅行者的世界，但是无论他们是快速还是五星级，它们实际上都是满足人们最基本睡眠需求并使您舒适睡眠的商务酒店。

最后，由于所有类别实际上都被细分了，很少有行业从价格达到5000亿的价格时才开始，这是快速，中等，高端，五星级，而不是来自人群或场景。 。作为中国酒店的最终项目，情况应该是什么？商务酒店，夫妻酒店和亲子酒店每个都有一部分供应方式。我们认为，酒店行业将不可避免地迫使人群细分时期的产品细分时代。

这是我们在2015年进行的调查结果之一，是1000多个问卷。当他们和男友，女友和妻子一起住在酒店时，有多少人想留在一家夫妇的酒店里。结果，有99.6％的人希望有一个合适的人。您可以住在一对夫妇的酒店，而不是没有口味的商务酒店，但您不想留在性爱酒店。原始的性爱酒店是红色的，还有一些更为沉重的东西和工具。这实际上是男人和女人都想居住的东西。尤其是对于女性而言。爱情诗意味着夫妇的住宿市场，可容纳夫妻住宿，为两个人提供12到20个小时的时间。

这也是当时研究报告结果的一部分。夫妻的酒店住宿分配相对较低，例如夫妻。像男朋友和女友一样，这实际上是高频，每周一次，每周两次，两次两次，很高的频率。包括偶尔的性伴侣和中期性伴侣，这实际上是必要的。

这是一个特别重要的图片。实际上，我们知道传统的商务酒店是夫妻呆在中的需求。它们不仅舒适，卫生，而且时尚，浪漫和亲密。音调是首要任务。中间的需求是新鲜，令人兴奋，热情的，例如有趣的部分。一对好夫妇的酒店必须同时遇到这三个维度，才能真正受到女性的喜爱。

因此，这是“爱情诗歌酒店”的利润模型与传统酒店的利润不同，因为传统酒店实际上是3元和睡眠的。爱情诗是三美元，首先是浪漫的钱。其次，赚取热情而有趣的钱。第三，为睡觉赚钱。如果您去任何西方餐厅或日本餐厅，您会发现十个桌子中至少有八个是男人和女人。每个人的确愿意花很多钱来购买基调。

爱情诗歌酒店获得如此好的数据的原因是，爱情诗歌酒店有四个主要发明。

首先，从女性的角度来看，女性最喜欢的是酒店。男人是否喜欢它都没关系。这是我们的基础之一。为什么男人是否喜欢它并不重要？实际上，对于他们来说，只要他们的女朋友很幸福，妻子很幸福，男人就会觉得花钱是值得的。必须通过女友和老朋友的满足来间接支持男人的满足感和成就感。因此，整个酒店从女性的角度开始。尽管我们生活在一对夫妇中，但我们为妇女提供服务，并帮助女性与男友为妇女服务。

其次，我们对酒店的定义被称为相处的空间，而不是睡眠工具。

第三，三层需求理论。

第四，爱情诗歌酒店不是从生活和舒适的设计中设计的，而是从心理满足中设计出来。

这实际上是我们对酒店行业整个四个方面的理解，因此被定义为酒店行业的四个出色发明。这是酒店行业背后的一些基本逻辑。

在亲密关系中，主导者从来都不是男人，而女人是真正的主导地位。无论您在家中赚钱比妻子赚更多的钱，还是您的妻子比您多。真正的统治确实是一个女人。的确，女人的满意度决定了男人的成就感。对女性的核心追求是安全，因此女人必须不断通过男人来创造浪漫，不断地说“我爱你”，并不断提出不屈不挠，永远不要放弃你。男人通过女性的满足感感到满意，而《爱情诗歌酒店》是一家女性最喜欢的夫妇酒店，而不是男人的最爱。

第二个发明是酒店的本质实际上不是在睡觉，而是将两者更加紧密。就在上个月，发布了一份有关中国人选择餐馆的报告。每个人都选择了一家餐厅。要去哪家餐厅？首选是服务，第二个选择是气氛，第三个口味是，第四位是位置。选择餐厅时，人们不再根据口味和价格选择，而是根据服务和氛围进行选择。为什么这样？饮食正在社交。

那么夫妻的住宿的本质是相同的，它一定不能睡觉。在12-20小时的体验空间中，有8个小时的睡眠时间和4-12个小时的夫妻不知道该怎么办。此外，这对年轻夫妇在孤独的环境中具有亲密的行为是正常的，因此他们有1个小时的亲密关系。然后，在3-8个小时的休闲时间中，如何在这个酒店空间中一起工作12-20小时有事要做？这是爱情诗背后的核心逻辑，因此它构成了行为设计。这也是为什么爱情诗产品与传统商业酒店不同的原因，因为它的研究不仅仅是睡觉。

Love Hotel有三个主要需求理论的夫妻住宿。这是基本要求，实际上是所有商务酒店。无论是快速，中距离，高端还是五星级，他们所做的事情始终是在睡眠，舒适和卫生中进行连续的创新和升级。例如，房间更大，床上用品更昂贵，窗帘更厚，所有这些都可以更舒适，更卫生。因此，这是对商务酒店的永恒追求，即睡觉。

实际上，夫妻在一起想要的是感觉，风格，浪漫和亲密关系。这就是女人一直想要的。这是商务酒店永远不会学习的东西。这就是爱情诗是第一个重点。同时，在一个由两个人组成的浪漫而时尚的世界中，这对夫妇会发生什么，因此每个人都需要一些新鲜，兴奋和激情。为什么爱情诗歌酒店不是爱情诗歌酒店？实际上，新鲜度，兴奋和激情是激情酒店的主要特征。他们的目标是这样做。商务酒店的目的是睡觉，让您睡得很好。性酒店旨在刺激和激情作为核心目标。爱情诗是基于三个。在每个维度上，它实际上都是时尚和浪漫。选择四楼以进行舒适和卫生，两层是刺激和激情。这是Love Hotel和商业酒店之间的区别，以及Love 之间的区别。因为我们知道刺激和激情始终是一个结果，并且是自然的，不应该成为目标。一旦成为追求的目标，那就是错误的。

回到八个心理满意度时，如何恢复自己的真实自我是，它自然会让您回到原始ID中。浪漫也一样。在浪漫的环境中，一个坚强的女人将成为一个柔和的小女人。它与幻想，好奇心，自恋，欲望积累，暴露和破坏相同。爱情诗是关于什么样的设计可以到达这些设计的底层，使两者能够恢复自己的真实自我，以便两者可以展示自己的真实自我，然后彼此接受。

如何实现从空间设计到技术和服务设计，从三个维度来实现我们谈论的三个需求，即时尚浪漫，舒适，卫生，亲密和激情。这三个维度是空间设计以及智能技术以及服务设计。

这是我们第一代智能操作接口。从门锁中，整个过程中没有房间卡，包括楼上的空调，它将自动打开。然后，灯由手机控制，然后窗帘是一切，所有设施都可以由手机控制。包括位置感应，自动更改和各种唤醒呼叫。

第一代智能包括这些东西，从空间轴，时轴到行为轴，再到通过手机控制，位置传感和其他方法，再到房间设施控制。这是我们服务中的特殊服务。您刚刚在视频中看到它是一项私人定制服务。因此，当您想象自己推动房间并想到她喜欢的音乐的那一刻时，女孩感到非常惊讶，哇。 ，移动和尖叫，这实际上反映了男人的意图。浪漫是女性必不可少的技巧。许多女人通过照顾男人来帮助她安排一些东西。这是爱情诗的更独特的私人定制服务，也是收入来源之一。

这是我们的整个营销验证。我们会发现，在荷尔蒙酒店，爱情诗确实比商业酒店具有一系列重要优势，以保证入住率。

正如我刚才提到的，在2018年4月和2018年5月，智能升级是在4月进行的，产品升级是在5月进行的。让我们看一下升级后的某些情况。首先，设计升级2.0。我用两件事作为比较。这次，我们将三种房间类型保留在2.0中以进行优化。放弃了一种房间类型，另外两种房间类型是深入的迭代。这是爱情诗的2.0版本。

这是爱情诗的1.0版本，专注于浪漫和自然，它是一家商店和这款房间类型，这是我们的第一代。第二代星空屋顶，保留了大型壁式电影。浪漫的电影场景是两人之间的浪漫电影。这是爱情诗歌制作的浪漫领域中较旧的房间类型的元素。然后，整个面纱从床的边缘移到床后部。

然后，我们使用非常隐藏的设计来满足每个人的不同需求。例如，在此步骤中，背后的沙发上有一个特殊的设计，它不会破坏设计意义，而是具有非常中性和时尚的东西，而且它也具有非常强大的实用性。这也是爱诗一直坚持的事情。我们将非常秘密和美丽地将有关性和激情的一切做出。躺在床上，您可以看一下90度的星星，包括烛光的合作，因为双方都会有烛台。因此，可以想象，男人和女人的内心会真正浪漫，使女性有融化的感觉。

这也是第一位代表，专注于挑战，刺激，冒险和征服。它具有相对强大的金属密封件和非常强烈的金属感觉。这个房间更极端。停留时间最长的客人住了四天，其中一些是我升级的，因为我觉得金属性很难，但是生活经验非常好。

这是在这个房间的升级之后。迭代后，它的口味将变得更轻。与第一代不同，它具有很多金属感觉，并且仍然保持金属风格，但同时它将做出重大改变。通过提示，将有一种金属性和挑战感。这是霸气的总统桌子。这也是玻璃线的金属网，可增强整体质地。这是第一代和第二代之间的区别。这是基于对我们在最初9个月中对运营数据的分析，并再次与酒店客户的访谈讨论满足需求，或者如果他们不满足，他们将加强这些用户的满足和修订。

智能升级2.0实际上是此升级的最大亮点，第一代实际上很聪明。让我们看看第二代酒店的情报在哪里？这是第一代，我们可以看到有音频控件，照明控制，对生活设施的控制和空间感。

第一代具有一个缺点，一个是音频和照明实际上是分开的，第二代是第一代产品具有重要的缺陷，即一千个房间的一侧。这是什么意思？也就是说，在每个酒店的控制模块中，所有智能控制都相同，例如几种模式均已巩固。第二代进行了哪些更改？在控制方法方面，我们根据原始手机控件添加了语音控制。该设备是通过语音调用的，无需拿起电话，用语音打开空调，将空调打开25度，打开窗帘，然后是音乐。所有这些内容都可以通过语音来控制，这比手机的控制更免费，这要添加一些。 。在第二个中，我们将空间轴，时轴和行为轴叠加，然后添加嗅觉控制，因为第一代更多是关于生活设施，空调，照明和音频系统。这次我们添加了嗅觉增加了一个维度，因为嗅觉的影响非常好。同时，照明和声音是在之前独立控制的，这一次，照明系统，声音系统和嗅觉系统在音乐会上发挥了作用。这是什么意思？例如，这对夫妇坐在沙发上，他们两个休息和聊天。目前，每个人都需要的是相对正常的光线和相对舒缓的背景音乐。这是这个时候，包括嗅觉是一种相对宁静的嗅觉。但是，如果这对夫妇躺在床上，他们躺着平坦，他们要睡觉，灯光会变暗，并且有一些相对醒目的音乐。这是重力的实现。这次，我们协调了嗅觉，听力和视觉系统，而不是分开设计。通过空间传感，时间，位置和行为的维度发生了变化，如果整合它会发生什么？这家酒店的生活设施可以成为真正了解您的酒店，并会根据您的位置自动与相应的照明，声音和音乐以及气味系统相匹配。这是一个非常强大的人，也就是说，它变得更聪明，开始真正了解您并专注于您。然后，还有另一件事，一千个房屋和面孔。这是什么意思？我们的酒店经理可以独立设置每个房间的模式。例如，对于浪漫的房间类型，酒店经理可以独立设置它们。因为一千个房屋和面孔非常重要。一种是允许酒店运营商进行更多更改。装饰设计是相同的，但是气氛不同。这是一件非常重要的事情，用户不会感到疲倦。此外，个性化服务变得非常容易。例如，当我的男朋友和女友去恋爱诗中时，也许十年前，我和我的妻子当时第一次见面。我听到了一首歌，被感动了。然后我的妻子想起了这件事，并与她一起生活在爱情诗中。当时，音乐正在播放这首歌。实际上，千家和千面是用户体验更多个性化特征。

然后是平方英尺效率的升级。一线城市有11.2个商店，平均水平为10.4。爱情诗的爱情诗高于其他酒店。对于操作员来说，这是最重要的事情。爱情诗已经优化了房间，以提高整个平方英尺的效率。效率输出将变得更高。

第四个是每间客房的新酒店的新酒店酒店为160,000元。如果您翻新商店，它最初是一家酒店。经过翻新的爱情故事酒店是每个房间80,000元人民币。这包括所有费用，包括制冷设施。因此，在第二代中，我们进行了非常重要的优化，以使整个特许经营商店的投资回报率更高。只有当用户喜欢时，每个人都可以具有足够的满意度，回购率，更高的入住率，并且愿意支付更高的溢价，包括更多的口碑沟通，这是一个维度。另一个维度是使酒店经营者更加有利可图，用户喜欢增加所有者来赚钱。

在优化爱情诗歌酒店之后，如果它是一家新建的酒店，它将在2。8年内收回投资，如果是旧的酒店翻新，它将在1。4年内收回投资。让我们谈谈酒店的特征。实际上，酒店也是一个特殊的行业和十年的业务。它的特征是稳定性。您会看到楼下的餐厅每月都在改变他们的品牌，因为餐饮业的营业额每年为100％。除了几家和十岁的商店外，大多数餐厅都在半年到一年内破产。 。酒店很少破产并关闭。他们是一个基本上不会亏钱的行业。利润将高或低，这意味着投资报告将在大约4 - 5年内回收。商务酒店是中高端商务酒店。目前，在2010年之前，基本上有4年的投资将非常高。实际上四年将是商务酒店的正常投资恢复周期。这对于投资非常重要，因为它直接影响投资回报率。

让我们来谈谈爱情诗歌酒店的策略。有几个方面。首先， Hotel的开发策略是专注于特许经营商店，并由 进行补充，这意味着建立相对更快的型号。您必须依靠特许经营者制造一种对个人消费者有吸引力的产品。 ，让特许经营者获得良好的入住率，良好的投资回报，然后成为特许经营商店。因此，酒店管理公司通过收取特许经营商店的管理费和授权费来赚取利润，即对C进行C，然后是B，因此80％是特许经营商店，20％是直接经营的商店。 Love Story Hotel是一家灯光资产和快速增长的公司。

其次，爱情诗的核心发展是城市商店，该商店被理解为所有城市和中档商务酒店适合爱情诗歌酒店的地方。同时，在某些不适合中档商务酒店的地方，它仍然适合在城市中制作爱情诗。为什么？为了留在更好的酒店，每个人都愿意开车半小时。因此，实际上，它主要在城市中，并以风景秀丽的景点补充。城市地区是风景秀丽的10％。这是一个城市的分布，因为爱情诗的整个发展在二线城市中拥有最多的商店，其次是一线城市，以及一些中等或高于第三阶层城市的城市。这是爱诗在该国的城市布局的策略。

整个管理公司拥有特许模型收入，其中一个是品牌授权收入，酒店管理收入，包括单店收入共享 +中央系统预订费，以及供应链和供应链财务收入。这是一个收入模型。

The is that at the end of 2018, there will be 20 new to sign in for love , and by the end of 2019, there will be 100 in love the . At the end of 2019, no where you are on a trip, you will live in love .

The of love also on the of the hotel . This is a major in China's hotel . In the , this is the top 20 in China, which are the top 20 in , , , , Sanya and Wuhan. The of in this city can be found that 70% are fast and low-end . Then, 13% is mid-range, two or three yuan, and then 10% is high-end, four-star is high-end, and local are about 500 yuan. 7% is .

The above is in the . In fact, the is 253, which means 20% are low-end , 30% are five-star , and 50% are and mid-range . The hotel of China and the side are 30% of the are one or two yuan, 25% are mid-range, two or three yuan, and 25% will be high-end. There is such a gap China and the , and this gap is The gap can be made up.

point is the chain rate, which is 21% by 2015 and 70% in the .这是什么意思？ In the , there is still a three-fold gap in the chain rate China and the that needs to be . is 56%, which is about one-fold than China. A large of three-star and four-star are in a store. As a hotel brand, there is a huge of chain rate.五

From 2005 to 2012, the by Home Inn, , Super 8, etc. was not an in first- and -tier , fast in China were sold for every room they were sold in 2014. The gross is 20 yuan, so there is no money to . By 2016 and 2017, I lost money soon. , a large of are no fast , but mid-range and high-end . There are about 5,000 who want to make new every year, that is, to a brand again. This is a bonus from a time . In fact, it is the third bonus of the of love .

The bonus is to you. Most of you are born in the 1990s and most of you born in the 1985s, and most of you born in the 1985s may be a . This is the age of China's hotel in 2017. You will find that 26-35 years old is the , and aged 20-30 are more than 70% of the in China's hotel .这是什么意思？ The guest group has . In fact, born in the 1985s and 1990s are in .

Most of you are born in the 1985s and 1995s. 's needs are no or cheap . , they need brand, , , , , and brand. I am a born in the 1970s. say that the born in the 1970s are . If you can spend less, you will not spend it. If you can spend less, you will spend less. When we were young, we . The is this car can be for ten years, it will be a year after a piece of , and it will be a year after a year. It's worn out, which is anti-. In fact, 80, 90, those born in the 1985, and 1990s, you must spend what you can. The core of is no . In fact, what you buy is your own style, , your own label, and what you buy is and .满足。 , this is an in the , from to .

From here, we can see that 28% of the born in the 1970s for 28%. So far, the data is still , which means that more and more will avoid their and in a room on .这是一个改进的空间。 In fact, a large of in love are the of China's hotel . The first is the tool of the body. When you go on a trip, you will find a place to sleep. When you , you need to find a place to sleep. It is the tool of the body. This is our past sleep.逻辑。 So far, I am not just , but a space, and how to have and tone sleep time in 8-20 hours. So, this is the main vein of . In , the hotel has a of 500 , such as women's , which has at least 100 . , when you go to a hotel, do you go to sleep alone, take your , wife, or take your to sleep. What is for is a hotel that you don't . Only price a scene , and then from a body's water tool to a . , the logic the above of , a of data and is based on this.

is , this is the first time that the Love Hotel has our . There are two parts in . First, the hotel will for 75%, and the newly built will for 25%. This bonus is that it is . The hotel lease .升级。

The of is first-tier, -tier and third-tier in first-tier , first-tier and -tier in -tier and first-tier in third-tier are our . Then, the with , and , as well as one-stop chain , as well as the of the team, in brand and in . For , as long as they do a few , first, they pay. , there is . Third, find a team, and we will do all the other .

May was , so we a for , a with the first in each city in June, 500,000 yuan for free of brand fees. This is a offer we have this time. The on cycle is 1.4 times the store, which will be much than the 4-5-year cycle of .

The of Love is to the in the mid-to-high-end of . My ends here. Here is the time for you to ask .

Q1：您好，请问一下加盟商的加入，服务可以和直营店有区别吗？加盟商这个产品迭代周期是多久？有要求吗？比如1.0到2.0，然后对现在情诗酒店的人才储备怎么样？可不可以和直营店一样？

春叔：第一个是关于服务，因为酒店业比较特别，像餐饮一般只是给你提供这种品牌和配方，还有物料的供应。酒店业加盟强制的要求一点就是团队输出，也就是加盟店的店长必须是我们总部派出去的，保持服务的一致性，这就是在加盟店这边的服务是可以一致的。第二，酒店产品的迭代，因为酒店是一个十年周期的生意，一般在第五到第六年做第二次的面层的重装。第三，人才储备，整个情诗的管理公司，我们从高管层，因为我负责品牌、资本、战略，陈总会负责整个招商和运营，然后姚总是我们的设计跟建设的副总，因为他做了12年的酒店集团公司的大量的设计工作，所以我们三个是各自分工。同时，在酒店人才上个，因为酒店业在中国，从2002年快速发展，到目前为止其实已经是15年的时间，不管是在高管，到城区总，到两三线的店长，到服务员，其实这个行业有足够大的储备，传统酒店的人才足够供情诗来使用，因为他们的技能是一致的，他们只要脑子换一下，就是情诗对于亲密浪漫的酒店如何给客人创造浪漫的惊喜和感动和感受，这是需要传播出去的，通过培训他们可以迅速的学到。

Q2：我看现在主要还是杭州店。杭州店现在房价也很贵，客单价，除了房费之外，现在还有哪些收费的部分，就是等值服务？

春叔：其是房费溢价很高，像全季价格在400块左右，情诗是中高档的商务酒店的价格，差不多在1.8倍左右，就是房费溢价是高的。包括像亚朵定价一线城市均价是600块，情诗酒店比他们大概高15%到20%，我们比中高档的商务酒店里面最贵的还要贵15%到20%。然后就是安全感，我们提供特色的私人订制服务，鲜花、气球等，让你感受到浪漫、惊喜，这是私人订制服务。包括两个人在这样的空间里面，一定有制服、情趣内衣等的消费。一些传统酒店只是房费收入，餐饮都是很小的一部分，情诗可以除了房费之外，依然会有浪漫的钱，这是从私人订制，从99到999块，包括在浪漫的环境下，亲密相处，一定会有不同的制服等消费。所以是三驾马车。所以，情诗酒店也是一个先天的新零售的场景。

Q3：我有两个问题，这次主打的概念，一个是情侣，一个是智能。刚刚有听介绍，具体在智能化方面的一些布局。现在我们这个智能的概念模式是已经比较成熟了吗？还是有一些部分需要进一步完善的？第二个问题是，你刚刚介绍说的2016年有一个融资，未来有没有进一步融资的计划？

春叔：情诗智能的第二代已经做完了，整个已经完成调试了，第一代就是智能，第二代我们做了智能升级，都已经实现了，已经结束了。

Q3：下面就是复制到其他的店？

春叔：对。然后，第二部分是融资的事情，情诗是在2017年的4月份完成的第一次融资，1100万的融资，后面情诗管理公司会持续的做融资，包括今年会再有一轮的融资。因为酒店业刚好目前是风口期，风口期对我们来说非常重要的一点，2019年底要签约100家店，光加盟商做100家，酒店业有一个特性，酒店业基本上复制需要20个月，产品设计要5、6个月，然后开业之后跑数据6个月，数据很漂亮，做招商这种事情，复制了。酒店的复制周期大概是20个月。所以，情诗通过前面这三年所有的工作。酒店行业是不缺巨头的，永远不缺大家伙，那么，在这20个月里面，速度就非常重要了，所以风口期是一个推着我们往上走的，同时要借助这个风口期，真的成为中高档情侣住宿的绝对领导者，这是我们的一个真实的目标，而且同时具有时间性，酒店是一砖一瓦盖起来的，需要不断的借助资本快速放大。

Q4：春叔你好，我想了解一下情诗酒店因为大部分商务酒店，包括五星级酒店，可能在餐饮等方面会做的很好。情诗酒店在这方面，在餐饮这方面会不会有一些针对情侣的一些更特别的一些计划，比如女性可能比较喜欢温馨的下午茶，或者有没有这种浪漫的设计？这是第一个问题。

第二个问题，我想了解到，因为今天可能还有招商的相关的内容，刚才您也谈到了，80%是加盟店，20%是直营店的模式，作为情诗酒店怎么能控制加盟店当中的加盟条件，包括他的规模，怎么能在保持他的本身的特点基础上，对他们能有所控制？

春叔：其实情诗在餐饮方面非常重视视觉效果，各位看一些评价的时候，很多人会晒早餐，视觉效果，就是餐具，然后餐饮的视觉效果。一个是浪漫是必杀器。所以，在品质和效果上是很重要的。还有就是自恋是女人的另外一个本质特性，所以拍照是一个重要选择，拍照晒，跟男朋友到情诗这么好的酒店，要晒一下。而且情诗刚才讲服务设计，情诗对整个服务定义叫做天使般的服务，比如你去婚礼现场，会发现婚礼现场所有服务人员和所有来宾对于婚礼男女的主角，结婚双方是带着很强烈的祝福感，我们对情侣的服务也是一样的，其实就是大伙到情诗来住，是两个人的甜蜜时光，情诗所有的从设计到服务，因为餐饮是其中之一，都是要给两个人带来一种祝福感，这是我们对服务的一个基本的定调，像刚才的餐饮，包括私人订制的设计，包括其他的服务。比如可以给老婆预先设定好你想放的片子，这都是营造这种祝福感。

第二部分，招商的部分，情诗其实是开辟了酒店市场的新品类。过去虽然有很多情趣酒店，在高校周边，在三里屯周边，情诗真正做的是两个人的一个住宿的空间，这样作为酒店业的一个新赛道的开创者，情侣酒店一定会成为独立品类，这样在每年我们签的商品。大伙的目标是一致的，加盟商和我们自己的目标是一致的，就是通过给客户提供标准品质的产品和一致性的服务去赚钱。然后酒店的托管服务，所有加盟店的店长，就是总经理角色，一定是有管理姿态的，店长考核里面，会涉及到他的经营分，就是单价、入住率，也会涉及到服务分.就是我们加盟店通过输出管理团队，这是必须的，必须由我们的管理团队来管理，通过对我们管理团队服务分控制这个不走形。

Q5：有几个问题想请教一下，刚才您谈到了春水堂跟酒店有联动，增加了两项收入，所以现在就是三块收入，分别透露一下这三块收入是怎么样的一个占比？

春叔：目前房费占94%，非房费占到6%，目标是做到10%，后面是逐渐提高，但是也会逐渐把非房费收入占到15%，因为常规商务酒店房费收入是3%到4%。

Q6：像现在做零售的跨界做酒店也非常多，像无印良品，但是现在好的在营销上来看是非常成功的，大家都会广泛的关注到，大家最后的结果并不乐观，会陷入到一个叫好不叫座的问题，所以你觉得跨界酒店成功的关键是什么？

春叔：首先它要是一个酒店，毕竟是酒店业，要符合酒店业的基本规律。另外，像网易严远，网易严选跟亚朵合作，其实是把网易的商品植入到亚朵酒店，他们俩是相互的借势，包括像无印良品也是类似，其实更多还是做一些他的品牌的文化的植入。这是酒店这两年的新风潮，跨界合作。但是，是否真的符合消费者需求，因为跨界并不是满足消费者核心需求的跨界，这样的跨界是没有意义的。所有的品牌传播其实很重要的一点是在传播品牌的同时，我们理解“牌”是知名度，“品”是对用户的认可度，只是传播，而没有用户的核心利益的载入，其实是没有.

Q6：您觉得像我刚才谈到的两个例子，他们没有做到真正的一个核心需求吗？

春叔：也不是这样的，还不好讲。像网易严选和亚朵的跨界，其实并不是网易严选跨界做了酒店，而是亚朵把网易严选的商品纳入到酒店里头，其实是一个商品，就是零售业，就是品牌和酒店业的合作。

Q6：可以理解为他们相当于把他们的产品放到酒店里，主要就是一个展示售卖的过程。

春叔：对。

Q6：情诗酒店相当于做更深一步，会根据消费者需求列入一些场景，您觉得这样是比他们更深一步，这样的形式更好吗？

春叔：我们觉得还是从情侣住宿的需求，刚才讲其实我们要真正研究情侣在8-20小时之间的行为，他们如何杀死时间，是最完美的，或者用什么样的闲暇时光度过，有大的投影电影，不是用幕布去投影，是投墙的，效果很好。常见的情侣消费，比如看电影，去酒吧，旅行，音乐会，逛商场，这是常见的情侣消费。情诗是把常见的情侣消费搬到了VIP空间里边，电影这个大舞台就敞开了消费，所以在情侣酒店里面有VIP包房。包括情侣之间送鲜花很常态，所以我会有鲜花的铺床布置，包括两个人去喝一杯红酒，在情诗酒店的星空下可以看电影、喝红酒。情诗是把这些行为以非常完美的方式放到酒店的独立空间里来做。

Q6：像情诗酒店是比较个性化的，但是个性化本来就是跟规模化的一个复制相互矛盾的一个东西，您是怎么解决这个东西？

春叔：其实是这样的，是设计上有个性化，在零件上是标准化，就是设计感一定是独特的，持续做创新，在零件上，就是作为的施工中都是会把所有的个性化的设计拆解为标准化的施工，就是它的组成，像家具，大量是工厂和生产，然后组装运到加盟商的手上，零件效率很高，通过标准化的拆解，变成标准化的施工，让成本更低，效率更高。

Q7：您好，我想问一下智能这一部分，情诗酒店智能的投入占到多少？因为餐饮业智能的作用是增效将本，提高用户的体验。但是，在酒店业智能这一块的服务主要在哪一块？将来会不会有大数据方面的考虑？

春叔：谢谢，问题非常深入。我们迭代完之后智能的单个房间的成本是3000块钱，是很低的，也具有可复制性。所以，智能成本没有很贵，3000块。智能的价值在哪里呢？其实很重要的几个点，比如我住酒店，总发现开关在床头没有总控，包括我们被闹铃吵醒。这里边大量的设施其实不友好，智能的方式让生活设施变得更友好，从餐厅到房间5分钟，情诗酒店可以智能开空调，会很舒服。然后，比如叫醒，在情诗我会设窗帘叫醒，自然醒是最舒服的状态，提前设好，八点钟窗帘自动打开，5-10分钟你被光线逐渐的唤醒。所以，这是在生活设施上的便利，让整个生活空间变得很友好，这是一个地方。

第二部分，氛围营造，因为传统酒店是完全固化的，装修就是这样的，灯光就是这样的。情诗酒店每个房间是多面的，适合你不同的行为场景，变得很OK。其实情诗只能是通过光线系统的变化，你可以切换N多种光线，来匹配不同的氛围，比如阅读是自然光，两个人在浪漫的聊天，可能需要一些相对的温和，小暧昧，比较中性的灯光。如果是有一些热度，酝酿情绪的时候，就会需要对应的有更加的有热度的音乐和光线。其实情诗通过智能的方式，除了控制生活设施之外，反过来整个智能设施会更聪明的去理解你所处的空间，你所做的行为，去理解人的需求，自动匹配，变成一个“世界因你不同”，变成一个聪明的、可多变的房间。所以这方面智能有非常大的助力。情诗不会收集隐私数据。

Q8：现在情诗酒店的用户画像大概是怎样的？我刚才上网搜了一下，地段都非常好，而且价位在1000块钱以上，属于豪华型，我不知道这样的定位如果走到二三线城市之后，对于加盟商的实力的考量，特别是场所的寻找是不是有困难？

春叔：其实我们原本以为80后是第一大群体，开业之后的数据告诉我们，其实90后是第一大群体，90-95比85-90的略多一点，这个当时我很惊讶。后来发现也很正常，因为80后都结婚了，结婚之后一般男人对老婆讨好没有那么重了。90-95的在恋爱，恋爱期要拼命的表现，女孩在各种作。情诗作为一个相对高消费，反而是情侣更愿意消费的一个人群。同时也会有很多夫妻。所以，人群画像是90后第一大，85-90，大概其实是比90-95略少一点点，但是差不了太多，70-85是第三个群体，这是整个用户画像。

然后，因为我们在一线城市，杭州店有风景，所以比较贵，我们在正常城区是600起价，600到1000，二线城市均价600，三线城市均价是450，会根据不同城市的消费水平有.而且是属于四星半的价格，中档酒店的投资，高档酒店的价格，入住率也很优秀，价格略有差别。我理解非常简单，男人其实是把钱浪费在喜欢的女人上，女人把钱浪费在喜欢的事物上，这段时间你不消费，男的就没有动力赚钱了。就是男人为女人花钱，女人为自己喜欢的东西花钱，然后男人通过去制造创造女人喜欢的东西去赚钱，是这样的循环。所以，我理解对情侣来讲是向上消费，家庭消费是节俭的，但是情侣消费是向上走的。所以，我们一点不用担心，其实酒店价格的问题在于这个场景下，男人就是愿意多花钱。

Q9：春叔您好，第一个小问题，就是智能这部分，我们还是和之前提到唤醒。

春叔：第二代不是了，第一代是相互独立。第二代有几个维度更好的融合，这样对用户体验反而会产生更好的价值，这是我们在第二代智能模式中完全独立的一个系统。

Q9：其他的中高档酒店很多都有主题，就是情侣主题，所以我们在2018年以后，在营销方面是什么样的计划？

春叔：我们一直在讲一个理念，情诗是要像卖钻石一样去卖酒店。 What does it mean?钻石这个东西就是非常经典，一颗永流传，钻石是让天下女人把钻石当做男人爱自己的一个证明，很多女孩都喜欢钻石。反过来讲，天下所有的男人都以为女人都是喜欢钻石的，虽然她们真的不喜欢钻石，但是男人会问，老婆你喜欢钻石吗。其实，它是想告诉你，情诗是女人最喜欢住的酒店，其实是适合男人送女人礼物的，但是女人选择的时候有三个选择，鲜花、日常送花，想送的贵一点，送包括，再贵一点，送钻石。其实情诗背后也是这个逻辑，我们会把情诗做成一个类型片，发现过去几年影视市场成功的都是类型片，比如黄渤逗逼、搞笑。情诗也是一样，就是把情诗营销成酒店里的一个类型片，我们永远不会讲情诗的设计有多好，因为设计的好是没有边界的。营销会通过各种方式，比如通过社会化媒体等方式。

Q9：为什么首先选择杭州？

春叔：因为许仙、白娘子爱情之城，还有就是风景优美，同时杭州周边的消费水平都是够的，作为情诗第一个旗舰店的所在地是非常适合的。

Q9：近三年，您开店计划是什么？

春叔：今年有20个加盟店签约，明年有80个加盟店签约，同时会在江浙沪为主开直营店。

Q10：一般意义上我们理解其实更多是在本地消费场景为主，情诗酒店在场景这一块，从实际数据反映，未来的布局会更加侧重哪块？

春叔：中国40%是出差，28%是情侣，22%是亲子，中国一二线城市开出去100家房，不管是如家，还是希尔顿，这些人是本地人，还是外地人，有结婚证，还是没有结婚证，我们不考虑，28%的男女住宿需求是独特的，在美食+中档商务酒店的位置里面差一家情诗。这个位置酒店数量大概在50到80家，其实每天会有两三千个人住在酒店里，那么情诗又是为这帮人制造的。

Q10：第二个问题是，因为我们要在全国布局，肯定会遇到来自政府方的因素，因为我们是具有荷尔蒙的属性，是否有考虑政策方面的问题，如何尽量的规避这个擦边球，或者我们想象到，可能到二三线城市，尤其会爆发跟色情有关的东西，会不会提前想到这些东西，有什么样的布局？

春叔：情诗反而在酒店里是最不敏感的，比如吸毒、卖淫、嫖娼、逃犯，一致要求登记身份证，永远不会担心嫖娼，因为都是带着老婆过去的。而且色情人群不愿意花这么贵的钱做这个事情。还有情诗都是带着女朋友、老婆去的，所以是比传统酒店更安全的酒店。反而在景区里面，情诗也会把旅游当做一个重点经济拉动，因为“十三五”规划里面专门有规划，是旅游出行人群要从2016年44亿变到2020年67亿人，情诗作为男女消费一个符号化的品牌，景区会把项目打包，这是他们欢迎的事情。

Q11：春叔我想问一下，会考虑将来推出长租服务吗？

春叔：长租公寓？

Q11：对。

春叔：其实我们规划情诗的时候最早有一个考虑，因为长租公寓其实是年轻人，就是在买房之前，或者为了避免跟父母住，所以租长租公寓。其实情诗未来会考虑做这种情诗版的情诗公寓。因为大家住公寓要有体验感，要有调性，而不是睡在里面，包括平常谈恋爱，是有需求的。包括情诗另外一个创新就是会给人提供这种打包式的产品组合式的租赁，一共6个房型，可以3个月换一间房，或者2个月换一间房。

主持人：今天群访先到这儿。

春叔：谢谢各位！

主持人：哪位媒体老师还有问题想跟春叔再接下来深入沟通的可以再留一下，其他老师可以先走了，因为这个地方好像挺堵的。

春叔：谢谢大家的捧场。

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