古琦官网 中秋十一假期将至，大闸蟹月饼价格走势及奢侈品消费趋势分析

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在超过20天的时间里，即将到来的四月音乐节和国庆节假期。根据往年，毛茸茸的螃蟹和月饼将开始前出售或在市场上。与过去相比，今年的价格会如何变化？有天高的“产品”？

此外，还拥有高端烟草和酒精，海参和鲨鱼鳍，国际知名品牌的奢侈品品牌，例如皮包和服装，以及高级消耗方法，例如高尔夫球和养育藏族桅杆，“减少了藏族犬”，“减少发烧”。温度”？通过访谈，记者发现中国的消费品市场逐渐重返理性，但仍然存在一些“疯狂”的行为。未来的发展需要专注于个性化需求。

奢侈品价格如何改变？

最近，记者打开了的官方网站，并将“海参”一词键入其搜索空间。页面上有70多种特殊包装的特殊包装产品。在这70多种高端海参产品中，记者发现，只有一个价格超过1,000元，其余的价格都低于400元！

在华盛中心（ ）一直被评为北京最佳集团消费和销售价格的中心，记者在现场发现，Sea 柜台长期以来一直处于新外观。根据销售人员的说法，干海参的销售价格在半年内下降了一半。由于现在没有大型的集体消费者群体，因此每个案例的数百人的价格是主流的，而且不再关心成千上万甚至成千上万的元人民的高海参。

“过去，家庭消费占总销售额的30％，但现在至少可以达到70％至80％。”达利安（Dal​​ian）的一家海参公司的负责人告诉记者，在海参消费中，过去的礼物和餐饮市场的局势已经发生了很大变化，家庭消费量已经如火如荼。已经主导了主流。因此，如何满足该消费者群体的需求已成为同龄人的思想和努力工作的重点。

为了回应即将到来的中后期音乐节和国庆节，主要企业现在正忙于发起各种月饼和毛茸茸的螃蟹销售计划。但是，在Tmall，Cofco，1号商店等购物网站上，毛茸茸的螃蟹的价格基本上为每块30-50元，而月饼，甚至礼品盒，通常不到200元。在普通购物中心和超市等离线商店中，基本上很难找到“高高的”月饼和毛茸茸的螃蟹。

与两三年前相比，高端葡萄酒的价格也下降了。通过市场研究，记者了解到，目前的53度 的价格为500毫升为1,159元，52度的价格略低，在线购物中心显示的价格约为800元。但是，最近已经上升了30多元，但在微调范围内。在高端酒的驱动下，一些著名的中档酒也开始降低价格。例如，仰时蓝色的经典海蓝色曾经上升至188元/瓶，但现在已经下降到149-168元之间。每瓶天蓝色来自415元人民币，已减少到378元。

此外，鉴于中国市场销售的实际下降，许多奢侈品品牌（例如皮包和服装）都推出了降低价格的旗帜。在过去的六个月中，香奈儿（）首先宣布了中国大陆的价格较低，并提高了欧洲的价格，增长了20％。调整价格后，两个地方之间的价格差将不超过5％。之后，化妆品品牌也开始降低价格。 ，Estee ，Snow Show和等品牌的化妆品宣布了价格调整，最高下降了12％。同时，2014年也是奢侈品关闭最多商店的一年。 Bos和分别关闭了7和6家商店，Jenia关闭了6家商店，关闭了4家商店，Boss主要关闭了男士服装店。

但是，根据记者最近的调查，天高的月饼仍然以不同的方式出现，其中在线销售已成为一个新渠道，以礼品卡，礼品凭证等的形式隐藏在电子商务中，并销售他们“有很多乐趣”。许多星级酒店还推出了“最高礼品盒” - 与高端螃蟹，鲍鱼，红酒和茶等高端产品捆绑在一起，价格也飙升至1000多元。

更夸张的是，商人直接使用带有“核心社会主义价值观”的卡来出售毛茸茸的螃蟹礼物凭证。不同价格的礼品券上印有不同的口号。最昂贵的“最高”价值为3,698元，您可以获得10件。螃蟹印有“爱国主义 - 每个人对一个国家的兴衰负责”。

国立行政学院的教授朱·利吉亚（Zhu Lijia）在接受记者采访时说，自从引入了八个中央法规以来，使用职位的腐败已被遏制，有些人仍然对风采取行动并使用更多的隐藏手段。随着腐败的“技术内容”变得越来越高，也应在议程上采取相应的监督措施。

奢侈品价格为什么会改变？

“当我第一次来的时候，我经常接受大订单。例如，一位绅士来到新年，买了一只相同风格的12元的手表。他还专门告诉我要更好地包装它，说他想给我付款。礼物。”在北京的区，在一家购物中心的康斯坦丁商店的北京店员Zhao Zhao与作者谈到了过去两年中该商店中客户类型的变化。

“这样的手表价值50,000元，而12元无疑是大量的。但是现在，这种购买方法很少，大多数客户都在捡起它。仔细选择，少量购买。”

贝恩的年度报告分析指出，去年八年来中国的奢侈品市场首次下降，比2013年下降了1％，这与中国的激烈反腐败运动无关。其中，2014年，中国大陆奢侈品市场消费量下降的主要原因是，手表和男士服装的下降以及行李增长率的放缓。该报告还表明，有44％的受访者购买了奢侈品对他们自己而言，配偶和家庭会计占21％和23％，只有7％用于商业礼物。

除了中国国际知名品牌的奢侈品品牌的价格和销售外，其他高端烟草，酒精，月饼，毛茸茸的螃蟹等也显示出由于引入八种法规而导致的价格降低趋势。根据商务部的统计数据，在中央政府发布了八项法规之后，高端酒类行业遭受了巨大影响，其中53度 的价格和52度酒的价格下降了30％。价格最高。去年，高端酒店在各个地方的高端菜肴的销量显着下降，鸟巢和鲍鱼产品下降了约40％，鲨鱼鳍下降了70％以上，而高级食品盒的销售End 下跌了约45％。

“尽管过去消费了奢侈品，但它实际上是一个异常的'快速'，这与人民的经济发展水平和消费能力不符。这种情况的原因是，一方面，它是因为商人依靠不当。市场消费是一种“泡沫”，反腐败是为了爆发这种泡沫的早期和早期恢复理性的追踪。

此外，随着年轻消费者群体的逐渐增长，过去盲目寻求高价，奢侈而不是品味和个性的消费方法正在发生变化。尽管有些年轻人也能够购买奢侈品，但“质量”，“实用”和“新颖”等因素将取代“炫耀财富”并获得优先级。

贝恩的全球合作伙伴布鲁诺·兰纳（Bruno ），2014年奢侈品研究报告的作者说，年轻的客户对购买商品表现出了“微妙的”态度。 “困难”，“衡量成本效益”和“关注奢侈品带来的质量和精神愉悦”变得比“炫耀”更加关注的话题。

“如果您购买了路易威登的行李，只留在“揭露您的商标”的阶段，那将太质朴了。这与购买A级商品（高端伪造）之间有什么区别！”热衷于购买奢侈品的杨阳告诉作者，她可以选择不起眼的商标购买产品，感觉，质地，颜色和细节处理是她选择产品的主要考虑因素。

还有一些行为，例如打高尔夫球并抚养藏族犬种。行业内部人士分析了他们成为过去政府官员和富人的“色情”，他们成为奢侈品消费方法。此外，倡导和炒作使享受这些消费方法成为可能。富人地位和地位的象征。但是，现在这个泡沫正在破碎，因为官员们可能会因享受这种消费而受到严厉惩罚。

奢侈品市场

路在哪里？

“在过去的几年中，体育场有许多官员，包括那些被解雇的人，在这里是常规访客，周围总是有四到五名企业家。自去年年底以来，基本上没有官员来打篮球，最初跟随他的企业家也很少。” 2015年4月，在深圳高尔夫球场上，一名工作人员向记者描述了2014年左右的体育场的生态。

“如果今天的课程想继续生存甚至更好，他们需要通过降低比赛成本，建立课程联赛，促进和普及社区中的高尔夫球来重返'体育'的本质。如今在非希律人数上花费100元的游戏的能力大大降低了“酒吧”，我希望吸引更多的城市白领工人和其他年轻人参加。”

高尔夫的转型是奢侈品市场消费变化的趋势之一。其他高端消费品，例如烟草和酒精，毛茸茸的螃蟹，月蛋糕等也开始发挥“平民风格”，以简单但个性化的包装，少量和低价销售吸引了公众客户。甚至营销广告都集中在家庭感情和聚会上，并且不再是过去的“奢侈”和“帝国质量”。

实际上，个性化和差异化也是不可避免的选择，以适应奢侈品市场的未来发展。中国新生活经济学研究所主任郭夏（Guo Xia）告诉记者，未来奢侈品的吸引力不能仅仅是品牌本身，但应该更具创新性来吸引人们。 “目前，许多产品也具有'有限型号'。这满足了年轻客户的“消费无需车祸”的需求。

“无论是商店还是在线渠道，将来，它都将不再是“您出售的东西，我购买的东西”的途径。如果这些商店和俱乐部品牌可以提供互动体验，从而使客户可以享受匹配匹配，制作奢侈品和经验。定制”，以便奢侈品营销可以有新的发展。”

Guo Xia的观点正在成为某些奢侈品牌的调整策略。例如，古奇（Gucci）最近在上海开设了一家餐厅，路易·维顿（Louis ）在杭州西湖风景区开设了一家新商店。为了应付对电子商务竞争的日益增长的压力以及奢侈品零售的衰退趋势，物理购物中心提供了更多和生活。与消费有关的商店也更多地关注体验式消费。

当然，有些人认为，国际知名品牌的消费者对奢侈品的需求仍然很强，并且没有显示出下降的趋势。尽管反腐败和八项法规影响了国内市场，但聪明的消费者选择在比较价格后选择在海外购买。因此，所谓的“下降”只是基于国内有效渠道统计数据的下降，所谓的“理性”只是价格比较选择中的“理性”，而不是针对产品本身。

发表的“ 2014年中国奢侈品市场研究报告”显示，中国大陆的奢侈品市场在2014年首次增长，但在全球奢侈品市场中，中国大陆消费者的奢侈品消费量增长了9％，达到了3800亿元人民币。 。

不仅出站旅行“购物”购物，QQ和微信时光购买影响国内实物销售的代理商，而且跨境电子商务的繁荣也影响了传统的奢侈品市场。例如，，Estee 和等高端化妆品牌已经开设了自己的在线购物中心。

“我可以获得更多的品牌选择，不一定是在中国有商店的品牌。许多品牌非常好，但是它们尚未在中国开设商店，但是我可以在跨境电子商务平台上购买它们。” 他告诉记者，例如，在中国网站上价格为29,000元的英国风衣在日本只有330,000日元（约17,500元），而在法国，它的价格为2,395欧元（约17,200元）。

奢侈品市场的未来趋势能否真正恢复合理性，仍然需要保持镇定并拭目以待。