中国二手奢侈品市场高速增长：从一线城市向二三线城市蔓延

中国二手奢侈品市场高速增长：从一线城市向二三线城市蔓延

【第一财经综合报道】近年来，中国已成为奢侈品市场无可争议的主要客户。买的东西就卖掉。目前，中国消费者手中可进行二次流通的奢侈品总量约为3000亿元，并且每年呈现20%左右的快速增长速度。二手奢侈品店数量从2012年的512家增加到2013年的823家，增长37.8%。市场布局也开始从一线城市向二三线城市扩散。尽管二手奢侈品市场看似利润丰厚，但它也正在经历“成长的阵痛”。

奢侈品电商不容乐观

在米兰站创始人姚俊达看来，电子商务一定是未来的主流方向之一，但二手货的线上交易还没有真正开始。他告诉记者，目前像爱马仕这样价值10万元以上的产品很难在网上销售，但低端二手包包“很好卖”。他认为，未来消费者对奢侈品电商的信任度应该会逐渐增强。比如，他们会首先尝试购买价值5000元以下的商品，以后逐步过渡到接受价值2万元的商品。

财富品质研究院院长周婷告诉记者，她并不看好中国大量的奢侈品垂直电商企业。她表示，奢侈品电商在2008年左右开始兴起，但在2011年大量消亡。2014年底和2015年初，一些奢侈品电商出现了严重问题。

五时尚中文网创始人唐晓棠也表示，自己在国内奢侈品电商平台上“短缺”。他告诉记者，曾经在英国排名第三的奢侈品电商My-最近已经破产，国外的奢侈品消费显然比国内更加成熟。无论在哪里，无法获得大品牌授权是国内外电商企业的通病。

内地二手店发展并不顺利

目前活跃在国内二手奢侈品市场的企业主要分为两大阵营，以米兰站、Brand Off为代表的买断模式和以寺库为代表的寄售模式。前者以现金低买高卖，毛利在20%左右，以箱包为主，后者为货主提供托运渠道，收取10%的服务费。除了包袋之外，还包括珠宝、手表、服装和配饰。然而，前者的发展并不顺利。以米兰站为例，刚进入中国大陆市场时，由于同名竞争对手众多，在商标注册方面遇到了困难。后来，这些商店并没有像计划中那样在国内迅速铺开。 2012年，连A亏损1390万港元。

对于有意进入这个市场的企业来说，米兰站的失败折射出一些问题：货源尤其是二手新品的供应是赢得二手奢侈品市场的关键，缺乏足够的卖家资源，产品更新不及时。速度不够快，仅靠经典产品已经不足以吸引日益年轻时尚、品味更加时尚、购买意愿更强的国内人群。对于一个比较独立（而不只是需要礼物）的消费群体来说，用现金购买产品而无法及时出售，必然会造成现金流中断；缺乏足够的人员来识别和维护奢侈品，而且大多数二手奢侈品经营者与奢侈品牌没有良好的互动关系，因此很难通过奢侈品牌获得更专业的支持。

据财富质量研究院报告显示，目前市场上流通的所谓二手奢侈品，80%都是仿品，即假货。 Louis、GUCCI、Prada占据假货曝光度排行榜前五名。在这种情况下，二手奢侈品的卖家如果没有足够的专业鉴定能力，势必会导致消费者的购买意愿大幅降低。

二手奢侈品店亟需监管

由于国家尚未出台针对二手商品交易的专门规定，《消费者权益保护法》对二手商品交易也没有明确的规定，一些商家有可乘之机。

业内人士表示，除了相关法规的缺失，国内奢侈品鉴定的落后也造成了二手奢侈品市场的各种乱象。在日本，二手奢侈品市场非常发达。拥有专业培训和鉴定能力的买家，拥有二手店、拍卖、批发商等多种采购渠道。鉴定培训机构有专门的教材，里面有鉴定师几十年的经验和研究成果，网上也找不到。

公开资料显示，从1997年到2007年，日本二手奢侈品店数量从1000多家增加到1万多家，增长速度惊人。相比之下，国内二手奢侈品市场的交易额约为30亿元，但奢侈品存量的实际规模仅限于3000亿元，市场还有待探索和完善。