全球电子商务时代跨境电商供应链整合与竞争力提升策略分析

全球电子商务时代跨境电商供应链整合与竞争力提升策略分析

在全球电子商务背景下，随着互联网技术的不断发展，跨境电子商务这一电子商务贸易新业态正在蓬勃发展。

只有整合供应链上各企业共享的采购、生产、配送、销售功能，形成协调发展的有机体，才能全面提升跨境电商企业的竞争力。

跨境电商的参与者复杂，参与者的供应链管理也各不相同。跨境主体主要是跨境电商市场的核心参与者——第三方跨境电商交易平台、自营跨境电商平台、平台参与者（贸易商或制造商）。

生产方式：小批量、多频次

销售模式：B2C

物流模式：快速、高效

支付方式：网上支付、数据+信用

企业形态：小而美+研产销

第三方跨境电商平台跨境供应链分析

模式分析

目前，主流第三方跨境电商平台包括亚马逊、eBay、速卖通、Wish等。但随着我国“一带一路”倡议的不断实施，各地本土化第三方平台纷纷涌现。开始出现。

目前，跨境电商新势力也在不断向行业渗透。如何增加平台对跨境电商全产业链的掌控能力，将决定平台的市场影响力。第三方平台对自身平台整个供应链流程的掌控能力，将决定平台能否长远发展。

第三方跨境电商平台上下游周边有大量的商家和服务商。结合供应链的概念，以第三方跨境电商平台作为链主来分析其上下游：上游主要以入驻平台的商户为主。以消费者为核心，下游主要参与者为各类跨境电商服务商（跨境支付服务商、进出口报关服务商、物流仓储服务商、物流运输配送服务商） 、海外仓）穿插在整个服务环节。服务提供商、合法知识产权机构等）。

商家利用第三方跨境电商平台销售自有商品，消费者通过第三方购物平台下单、支付，在线上实现信息流、资金流交易。实体商品使用跨境服务商（物流服务商）完成线下配送后，如果消费者对商品不满意，就会涉及相关逆向物流环节。这就是借助第三方跨境电商平台实现的跨境电商交易的完整环节。

如何打造供应链优势

第三方平台如何打造自身的供应链整合优势，将直接决定平台是否具备长期的综合竞争力：

首先，要加大对商家和上架产品的资质审核。作为第三方跨境电商平台，需要规范自身的平台政策，为消费者提供跨境电商服务对接服务。

其次，第三方跨境电商平台除了提供线上展示、交易、线上支付环节外，还需要进一步加强对平台销售产品的控制能力，即如何利用线下物流资源实现产品所有权的转移。只有保证线下物流货权的实际转移，保护消费者权益，才能真正实现平台的最终价值。

第三方跨境电商平台为线下服务机构提供更专业的服务，可以提升跨境电商的客户粘性，增强平台服务的综合竞争力。

自营跨境电商平台跨境供应链分析

模式分析

在自营B2C模式中，大部分产品都需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重的品类。垂直自营跨境B2C平台，平台在选择自营品类时会重点关注特定品类，如食品、奢侈品、化妆品、服装等。

优点：供应商管理能力可以比较强。

缺点：前期需要大量资金支持。

目前，比较有代表性的企业主要有环球网、中粮我买网（食品）、宫宝贝（母婴）、寺库网（奢侈品）等。

重点分析自营跨境电商平台的上下游，上游更多的是自营电商采购商品需要的供应商和品牌商，下游则是自营电商平台上的消费者。平台，进出口也是必须的。外贸服务商、物流服务商、第三方支付等相关服务商散布在各个上下游环节。

与第三方跨境电商平台模式相比，自营模式在供应链的掌控上也相对灵活。平台的发展很大程度上取决于商家的能力。不同的商家在营销、选品、物流等方面的能力不同，由于平台本身无法控制所有商家的能力，因此无法保证供应。链的稳定性会影响用户体验和平台发展。但自营模式基本需要提前批量进货。这类模型目前还有很大的优化空间。由于无法准确预估市场需求，导致采购的商品数量无法满足市场需求，出现“供大于求”的情况，间接给平台造成损失。

此外，自营跨境电商还有一个缺点，就是品类拓展速度慢。自营跨境电商普遍在各自垂直领域获得了消费者较大的认可，在某些品类上拥有相对忠诚和稳定的口碑。然而，客户群也限制了自营平台的灵活性。

如何打造供应链优势

自营跨境电商平台在上游供应商选择方面具有较强的主动性。上游选品是对自营跨境电商供应链掌控力最高的环节。自营跨境电商平台拥有充足的空间选择最适合消费者且相对安全指数最高的产品。同时，自营平台可以摆脱第三方平台的约束，可以设定自己平台的交易规则。同时，依托自有平台强大的交易数据流，可以利用贸易信息数据准确把握消费者需求，进而预测未来产品。做出预测，利用互联网的数据优势分析产品选型方向，加速新产品的突破。

自营跨境电商平台除了在采购、销售能力、渠道控制等方面具有优势外，自营跨境电商平台还可以为品牌提供更加细分、精准的推广渠道。自营模式可以将供应链的话语权牢牢掌握在自己手中，管理效率更高。借助长期战略合作伙伴的帮助，可以随时快速响应战略调整，例如在产品备货、物流响应速度等方面。高效的物流运营能力可以实现产品的快速迭代，制定更加合理的采购规模和节奏，使得整个柔性供应链更加适合自营平台的发展。

跨境电商平台参与者跨境供应链分析

跨境电子商务经营主体

- 制造商

天猫国际入驻上海松江出口加工区

模式分析

制造商试水跨境电商时，核心在于如何打造自己的品牌优势，利用自身的制造优势在生产过程中打造独特的优势产品，并利用跨境电商平台销售高价产品。优质产品直接通过跨境电商平台。与消费者联系。

制造商在打造自身供应链优势时，需要加强核心设计和品牌建设能力，以及如何利用第三方跨境电商平台提升品牌优势。同时，与贸易商相比，跨境电商中制造商的产品在产品类别上并不相对广泛。因此，跨境电商需要加大自有品牌建设和海外推广力度。

如何打造供应链优势

传统一般贸易制造商从事跨境电商时，需要多层面打造自己的供应链优势。以往一般贸易出口厂家有稳定的海外大买家，不需要过多关注交易流程。但跨境电商涉及领域广、辐射范围广。传统生产过程中制造商的供应链都进行了详细讨论。然而，海外营销、促销以及直接面向消费者的供应链管理仍然是面临的新问题。以物流为例。在跨境出口贸易中，生产企业基本不在国内储存货物。这是因为客户下了订单，然后在国内发货，导致交货时间过长，并且由于用户体验差而减少了订单。产品排名。因此，跨境电商一般租用海外仓（或第三方跨境电商平台指定的服务仓），即在销售目的国租用仓库，先将货物存放在那里，然后有订单时直接从仓库发货。 。

在第三方跨境电商平台销售自己的产品的过程中，借助第三方交易数据，只有完善自己的产品，开发出更适合消费者需求的产品，才能更好地满足消费者的需求。更有效地扩大自己的品牌效益，然后在自己品类相对较少的前提下，不断积累自己在垂直细分产品上的品牌优势。

跨境电子商务经营主体

- 商

模式分析

做B2C的贸易商都是轻资产经营，可以同时和N家工厂合作，所以货源很广。如果现在有什么东西很热，贸易商可以找到相应的工厂来购买和出售。业界将这种行为称为“产品选择”。因此，交易者赚钱很快，也很灵活，但很难安身立命，打造大品牌。 （当然，有些高端贸易商有自己的设计团队，设计好样品后，可以直接找OEM工厂生产，也可以生产大品牌。）。

如何打造供应链优势

广州海关“双11”期间检查放行跨境电商货物仓库

跨境贸易商和跨境制造商之间存在明显区别。贸易商没有工厂和B2B贸易商那么多的销售网点。一旦货物滞销，基本上就丢失了。因此，贸易商备货的数量将取决于一个销售周期的销量，而销量会随着单品在跨境电商平台的排名而呈指数级增长。而且，单个产品想要跻身跨境电商平台前列，需要付出很大的努力。如果库存少，单位成本就高，排名不够，相应的流量就会流失，从而导致中断。排名会因货而下降。同时，如果库存过多，如果无法提升排名或者商品滞销，也会造成相当大的损失。因此，跨境电商领域的贸易商需要对产品预测有较高的要求，并应把握市场的细微变化。

在打造自己的核心供应链优势的过程中，贸易商需要明确自己的营销渠道是核心，所有环节都要服务于这个目的。因此，在产品选择过程中，交易者可以选择最适合自己的品类。在海外客户体验过程中，可以整合海外仓和海外本地物流仓储配送资源，为客户打造最高效的线上线下一体化终极服务。 。

如何脱颖而出？

不同类型的跨境电商参与者对于如何优化自身供应链优势会采取不同的策略。一切都是为了优化自身利益。未来，跨境电商将打一场供应链之战。谁能整合国内外供应链优势，谁就能脱颖而出。

需要规范行业发展标准

第三方跨境电商平台更适合规范自身规则，为所有平台参与者提供高效、优质、公平的参与环境。同时，可以垂直向入驻商户和消费者提供更深入、更有粘性的增值服务（数据分析、物流增值服务等），去除平台的单一展示，提供多元化的服务。交易功能维度附加服务，提升我们的核心价值，为客户提供更专业的服务。

尽可能“掌控”跨境物流服务

众所周知，跨境电商的物流体验受到海外仓B2C管理能力、国际物流不可控因素、国外海关出口管制、中国海关进口管制等因素的制约。目前尚无跨境电商或相关物流公司可以解决这一体验问题。毫无疑问，无论哪家企业能够改善这种体验，就一定能够获得更多的消费者，大大增加消费粘性。

将跨境商品质量安全放在首位

产品质量保证是决定跨境电商​​长远发展的核心。无论是跨境电商平台还是跨境电商卖家等跨境贸易主体，都需要始终将产品质量放在第一位，需要对自己的产品有严格的筛选标准选择上游供应商，同时在技术和资金允许的情况下，实现货物的追溯管理，尽全力保证货物的安全。

海关关员对跨境货物进行信息核查

持续提升政策应对能力

各国相关管理政策可能随时调整，各国跨境电子商务的海关、税务监管方式也有所不同。因此，各大跨境电商公司也在全球范围内进行建仓、采购商品的重复工作。同时，这里也蕴藏着巨大的商机。谁能更早完成更均衡的布局，谁就能发展得更稳健。

以上几点都是跨境电商商业模式中的重中之重。或许是因为整个行业本身还处于探索和发展之中，也或许是因为这种发展非常依赖于政策的引导和方向。未来，跨境电商也将不断创新发展。