618天猫老字号专场成交破10亿，国潮消费浪潮助力品牌焕新

618天猫老字号专场成交破10亿，国潮消费浪潮助力品牌焕新

今年的618开了一个好头。天猫首次设立老字号专场。整体交易额突破10亿，61家老字号全部实现营收100万元的小目标。新消费时代，强劲的国民消费浪潮正在席卷市场。借助电商行业的影响力，不少老字号品牌也通过互联网与更多年轻人建立了联系，开辟了品牌更新的成功之路。

流行期间

老字号电商成绩大放异彩

今年是老字号布鞋品牌“内联升”开设网店的第十个年头。受COVID-19疫情影响，去年初，内联升北京四家传统商业街店全部暂停营业。突如其来的逆势也促使这个老字号通过开设直播、建立会员微信群等方式再次线上引流。拯救你自己。

“疫情之前，我们一直处于观望状态，最担心没有人看直播，引不起流量。突如其来的疫情，迫使企业纷纷崩溃自救。”我们转移了实体店销售业务的骨干，尝试本色做淘宝直播，可以说是被硬推了。”北京内联盛副总经理。程旭介绍，他也经历过刚开始直播几个小时、交易量只有十位数的尴尬境地。但小伙伴们不断总结经验、互相鼓励，短短2个月时间就做了几十场直播。电商销售额很快就超过了疫情前的水平，2019年同比增长超过40%。

当时，线下门店尚未恢复。可以说，整个电商部门的业绩撑起了整个公司。年终统计报告显示，去年内联升线上销售额超过线下销售额。天猫、淘宝、京东、抖音、微信群中，天猫的销售额最为抢眼，占线上销售额的55%。

随着门店恢复营业，内联升也培养了一批优秀主播。比如东四店的两位姐妹级主播，凭借北京口音和韵律吸引了一批粉丝。有顾客留言说：“我就是想听他们说地道的北京话。”现在直播收入可以占到一些门店月收入的1/3，改变了“坐在店里等顾客”的传统模式。 ”

联手天猫跨界尝试新技术

老字号变得年轻化

电子商务也是内联盛近年来大力推动的业务板块。毫无疑问，电商的助力让以内联盛为代表的一批老字号重新焕发了活力。找准了正确的客群定位后，内联升近年来的新品主要针对天猫首批货进行测试。 “自2016年过年，淘宝提出与故宫淘宝做联名款预售，后来又尝试了大鱼海棠电影IP，内联生做了6双联名鞋，仅仅2年就卖出了1双周600双，销售额超过40万元，在所有大鱼海棠衍生品排行榜中排名第一，这也超出了大家的想象。 ”2021年，内联升再次与北欧时尚袜子品牌跨界营销，视频《凉鞋搭配潮流袜子出街酷炫酷炫》浏览量近400万。

对于电商平台来说，老字号本身就是“金品牌”。老字号往往经过了长期市场的洗礼，入驻天猫无形中可以增加消费者对平台的信任度、认可度和依赖度，从而帮助平台增加用户粘性，助推电商平台的发展。取得更大发展。目标。

谈及入驻天猫对内联升最大的帮助，程旭认为老字号能够近距离接触年轻人的消费需求。 “我们也经常阅读用户评论。无论是好评还是差评，对我们来说都是有价值的。意见。通过天猫，我们可以拉近与年轻人的距离，这是我更看重的。另外，线上销售的贡献当然更重要，但更重要的是品牌未来的发展。”昔日涅莲生。主要依靠传统商业街的游客，顾客年龄范围约为35-55岁。但从网上看，客群更加年轻化，以25-45岁为主要消费群体，更多人购买自用。

老字号库存 618

推出时尚新款汉服鞋

针对当前年轻消费市场，内联升推出大型内联升副线品牌，主打民族时尚服装及周边配饰。还将以跨界、联名、街拍、开箱评论、明星鞋柜等有趣好玩的方式打造，成为年轻人展现生活态度的品牌选择。

据了解，2021年内联升将在国风、国潮两个方向发力。以国风方向，聚焦汉服用户群体，推出全新汉服手工布鞋系列，包括袜子、皂鞋、弓鞋、犀牛鞋等。

汉服品类在天猫上增长非常快。针对汉服人群，内联升推出了汉服鞋。它不仅改进了布鞋，还再现了肥皂鞋等几乎消失的鞋子。在古代，古人的衣服裙子都是比较长的。如果鞋头不是弧形的，就会踩到衣服。还有弓鞋、犀牛角鞋等适合搭配汉服的鞋款，因此也深受年轻人的喜爱。值得一提的是，内联升推出肥皂鞋两周后，零售量突破100双，专柜已脱销。 “在国潮方向上，相比往年与知名IP的联名系列开发，内联升今年将更加注重自主品牌建设，重点推广内联升的潮流二线产品。”程旭透露。 618期间，内联升将与淘宝顶级主播李雪合作推出大内联升联名产品，跨品类拓展用户圈层，打造中国年轻人的生活方式品牌， “内联升作为母品牌，强调工艺和手工艺。针对当下年轻市场，我们推出了‘大内联升’子线品牌，聚焦国潮、中华文化复兴等，“通过联名、服装、IP合作等方式，生产相关主题的鞋品。”

内联盛已经对今年全民参与的网络狂欢节和“618”活动进行了安排。为了满足618期间天猫主渠道的供货水平，内联升正在积极备货，并以正常月销量的3倍预售新品。 “一双千层底平均有2100针，每平方英寸有81针。我们工厂生产必须提前做好准备，手工制作需要慢工细作，不能太追求速度。在最忙的时候工人们只用了两天时间就完成了一双千层底。”程旭说。

事实上，天猫现已成为老字号创新转型的第一平台。数据显示，2020年，老字号在天猫的交易额突破200亿元，其中近60个品牌跨过亿元大关。数据显示，每年在天猫购买老字号的人数已达1.3亿。消费者年轻化趋势日益明显。每年有4000万1995年以后出生的人在天猫“呼唤”老字号。文/刘鑫