耐克公司简介：全球著名体育用品品牌的历史与发展

耐克公司简介：全球著名体育用品品牌的历史与发展

一、耐克竞争优势分析 耐克竞争优势分析 公司简介 公司简介 公司简介 英文原意是希腊胜利女神。英文原意指希腊胜利女神。它是世界著名的运动服装品牌，中文翻译为耐克。该公司总部位于美国俄亥俄州。教育产品品牌翻译成中文为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州江陵市。公司已开工。该公司成立于 2001 年，生产多种类别的体育用品：服装、鞋类、运动器材等。作为一个后起之秀，拥有一切：服装、鞋类、运动装备等等。作为后起之秀，耐克一度面临着巨大的压力。此后，耐克面临着巨大的压力。此后，2020年，耐克逐渐

2.彻底吃掉阿迪达斯的午餐。年中，耐克逐渐彻底吃掉了阿迪达斯的午餐。如今，阿迪达斯在美国销售额中仅排名第一。如今，阿迪达斯在美国的销量仅排名第44位，被耐克排名第二，远远落后于耐克。该公司被远远抛在了后面。成本优势 (1 1) 核心竞争力 核心竞争力 产业链资源整合能力 产业链资源整合能力 整合能力 耐克不需要采购原材料，不需要庞大的运输队伍，没有工厂、生产线和生产线。生产工人是“真实”的东西，但其自身的价值在于品牌、研发设计能力、合理的市场定位、广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西；这种虚拟运作使得总部的人员构成非常简单。 ，支出也相对减少，让公司可以集中精力

3、关注产品设计和营销等问题，及时收集市场信息，及时体现在产品设计中，然后快速生产和营销，满足消费者需求； （2）生产外包）生产外包 耐克产品销往全球。但它没有自己的加工厂，而是将加工任务委托给全球数十家公司。随着各地生产成本的变化，耐克的合作伙伴从日本和西欧转移到韩国和台湾，再到中国和印度等劳动力价格更便宜的发展中国家。到了20世纪90年代，耐克更加看好越南。及其他东南亚国家。产品优势 1、差异化 （1）核心产品差异化。耐克推出的AIR FORCE系列和NIKE DUNK SB系列一直以来都有自己的特色，深受消费者的喜爱，尤其是喜欢时尚、追求高品质运动体验的年轻一代。爱，变得有耐心

4.产品克数明显。 （2）有形的产品差异化 耐克拥有大量的产品研发团队。在研发阶段，耐克还聘请运动员来测试和评估产品。充气鞋、减震鞋等运动鞋的重要创新技术均来自耐克。耐克的产品设计以时尚、前卫、运动、舒适为主，无论从款式、色彩、质量上都深受顾客的喜爱。 (3) 服务差异化 2. 产品多元化 (1) 运动服饰 (2) 运动鞋 (3) 运动包袋 (4) 运动装备 3. 产品研发优势 除了耐克自身在生物力学、运动生理学、工程学、工业方面的专业知识外除了设计及相关领域外，耐克还与研究委员会和咨询组织保持密切联系。这些外部组织由运动员、教练员、行业管理者、整形外科医生等专家组成；在研发阶段，耐克还聘请专业运动员测试和评估产品性能；充气鞋

5、减震器、减震器等运动鞋领域的重要创新技术均来自耐克。品牌优势 1.品牌战略：，品牌战略：（1）耐克通过不断收购构建多品牌体系（2）耐克构建注重产品线互补和文化融合的多品牌体系2 2.寻找你自己的品牌定位 找到你的品牌定位 普通消费群体 普通消费群体 20世纪70年代，健康运动兴起。到1980年，已有25至3000万美国人加入了慢跑运动，1000万人随意穿跑鞋；该公司认为，慢跑不是一项团体或竞技运动，慢跑者也不在金字塔模型的三个层次之中； 20世纪80年代以后，品牌模式开始失败，阿迪达斯为了保证鞋子的竞争力放弃了开拓这个市场；而耐克抓住了这一趋势始于198年

随着 1960 年和 2016 年的慢跑热潮，我找到了自己的定位。 3 3.品牌引导消费者忠诚，品牌引导消费者忠诚 1）塑造品牌形象、价值观和文化个性）塑造品牌形象、价值观和文化个性 Nike”名称和商标解释为Nike，即名称古希腊胜利女神；图案为小钩，造型简洁有力，速度快如闪电。一眼望去，让人想起使用耐克运动用品所产生的速度和爆发力，营造出青春活力的感觉。企业形象。名人广告。耐克的广告中包括炙手可热的体育明星、运动的速度与激情、激情的场景和动感十足的流行音乐，无一不展现出“运动、表演、洒脱的体育精神”的精神。 “个性化的企业文化。引起共鸣，特别是年轻消费者的共鸣，形成品牌忠诚度（2 2）塑造负责任的企业形象）塑造耐克负责任的企业形象。

7、开展绿色营销，推出耐克开展绿色营销，推出承诺使用有害物质较少的材料的产品系列。为非营利组织生产材料。该非营利组织列出了 5,656 家致力于改善气候的公司，其中 Nike 位居榜首。这有利于耐克的领先地位。这有利于消费者的品牌忠诚度。消费者品牌忠诚度。渠道优势 渠道优势 （1）多元化渠道策略：按产品类别经营批发渠道） 多元化渠道策略：按产品类别经营批发渠道 该结构简化了分销管理，大大提高了效率。渠道结构简化了分销管理，大大提高了效率 改善（2）耐克建立了一套计划 耐克建立了一套计划

8、有计划的、实行专业化管理的垂直营销体系，将制造商和经销商融为一体。垂直营销体系整合了制造商和经销商。业务组合。 （3）体育用品店、百货店、大型商场、耐克体育用品店、百货店、大型商场、耐克产品零售店等各类卖场销售。产品在包括零售店在内的各种商店出售。 （4）耐克中国注重大渠道，放开小渠道）耐克中国注重大渠道，放开小渠道。在造势营销的同时，耐克也加大了渠道变革的力度。在为营销造势的同时，耐克还加大渠道改革力度，对经销商进行改革。支持大的，消灭小的。支持大经销商，淘汰小经销商。当我们刚进入中国市场时，为了尽快抢占市场，我们实行了多级代理制度。一级经销商分为分区、多层。

9、代理体系中，一级经销商下设区域经销商。目前，除百丽、宝胜外，还有两家全国经销商。目前，除百丽、宝胜两家全国经销商外，上海瑞丽体育、广州淘博体育、成都金浪体育均在各自区域形成了一定且牢固的合作伙伴关系。成都金浪体育等已在各自区域形成了一定的规模效应。规模效应。耐克在中国的营销策略 与一般产品公司相比，很明显耐克没有任何生产。与一般产品公司相比，显然耐克没有任何生产设施和生产人员。他们只有资金和样品资源、生产设施和生产人员。 ，他们只有资金和样品资源。耐克根本不直接参与产品的生产过程，因此耐克不是制造商或供应商。与一个

10. 一般来说，耐克既不是制造商，也不是供应商。与一般产品公司相比，耐克既没有大量的销售人员，也没有自己的销售设施。与产品公司相比，耐克既没有大量的销售人员，也没有自己的销售设施。耐克根本不是直营店，也没有自己的销售设施。耐克公司根本不直接从事产品的批发和零售业务，所以耐克也从事产品的批发和零售业务，所以耐克不能说是一个纯粹的中间商。更不用说一个单纯的中间人​​了。耐克的产品市场管理策略以营销为核心。一是塑造、壮大知名品牌；包括第二个方面，随着现代高新技术的快速发展，产品的科技含量不断提高，更新换代的速度不断加快，所以必须注重产品数量。

11、持续增量升级速度加快。因此，必须注重产品研发，不断扩大产品的科技含量，加大科研开发力度。研究开发，不断扩大产品技术含量，加大科研开发力度。这也是现代企业生存和发展不可或缺的因素。也是现代企业生存和发展不可或缺的因素之一。第三个方面是市场供过于求的现象日益突出，使得产品促销。第三个方面是市场供过于求的现象日益突出，使得产品促销。有鲜明的个性。有鲜明的个性。传达企业理念的定位策略。传达企业理念的定位策略。这是一则让中国人民族自尊心倍增的广告：“亚洲人肌肉力量不够？”一个声音质疑。 “亚洲人缺乏获胜的动力？”最后，刘翔将手臂放在耐克标志上，并配上副标题：法律就是用来打破的。

12. 这个广告立即取得了巨大成功。北京天安门广场附近的一个篮球场上，地上印着耐克的标志。一位在这里踢球的年轻人说：“耐克明白为什么我们中国人感到自豪。”正是在这些巧妙的营销策略的帮助下，耐克成为了新中国的偶像。根据最近的一项调查，耐克是中国“最酷”的品牌。 20世纪80年代改革开放初期，一辆全新的“飞鸽”自行车是定义成功的标准。十年后，一台可以洗土豆的洗衣机成为了身份的象征。如今，“Air ”等耐克产品已成为新兴中产阶级成功的象征。 2003年，耐克在中国的销售额增长了66%，相当于约3亿美元。此外，耐克在中国市场平均每天开设1.5家门店。目的是从东方来的

13、沿海地区逐步向中西部地区推进，以赶上2008年北京奥运会爆发的体育热情。打造明星效应对耐克形象的积极影响。北京天安门广场附近的一个篮球场上，地面上印着耐克的标志。篮球场上，地面上印有耐克的标志。一位年轻人说： 一位年轻人说：“耐克理解耐克，理解为什么我们中国人感到自豪。”确实，其制作的110米栏冠军刘翔的广告，进一步强化了刘翔冠军的广告。中国人民的民族自豪感。中国人民的民族自尊心。早在大多数中国人没有想到新的民族英雄即将诞生之前，在新的民族英雄即将诞生之前，耐克就已经开始了。

14. 行动。耐克已经采取了行动。在希腊奥运会田径比赛中，刘翔一举夺得110米栏冠军，并刷新了奥运会纪录。这是中国队在短跑项目上获得的首枚金牌。从刘翔夺冠的那一刻起，就卡了。从刘翔夺冠那一刻起，耐克就在市场上推出了新的电视广告。电视广告。通过SWOT矩阵分析耐克的优势、劣势、机会和威胁，为战略选择提供决策依据。该矩阵分析了耐克的优势、劣势、机会和威胁，为战略选择提供决策依据。 SWOT分析优势 1.企业形象与声誉；、企业形象与声誉； 2.品牌价值；，品牌价值； 3.

15、产品外观设计。 、产品外观设计。缺点1.产品质量；，产品质量； 2、产品舒适度。 ，产品舒适度。机遇 1.中国经济强劲增长；强劲的经济增长； 2、全社会居民收入普遍增长，消费，全社会居民收入普遍增长，消费能力增强；能力得到增强； 3、生活节奏加快，竞争加剧，社会进步，生活节奏加快，竞争加剧，居民休闲运动需求增加。居民休闲运动需求增加。 SWOT分析威胁 1、行业进入门槛低、潜在进入者、行业进入门槛低、进入门槛较低的潜在进入者的威胁；较低的进入壁垒带来的威胁； 2、全行业产品质量的普遍提高，使得整个行业产品质量的普遍提高给居民带来了选择增多的威胁；居民选择增多的威胁； 3、国产运动品牌崛起的威胁。 ,

16、国产运动品牌崛起的威胁。根据SWOT分析，可以看出耐克的优势是： 耐克的优势是： 1 1．企业形象和声誉； 2． 、企业形象和信誉； 2 2.品牌价值； 、品牌价值； 3 3.产品外观设计。 、产品外观设计。耐克的主要缺点是： 耐克的主要缺点是： 1 1．产品质量； 2． 2、产品舒适度。 ，产品舒适度。耐克当前的主要机遇有： 耐克当前的主要机遇有： 1 1．中国经济的强劲增长； 2．收入普遍增加，消费能力增强； 3 3、生活节奏加快，竞争加剧，居民休闲运动需求增加。生活节奏加快，竞争加剧，社会居民对休闲运动感兴趣

17. 需求增加。耐克目前的主要威胁有： 耐克目前的主要威胁有： 1 1. 行业进入门槛低，对潜在进入者的进入门槛低的威胁；， 行业进入门槛低，对潜在进入者的进入门槛低的威胁； 2 2、全行业产品质量的普遍提升，给居民带来了更多选择的威胁； 2、全行业产品质量普遍提升，增加了居民的选择余地； 3 3.来自国内运动品牌崛起的威胁。 、国产运动品牌崛起的威胁。耐克的竞争战略 耐克的竞争战略 SWOT 矩阵分析 耐克的长期目标矩阵分析 耐克的长期目标： 1. 企业方向 企业方向：运动、运动、娱乐、娱乐和时尚构成了耐克的未来。时尚塑造了耐克的未来。 2、实现企业之道。实现企业之道。运动是运动品牌公司不能放弃的主题。

18、问，耐克运动是运动品牌公司不能放弃的主题。耐克应积极开发新产品，以适应人们对高品质的追求。公司应积极开发新产品，适应人们对高品质、健康生活的追求。让人们明白运动其实可以为追求健康生活做出贡献，让人们明白运动其实可以很美丽。通过开展城市跑步活动，提升市民幸福感。通过在城市开展跑步活动，可以提高市民锻炼的积极性，让人们知道锻炼让我们更健康。对运动的热情让人们知道运动让我们更健康。此外，耐克还积极与苹果等其他品牌合作。此外，耐克还积极与苹果等其他品牌合作。它推出的新产品代表了新的娱乐概念，它推出的新产品代表了新的娱乐概念。娱乐理念将运动与娱乐有机结合，从而创造出新的时尚。娱乐的有机结合创造了新的时尚。 3.3.企业能够成功的原因。企业能够成功的原因。耐克懂得如何抓住机遇，从而占领篮球鞋市场。耐克懂得如何抓住机遇，从而主导了篮球鞋市场。耐克把握了市场风向，让产品变得更年轻、更时尚。耐克把握了市场风向，让产品变得更加年轻、时尚。此外，其独特的制作方法也是成功的时尚。此外，其独特的制作方法也是其成功的重要原因。重要原因。小组成员 小组成员 蔡阳 蔡阳 庄严庄 严玉华 谷玉华 陈淑仪 陈淑仪 陈文婷 陈文婷