梵克雅宝香水外贸 Tiffany珠宝成职场法器，玄学营销引领流行文化新潮流

梵克雅宝香水外贸 Tiffany珠宝成职场法器，玄学营销引领流行文化新潮流

最近，戴克领导力玄学在小红书上火了。原本象征爱情的昂贵珠宝，被上班族佩戴作为职场神器。

看来西王母和梵克雅宝已经不够了，还得加个护身符。珠宝形而上学已经达到了一个新的水平。

遇事未定，占卜玄学。越来越多的年轻人涌向形而上学。

一年来，微博、抖音、小红书上讨论玄学话题的帖子超过3000万条，参与互动人数近60亿。主题涵盖从星座和塔罗牌等西方玄学到紫微八字等中国命理学。

大众爱看，营销爱，消费者愿意买单。形而上学正在成为流行文化中的一门重要科学。

近一年微博、抖音、小红书玄学话题量及互动量

流量更喜欢玄学，营销最先尝到好处。珠宝可以说是形而上营销的鼻祖。

过去有梵克雅宝，有西王母，现在也有。如果说分手咒语也可以算是一种逆向玄学的话，那么还可以加上无辜说谎的施华洛世奇。

根据真假的个人经历，昂贵的珠宝带来了无限的力量。但四五位数的高价对于普通人来说确实是一个门槛。很有可能是品牌赚了流量，义乌的小商家赚了销量。

此外，不少奢侈品牌也嗅到了营销机会，开始积极利用玄学和命理学来吸引顾客，加深与当地消费者的联系。

早在2020年4月，Gucci就开始在微信公众号上发布每月星座运势并推送相关产品。第一篇文章阅读量超过10万次。

来源：GUCCI微信公众号

前段时间，迪奥专卖店里的大型蝴蝶装饰让蝴蝶玄学更加流行。

据说这样的排列形成了一个风水极佳的能量场，因为蝴蝶属木，木生火，对应今年的“九紫火运”，可以带来财富和好运。

来源：DIOR微信公众号

金蝴蝶玄学拉动了相关配件的销量。 2024年第一季度，蝴蝶元素金饰在淘宝上的售价为2亿件，销售额同比增长45.4%，跑赢了金饰整体市场增长。

今年年初，玄学风潮从奢侈品蔓延到茶饮料行业。品牌搞好运营销，充满情感价值。

茉莉乳白推出了“好运圣杯套装”，其中包括一杯“鱼状沉香”和一个闽南语风格的圣杯吊坠，利用杯占卜的玄学来吸引消费者。

、M Stand相继推出木鱼周边产品。工人们可以在自己的岗位上一边炼功一边喝奶茶/咖啡，精神状态非常好。

从珠宝奢侈品到大众消费品，形而上营销一直盛行。对于品牌来说，得到它就意味着赚钱。

图片来源：1点点微信公众号

玄学除了间接成为营销热点，还直接反哺了一条产业链：知识付费+周边产品。

知识付费的方式主要有两种：一是私人占卜，二是培养、招收弟子。

两者都利用微博、抖音、小红书、豆瓣、哔哩哔哩等平台吸引流量。

前者主要是通过大众占卜视频，后者主要是通过公益课程。品牌想要打造的私人领域，玄学老师轻松搞定。

周边产品也有两类：一类是玄学相关的APP。比如腾讯曾经投资的公司“测试”，兴起后，AI算命、AI问佛开始流行。

二是交通类产品，常见的有手链、水晶、交通珠、护身符、平安符等。手链的消费从线下开始，以雍和宫、灵隐寺等知名寺庙的法器最受欢迎。 。

但并不是每个人都有机会亲自参观，因此网上业务应运而生。

首先是抖音、小红书上掀起了一波代理直播间热潮。但由于平台规则，大部分商家不会直接链接，而是将流量引流至私域。

其次，淘西、京东等多家店铺也开展了同样的业务。具有祝福意义的手链成为年轻人送礼的首选。

过去一年，十八子手环在淘宝、京东的销售额同比增长超过400%，销售额近千万元。类似的热销品还有香和灰釉手镯。简而言之，线下流行的东西都会在网上销售。

十八粒种子手链近一年来淘宝、京东销售走势

如果说手环是中轩的热门周边，那么水晶就是熙轩产品的归宿。

塔罗牌和占星术在水晶首饰中开始流行。水晶在道系中体量较大，在抖音中增长迅速。

去年，水晶在淘宝上卖出了80亿元，但在抖音上尚未突破25亿的上限。不过，与淘宝的负增长相比，水晶在抖音上的增速接近100%，跑赢整体市场。

玄学内容遍地开花，用户习惯看抖音后搜索，或者在直播间下单，完成消费闭环。

2023年抖音水晶饰品销售趋势

水晶市场鱼龙混杂。成本不到十块钱的人造水晶，售价可以达到几百块钱，全靠能量、显化、疗愈的玄学。

这套在希轩故乡的海外市场更是火爆。羊都商水晶生意红火，相关标签#曝光量超百亿。

东南亚市场不容小觑。去年，不少网站的水晶饰品销售额增长了10倍以上。

2023年菲律宾水晶饰品销售趋势

晶体厂商走出去是有利可图的。还有一个转换品牌的机会。凭借供应链优势，从传统外贸转型为品牌店的ABC DIY就是一个很好的案例。

图片来源：ABC DIY主页

除了手链、水晶等低成本首饰外，黄金转运珠也越来越受欢迎。

过去一年，淘宝转运珠饰品销售额突破30亿元，同比增长17%。其中90%以上是黄金产品，过年期间销售尤其好。

结合上面提到的蝴蝶元素黄金首饰，昂贵的首饰就带有玄学的意义，是制造爆品的机器。

近一年淘宝转运珠销售走势

从品类角度来看，这波玄学热潮直接利好珠宝，因为元素易于融入。

比如根据不同的愿望选择不同含义的手链、根据生日定制专属手链等。

生日、考试（高考、考研等）、季节天象（新年、日月食、水星逆行等）和特殊节点是重点场景。

同理，香水、香薰等需要叙事表达的品类也很容易用玄学出圈。

就是一个很好的例子。售价两位数人民币的蜡烛，搭配星盘礼包，可以卖到三位数美元。与该产品相关的视频有数十万次观看。

图片来源：英国站

此外，具有玄学元素的家居饰品也有发展空间。

风水摆件是东方玄学的传统艺术，但相比富人办公桌上的富贵金蟾，年轻人可能更需要符合自己审美的玄学摆件。

如果你的思想再开放一点，占卜现在已经发展成为宠物通灵术了。通过将形而上的符号融入到宠物产品中，宠物品牌或许也能从中受益。也许猫罐头也能抽奖呢。

无论是做营销还是做产品，越能将形而上的概念融入到日常细分中，你的品牌就越能抓住这个机会。

形而上学的流行是持续不断的。毕竟，当经济衰退时，形而上学就会上升。

在充满不确定性的生活中，充满焦虑的年轻人最需要的是寻找确定性的勇气。

这种勇气，在几十年前或许是“欲成功先疯狂，不惜一切代价去抢钱”的成功学术，但今天却变成了“大财从离火而来，将是从天而降的紫色。” MSI 的神秘低语。