2021年中国二手奢侈品市场趋势分析：90后00后消费观转变与循环经济崛起

2021年中国二手奢侈品市场趋势分析：90后00后消费观转变与循环经济崛起

统计期间（截至2021年5月19日）

万邦RB制作

随着二手奢侈品存量越来越大，90后、00后的消费观发生了变化，追求性价比成为新的消费取向。这一变化带来了以二手为代表的循环经济的快速发展。

2020年，出境游受疫情影响，中国消费者将海外奢侈品消费转向国内。疫情得到控制后，中国奢侈品消费强劲反弹。贝恩公司《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告显示，中国国内奢侈品市场于2020年4月开始回暖，2019年至2020年复合增长率达48%。

从消费地区来看，受疫情影响，预计2020年全球奢侈品市场销售额将下降23%，但中国大陆在全球市场的份额几乎翻倍，从2019年的约11%跃升至2020年的11%左右。 2020年将增长20%。贝恩预计未来这一增长趋势将持续下去。到2025年，全球奢侈品市场将恢复到疫情前水平，中国国内市场有望成为全球最大的奢侈品市场。

二手奢侈品电商平台的买家中，80%是女性买家，且大多学历较高。埃森哲调查显示，中国有近4亿20-60岁的女性消费者，其中大部分为90后，95后、00后也在快速增长。在二手奢侈品市场，流通的产品主要为箱包皮具、服装鞋帽、高档手表等类型。

在快速增长的国内二手奢侈品电商领域，我们对行业主流玩家进行统计分析发现，虽然龙头玩家拥有绝对的市场份额，但仍有不少新玩家进入近两年的比赛。我们决定制作一期《中国二手奢侈品电商平台企业十强排行榜》，通过多维度的数据进行统计分析，最终获得最新的企业品牌排名。

由于每个品牌都在快速发展，其数据也在实时变化，因此我们会定期更新此列表，更新日期附在标题后。您可以关注万邦官网（）或万邦RB公众号（ID：万邦RB）随时获取最新榜单信息。

统计维度

在这份榜单中，我们收集了二手奢侈品电商平台行业中已获得融资、已建立规模体系且至今仍活跃的国内企业品牌的多维度数据，并以不同的权重对不同维度进行加权。权重经过统计计算，以平衡因单项统计水平较高而对整体排名造成的较大影响。

统计维度包括统计企业数量：成立年限（截至2021年5月19日，数据已折算为月）、企业规模（参保人数）、股东状况、专利/商标/版权状况、投资情况状况（机构数量、融资轮次/阶段数）、融资总额、品牌影响力、舆情数据、运营情况、小程序/APP活跃用户计算数等。

△本次榜单部分统计源数据截图

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本次统计范围内共有116家国内二手奢侈品电商平台。其中，最早的是2009年在北京成立的【RAIN-WOW】，最近的是2020年4月14日在山东青岛成立的【万物奢华】。上榜过程中，万邦团队尝试联系2020年5月18日注册的【豪宅快递】CEO李俊祥，但未能取得联系。基于该项目除一条融资信息外，全网无实质性业务开展的痕迹。 ，该项目不纳入本次统计范围。

根据万邦对这116家企业的数据统计，我们发现其中28家总部位于北京，22家位于上海。总体来看，北京、上海、广东、浙江是国内二手奢侈品电商总部的聚集区，占比绝对。在成立年限统计中，我们看到国内二手奢侈品电商平台超过50%的成立时间为4-6年。随着近两年二手奢侈品的热度回升，那些3年内成立的二手奢侈品电商平台也占据了很大的比例。

就在刚刚过去的5月10日，二手奢侈品买卖平台【知二】完成数千万美元C轮融资。本轮由【明钰资本】领投，【天府基金】【元璟资本】【红点中国】【赫斯特资本】也参与投资。 Only Two是一个连接买家和卖家的C2B2C二手奢侈品交易平台。它于 2016 年推出。

与国外二手奢侈品电商平台相比，今年3月获得【金金集团】和【老虎基金】新一轮1.78亿欧元融资的法国公司【】，已获得8轮融资总计，及其过去一年的交易额同比增长100%，显示了全球二手奢侈品电商的活跃程度。

经过多维度统计和权重，我们本次统计的116家国内二手奢侈品电商平台企业最终排名结果如下：

第一名 飞宇、万邦 RB指数：831.8

飞鱼从2016年开始涉足淘宝直播，当时整个淘宝直播还处于起步阶段。不过，前两年，飞鱼主打国外奢侈品直播带货。其在里昂、巴黎、佛罗伦萨等地建立了BD团队，还培养了一批海外主播。转型前，月交易量达到数千笔。一万元。后来，飞鱼创始人黄世昌发现，国内二手奢侈品市场正在快速崛起，这种高价、非标的商品正是最适合直播的品类。于是2018年10月，黄世昌决定全面转型，进军二手奢侈品。市场。 2017年1月至2020年2月，飞宇已完成4轮融资。最新一轮融资来自【吾悦资本】【经纬中国】【君联资本】2020年数千万美元A轮融资。

第二名，胖虎科技，万榜RB指数：755.4

与大多数依靠融资生存的创业公司不同，胖虎可以依靠业务销售的利润，保证公司在创业初期拥有稳定的现金流，从而实现公司的稳定发展。与依靠融资生存的企业相比，胖虎在产品运营方向和策略上有更多的选择和更低的试错成本。这就是为什么胖虎是中国唯一一家对单品进行保险的二手奢侈品公司。交易平台。胖虎科技创始人马成认为：“流通中的商品和消费者的需求是同步增长的。当经济下行时，二手商品流通量会增多，消费者消费时会更加理性，会更加注重性价比；从资产保全的角度来看，购买二手货还有很多工作要做。增值空间很大，所以这个时候就会有一些人热衷于购买有增值空间的二手奢侈品，以求增值。” 2020年5月，胖虎科技获得【大辰财智】、【渶光能资本】投资。 】领投1.75亿元B轮融资，缤富资本跟投。

第三名，我心里的万强榜RB指数：598.2

2011年，【新商】的前身 Store在北京大望路新光百货开设了第一家旗舰店。在外企工作了6年的董博文终于实现了少女时期拥有一家属于自己的店铺的梦想。与传统维修店相比，社品汇为用户提供了更加优质的店面环境，同时由专业团队提供维修服务。当时，董博文利用微博红利期，邀请奢侈品领域的大V、KOL为社品汇撰写定制推广博文，为社品汇吸引了不少关注。 2015年11月，“心尚”App正式上线。新商采用C2B2C模式进行交易。买家和卖家首先在平台上进行自由交易。交易完成后，卖家将奢侈品寄至鑫商进行鉴定。确认为正品后，发送给买家，确保买卖双方的权益。 。 2018年1月，鑫商获得【纪源资本】、【愉悦资本】、【北极光创投】投资的5000万美元C轮融资。

第四名，红柏林，万强榜RB指数：566.2

红布林是中国最大的二手交易时尚消费平台（截至2021年4月29日）。上个月，发布了《2021·中国二手奢侈品电商平台消费者洞察报告》。感兴趣的朋友可以在百度搜索关键字查看完整的报告内容。红布林成立于2017年，作为C2B2C平台，红布林畅通了三端用户——B端卖家、C端卖家、C端买家。目前，该平台30天内售空率已达到近60%，90天内售空率接近90%。库存周转周期平均45天左右，月GMV数亿元。 2020年12月获得知名美元基金（未公开）【经纬中国】、【九合创投】数千万美元投资。以GMV和用户数作为衡量标准，红布林在过去的一年里实现了5倍以上的快速增长，这是一个非常高的增速。

第五名，仅第二名，万强榜RB指数：526.5

2016年才推出2，早期主打服装品类。 2017年，它开始扩大品类，目前包括女包、珠宝、手表、服装、鞋子，以及男包、手表和配饰。目前，智尔已完全具备非标商品标准化加工的能力。下一步将把重心从“经营商品”转向“经营者”，进一步增强买卖双方对智尔的信任。在原有APP寄售服务的基础上，智儿开始提供上门一对一服务，并向卖家提供销售建议。同时，智尔计划今年在上海开设更多线下托运点。除了App和小程序外，还增加了小红书、抖音等站外渠道。首家线下旗舰店也将于今年7月在上海开业。不仅提供销售服务，还将举办私人用户会议、拍卖、鉴定等活动，为用户提供近距离、多元化的服务。仅尔的GMV在2020年增长了两倍，其中80%以上是老买家回购，上架产品70%以上是老卖家提供。

第六名，100个网格，10000个列表的RB指数：386.1

百格成立于2017年，为用户提供二手包购买和分时租赁两种消费模式。 “先体验后购买”服务的推出，为用户提供了以低成本体验更多箱包的可能，降低了最终购买的决策成本。平台上闲置包的获取方式主要有3种。一是平台直接回购，钱很快到账；另一种是寄售模式，根据客户要求定价，平台抽取10%的佣金；第三种是共享模式，即委托人不出售二手包包，只是以分时的方式出租其所有权，并从包包中获取经济收入。此外，还有一些B端商家的二手包包。在二手包寄售和租赁领域，百格在垂直细分市场取得了较高的占有率。 2019年，百格获得36氪直投基金【氪金基金】第二轮融资。

第7名，奢侈品圈，万强榜RB指数：382.7

从商业模式来看， 的模式非常简单。平台从卖家手中收回产品，然后将其在平台上出售。在线估价是通过小程序拍照完成的。达成愿望后，用户可以将产品发送到商店或发送到商店。完成交易可以理解为二手奢侈品交易领域的“爱心回收”。目前，平台上几乎所有用户都是个人买家/卖家，平台通过赚取交易点差来赚钱。与其他二手奢侈品交易平台相比， 有两个明显的区别：注重线下和服务。两者实际上是相辅相成的。线上千元以上获客成功，线上逻辑自然与客单价高的奢侈品产生冲突。因此，单纯通过线上推广很难获客，需要服务。为了实现转化和信任，你需要开设线下商店。迄今为止，公司已在北京、上海、杭州、深圳、沉阳、大连、成都等城市开设了50余家线下体验店。

第八位，想要享受（爆炸奢华），万榜RB指数：372.4

“棒宝奢侈品”是一个由AI技术驱动的二手奢侈品收藏平台。通过AI估值数据模型和线下实体仓储，实现交易的一站式服务模式。自主研发行业首个AI估值模型，有效解决非标产品带来的高人力问题，用技术手段替代劳动力，实现高效产出。 2017年，宝宝社在上海成立。同年底，开发出奢侈品行业首个AI估值数据模型。公司核心创始团队由美国技术精英和奢侈品行业运营专家组成。通过技术赋能、行业资源、互联网创新理念推动奢侈品行业转型升级，建立新的服务生态系统。 2018年7月获得【新金创投】300万元天使轮投资。 2019年和2020年分别获​​得【天使湾创投】和【金沙江创投】的两轮融资。

第九位，惠迈科技，万强榜RB指数：328.1

汇脉科技成立于2018年，创始团队由经验丰富的奢侈品商学院组成。据惠迈科技官方介绍，目前惠迈回收的闲置奢侈品仅出售给与惠迈合作的300多家二手商户。回收模式还允许商家通过惠麦官方APP参与竞价。商家在同一场地参与竞价，出价最高者获胜。这样可以更好的保障客户的利益。通过商家之间的竞争，你的产品可以卖到更高的价格，而且卖家全程免费。 【不火创投】连续两轮投资汇脉科技。

第10名，SNAKE潮流当铺，万强榜RB指数：193.3

与上述以二手服装、箱包、皮具为主的奢侈品交易不同，SNAKE时尚典当行通过建立独创的在线估价系统和一站式时尚产品回收，开辟了商机并逐渐建立了竞争壁垒服务。目前，二手鞋销售大部分集中在闲鱼、转转等C2C平台。但由于定价难、信用风险高、手续费复杂等各种问题，二手球鞋的交易并不顺利。目前，SNAKE时尚典当行是唯一的在线时尚产品回收平台。目前市场上流通的运动鞋约有4万至5万种。 SNAKE平台上有8000到10000双二手运动鞋可供在线回收。去年4月，蛇潮当铺获得数百万元天使轮融资。

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