2024 上半年白酒行业报告：产量稳中有增，区域龙头酒企发展机遇大

2024 上半年白酒行业报告：产量稳中有增，区域龙头酒企发展机遇大

1、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司所处行业情况

受宏观经济环境和消费需求略显疲软影响，部分消费品行业面临压力，但白酒行业仍表现出一定的发展韧性。从供给端看，行业产量稳步增长。国家统计局数据显示，2024年上半年，我国规模以上白酒企业产量214.7万升，同比增长3.0%。从消费端来看，一方面，消费者对品质的追求使得行业份额进一步向知名品牌集中。另一方面，消费者越来越倾向于理性消费。白酒行业呈现出消费和价格双重理性的特点。性价比已成为消费者购买时的重要考虑因素。在此背景下，区域龙头酒企拥有更大的发展机会：地产酒产品大多处于大众价格区间，容易被众多消费者接受，消费基础更加扎实；同时，地产酒在当地的运营更加精细，渠道影响力较强。公司控制力更强，酒厂和经销商之间的关系也更紧密。通过深耕渠道，在存量竞争的环境下，仍能通过抢夺竞争对手的份额来获得增长。

（二）报告期内公司从事的主要业务

1、主营业务

公司主要从事白酒的研发、生产和销售。白酒生产采用固态发酵法。白酒销售分为渠道经销和厂家直销两种模式。报告期内公司主营业务及分销模式未发生变化。公司属于“酒、饮料、精制茶制造业”。

2、主要产品

青稞酒产品方面，我们主要销售天友德、互助、八大手房、世一德、永庆和等品牌的青稞酒。

3、商业模式

（一）主要产品采购模式

公司物资采购物资主要包括青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原材料主要采用“公司+订单合同/保价合同+农户”的采购模式，既保证了原材料来源，又有助于当地农民增收致富；包装材料采用合格供应商名录制度，每次根据需求在合格供应商名录下进行采购，根据供应商的产品质量、交货期、价格、适应性、地理位置等因素。

（二）主要产品生产模式

公司的生产模式为全链条自产模式。主要环节包括：青稞多品种选育种植、大曲培育、四季发酵、分层蒸馏、采酒数量与质量、分级入库、分级盘钩、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等

（三）主要产品销售模式

公司产品销售分为渠道分销和厂家直销模式。渠道分销模式主要是指公司通过一级、二级经销商对终端进行分销、供货和销售。其主要销售渠道为线下传统零售终端，包括烟草专卖店。 、便利店、高档酒店、餐厅等，有的通过经销商直接向团购消费者销售；厂家直销模式主要是指公司在青海、甘肃、北京等地的直营专卖店、超市、网店等。以及团购直销。

不同地区渠道分销模式的具体操作方法也不同。公司主要在青海、甘肃、宁夏、西藏等地实行全控价格、深度分销模式。市场上的所有销售工作均由厂家主导，公司在各地设有办事处。部门及厂家业务人员负责渠道拓展、销售推广、销售订单导入、终端维护。经销商大部分为分销商，负责协助公司进行订单配送、终端管理和市场维护。公司在其他区域市场主要实行半调价模式。市场上的所有销售工作都是由经销商主导的。公司在各地设有办事处，负责协助和指导经销商进行市场拓展和维护。经销商大部分是品牌运营商，负责市场的具体开发、维护、销售和分销。

4. 主要性能驱动因素

（1）任命经验丰富、实力雄厚的经销商、平台运营者、关键意见领袖，成立营销顾问委员会，共同探讨和推进核心营销项目，进一步巩固与经销商的关系。

（2）开展终端抢架行动、单品薄弱环节改善方案、市场秩序恢复、营销基础工作完善、客户关系巩固等五项渠道核心任务。 100-200元/500ml价格区间的产品销量得到明显提升。仁之德产品大面积展示，单品销量大幅提升；富久、永清等系列产品补强薄弱环节工作成效显着，整个大本营市场覆盖率进一步提升。产品销量与去年同期相比实现了同比增长。更好的成长。

（三）甘肃经销商体系不断完善，市场产品结构进一步优化，以出口为主的系列产品为主。

（四）围绕“走出去、请进来”核心战略，积极推进“名酒进名企”、“引进千名企业家进来”、“签订战略合作协议”系列行动，促进第三代金标、民族美德等高端产品形成良性生态。

2024年上半年，公司将全面贯彻“保持战略定力、汇聚内生动力、激发市场活力、提升青藏耐力”的经营理念，紧紧围绕“消费驱动深度塑造青藏高原”的经营方针。 “形象化、标准化市场重点突破”，并高度贯彻坚持“质量主义、唯心主义、长远主义”。我们在营销转型、高效生产、质量升级、管理提升等方面扎实推进，取得了一系列成果。

（一）营销转型持续深化。

以“酒、美食、美景、美景”为载体，逐步强化消费者对天友德文化、品牌、产品的认知。细化青稞酒品类和天友德品牌的差异化，打造新的竞争赛道。在客户运营方面，在“名酒进名企”、“请万千企业家进来”的基础上，进一步创新打造“青藏自驾游”等C端补漆活动和“邮轮之旅”不断增强客户粘性。在数字智能赋能方面，BC联动系统的引入以及“青稞汇”平台的运营，有效提升了消费者互动性和忠诚度。从市场布局来看，全国市场布局更加清晰。在巩固青海大本营的同时，以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心，华东、华南、华北等重点城市为补充的布局，为长远发展奠定了坚实基础。此外，启动“海外”计划，推动美国市场的开发和布局。

（二）科技创新持续升级。

生产技术工作以“质量主义”为宗旨，以产品力“四要素”为核心，以提高青稞酒品质为目标，持续巩固“世界特色”建设葡萄酒产区——中国青稞酒之乡——产区与“真酿酒”互助战略深化，重点从酿造环境微生物、水质等方面探索和表达“天酿科技”的差异化、青稞品质、大曲参数差异、原酒风格、酒陈年差异，不断凸显酿造技术和产品品质的差异化，在此基础上，在新青稞研究上取得突破。酒产品开发、青稞酒品类创新、酒的风格、香气、风味、饮后感觉、标准等，逐步构建青稞酒技术体系。同时，实施全面质量管理，健全标准管理、标准培训、标准检查、标准评价“四项机制”，确保文件有源、有验证、有改进、有结果。

（三）不断规范服务管理。

公司正式启动卓越绩效管理战略，全面提升工作水平，推动企业管理体系进一步规范化。同时，多措并举，全面推进人才能力提升专项工作。此外，为了更好地发现和培养优秀人才，公司实行双通道晋升机制，为员工提供更广阔的职业发展空间。在此基础上，进一步加强健康管理，倡导健康饮酒、健康生活、健康工作的理念，逐步从文化天赐德走向文明天赐德，营造更健康、更和谐的工作环境对于员工。

2024年上半年，公司实现营业收入75915.48万元，同比增长14.93%；利润总额10560.03万元，比上年同期下降15.67%；归属于上市公司股东的净利润7961.75万元，比上年同期增长15.67%。同比下降17.53%；报告期内，实现税金19,869.9万元。

品牌运营状况

公司产品分为天佑德、互助、八大坊、世一德、永清河、奥克、热巴青稞酒、威士忌（奈良）、麦斯威尔（）酒等。

公司产品按类别分为青稞酒、其他青稞酒和葡萄酒。其中，青稞酒按照零售价格区间标准进行分类。零售价100元/500ml以下的主要是广平、永清河、明星（红四星）等系列酒；零售价为100元（含此数）/500ml。以上主要有星级（红五星级）、福级、出口型、人德、家德、国德、天德等系列酒。

主要销售模式

公司产品销售分为渠道分销和厂家直销模式。

1、公司产品按照不同类型披露。

2、报告期内经销商变动情况

3、公司主要采用现金、现货方式进行销售，即采用银行转账进行结算，同时产品销售采用先付款后发货的方式。

4、前五名经销商客户销售额及销售比例

2024年上半年，公司前五名分销客户销售总额为20,738.96万元，占公司本年度产品销售总额的32.06%。其中，前五名分销客户中关联方销售额为0；期末前五名分销客户应收账款总额为 0 户。

网上直销

公司通过京东、天猫、华酒官网、抖音、拼多多、快手等平台销售产品。

主要采购原材料价格同比变动超过30%。

主要生产方式

公司的生产模式为全链条自产模式。主要环节包括：青稞多品种选育种植、大曲培育、四季发酵、分层蒸馏、采酒数量与质量、分级入库、分级盘钩、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等

1、产量及库存

2、公司生产能力

3、期末库存情况

2、核心竞争力分析

公司在品类品牌、区域市场、营销网络建设、质量技术等方面具有明显优势，同时公司拥有悠久的酿酒历史、“种酿酒一体化”的酿酒环境、酿酒窖“岩木合一”、“曲”“谷人合一”独特的酿造原料和大曲配方，“天人合一”国家级非物质文化遗产酿造技艺，形成了公司独特的酿造工艺。 “天然酿造技术”的核心竞争力。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，公司核心竞争力持续提升。依托青海省建设“四个地方”、“打造绿色有机农畜产品出口目的地”的宏伟蓝图，青稞产业将从中受益。与此同时，青海省青稞产业振兴规划继续实施。互助县着力打造“五张名片”，其中“互助青稞酒名片”成为最亮眼的品牌。上述政策有利于公司品牌提升和核心市场领域的发展。市场整合。 2023年，中国酒业协会授予互助县“世界特色葡萄酒产区——中国青稞酒之乡——互助”称号，这将极大提升天佑德高原的品牌价值、品类价值和青稞酒产区价值大麦酒。

（一）品牌优势

公司生产的青稞酒凭借优良的品质和良好的信誉，在西北市场特别是青海市场拥有稳定的消费群体和较高的品牌认知度。 “互助”、“天友德”商标已获得国家工商行政管理总局认定。 “中国驰名商标”、“互助”商标被商务部认定为“中华老字号”。公司产品被国家质量监督检验检疫总局批准为“地理标志保护产品”，被中国酿酒工业协会认定为“中国白酒香型（青稞）”。 “原材料代表”。 2020年，在中国酒业协会指导下，制定了《青稞香型白酒》团体标准。 2023年，《青稞酒技术标准体系》首次发布。同年，公司所在地互助县被中国酒业协会授予“青稞风味白酒”。荣获“世界特色葡萄酒产区——中国青稞酒乡——互助”荣誉。近年来，公司品牌和产品在国内外各类烈酒评比和竞赛中荣获多项荣誉。

（二）市场优势

公司围绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、辐射全球”的战略目标，立足青海基地市场原有核心终端，正在配置直营店、数百家核心联盟商户数、千家核心终端、万家核心终端。销售终端“天网计划”战略引入核心终端联盟运营商的运营模式，通过产品圈定渠道、动态促销支持、产品销售激励等措施，在区域内占据较高的市场地位。青稞酒具有巨大的差异化竞争优势和良好的品牌形象，已深入当地消费者心中，形成了品牌忠诚度极高的消费群体。

（三）营销网络建设

公司建立了完整的营销组织并不断优化，拥有高效的执行团队，特别是青海市场，已渗透到各县、乡镇、乡村。同时，公司从服务经销商、终端和消费者的角度出发，不断创新营销新模式，以BC联动为载体，实现厂家、终端和消费者之间的连接，并取得了明显成效。

（四）产品优势

青稞天然无污染的生长环境和丰富的保健价值，为青稞酒的高品质奠定了坚实的基础。此外，公司不断运用和改进国家非物质文化遗产传统酿造工艺。从原辅材料检验到成品酒检验出厂的整个生产过程严格执行产品质量标准和管理体系要求，严格保证青稞酒。产品品质形成了青稞酒一年365天不间断酿造、四时酒体独特的特点。天然有机、营养健康的青稞，青藏高原独特的地理环境，传统的天然酿造工艺，极其严格的质量控制，以及中国酒业协会陈酿葡萄酒联盟认证的陈酿葡萄酒，形成了青藏高原的独特优势。大麦酒。

（五）人才优势

公司拥有“国务院政府特殊津贴专家”1人，国家级白酒、露酒评委8人，中国酒业协会科技领军人才1人，中国食品工业协会科技领军人才2人、中国白酒行业工艺大师2名。酒业工匠之星3名、青海省科技成果奖“创新驱动奖章”1名、“青海省优秀专业技术人才”1名、青海省“青海省昆仑中青年科技人才”3名“昆仑英才”海东市“工人技术明星”1人、“产业领军人才”1人。公司人才队伍不断完善，公司创新活力不断增强，进一步巩固了公司的核心竞争力。

3、公司面临的风险及应对措施

1、当前宏观经济形势和消费需求疲软对公司的产品应对、营销和渠道策略产生一定影响。

对策：通过产品圈定渠道、动态促销支持、产品销售激励等措施，提高公司产品地位和核心竞争力。

2、国际金融形势复杂多变导致汇率变动风险：美元走势受国际环境变化影响，美元兑人民币汇率双向波动灵活性加息，将对公司美国公司海外资产的汇率折算产生影响。

对策：公司将加强国内外营销和运营互动，提升美国企业营销运营成果，加强消费者营销和产品体验，积极应对汇率波动影响。

1、报告期内公司所处行业情况

1、马太效应进一步凸显，知名酒企持续受益。

据中国酒业协会行业统计，2023年，全国白酒行业实现总产量629万公斤，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。 2023年白酒总产量将呈现下降趋势。

我国白酒行业弱周期特征明显，行业发展受宏观经济影响仍较大。当前宏观经济处于弱复苏阶段，白酒行业也呈现弱复苏特征。 2023年，消费场景的复苏在一定程度上带动了白酒销量的好转，但消费力的疲弱影响了消费结构。名优酒企销量持续增长，但批发价格普遍下滑，是当前行业复苏乏力的重要特征。

随着消费能力面临压力，消费者越来越追求性价比。白酒只要满足饮用需求，在很多场景下还是比较有面子的消费。因此，消费者在追求品质和性价比的同时，越来越多地选择性价比高的品牌产品。名优企业具有质量和品牌的双重优势。在行业存量博弈的背景下，他们能够从品牌集中度的提升中显着受益。

2、行业结构性复苏，地产酒表现突出

行业结构性回升特征显着，主要表现在高端和中低端白酒持续稳定增长。部分地区白酒仍实现高增长，次高端白酒则因商业消费疲软而承压明显。高端白酒具有较强的礼品属性，部分品牌产品还具有较强的金融属性。周期性较弱，整体表现较为稳定。受益于聚会小酌、宴会、探亲访友等消费场景的恢复，区域白酒整体表现较为突出。

在行业竞争加剧的背景下，区域酒类龙头企业仍存在不少发展机会。区域白酒在当地渠道的精细化运营更加深入，市场控制力较强，与厂家的关系更加紧密，渠道竞争力更强。随着人们健康意识的增强、新国家标准的出台以及消费者对品质和品牌的更高要求，市场份额正在加速向名优白酒品牌集中。品牌力较弱的区域白酒份额不断受到挤压，尤其是白酒龙头企业。益处。

2、报告期内公司从事的主要业务

1、主营业务

公司主要从事白酒的研发、生产和销售。白酒生产采用固态发酵法。白酒销售分为渠道经销和厂家直销两种模式。报告期内公司主营业务及分销模式未发生变化。属于中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的“酒、饮料和精制茶制造业”。

2、主要产品

青稞酒产品方面，我们主要销售天友德、互助、八大手房、世一德、永庆和等品牌的青稞酒。

3、商业模式

（一）主要产品采购模式

公司物资采购物资主要包括青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原材料主要采用“公司+订单合同/保价合同+农户”的采购模式，既保证了原材料来源，又有助于当地农民增收致富；包装材料采用合格供应商名录制度，每次根据需求在合格供应商名录下进行采购，根据供应商的产品质量、交货期、价格、适应性、地理位置等因素。

（二）主要产品生产模式

公司的生产模式为全链条自产模式。主要环节包括：青稞多品种选育种植、大曲培育、四季发酵、分层蒸馏、采酒数量与质量、分级入库、分级盘钩、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等

（三）主要产品销售模式

公司产品销售分为渠道分销和厂家直销模式。渠道分销模式主要是指公司通过一级、二级经销商对终端进行分销、供货和销售。其主要销售渠道为线下传统零售终端，包括烟草专卖店。 、便利店、高档酒店、餐厅等，有的通过经销商直接向团购消费者销售；厂家直销模式主要是指公司在青海、甘肃、北京等地的直营专卖店、超市、网店等。以及团购直销。

不同地区渠道分销模式的具体操作方法也不同。公司主要在青海、甘肃、宁夏、西藏等地实行全控价格、深度分销模式。市场上的所有销售工作均由厂家主导，公司在各地设有办事处。部门及厂家业务人员负责渠道拓展、销售推广、销售订单导入、终端维护。经销商大部分为分销商，负责协助公司进行订单配送、终端管理和市场维护。公司在其他区域市场主要实行半调价模式。市场上的所有销售工作都是由经销商主导的。公司在各地设有办事处，负责协助和指导经销商进行市场拓展和维护。经销商大部分是品牌运营商，负责市场的具体开发、维护、销售和分销。

4. 主要性能驱动因素

（1）受益于聚会喝酒、宴会、探亲访友等消费场景的复苏，以及旅游场景的带动，公司核心销售区域的销售业绩有所改善。

（2）持续优化产品线，明确各价位段的主打产品，坚持天德四时酒、国德真陈品的定位不可动摇。报告期内，公司重点推广核心产品，重点推动150-200元核心价格区间产品的增长。

（三）狠抓渠道基础工作，持续规范终端业务工作开展，提高业务团队工作效率和执行能力，推动业务团队终端基础工作走向标准化发展标准化、精细化管理，以“四个确定、六个标准”为基础，严格落实业务人员能力考核，把“四个确定、六个标准”做深做细。

5、品牌运营情况

公司产品分为天佑德、互助、八大方、世一德、永清河、奥克、热巴青稞酒、威士忌（纳塔）、麦斯威尔（麦士威）酒等。

公司产品按类别分为青稞酒、其他青稞酒和葡萄酒。其中，青稞酒按照零售价格区间标准进行分类。零售价100元/500ml以下的主要是广平、永清河、明星（红四星）等系列酒；零售价为100元（含此数）/500ml。以上主要有星级（红五星级）、福级、出口型、人德、家德、国德、天德等系列酒。

主要销售模式

公司产品销售分为渠道分销和厂家直销模式。

1、公司产品按照不同类型披露。

2、报告期内经销商变动情况

3、公司主要采用现金、现货方式进行销售，即采用银行转账进行结算，同时产品销售采用先付款后发货的方式。

4、前五名经销商客户销售额及销售比例

2023年，公司前五名分销客户销售总额为34,126.37万元，占年度销售总额的28.20%。其中，前五名分销客户销售额中关联方销售额为0；期末应收账款前五名经销客户金额合计为11,000元。

主要生产方式

公司的生产模式为全链条自产模式。主要环节包括：青稞多品种选育种植、大曲培育、四季发酵、分层蒸馏、采酒数量与质量、分级入库、分级盘钩、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等

1、产量及库存

2、公司生产能力

3、期末库存情况

3、核心竞争力分析

公司在品类品牌、区域市场、营销网络建设、质量技术等方面具有明显优势，同时公司拥有悠久的酿酒历史、“种酿酒一体化”的酿酒环境、酿酒窖“岩木合一”、“曲”“谷人合一”独特的酿造原料和大曲配方以及“天人合一”国家非物质文化遗产酿造技艺，形成了公司独特的核心竞争力。 。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，公司核心竞争力持续提升。青海省“四区”建设和青海省青稞产业振兴规划持续实施，有利于公司品牌提升和核心销售区域市场巩固。中国酒业协会批准互助县“世界特色葡萄酒产区——中国青稞酒之乡——互助”称号，将促进天友德品牌和青稞酒品类核心竞争力的提升。

（一）品牌优势

公司生产的青稞酒凭借优良的品质和良好的信誉，在西北市场特别是青海市场拥有稳定的消费群体和较高的品牌认知度。 “互助”、“天友德”商标已获得国家工商行政管理总局认定。是“中国驰名商标”，“互助”商标被国家商务部认定为“中华老字号”，公司产品经国家质量监督检验检疫总局认可被中国酿酒工业协会认定为“中国白酒淡味”（以“青稞原料”为代表，2020年在中国酒业协会指导下，制定团体标准公司所在地互助县被中国酒业协会授予“世界特色酒产区、中国青稞酒名镇”称号。产品在国内外各类大赛中荣获百余项荣誉。

（二）市场优势

公司围绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、辐射全球”的战略目标，立足青海基地市场原有核心终端，正在配置直营店、数百家核心联盟商户数、千家核心终端、万家核心终端。销售终端“天网计划”战略引入核心终端联盟运营商的运营模式，通过产品圈定渠道、动态促销支持、产品销售激励等措施，在区域内占据较高的市场地位。青稞酒的特色香味和公司良好的品牌形象已被当地消费者广泛接受，形成了品牌忠诚度较高的消费群体。

（三）营销网络建设

公司建立了完善的营销组织并不断优化，拥有高效的执行团队，特别是在清干市场，已深入到各个县镇，为天友德的市场拓展和产品销售提供了更多的平台和可能。同时，公司从服务经销商、终端和消费者的角度，不断创新营销新模式。公司以BC联动为载体，实现了厂家、终端和消费者之间的连接，并取得了一定的成效。

（四）产品优势

青稞天然无污染的生长环境和丰富的营养价值，为青稞酒的高品质奠定了坚实的基础。此外，公司继续沿用并改进了“蒸、烧、四烧”的传统酿造工艺。从原辅材料检验到成品酒检验出厂的整个生产过程严格执行产品质量标准和管理体系要求。保证了青稞酒的产品质量和良好的市场信誉，形成“高雅纯正、怡人清香、甘甜爽口、醇厚饱满、香气和谐、回味宜人”的青稞酒特色。营养有机的青稞原料、青藏高原独特的地理环境、传统独特的酿造工艺、严格细致的质量控制，形成了青稞酒区别于普通白酒的独特性。青稞酒的品类优势使公司摆脱了普通白酒的同质化。转变竞争格局，为公司赢得广阔的市场空间和强大的可持续发展能力。

（五）人才优势

2023年，深入实施“人才强企”工程，打造高层次人才高地，培养大批德才兼备的高素质人才，为加快高质量发展和高质量发展提供人才支撑。建设一流企业。报告期内，公司新增一名“国务院政府特殊津贴专家”，技术中心团队再次荣获共青团中央“全国青年文明号”称号。拥有国家级白酒、露酒评委8人，中国酒业协会科技领军人才1人，中国食品工业协会科技领军人才2人，中国酒行业工艺大师2人，星级酒师3人。中国葡萄酒行业的工匠；青海省“昆仑英才”计划人才6人，青海省科技成果奖“创新驱动奖章”1人，“青海省杰出专业技术人才”1人，3人青海省“昆仑英才中青年科技人才”1人，今年获得“优秀职工科技之星”1人，获得发明专利1项、实用新型专利2项、国际领先科技成果2项。科技成果1项，国内领先科技成果1项，荣获中国轻工业联合会、中国商业联合会、中国食品工业协会科学技术奖4项。人才驱动促进企业可持续发展。

4、主营业务分析

1. 概述

2023年，公司将以“国企担当、民营机制、战略协同、剑行动”的经营方针为指导，以“做大青稞酒品类，做强天友德品牌”为使命和责任。公司将共同努力，不断完善品牌建设。 ，严格控制产品质量，不断改进服务，持续履行社会责任。

2023年，公司实现营业收入121,015.82万元，比上年同期增长23.50%，利润总额14,508.82万元，归属于上市公司股东的净利润8,958.13万元，税收33931.27万元。

（一）紧紧围绕营销转型中心任务，经营业绩再上新台阶

基于营销转型取得的阶段性发展成果，报告期内，公司在产品、品牌、渠道等方面深化发力，营销转型之路呈现平稳积极态势。

1、差异化产品定位更加清晰。

围绕“上山下乡”战略，持续推进高端、亚高端、高端轻瓶酒、散装酒布局，稳定提升大众消费市场，布局并突破中高端消费市场。 “上善”系列以酒样0号、天至德、国至德珍年份为主。 0号酒深化高端品牌定位，锚定高端价格；天至德、国至德镇年份酒，酿造出品质优良但与众​​不同的青稞酒。品质典范。 “下乡”系列以小黑青稞酒、食一德、互助大曲、青藏第三极等产品为主。此外，通过名酒进名企、万千创业者邀请、KOC/KOL的C端运营以及“1+3N”模式的落地，统筹协调产品推广和销售工作。晋升。

2、基于故事的品牌体系更加清晰。

围绕品质战略塑造品牌价值，全力打造“规模、温度、高度”的品牌主张，全面推广健康饮酒、温酒饮用理念，完善“文化神福德”营销体系和“四大利器”品牌管理”等，为“营销转型”战略的推进和用户运维工作的开展提供顶级的品牌支撑。尤其是青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗词节、兰州/西宁/运城马拉松等大型品牌IP活动，以及天友德体验馆建设、联合餐厅开发、惊喜展示等，和垂直品鉴的C端用户运维工作得到充分实践，取得了良好的效果。

3.数字营销工具更加清晰。

将人之美德、国之美德引入BC联动系统，打通线上线下、渠道与消费者等渠道，消费者扫红包、终端返利，提升用户活跃度。通过“青稞汇”平台，可以对核心消费群体进行精准分类分类，建立核心消费群体精准画像，成为众多线上活动的重要核心平台。推出“天友德店”配送云店​​，实现同城配送。 “云游·天佑德”上线，让消费者足不出户就能参观天佑德酒庄。构建新媒体公众号矩阵，在品牌传播、直播销售、吸引消费者等方面发挥实际作用。

4、全国市场布局更加清晰。

2023年，公司将进一步巩固青海大本营市场，将大本营市场的战略防线前移至人口基数大、白酒消费能力大的甘肃市场。同时，国有化进程以山西、陕西、河南为战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，着力打造样板市场。此外，我们还积极布局华东地区无锡、华南地区福州、南宁、华北地区张家口等外孚重点市场，为公司国有化进程做好前期工作。

（二）公司深入推进技术创新能力建设，精品工程取得新成果。

报告期内，“酿好酒、藏新酒、喝老酒、卖精品”的质量理念得到了淋漓尽致的落实。

1、酿造工艺再次升级。在“蒸、烧、煮四次”基础上打造的“天酿科技”，积极推进智能酿造验证线改造项目，从传统手工作业走向智能酿造，让“传统更传统，现代更现代”。 “四化”创新已成为天佑德豪的核心竞争力。

2、酒品品质再次升级。 2023年6月，公司发布《天友德青稞酒技术标准体系》白皮书，进一步规范青稞酒行业体系标准和行业准入门槛。 10月，“国至德珍年份6年”正式通过中国酒业协会年份酒联盟认证。是国内为数不多的拥有年份酒认证的白酒企业之一。 10月，举办高端产品“德天下-0号酒样”上市五周年庆典活动，获得10位中国酒业知名专家、国内侍酒师、酿酒大师的高度评价为不同年份的0号酒样。

5、公司未来发展前景

（一）未来发展战略

未来五年，公司将“聚焦营销转型”、“聚焦白酒板块”、“拓展新业态”、“强化战略品牌”、“打造核心单品系列”。我们将坚持以青稞酒为主业，持续探索和创新直播、电商业务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新业态。同时，我们坚持“白酒+青稞酒”、“销售+数据”、“空间+时间”、“风味+健康”、“文化+活力”五个战略定位，紧紧围绕核心业务目标，提升产品核心竞争力，加快流程再造步伐。不断提高企业管理水平，进一步巩固公司在青稞酒行业的领先地位，将天佑德品牌打造成藏族文化的代表，将天佑德工艺打造成传统青稞酒酿造工艺的代表，将天友德青稞酒打造成中国白酒独有的品类，到2027年全面建成具有显着差异化竞争优势的中国白酒企业。

（二）下一年度经营计划

2024年，公司将充分融入白酒行业发展趋势，提升青稞酒产业发展格局，充分借力“世界特色葡萄酒产区-中国青稞酒乡-互助”的背书积极推进产区生态和真年份表达系统建设，进一步为青稞香型产区高质量发展夯实生态基础，讲好青稞香型白酒故事，打造青稞香型白酒将香氛历史文化与现代消费体验深度融合的新表达体系、新生活方式。

我们将全面贯彻“保持战略定力、聚集内生动力、激发市场活力、提升青藏耐力”的经营方针，高度践行“质量主义、唯心主义、长期主义”。围绕“四美战略”发展思路，以“酒、美食、美景、美景”为载体，加强资源高效协同，推动产业互联互通、融合发展，全力以赴实施酒旅融合等重大项目计划，实现系统性突破。同时，高度精细化的青稞酒品类差异化和天友德品牌差异化，真正打造出“与其更好，不如不同”的竞争新赛道。

继续深化营销转型，重点夯实品牌价值表达体系建设，完善青稞汇、BC联动等数字营销体系，发展天之德、国之德珍年、阿拉佳宝等高端产品，促进出口——导向产品在国际市场的市场占有率和话语权。不断提升产品质量，在青稞酒新产品开发、青稞酒品类创新以及酒的风格、香气、风味、饮后感、标准等研究方面取得突破，推动机械化、信息化、智能化酿造应用。优化大曲和酿造工艺，提高大曲和原酒品质，全面构建青稞酒技术体系。持续优化供应链体系，利用数据分析、数据预警、数据集成等技术支撑，实现从“内部生产”向“外部客户需求”转变，构建数据协同供应体系。我们将持续完善服务赋能机制，用信息化工具深度赋能营销生产工作，用财务分析模型深度赋能经营决策管理，用企业文化建设深度赋能员工成长成才。通过各项工作的进一步推进，业务前端、运营中台、服务后端将深度协同、充分互联，创造新的工作方式和生活方式。

（三）公司可能面临的风险

1、行业竞争加剧、白酒企业分化加剧是当前白酒企业面临的主要风险，这将对白酒企业在经济疲软的情况下可持续发展产生一定影响。

对策：公司秉承“健康永续，全球品牌”的企业愿景，把产品质量放在第一位，不断提升品质，在现有营销服务的基础上，积极开展消费者数字营销服务，持续推进生产、销售的优化。加强供销资源和市场沟通，提升产品竞争力和品牌力，全面优化服务型组织，积极应对市场竞争变化的影响，实现公司可持续发展目标。

2、能源价格供应及低碳环保原辅材料价格高位风险：国内能源供应受各种风险因素影响，供应价格居高不下，没有发生变化。环境保护和绿色低碳发展需要对原辅材料和包装材料生产企业进行投资转型。影响较大，采购成本均有不同程度上升，将对公司盈利能力产生一定影响。

对策：公司积极开展低碳清洁能源规划和商务谈判，推动符合低碳排放、提高能源效率的后续能源多元化供应，加强与供应链制造商从设计到生产的联动。加强降本增效工作，积极推进生产、酿造、包装系统效率提升，持续开展设计创新、标准优化、工艺创新和改进，提高生产系统效率降耗并有效应对不利影响。

3、复杂多变的国际金融形势引发的汇率变动风险：美元走势对国际环境变化影响重大。人民币兑美元汇率高位波动，将对公司美国公司资产的汇率折算产生波动影响。

对策：在当前中美两国克服困难、加强经济交流的政策环境下，公司将加强国内外营销和运营互动，提高美国企业的营销运营效果，增加消费者互动，加强营销服务，以改善消费者体验，积极应对汇率波动影响。

1、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司所处行业情况

2023年上半年，在宏观经济持续复苏的背景下，白酒行业呈现显着的结构性复苏特征。在“少喝、好喝”理念不断强化的影响下，马太效应更加明显，品牌集中度进一步提升。香型品类方面，酱香型品类降温，淡味品类势头可延续。

宴会、聚会等消费场景逐步恢复，宏观经济仍处于复苏过程中。商务消费复苏滞后，导致次高端消费略有压力。高端白酒由于消费场景的刚性而具有很强的韧性，具体体现在高端品牌和区域领先品牌上。持续稳定增长，次高端白酒销售压力较大。

在行业存量博弈的背景下，随着健康意识的增强、新国标的发布以及消费者对品质的更高要求，市场份额正在加速向知名优质白酒品牌集中。区域领先的葡萄酒企业凭借深厚的本土品牌影响力和强大的渠道控制力，继续受益于品牌集中度的提高。

酱酒赛道回归理性，酱酒热度明显降温。浓烈赛道品牌之间的竞争日趋同质化、激烈化。清新香型的势头得以延续，品类优势不断强化。在新一代消费者崛起的背景下，喜好日益多元化，兼具品质优势和差异化特色的品牌越来越受到市场的关注。

（二）报告期内公司从事的主要业务

一、主营业务

公司主要从事以青稞为原料的酒精饮料和葡萄酒的研发、生产和销售，属于国家税务总局颁布的《上市公司行业分类指引》中的“酒、饮料和精制茶制造业”。中国证券监督管理委员会。其中，青稞酒方面，公司主要销售天友德等系列青稞酒。精选海拔3000米高原优质青稞为原料，采用传承600多年历史的“蒸、烧、四清”酿造工艺（国家级非物质文化遗产酿造工艺） 。在此基础上，我们改进和优化酿酒技术和酿酒理念，形成天酿技术，将生产技术和文化内涵融为一体，形成天友德青稞酒独特的品牌表达和文化价值。葡萄酒方面，其在加州纳帕谷拥有自己的酒庄，在美国及国内开展葡萄酒业务。

2、主要产品

青稞酒产品方面，我们主要销售天友德、互助、八大手房、世一德、永庆和等品牌的青稞酒。

酒类产品，主要经营麦斯威尔（）品牌，源自美国加利福尼亚州。

3、商业模式

（一）采购模式

公司物资采购物资主要包括青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原材料主要采用“公司+订单合同/保价合同+农户”的采购模式，既保证了原材料来源，又有助于当地农民增收致富；包装材料采用合格供应商名录制度，每次根据需求在合格供应商名录下进行采购，根据供应商的产品质量、交货期、价格、适应性、地理位置等因素。

（二）生产方式

成品酒的生产主要分为酿造、陈酿、勾兑和包装四个环节，采用以销售为主的生产模式。

（三）销售模式

公司产品销售分为渠道分销和厂家直销模式。渠道分销模式主要是指公司通过一级、二级经销商对终端进行分销、供货和销售。其主要销售渠道为线下传统零售终端，包括烟草专卖店。 、便利店、高档酒店、餐厅等，有的通过经销商直接向团购消费者销售；厂家直销模式主要是指公司在青海、甘肃、北京等地的直营专卖店、超市、网店等。以及团购直销。

天佑德青稞酒销售模式

不同地区渠道分销模式的具体操作方法也不同。公司主要在青海、甘肃、宁夏、西藏等地实行全控价格、深度分销模式。市场上的所有销售工作均由厂家主导，公司在各地设有办事处。部门及厂家业务人员负责渠道拓展、销售推广、销售订单导入、终端维护。经销商大部分为分销商，负责协助公司进行订单配送、终端管理和市场维护。公司在其他区域市场主要实行半调价模式。市场上的所有销售工作都是由经销商主导的。公司在各地设有办事处，负责协助和指导经销商进行市场拓展和维护。经销商大部分是品牌运营商，负责市场的具体开发、维护、销售和分销。

4. 主要性能驱动因素

（一）注重品牌价值挖掘

深入梳理和挖掘品牌价值，建立天友德品牌九宫格理论体系，指导品牌传播、产品推广、文化建设等工作。一方面，通过打造品牌价值表达图，使价值构建系统化，对外传播规范化。同时以品牌的文化价值和产品的实体价值为导向，最终赋能营销力度。另一方面，天友德青稞酒生态圈从“种出好酒、酿出好酒、保存好酒”三个方面构建，从物理层面进一步呈现产品品牌价值； “惊喜展示”将产品价值更直观地呈现给消费者，进一步加深了消费者对天佑德青稞酒价值的理解。

（二）创新宣传内容创作形式

天佑德青稞酒有着深厚的历史文化底蕴。公司坚持“聚焦新媒体、内容创新为先、坚持内容为王”的内容输出策略，整合丰富的品牌故事、产品故事、非遗工艺品、营销活动等内容资源进行创作和输出形式有散文、漫画、新闻、短视频、故事、对话等，精心雕琢内容的呈现形式和语言表达，引起读者的兴趣和共鸣，宣传产品和品牌。在媒体选择上，除了公关或营销活动的传统媒体外，更多的内容输出聚焦于新媒体。抖音、快手、公众号、视频号等形成了高效内容输出的新媒体矩阵平台。

（三）聚焦优质用户群体

天友德青稞酒全面启动“C”端战略。产品推广聚焦C端，市场支持聚焦C端，团队服务聚焦C端，营销政策投入消费者端。宴会活动期间，通过产品宴会菜单摆放、消费购买赠品、推荐奖励等方式开展宴会产品消费促进工作，强化宴会产品的消费关联性，增强消费者认知，拉动宴会产品销售。鼓励经销商、区域营销人员加入社区、商协会，通过入团、担任一定职位来获得话语权，更有效地运营社区核心消费者。与省内各体育协会如乒乓球、台球、羽毛球、足球、棋牌、跑步、自行车、高尔夫、网球等体育赛事合作，开展系列活动，促进天友德青稞酒升值属于核心消费群体。同时，天友德青稞酒投入大量资金用于消费者品鉴、节日家庭宴请等相关活动，用最直接的方式来运营消费者。通过大C端战略，多措并举，赋能天佑德青稞酒在产品市场和消费层面的强劲销售。

（四）注重产品结构调整

随着白酒消费市场两极分化，高端产品市场表现持续强劲，中低端市场不断拓展。为迎合白酒发展趋势，公司积极调整产品结构，将天之德、0号白酒样品布局于超高端价格区间，树立产品品牌标杆，并设立直销中心独家销售部门，专注于围绕企业团购和优质团购客户的产品运营和销售；在中高端葡萄酒市场，重点关注国至德珍年份酒、第三代出口型金银标、T5D、福系列等产品，通过品牌联营模式绑定核心终端，产品经营，中高端产品销售占比持续上升；它为家庭和产品提供高美德​​的产品开发具有高美德的产品，对人的优点高，不断改善“天堂家庭”产品系列，而“平台业务模型”用于分别运行集团购买渠道和常规渠道。在报告期间，着眼于核心价格范围，我们确定了为创建星级产品的计划，集中资源以创建星级产品，专注于优越的资源，并尽一切努力创建星级产品。

（5）创新的渠道营销管理模型

根据核心终端，我们建立了两条护城河，即社会关系和群体采购，并建立了渠道，群体采购和社会关系的三位一体营销模型，形成了一个营销系统，可以相互共鸣和促进。它创新了“ 1+3N”营销模型，使有影响力的人能够影响有影响力的人。渠道模型和消费者运营工作的有效组合有助于产品销售。为了进一步增强公司战略新产品的竞争力，基于原始的配额系统营销模型，再加上营销转型工作和数字营销以及其他思想， 产品品牌招聘模型是创新和引入的，以实现“现成”战略新产品。目的是控制点，控制点的音量，音量遵循价格以及价格和价格一起上升。”

2023年，该公司将重点介绍“国有企业责任，私人机制，战略协同和剑行动”的年度运营政策，重点是“国有企业责任”，以继续提高对政治意识的认识。党的领导力，加强工会的智力凝聚力，并巩固慈善的作用。长期持久性和创新文化建构时代的创造力。同时，依靠“私人机制”继续加强公司在从上到销售，从后台到前台的营销，技术，管理等在营销，技术，管理等方面的深入加速和战略协调，从规模到效率，并逐渐建立了上帝的核心优势和核心竞争力。

1。营销工作。 （1）就市场发展布局而言，重点是“在青海生根，扩展到西北并在全国各地传播”，因为市场发展方向，坚决保护青海基地市场，并依靠青海甘西岛逐渐辐射和稳定新疆和宁克斯等西北市场的整合策略。专注于卓越的资源，以充分发展，和Henan的市场，并在该国创建第二垒和第二个增长极。同时，我们将继续加深密封仪式，并寻求新的绩效增长点和突破点，例如密封业务。 （2）在产品开发和创建方面，我们将继续加深关注“质量改进”的转型引擎。通过营销转型，我们将进一步推广以“ ”代表的老式产品，全面启动对中高端产品的升级，同时努力用产品创建四季葡萄酒，并将其冲入价格范围超过1,000元，然后计划新的增长点。蒂亚约德（）总是坚持使用优质的葡萄酒，储存新葡萄酒，并以高质量和平均价格喝老酒，并以高质量和平均价格遵守。 （3）在品牌规划和沟通方面，首先是创新和更改以创建新的在线品牌传播模型。今年，独家虚拟数字人“ Li ling'er”首次发布，结合了青海藏高原的区域特征，高地大麦葡萄酒的历史和文化和God- 的数字形象葡萄酒。人们融合在一起很好。将来，它将逐渐应用于现场广播，认可和与消费者的互动式沟通，以全面巩固“数字神的祝福”的基础。

其次，面对市场发展的一般趋势，建立了公司的实时广播运营部门，以高度标准化和统一公司的各种平台和商店的实时广播工作，从实时广播技术，锚点图像，产品价格，产品价格，产品价格，产品价格，常规的现场广播主题等。此外，我们继续加强一系列品牌促销活动，以及高地大麦葡萄酒文化节，诗歌节，四季葡萄酒仪式和的“高地大麦学生援助活动”等活动。逐渐变得更加完整和成熟。

2。技术工作。 （1）不断增加高品质高地大麦葡萄酒的库存。 （2）就标准系统规格而言，公司发布了“技术标准白皮书”。作为高地大麦葡萄酒行业的主要企业，它继续丰富和改善高地大麦葡萄酒标准系统的建设。在提高高地大麦葡萄酒行业的进入门槛时，它继续标准化高地大麦葡萄酒行业的发