同一家代工厂，野兽派与名创优品香水价格竟相差 14 倍

同一家代工厂，野兽派与名创优品香水价格竟相差 14 倍

图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来自微信公众号凤凰科技（ID：），作者|蒋舒，编辑|于浩，钛媒体授权发布。

同一家代工厂生产的香水，价格相差14倍。

如果不是曹敏灵敏的嗅觉，普通人很难发现野兽派香水背后的制造商其实和名创优品是同一家公司。名创优品水蜜桃乌龙香水（30ml）售价29.9元，野桂花乌龙香水（30ml）售价420元。两者均由该公司生产。

图片|来自同一制造商的野兽派香水和名创优品香水

曹敏原本想选一瓶香水作为送给朋友的生日礼物。她在商场里看了祖马龙、宝格丽等大牌香水。 50ml一瓶一千多，30ml一瓶七百八百。相比之下，野兽派的价格稍微低一些，而且代言人是我朋友最喜欢的龚俊，所以我就付出了代价。

意外发现同源代工厂，让她觉得自己不配。 “因为包装很好，适合送礼。谁能想到这是一个这样的骗局？我觉得质量和名创优品没有太大区别。”从事电商工作的曹敏并不了解代工模式，但觉得价格残酷太高。

这正好戳中了 The 的消费者痛点。作为一个生活方式品牌，The Beast走“轻奢”高端路线，产品售价高端。然而产品品质与价格并不成正比，OEM生产下的品质控制问题也让The 品牌饱受诟病和质疑。

价格比名创优品同厂高14倍。

中秋节临近，位于北京国贸中心三期的野兽派店展示了最新系列的桂花乌龙产品。该系列热门天上宫蜡烛礼盒售价660元，超越大品牌价格。相比之下，Jo 蓝风翎香薰蜡烛售价570元，LOEWE香薰蜡烛售价650元。

因为明显的溢价，曹敏不敢相信自己花十多倍价格买的野兽牌香水和名创优品出自同一条生产线。她也难以接受，蔡徐坤同款丝绸睡衣原价1499元，现在只要139元就能买到。我在电子商务网站上找到了同样的商品。 “这真是一个骗局。我花钱从大品牌那里购买代工产品。”

事实上，在营销属性较强的香氛美妆行业，OEM模式十分常见。一位业内人士表示，大多数香水品牌都使用海外巨头芬美意和奇华顿的香水。产品经理提出需求后，再找国内工厂进行OEM。她还告诉我们，领先的化妆品企业一般都有自己的工厂，小品类的化妆品或香水大多都是贴牌生产。

凤凰网科技调查发现，旗下很多香薰产品都是The Beast生产的，他们的香水也是该公司生产的。这两家制造商还为名创优品生产OEM产品。

图｜名创优品和 是同一家公司生产的

其中，是一家集研发、设计、原材料、生产制造于一体的OEM、ODM企业。换句话说，品牌只需要传达自己的需求，其他的事情都由宇凡来搞定。

野兽派与宇凡并没有透露具体的合作方式。不过，OEM外贸商徐林向我们透露，当品牌具备一定的溢价能力时，采用一体化OEM模式可以获得更多利润。他以家居服为例。一对丝绸眼罩售价为79元，低于出厂价。而品牌商仅贴牌就能卖到169元，几乎翻了一倍。

香水产品的利润甚至更高。就香水而言，法国商业电视台曾透露，一瓶价值1000元的香水总成本不到100元。香水的工厂成本仅为售价的15%。广告和营销费用约占售价的25%，剩下的60%利润由分销商、零售商和制造商瓜分。

与香水相比，香薰更容易制作，消费更快，利润潜力更高。据介绍，一款150ml的无火香薰产品使用时间不超过两个月，属于复购率较高的消耗品。业内人士表示，香薰的价格差异主要在于包装，包括相关的推广费、包装设计、瓶子等费用，远高于原材料成本。

虽然进入香氛市场较晚，但并不妨碍The 以高价标榜高端产品，收割了一波香氛嗅探者的热潮。 2022年天猫618香氛店销售排行榜显示，国产品牌The Beast以香薰蜡烛、香薰水晶等家居香氛产品位居榜首。线下，野兽派已在北京、上海等一线城市核心商圈开设了47家门店。

质量问题频发

随着市场声音的增大，野兽派的质疑声也随之增加。

“价格与质量并不成正比，只是营销而已。”这就是《野兽派》给张闻留下的印象。几个月前，她打折购买了一款残酷佛手柑香水礼盒。当她打开后，发现包装破损，香味刺鼻。无奈之下，张文只好将产品反馈给了客服。

陈晨也有类似的经历。去年陈晨的生日，男友订了一束野兽派枪炮玫瑰作为礼物送给她。然而，收到鲜花的两人都非常失望。官图中售价999元的淡粉色玫瑰，签收时已呈黄色枯萎状态。由于是通过小程序下单的，野兽派不接受退换货，破坏了他们原本的好心情。

图片｜The Guns N' Roses 官网照片 VS 实物

大规模掀翻野蛮礼盒早已不是什么新鲜事，甚至成为了每年5月20日和七夕节的必备节目。

在小红书和微博上，不少收到野兽派鲜花的用户贴出图片并抱怨。 5999元的玫瑰花束实际图片丑得像菜篮子一样。 1314元的厄瓜多尔玫瑰喷色不均匀。 12件的仙花变成了11件。此外，还存在香味浓烈的联名香水、不到一个月就脱落的丝绸睡衣等诸多问题。

图｜消费者对粗野主义的抱怨

品控问题的背后，是野兽多品类经营的风险。由于单花市场空间有限，近年来，The 逐渐将品牌拓展至家居、家纺、美容个护、饰品配饰等领域，OEM模式成为了品牌拓展的有力工具。其品类扩张。但代工厂管理难度大，产品质量难以控制。

野兽派厄瓜多尔玫瑰礼盒被打翻后，有花商反映，染色不均匀的问题可能出在鲜花供应商身上。当玫瑰生长时，将染料和颜料添加到生长水中以产生色彩缤纷的花朵。然而，大规模生产不可避免地会出现问题。

新零售专家鲍跃忠认为，网红品牌依赖代工是合理的。多品类经营暴露出的产品质量问题并不全是代工模式的问题，而是管理不严。

为什么《野兽派》能卖这么高的价格？

质量一般，为什么这么贵还是有人买粗野主义？知乎上一位匿名设计师给出了答案：“野兽派擅长通过视觉包装和营销，以国际大牌的价格销售义乌小商品。”

野兽派成立于2011年，最初是一家线上花店，专注于“讲故事，为你定制一束鲜花”的鲜花定制模式。当顾客想要购买鲜花时，他们将带有情感故事的私信发送到野兽官方微信，然后老板娘会根据故事匹配独特的花束，然后匿名分享故事和鲜花。

故事营销让野兽获得了大量用户，开通一年内微博粉丝数达到18万。随后，野兽派开始利用明星合作来提升知名度，先后为高圆圆、林心如等安排了婚礼，还签约了多位当红明星作为代言人。

从当红演员胡歌、李现、井柏然，到歌舞偶像鹿晗、易烊千玺，谁红了几乎都是请来代言的。去年，野兽派签下了因古装剧而走红的龚俊。此外，野兽派还通过与Prada、Nike、Tom and Jerry等经典IP的联名合作来“圈钱圈粉”。

图｜野兽派代言人龚俊、井柏然

脱离营销圈的野兽派逐渐向高端靠拢，价格几乎接近奢侈品。新推出的桂花乌龙香薰礼盒售价999元，由33元玫瑰组成的野兽派花筒售价1999元，永生花小白兔披风音乐礼盒售价3344元。

任何宣传都是一把双刃剑。一位品牌负责人表示，营销虽然能带来短期销量，但如果忽视产品品质，当市场和消费者回过神来时，就会成为品牌发展的桎梏。 “江小白、钟雪高、完美日记、DR等消费品牌早期通过网红营销收获市场红利，但随后急转直下，陷入增长乏力的困境。”

多品类经营的野兽派也暴露了一些隐患。从香氛市场来看，与Prada、Jo 等一系列国际品牌相比，走轻奢路线的The 并无明显优势。无论是供应链还是质量控制能力都远远落后。更重要的是，越来越多的消费者不接受粗野主义的品牌溢价。在一项对 308 人进行的“野兽派香薰疗法值得吗？”的消费者调查中，287 人投票认为不值得。

对于野兽派来说，从花卉赛道转向居家生活也意味着竞争全面升级。单纯依靠明星代言营销来提高产品溢价还能“坑”消费者吗？