欧阳 投资 从开源到普及，中国人如何推动 3D 打印发展？

欧阳 投资 从开源到普及，中国人如何推动 3D 打印发展？

这位被誉为“3D打印开源之父”的英国人，在2008年发布3D打印机设计图和控制程序代码时，可能没有想到，未来普及这款产品的竟然是一群中国人。

开源后的几年里，消费级3D打印仍然是小众圈子里的热门事物。时不时地，一些公司会推出零星产品，主要是极客使用的。

后来，一群深圳企业改变了这一切。

2014年，四个1985年以后出生的人在深圳的一次展览上相识。他们相信3D打印的未来，一拍即合，共同成立了一家名为创想3D的公司。

第二年，还在做跨境货品销售的湖南人欧阳璐召回了正在新西兰奥克兰大学攻读博士学位的儿时好友欧阳鑫，两人一起创办了一家公司名为宗维立方，最初是从销售3D打印机零部件开始，然后组装销售，然后自主研发转型成为专注于3D打印的品牌。

四五年后，这两家公司的营收都将达到10亿，而曾经被认为不存在的消费级3D打印市场也达到了每年数百万台出货的规模。也吸引了驼竹科技、安克创新等一大批团队有大疆背景的优秀企业涌入。

这是一群极客和嗅觉敏锐的跨境电商卖家将小众品类变成热门品类的故事。

全新品类，疫情期间爆发

2014年，当创想3D的四位合伙人陈纯、敖丹军、刘慧琳、唐景科决定投身3D打印时，他们可能连这个东西的市场价值都不知道，但他们从一开始就知道。设定了开发完整的3D打印机的目标，开发了公司第一台3D打印机CR-i3，并为公司确立了一个颇为理想化的口号“3D打印行业布道者”。

一位了解当时情况的内部人士告诉品牌工厂，虽然创业很困难，也没有应用场景，但幸运的是公司第一年就活了下来，因为当时市场虽然小，但竞争也很大。相对较小。

第二年，他们尝试在国内的淘宝上销售，销量还不错，但他们身处深圳这样的外贸之都，注定要与海外市场有更紧密的联系。幸运的是，他们选择了海外。国内消费级3D打印市场至今仍处于起步阶段。品牌工厂接触到了上海一家优秀的公司，该公司年收入在几百万左右，主要依靠向博物馆、景区供货。也有与盲盒公司合资谋生的。数据显示，如今创想3D的产品80%销往海外。

2015年，他们有幸接到一份外贸订单，从而开始通过跨境电商开拓海外3D打印市场。

2016年，刘惠林和他的团队开发了一款名为CR-10的产品。没想到在欧美一炮而红，深受当地3D打印极客的喜爱。与当时花费数千美元的实验产品相比，这款产品仅花费500至600美元，而且非常好用。零件的设计可玩性很强，用户买回家后可以自行组装和修改。不少极客购买后自发在网上发布视频。最终这款产品卖出了2万多台，这在当时还是小众市场的3D打印行业几乎是爆炸性的销量。

该产品推出后，市场上仿制品较多，出现了大量价格较低的同类产品。创想3D团队决定推出一款价格更低、尺寸更小的市场“终结者”。这就是2017年Ender-3的推出，这款产品在短短几个月内就售出了超过10万台。目前，Ender-3系列累计销量已突破300万台，奠定了创享3D行业第一梯队的地位。地位。

现在已经是2018年了，据一位行业资深人士介绍，2018年是3D打印行业的酝酿年。智能派等后起之秀也在今年正式进军3D打印行业。

随着行业的发展，除了创象3D主导的FDM打印技术外，宗维立方、智派等公司开发了光固化打印技术，也在市场上获得了一席之地。消费级3D打印市场突然走向海外。百家争鸣的局面。

深圳大学增材制造研究院创始所长、能源与环境委员会副主任、3D打印协同创新工作组组长劳长石一直关注消费类3D打印市场。他经营的一家名为“3D打印”的公司于2018年进入3D打印消费市场，收入快速增长。

他告诉Brand ，FDM（Fused）是一种常见的3D打印技术，利用热塑性材料通过加热的挤出头挤出，逐层构建物体。 FDM技术的主要优点是成本低且易于使用。缺点是打印质量不如某些光固化技术。光固化技术是利用紫外光束将液态感光树脂固化成固态的技术。

随着市场教育和用户群体的逐步扩大，经过2019年的沉淀，2020年欧美地区出现疫情，3D打印行业迎来大爆发。今年，创想3D 3月至4月海外销量同比翻倍。 6次。前5个月，完成2019年销量50万台，全年出货量突破100万台，创下历史新纪录。宗维魔方今年的营收也突破了8亿。

刘慧林在接受媒体采访时分析，2020年以来3D打印机销量大幅增长。一方面，受疫情影响，大多数人在家生活和工作，3D打印成为人们创作的一种方式并自娱自乐；另一方面，工程师、设计师的打样需求在疫情期间较难快速满足，但3D打印可以提供便利，各群体对3D打印机的接受程度大大提高。

品牌之路

“这是我的第三台打印机，也是我的第二台FDM技术打印机。以后我还会购买这个品牌的产品！”这是今年三月的事。一位美国人在ZD Cube独立网站上购买了一台打印机。购买 189 美元的打印机后留下评论。他非常兴奋，忍不住留下了结果的打印图片。

由于消费群体的独特属性，消费类3D打印的客户群主要是欧美国家理工科背景的男性，年龄在18岁至45岁之间。他们可能来自建筑、工业、游戏、人物等各个领域，但共同的特点是动手能力强、意志坚强。这群人高度集中，具有超高的粘性和互动意愿，因此非常适合社区运营，自然也适合独立站。但有趣的是，这个品类是随着深圳跨境电商的发展而成长起来的。很多品牌一开始并没有自己的独立站。即使像创享3D这样的领先企业，也是2022年才正式成立。运营自己的独立网站。

创想3D和ZD魔方还很年轻的时候，他们专注于产品，把卖货的事情留给了深圳的跨境电商卖家。一位业内资深人士回忆说，其中一家已经破产了。 Tesco在3D打印的早期阶段做出了最大的贡献。 “2017年全球乐购最巅峰时，占据了珠三角地区近1/4的3D打印出货量。每个制造商都能够充当全球特易购。我们很自豪能够成为 Tesco 的核心供应商。”

Tesco出现问题后，3D打印品牌开始与、Savvy、等大卖家合作。直到现在，大卖家仍然是3D打印品牌的重要销售渠道。亚马逊平台仍然是这些3D打印品牌的重要阵地。数据显示，亚马逊2022年为纵维立方贡献了5亿收入，年销量达数十万台3D打印机。

直到2021年亚马逊封杀了大批大卖家，震惊的品牌才开始关注独立网站。目前服务创享3D的店匠相关负责人告诉品牌工厂，2022年之前，创享3D的营收将主要来自Big Deals、亚马逊、海外线上线下经销商等渠道，之后开始关注到2022年独立站频道，品牌潜力迅速发展，独立站收入很快突破1亿，成为重要阵地。

作为一个非常注重用户体验的品类，3D打印行业的品牌建设非常重要。虽然独立网站的建设比较晚，但龙头企业的品牌建设起步很早，而且非常立体。

创想3D品牌营销总监韩宗波告诉品牌工厂，“2018年之前，公司主要以产品驱动，生存第一。2018年下半年，开始了品牌升级布局，不仅花费了大量资金，花钱升级品牌愿景，也把‘3D打印行业布道者’真正升级为落实公司使命。”

和众多知名科技公司一样，创想3D于2019年4月9日举办了周年庆首场新闻发布会，邀请来自世界各地的供应商、爱好者、行业媒体齐聚一堂。发布新产品的同时，也传达了公司对3D打印行业的思考和反思，截止2023年已连续举办5年。

如今，很多线下渠道被强调。创想3D早在2018年就开始注重布局，他们开始慢慢培育海外当地代理商。这些代理商可能是一些消费电子线下集合店，与当地消费者有密切的沟通。为了更好地渗透到当地，创想3D于2020年开始设立海外分支机构，并招募当地员工。目前，它在美国和欧洲拥有20多名员工。

业内服务商告诉品牌工厂，3D打印行业的很多企业都是在工厂中诞生的。前期为了追求销量，主要支撑向渠道倾斜，导致价格体系混乱，内耗较大。但想要打造品牌，就必须统一渠道，提供良好的售后服务，因为消费者的产品出现问题，最终还是会转向品牌。

对于这个问题，创想3D品牌营销总监韩宗波告诉品牌厂，他们对代理商有明确的要求。要做规模化的代理商，必须在售后服务上投入一定的人力。 “服务是公司发展的关键，售后管理团队是我们公司一直比较庞大的。”

小众爱好还是巨大市场？

不少投资者告诉品牌厂，他们对消费级3D打印的使用场景和未来前景仍持保留态度。对于他们来说，3D打印还没有像大疆、影石那样开辟摄影、摄像等实用场景，目前还处于卡壳状态。处于“无用”的爱好阶段。

对于投资者来说，目前龙头公司营收仅超过10亿，整个市场规模可能在60亿美元左右。他们的想象力是有限的。品牌工厂了解到，与2020年的爆发式增长相比，2021年后消费级3D打印增速将明显放缓。

然而，新的参与者仍在进入市场。

目前，随着知名度和市场份额的提升，行业明显看到了越来越强的马太效应。目前，龙头企业分为两个梯队。第一梯队是创想3D和垂直维度魔方。据南极雄的数据显示，早在2021年营收就已经突破10亿，智能派营收也在上亿。

同时，一些旨在差异化、后期进入市场的卖家也占有一席之地，比如2020年才成立的驼猪，创始团队大部分来自大疆创新。开发的第一款产品X1发布一个月内销量近5000万。人民币全球下单创下初创企业首款产品众筹金额新纪录。

与传统机型简单的开环控制相比，拓助科技为X1配备了两颗视觉摄像头、微米级精密激光雷达、AI计算核心以及遍布全身的43个各类传感器。通过采用机器人行业最前沿的机器视觉、人工智能、运动控制和云计算技术，结合创新可靠的机械结构设计，提高了3D打印的易用性和可靠性，最多可支持16种颜色可以同时实现打印。让3D打印告别单色时代。

与此同时，2022年即将上市的安科也推出了一款外观非常简约的产品M5。该产品售价799美元，定位中高端价位。主要卖点是打印速度。过去的打印机打印速度慢，有时还很复杂。对于需要一整天打印的模型，M5 可以以 3D 打印机默认最大速度的五倍进行打印。

而且，这家公司成立于2016年，近年来开始发力。通过模块化设计，将3D打印、激光雕刻和CNC雕刻等制造方法集成到桌面级机器中，推出模块化三合一3D打印机，在产品思路上非常创新。

很多从业者都看好3D打印的前景。他们表示，这个行业的未来取决于产品的创新和不断迭代，以及消费场景的发展。 “这是一个非常大的市场，但还没有到那个拐点，用户门槛还没有拉平。”一位从业者直言，3D打印与生活场景的结合还没有完全释放想象力。

例如，创象3D长期研究3D打印机在鞋类、鞋垫定制领域的应用，并在今年的发布会上展示了其在该领域的探索。

尽管不少资本都持观望态度，但一些龙头企业已经赢得了部分资本的青睐。纵维魔方已完成两轮融资。投资者包括高榕资本和IDG。创想3D正在筹划上市。大疆创新技术团队创立的初创公司驼助获得 IDG 的 A 轮融资。

消费级3D打印赛道的未来还有很多值得关注的地方。

本文来自微信公众号“品牌工厂”（ID：），作者：谢卫平，36氪经授权发布。