普通打火机零售价多年不变，生产商如何把 1 元钱生意越做越大？

普通打火机零售价多年不变，生产商如何把 1 元钱生意越做越大？

很多人都注意到了这个现象。普通打火机的零售价似乎没有变化，一直是1元。厂家几十年保持这样的价格能赚钱吗？记者调查了全球最大的打火机生产基地——湖南省邵东市发现，答案是他们不但能赚钱，而且还把这个“1元”生意越做越大。

像打火机制造这样看似很小的企业能发展到多大？湖南中部腹地的县级市邵东如今承包了世界一流的“点火商”，占领了全球70%的一次性打火机市场。打火机，一个手掌上的小物件，不仅点亮了当地百姓的创业致富之路，也为特色产业的发展开辟了一片天地。

新产品研发、原材料采购、加工生产、包装……目前，打火机生产各环节正在有序运行。今年以来，该公司出口形势持续向好，订单已排至明年4月。东易电器的蓬勃发展是湖南省邵东市打火机产业集群发展的一个缩影。在工信部近日公布的2023年国家中小企业特色产业集群名单中，邵东打火机产业集群成功入选。

邵东打火机产业起步于20世纪90年代。经过30多年的发展，目前每年生产打火机150亿只，并连续20年保持1元的零售价。在劳动力、材料成本不断上涨、行业竞争日益激烈的背景下，邵东如何将打火机制造这一微利行业做大做强？作为劳动密集型产业，邵东打火机产业如何控制成本，保持20年不涨价？

“流浪产业”生根发芽

和很多劳动密集型产业一样，打火机产业是一个“流浪产业”，哪里成本低就往哪里迁移。它起源于西班牙，在欧美国家“遍地开花”。 20世纪60、70年代，又转移到日本、韩国等国家。 20世纪90年代进入我国广东、浙江等地。利润微薄的打火机行业一直在寻求降低成本的方法。在邵东市，地少人多的环境激发了邵东人的商业头脑。一次偶然的机会，点燃了邵东打火机产业发展的火焰。

1992年，姚明云和付在华在与朋友聊天时嗅到了商机。 “这个朋友来我家聊天，突然就赶回来了，他说买打火机要排队，但如果晚了就断货了。”回忆起当年的场景，付在华表示，正是那句“买打火机还要排队”引发了他们的创业激情。

20世纪90年代，邵东市场上的打火机大部分来自广东顺德。姚茂云和付在华从顺德工厂买了几十个打火机，反复拆装，自学组装，很快就开了邵东第一家打火机公司——。 “我们从广东买了配件，招了十几名工人，教工人手工组装打火机。”付在华表示，该产品一推出就被抢购一空。获得一些名气后，这对夫妇开始销售配件并提供指导。 “邵东的发展模式是先解决一个人或一个家庭的温饱问题，然后做生意让一个家庭或一个村庄致富，进而催生作坊、工厂、市场。”

从此，打火机产业在邵东这个既不沿海也不沿江的内陆地区蔓延开来。大大小小的打火机工厂和家庭作坊星罗棋布。经过30多年的发展，邵东打火机已成为拥有114家企业、年产量超100亿只、年产值150亿元的大型生产企业，出口120个国家和地区，市场份额占全球一次性打火机市场70%的份额。行业已形成‘世界打火机看中国、中国打火机看湖南、湖南打火机在邵东’的发展格局。”邵东市委副书记、市长李国军表示，打火机行业已扎根于邵东，与其集群化、外向型的发展模式密不可分。

“打火机虽小，但产业链并不短。”邵东市委常委、宣传部部长、邵东市打火机产业链领军人物罗丽表示，普通塑料打火机的生产流程包括火焰调节环、气体箱阀等20多个零部件涉及火焰控制、点火强度等多重精密工艺。打火机产品有防风机、直冲机、磨床等8个系列，不同型号的打火机以不同的环节叠加，配件总数多达200种。

“邵东114家打火机企业中，生产企业有30家，其中12家为出口企业，其余84家为配套企业。除塑料颗粒外，备品备件200多种，加工工艺14种，实现本地化配套，配套企业均在方圆20公里范围内。”罗丽向记者展示了新编制的邵东打火机产业地图。 10个镇（街道）分别负责打火机产业链上不同的产业配套环节。 ，形成国际高端机、内销机、设计研发、包装印刷等多个产业集群。

本地供应链的强大，加快了工厂之间物料转移和产品迭代的速度。在提高效率的同时，成本不断降低。为了把行业做大做强，邵东市于2002年成立了打火机行业协会。“一方面要避免企业之间的恶性竞争，另一方面要共同取暖。”邵东打火机行业协会会长卢胜华表示，协会通过发布价格指导意见、整合行业资源等措施，引导企业不打价格战，避免恶性竞争。 。邵东打火机行业协会有一个新的产品数据库，存储了各种款式的打火机。公司的新产品在开发打样期间需要送到这里备案。如果是同类产品，协会将予以退回。吕胜华认为，这种做法既鼓励企业创新，又有效防止行业内卷化。

还专门成立了打火机行业协会，打火机企业投资购买运输车辆，统一报检、报关、配柜、运输。不仅解决了打火机作为危化品运输难的问题，而且促进了集群资源的聚集、整合和共享，促进打火机产业集群化发展。

着眼海外市场

自2000年开展出口业务以来，邵东打火机产业取得了较好的发展。当时，姚明云和付在华成为“第一批吃螃蟹的人”。

“内销的话，我们要一件一件批发，比较零散。但外贸订单量比较大，一个普通集装箱就100万件。而且只要符合客户的质量标准，一般不会有任何回报。”傅在华直言，出口业务的初衷是为了扩大业务。获得客户的第一个途径就是参加展会。

“2002年我们参加广交会时，一位印尼客商下了100万只打火机的订单。但当时在邵东，没有人知道如何办理打火机出口手续。”付在华表示，出口打火机检验监管需要通过型式测试，当地没有条件，所以协会把他们带到了天津。几经周折，他们获得了打火机出口资格。

“当时条件还不成熟，我们只好硬着头皮。”卢胜华还记得，2008年，他带着2000多只打火机去参加第26届巴拿马国际博览会，没有说一句外语。 “我随身带的打火机，每支售价高达2美元，都卖完了。我还认识了很多顾客。”卢胜华表示，10多年过去了，邵东打火机行业协会通过不断“走出去”的销售网络，建立了全球直营网络。

邵东12家打火机出口企业中，规模最大的是一家，2022年产能约30亿只。在东一电器的展示柜里，记者看到陈列着数百只不同款式、不同功能的打火机。 “不同国家的顾客对打火机的喜好不同。欧美人的手掌较大，打火机的宽度比平时宽5毫米。韩国人则喜欢包装精美的打火机。”东易电气副总经理白家宝了解各国客户的喜好。 。

虽然点火枪、雪茄打火机等中高端产品销量不错，但东易电器销量最大的是塑料打火机。普通塑料打火机主要销往东南亚、印度、南美和非洲。东一电器的销售情况也代表了邵东打火机行业的总体情况。

如今，邵东打火机产品已销往120个国家和地区。 2022年，邵东共出口打火机35.2亿只，占同期全国打火机出口总量的50.1%，位居全国第一。除了协会的帮助外，邵东打火机的全球营销还离不开金融机构和海关的支持。

“今年广交会后，我们的订单大幅增加，公司对原材料采购等运营资金的需求较大，由于抵押品不足，我们无法从银行获得大额贷款，这限制了我们的扩张。生产规模让我们不敢接受更多订单。”白家宝告诉记者，了解情况后，农行邵阳分行主动为企业降本增效，为“一户一策”量身定制融资方案，并立即交付了“出口信保融资”优惠政策到家门口，5个岗位一天内完成网上融资受理、审核、贷款登记等业务流程，解决了公司资金短缺问题。

近年来，农业银行邵阳分行不断加大对打火机企业的信贷投入，积极利用政策将大部分邵东打火机出口企业纳入“湘惠贷”白名单，降低融资准入门槛，拓展知识产权在抵押品范围上，采用小额信贷、政府增信、出口信用保险等灵活多样的担保方式，为境内各种规模的大中小型企业提供融资服务。打火机产业链。同时，向产业链核心企业推广“供应链”贷款模式，支持其上游供应商贷款。据统计，今年以来，农业银行邵阳分行已向打火机产业链73家企业发放贷款10.6亿元。

海关方面，自2001年出口打火机纳入法定检验目录以来，邵阳海关通过支持打火机企业用好加工贸易政策、优化实验室布局、优化措施等，支持打火机出口高质量发展。惠及企业，打造功能平台。为进一步便利打火机出口，邵阳海关建立了打火机区域检测实验室，整体检测时间缩短30%。邵阳海关会同市场监管部门、行业协会联合开展国内外打火机标准研究，推动自主品牌获得2项海关知识产权登记。

8月23日，邵东市海关服务站揭牌。指导某出口打火机企业完成海关发货人和发货人注册登记，指导打火机企业完成货物及包装检验3128批次、原产地签证1386份、金额7437.3万美元，有望降低进口国关税为企业减负2600万元以上。

2022年，东一电器打造的自主品牌获得海关知识产权注册，打火机出口量较上年增长20%。 “通过此次注册，海关将更容易发现侵权产品并采取主动保护措施，这也将对想要仿冒外观设计的公司产生威慑作用。”白家宝说道。

持续追求高附加值

“这20年来，邵阳一碗米粉的价格从1元涨到了10元，但我们邵东生产的一次性打火机20年前卖1元，今天仍然卖1元。”认为这是一个‘工业奇迹’。”卢盛华自豪地表示，1元打火机创下了20年不涨价的记录，机器代替人工的自动化改造是一个重要原因。

走进东一电器的生产车间，自动化生产线上的机器轰鸣，铁头、弹簧、塑料件一步步压装组装成一批批打火机成品。作为全球最大的打火机制造商，东一电器拥有员工3000余人，生产8个系列、500多个品种的打火机。每天有近千万只打火机从自动化生产线流向市场。

“2014年我刚来到东易电气时，公司还没有实施自动化改造，1.4万多名工人排成一排，但打火机日产量只有100万只。”白家宝告诉记者，当时打火机的订单火爆。劳动力成本也在上涨，传统的生产模式已经不能满足订单需求。

“打火机的利润微薄，每一分钱的成本都要严格控制。要保持竞争力，必须引入自动化生产和现代化管理。”东一电器董事长陈树奇算了一笔账：一个打火机的利润只有2毛钱到4毛钱，如果想要将打火机的零售价维持在1元而不降低利润，那么人工成本必须控制在7以下%。当时，工人的月工资已从最初的1000元增加到4000元以上。即便如此，招工仍然特别困难。

面对产能低、人工贵、招工难等一系列问题，以东一电气为代表的邵东打火机企业主动走上了自动化改造之路。 2016年以来，东易电气每年投入2000万元用于研发，2000万元用于更新自动化设备。 “四年来，东易电器实现了所有生产环节和流程的自动化，减少人工80%，产能提升9倍，将每只打火机的人工成本从1分钱降低到1分钱5分钱。”打火机能否继续维持1元的零售价，还能盈利。”陈书奇表示，目前，邵东10余家龙头打火机企业已基本完成自动化改造。

邵东市智能制造技术研究院的成立，让邵东打火机产业自动化转型如虎添翼。为了“智赋能”打火机等传统产业，邵东市于2017年投资2亿元成立烧之源，专门为中小企业定制产业升级，其中包括邵东数百家打火机企业。

“研究院围绕打火机行业开展关键共性技术研究，迄今已开发新设备、新产品30余项（套），授权各类知识产权276项，其中发明专利47项，形成了科技创新成果50余项。”邵志研究院副院长费明富表示，研究院还根据邵东打火机产业发展需要，在人才引进、技术研发、成果转化等方面提供平台支持。将专家、教授引入企业，深度参与企业产品研发、技术升级、工艺流程。改进等

如今，邵东打火机行业正在推进新一轮自动化转型，目标是从“单机自动化”向“整条生产线自动化”转变。一些企业已经开始迈出数字化转型的第一步。他们将智能电表集成安装在生产线上，通过数据监控优化工厂运营，预计每年可为企业节省10%的能源成本。

自动化和数字化可以帮助企业降低成本，但也意味着可用于挖矿的利润空间并不多。如何实现持续增长？邵东打火机产业已将目光转向另一个附加值更高的市场。 “近年来，我们打火机出口量基本稳定，但出口额每年增长20%左右，这就是产品结构优化带来的价值增长。”卢盛华表示，虽然邵东占据全球一次性打火机市场70%的份额，但从出口产品结构来看，发展潜力依然很大。

“现在，我们已经进入产品导流阶段，我们希望未来1元打火机占到整个产品结构的30%，并不断向3元机等高附加值产品拓展， 5元机、10元机。”卢盛华介绍，为实现产品结构优化升级，邵东打火机企业近年来注重新产品研发和品牌升级。据统计，邵东打火机企业目前拥有外观设计专利296个，自主品牌226个，湖南省著名商标16个，省著名商标18个，海外注册商标146个，各类海外认证48个。

“我们正在用绿色、信息化、智能化手段改造打火机行业，建设智能工段、智能生产线、智能车间、智能工厂，提升产品附加值和产业竞争力。”邵东市委书记周育凡介绍，通过先进技术与传统制造业深度融合，邵东打火机产业正在打造成为百亿元特色优势产业。对于未来发展，邵东还提出了新的目标：到2025年，打火机产业总产值超过300亿元，内销占全国市场的比重提高到85%以上。 （记者谢瑶）