小店主联盟：版和版型、版和款式的区别，以及爆版的含义

小店主联盟：版和版型、版和款式的区别，以及爆版的含义

小店主联盟

5 分钟前：

年轻的时候，那些阳光明媚的漫长午后，我无所事事，无所畏惧，只因为我知道生命中有永恒的等待。挫折会来又会过去，眼泪会流下又收起来。没有什么可以让我气馁，因为我的寿命还很长，而你，你一定会来的。 ——王小娴

纹样与纹样：两者是有区别的。 （1）图案只是一个外观，也就是一种风格，是设计师设计的； (2)制版师将设计变为现实，具体尺寸由他控制。图案制作的效果就是图案。

版本与风格：一般业内人士称之为版本，外行称之为风格。版型只是服装的外观，主要是指设计和面料、辅料的使用上的差异，而款式除了设计和面料元素外，还有图案和色彩的更清晰的表达。

热销版：指销量较好、销量较好的版本。

补货和订单补货：补货是指新季变更后的后续进货，包括对已售出的旧版本和新版本进行补货。补货订单通常是工厂已经订购并准备出售的一批旧版本货物。

投机：分发非自己制造的商品。从价格低廉的地方购买商品，然后以较高的价格出售其他商品，这称为投机。

街货：主要指中低档服装、不加入加盟、而是走批发路线的服装产品。大多数大宗商品没有注册商标。

服装摊位：准确的说是指间隔开的摊位和柜台。还有很多很多人习惯称之为地摊的店铺。

衣服标签：挂在衣服上的扑克牌或锡标签之类的东西。内容包含有关公司、品牌、服装的信息，如品牌的注册号、证书、价格、条形码、质量承诺、退换货条件等，有的还有形象代言人。

服装吊牌价格：吊牌上的价格要么是工厂制作的，要么是经销商贴的。标签上印的价格一般为市场价或建议零售价。

唛头：又称唛头，可分为主唛、码唛、套唛、洗唛。主要标志一般缝在后领正中，有的还贴有服装的中文名称、字母或LOGO。有的码标与主标结合在一起，有的缝在主标旁边，有的缝在服装的腰部。 ;袖标，顾名思义，缝在袖口旁边，与主标内容相同；水洗唛一般缝在腰部，是厂家用来标记服装的款式、编号、面料及辅料的成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准等。 。 ，ETC。

批次：一级服装批发商。具体来说，是指自行生产或自行下单生产的批发商，或总代理等。

一批（货）：指每个版（色）码号拍一件商品，两手（货）指每个版（色）码号拍两件货，以此类推。

第二批：将一级批发商的货炒熟后转手批发的商家。

全套款式：颜色、尺码齐全的一批衣服。

杂货：一批货的衣服款式很多，而且颜色不实惠，尺码不统一，所以就买了一些杂货。

款式冲突：即使大家卖同样的商品，因为大家都有同样款式的衣服，也会导致买不起，引发价格战。长此以往，就会形成恶性循环，长期互相压价（不过对于进货的朋友来说是好事）

模仿：俗称抄袭。就是拿别人卖的款式，自己下单生产、销售。

假冒：窃取或模仿他人的商标。根据商品与原品牌的接近程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿。对应的术语有超A货、A货、B货、C货等。

混批：不同版本、不同颜色、不同码数混合在一起批发购买。

窜货：指对商品没有控制权的投机行为。控货是指控制市场货流，防止某一区域出现两个以上的经销商，避免相互压价等恶性竞争。

扣分：主要是指商场的佣金占柜台营业额的百分比。

库存货物：仓库中的货物可能是尾货，或者整批货物可能因各种原因无法正常发货。

跨季节换货：跨季节换货，例如春夏卖不完的商品与店家换秋冬新品，秋冬卖不完的商品与店家换货春季和夏季的新货。

同色同码：一般每个版型的服装都会做两种颜色、两种以上尺码。购买时，所有颜色和码都是一个版本，称为同色同码。

散货：也可以说是散货。更准确地说，相对于品牌专卖，大宗商品还可以包括组合经营的品牌，而经营的品牌不一定是特许经营。

OEM：服装厂生产衣服，贴上别人的品牌，称为OEM；许多大众市场的商品没有标签和吊牌，经销商在上面贴上自己的标签和吊牌，也称为OEM；经销商在衣服上贴上其他标记和标签，取下吊牌并用自己的吊牌替换也称为 OEM。

外贸服装单货：工厂模仿外贸原货生产的衣服称为单货货。有些复制品的表面材质和做工与正品一模一样。

原厂外贸服装：是工厂生产的正品外贸服装及其尾货。

外贸货品：一般是指通过非正常货品渠道在中国销售国外服装。如果被海关或有关部门抓获，货物将被扣留。

尾货：从工厂运出的剩余货物和剩余货物统称为尾货。下架货也是尾货的一种。

下架商品：已下架、需要处理或已售完的商品。

服装批发市场禁忌语：

包含运费吗？

去广州、杭州等一级批发市场进货的，要么是外地的批发商，要么是营业额极高的大型卖场或连锁店。四季青的老板很尊重你的生意，一美元一美元地讨价还价。但您必须自己支付运费。楼下有很多物流公司发往全国各地的，价格一般都是几十元。好心的摊主最多只能帮你叫个搬运工来搬运货物。您必须询问运费。让人一看就知道你不懂市场。然而，近年来情况有所改善。一个好的熟悉的老板会毫无问题地帮你发货。购买商品时有很多疑问。去之前你需要澄清它们。你可以加入小店主服饰社区咨询群里的兄弟姐妹，让他们解答你想问的问题。

“我可以退回卖不出去的商品吗？”

一级批发市场如果出现质量问题，还得看老板的脸色才能调换。如果有相同型号的可以交换。否则会直接告诉您该产品缺货，无法换货。所以，你要尽量跟批发商搞好关系，多买货，多卖货，这样他们调货的时候就不会当面骂你了。换季了，要买几千块钱的商品怎么办？不好意思，批发商要买价值几百万的货，他也着急问怎么办。很多店主喜欢到处购物，这样如果是任何一家店的散客，都不会得到很好的待遇。他们固定了几个款式相同的批发商，很容易谈论他们熟悉的一切。

“我能以什么折扣买到货？”

恭喜中奖，为批发商贡献大量利润。你能得到什么折扣？加盟特许经营店的人通常可以获得 30-45% 的折扣。比如四季青的产品大部分都是打包价。这个价格和标签价根本没法比，有的甚至还有不到10%的折扣。也许你的话可以用在其他领域，可以得到很多利润，但是不要用这样的话去四季青进货。

“什么牌子的？”

不管什么牌子，先说价格。一般一个工厂有一到两百个注册和未注册的品牌。服装最不可或缺的就是品牌。预计每年将有五六千个新品牌出现。不要指望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。相反，当批发商说起这个牌子的时候，你就得反驳：我们商场里除了LV我不认识别的牌子。

以后进货的时候可以先发货再给钱吗？

会直接被踢出去。服装是一种贬值速度非常快的商品。起初售价80元的衣服，一个月后可能就得卖光了。那么你收80元就亏钱，批发商收40元就亏钱。因此，无论是大客户还是个人客户，价格都会是现金。另外，大型批发商不支持信用卡。四季青每层楼都有那么多ATM机，刷信用卡还要手续费。一级批发商的利润其实很薄，而且都是靠销量，所以如果你不顺眼的话，他们就会直接把人踢出去。就像你买60块钱的衣服，坚持要30块钱，你也会把它踢出去。

商店必须掌握自己的购买体验。

以上是老王总结的一点经验。希望对每一位想要买地摊货的新手店主有所帮助。开店的时候一定要买低价高品质的产品。高品质的产品必须由您自己的经验来判断。而如何找到价格好的商品，就需要店主多积累经验，多搜索，懂得砍价，拿到最低价。

我是你们的老王，一个拥有最活跃服装社群的王者，一个集美貌与才华于一身的服装创业先锋。希望有疑问的朋友可以在群里积极交流。老王有空的时候，会继续分享我的穿衣经验以及群里大佬们的穿衣实用故事。请记住，在创业路上，您并不孤单。服装创业指南与大家同在。老王在服装界工作了7年。在服装路上，他一直在寻找同频的人一起走服装创业之路。我分享我的经历，带领这群年轻人实现一个又一个梦想。您想加入我们吗？

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