从北京女子图鉴看潘多拉：轻奢珠宝品牌的兴衰之路

从北京女子图鉴看潘多拉：轻奢珠宝品牌的兴衰之路

一个多月前，媒体人、作家、博主“反裤战线”推送了一篇文章。

《北京女性图鉴第二章｜她终于去了大理》是一位外国年轻女性在北京的职场和情感的详细经历。

评论不少，有读者表示，平价奢华珠宝品牌潘多拉“失踪了”。

女主人公和丈夫是一对贫穷卑微的夫妻，过着奋斗的生活，潘多拉星球上的每一颗珠子都充满了浓浓的亲情。

随着职场的残酷现实开始展开，潘多拉的神话也像泡沫一样破灭。她的丈夫买了潘多拉珠子作为礼物送给她。她生气，觉得这是敷衍——不就是因为她没钱吗？

潘多拉从流行到争议的崛起就像今天中国的一个民间传说场景。

截图来自@反裤营

起初，少女们对串珠感到惊讶，但渐渐地，她们变得不满了。他们想要更好的东西并欣赏更具吸引力的品牌。

此时，高端珠宝也在思考如何将自己的产品推销给年轻人。

我们想把不同定位的品牌放在一起比较，我们选择了同一个产品——手链（）。

如果你的预算在1万到2万元之间，你可以买几款像这样的平价奢华手镯，但你也可以选择克制一点，只买一只高端珠宝品牌的手镯。

不同定位的品牌之间的价格差距还是非常明显的，但对于年轻女孩的手腕来说，一场大战已经不远了。

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我们先来看看高端珠宝是如何触达年轻人的。

近日，萧邦邀请出生于1988年、绰号“Day”的流行音乐天后蕾哈娜合作打造一系列珠宝，灵感源自家乡巴巴多斯丰富的植被色彩。

过去，蕾哈娜总是和时尚品牌混在一起，先是彪马，然后是迪奥。她胆子大，敢穿运动衫，而且可以毫不犹豫地搭配高级珠宝钻石项链。

品牌告诉年轻人，不要在意高级珠宝之间的距离。即使萧邦和街头时尚品牌在一起，也只会让彼此更酷。

该系列的高级时装作品很适合走红毯。五月的戛纳电影节上，蕾哈娜一定会佩戴大型珠宝，耳环、项链、戒指，甚至是耳镯。

也有一些比较修长、轻便，适合年轻人日常穿着。材质为18K玫瑰金、翠绿陶瓷和钻石，共9个几何作品。

国外网站称，萧邦的“几何珠宝”价格在1460美元至11140美元之间，也就是说最低在1万元左右，最高在7万到8万元之间。

1万元，在这个价位上，高端珠宝和轻奢珠宝终于展开竞争。

比如潘多拉的大部分手链、串珠、吊坠……单个价格只有三位数，常见的一套也就3000元左右。

而如今也有一款单品价值过万元。这款金手镯，官网售价是14800元，就是下面这款。如果我们把珠子挂在上面会怎么样？价格更是昂贵。

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有趣的是，不同流派的珠宝品牌鼓励女孩们混搭和堆叠她们的作品。

你可能遇到过这样的女孩。她手腕上戴着一串叮当作响的潘多拉珠子。旁边甚至交织在一起的是萧邦 () 的快乐细手镯或梵克雅宝 (Van Cleef & ) 的四叶草。草幸运系列手链。

这种波西米亚风格的流行与商人的心机有一定关系。

当今的一些高端珠宝品牌创立于 19 世纪。当时的欧洲国家，还有埃及、伊朗、印度等国家都非常富裕，王室拥有巨大的权力。

高端珠宝专门为这些人服务，尤其是在重大皇家庆典等场合。高级珠宝工坊必须早点开始设计、沟通、手工制作、打磨……才能让王公贵族满意。

随着时间的推移，无声电影时代的明星也成为了名人的一部分。他们与皇室交往、恋爱结婚、相互攀比，也推动了高端珠宝行业的发展。

如今，许多王室多年来已不幸消失，但仍然存在的王室更加开明，主张民主化，不再在珠宝上大手大脚地花钱。

如今的英国王妃凯特·米德尔顿近日特地佩戴了一双她在公开场合佩戴过的耳环出席某活动，引来不少好评。皇室的奢侈必须受到谴责。有品位、内敛不浪费是新时尚。

在这样一个时代，高级珠宝将目光转向了中产阶级、普通人、年轻人，这也算是历史的结果。

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接下来，我们就来翻阅精美的高级珠宝产品库，看看品牌是否都推出了1万元至2万元的平价产品。

比如代表法国家族王朝的品牌，由先生于1858年创立，专卖店位于旺多姆广场26号。

就像Van Cleef & 梵克雅宝位于旺多姆广场22号和旺多姆广场12号一样，这个地址也是贵族的标签。

的客户都是金字塔顶端的皇室贵族，包括英国戴安娜王妃、约旦王室等。

宝诗龙曾在1978年的珠宝广告中加入了一只黑色波斯猫，这只猫用深邃的眼睛看着你，显得奢华而神秘。

事实上，进入新千年，宝诗龙也悄然发生了变化。 2004年，品牌推出了一系列。

该系列并非一贯的极其奢华繁复的风格，而是同样采用了双同心圆、钻石镶嵌、罗缎直线雕刻、巴黎装饰——同一个圆环上的四种雕刻图案。关于设计。

每个图案都有其自己的含义。直线雕刻图案意味着家族曾经是布商，而巴黎盾徽则是旺多姆广场的标志……

还发布了同系列的手链，更加纤薄简洁。一款手链只使用上述经典图案中的一两个。

从材质上来说，有黄金和白金两种选择。如果您购买它作为结婚戒指，可以镶嵌钻石，也可以不镶嵌钻石。

价格就是这样下降的。

我们在购物网站的珠宝手表栏目中看到了很多的产品。

一系列18克拉金手镯售价7950英镑，折合人民币约7万元。

一条Ava 18克拉白金钻石手链仅需1920英镑，折合人民币不到17000元。

综上所述，宝诗龙还有售价在1万元至10万元之间的手链。它们的材料、设计和宽度各不相同，因此价格也各不相同。

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我们感兴趣的另一个出色的高级珠宝品牌是 Harry。

人们一提到这个名字，就会想到天价、昂贵的品牌。该品牌拥有“珠宝之王”、“明星珠宝商”等称号。

哈利于1932年创立于纽约，专注于高级珠宝和高级腕表的生产。看来哈利并不想与民众亲近，只想为富人做生意。

不过，2016年，哈利依然发布了“HW LOGO系列”。标志的设计包括字母H和W，以及祖母绿切割的轮廓。

该系列使用较少且较小的钻石，设计简洁明快。

我们在《福布斯》杂志的一篇文章中发现，该系列18K金钻石手链的售价为19,600美元，折合人民币约135,000元。

相当昂贵？不用担心。

《福布斯》还表示，该系列将帮助哈利吸引更多年轻顾客，价格从2300美元到2万美元不等。

和Harry，这两个贵族品牌对于年轻市场依然抱有“试探”的态度。

他们生产少量年轻的入门级产品，而且推广力度不大，所以他们不指望能赚很多钱。该品牌的大部分注意力仍然集中在老牌贵族和新兴富豪身上。

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不同的品牌有不同的策略，对中国市场的重视程度也不同。下面提到的高端珠宝品牌，地位和风格都极高，但更注重年轻顾客。

比如我们文章开头提到的萧邦，happy系列就是这样，有细长的手链和不同材质、颜色的心形配饰，可以单独佩戴，也可以叠戴。

这种带有品牌标志的小产品就要1万到2万。

梵克雅宝是另一个典型的例子。四叶草幸运系列已经深入人心，是收入不错的年轻女性必买的大牌入门款。

不久前，Van Cleef & 梵克雅宝推出了最新系列，发布了9款新品，包括迷你手镯、耳环和项链。最新系列的手环售价在12000元左右，更加轻便、更加可爱。

再比如，有Liens系列，意思是“连接”。金属链条镶嵌彩色宝石，青春洋溢，充满春天气息。

Liens这个符号在1780年成立时就已经存在了，它的寓意也非常美好。 Liens系列的手链、项链售价几万到两万。

还有伯爵的系列，今年推出了五种新颜色。金属戒指搭配绿松石、孔雀石和红玉髓等彩色宝石。

与大明星走红毯时佩戴大件高级珠宝不同，该系列可以在日常生活中搭配。不含钻石的话，价格也要1万多元。

这些品牌的理念相似，采用黄金、白金、玫瑰金搭配红玛瑙、黑玛瑙、黑贝、青金石、绿松石、孔雀石等彩色宝石。

剪裁和形状都有自己的历史印记，有美丽的含义和性感的故事。

还有一种高档饰品。他们制作的入门级首饰设计比较简单，也比较具有象征意义，很容易给年轻人留下深刻的印象。

比如宝格丽的B. Zero 1，卡地亚的Love系列，Nail系列，T系列。

这些高端珠宝品牌的入门款价格从一万到五万不等，在年轻顾客群中也具有竞争力。

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高端珠宝为何要做这些“小生意”？

首先，高端珠宝需要扩大知名度，吸引年轻顾客。它需要清晰可辨的产品，让更多人购买。当小女孩长大、成熟、成功时，就可以购买我们的高端珠宝。

另一方面，顾客也希望展现自己不同的珠宝品味，因此佩戴更具标志性的珠宝。

这一趋势始于2007-2008年，几乎所有主要高端珠宝品牌都遵循这一策略。

通常这些年轻、亲民的系列的设计都会从品牌文化中寻找源泉。

品牌在营销时也会找明星代言、出现在街拍等，而不是像传统高级珠宝那样注重一对一的私人关系。

高端珠宝日趋年轻化，轻奢珠宝也在努力向高级化发展。女生手腕上的战争将会越来越精彩。

当然，还有一个更简单的方法让你拥有和Van Cleef & ，因为这些品牌都生产香水。

物质欲望是无止境的，也许有一天你会爱上高级珠宝。

如果您无法拥有一件，也无需感到沮丧。如果你读过一本书，你就会知道，历史上那些得到最高级珠宝的女人，往往都是在悲伤中死去。

毕竟，那些美好的东西，他们是无法拥有的。在他们去世后，那些珠宝仍然一次又一次地出现在拍卖行和博物馆中。