杨天真混沌大学演讲：经纪人的工作内容与个人品牌塑造

杨天真混沌大学演讲：经纪人的工作内容与个人品牌塑造

本文根据杨天真在混沌大学关于个人品牌的演讲笔记整理而成。

作为中国顶级管理者之一，杨天真在个人品牌和艺人品牌领域具有巨大的影响力。目前，他也是一名企业家。他在混沌大学的演讲包含了很多有用的信息，他将这些信息整理并与同学们分享。

本文的主题是打造个人品牌，做自己的经纪人。

那么我们先来了解一下代理人的主要工作是什么？

通常分为三部分：

内容管理

时间管理

情绪管理

详细来说，什么是内容管理？

第一个是内容，你是谁，你能做什么，你能说什么？我们在人们面前的形象就是我们的内容。

二是管理。一般来说，当一个人能做很多事情时，你会选择什么作为你和世界的主要内容输出窗口？这就是内容管理

接下来是时间管理，时间是衡量一切的尺度，我们所做的一切都是可以衡量的，我们可以以时间为代价获得价值回报。这是我们判断某件事是否值得做的依据。

在情绪管理中，很多人分不清情绪和事物。在情绪管理中，要明确区分事物和情绪，避免情绪干扰事物，建立理性状态，从而建立信任。

这是代理人的工作，适用于每个人。

想要打造个人品牌，首先要了解什么是个人品牌。

对于一个人来说，主要有三大困难：

你分不清事物和情感，分不清目标和手段，分不清自我和反馈，而人本身是真实的、丰富的、多变的。

那么什么是品牌呢？

品牌是我们的无形资产和竞争力，是比个人更稳定、更有知名度、更值得信赖的东西。

建立个人品牌能给你带来什么？我还总结了3点：

广度 - 帮助你敲门 深度 - 在短时间内获得信任 速度 - 帮助你节省时间 如果一个知名的人和一个不知名的人做同样的事情，对于已经很好的人来说往往会更容易-已知。正是个人品牌效应的广度可以帮助您在短时间内敲开大门并获得信任。

每个人都需要个人品牌吗？

事实上，并不是每个人都需要个人品牌。当一个人的个人品牌足够响亮的时候，也会带来一系列的苦恼和反弹。每一个动作都被放大。

那么谁需要个人品牌呢？

有一些人，需要放大自己的势能，将已知的成果倍增。希望能够被更多的人记住。也就是说，那些需要标签、差异化和差异性的人。

我们都知道除了个人品牌之外，还有公司品牌，但是你有没有想过两者之间的关系？

个人品牌的特点是：丰富性、真实性、持续变化

公司品牌的特点是：稳定、单一、成套

个人品牌和公司的根本属性不同，管理也不同。不同的基本属性决定了运作手段、相应的媒体渠道、不同的表达方式。个人更注重感性认知，而公司层面则更注重稳定的产出、稳定的价值观。个人品牌前期可以带动公司品牌，但出现问题就会影响公司品牌。

说到个人品牌，就不得不说到媒体和公众。一是内容输出者，一是传播渠道，一是受众群体。三者之间存在三角关系。

当今社会，媒体主要分为三种类型

网络媒体主要是移动互联网领域的各大移动平台。

线下媒体，主要是大型户外广告。

传统媒体包括传统报纸和杂志。

不同的平台有不同的受众。

在内容传播过程中，应根据不同平台的属性定制不同的内容。首先，看看这个平台是否适合你。其次，看看这个平台的内容属性的优缺点和传播方式，并为其定制内容。

大众作为受众群体，也具有三大特征：

首先，喜欢和不喜欢的发音相同。很多人喜欢你的原因，也是有些人讨厌你的原因。我们需要思考的是我们想要喜欢什么样的人，同时我们又想要容忍什么样的人。

二是刻板印象。大多数人根据现有信息得出结论。当没有足够的信息来做出判断时，最短的信息量就会产生因果关系。

公众获取信息的渠道非常有限。同时，大众也比较懒惰，不会做更多的探索和研究。他们只会基于本能和最简单的认知做出第一反应。因此，给出的最外在的关键反应词直接决定了公众的结论。因此，如何让公众对你产生刻板印象，传达关键信息非常重要。

如果想要打破过去对关键词的刻板印象，就必须创建一个新的关键词来代替它，这样才能打破刻板印象。

三是言语调整困难。当你想要有好的声誉时，它一定不是大众产品。当你想被更多人认识时，很难统一评价。

当我们进行产品或品牌定位时，我们需要清晰地思考。我们做小众产品，控制口碑，做好营销。让最有可能喜欢您产品的人体验它。通过口碑吸引交流。

说到这里，就不得不提到营销。个人营销是如何进行的？

截取个人特征，选择相应的媒体，将其传递给公众该传递的地方。

这里有几个问题。找到目标，找到对应的通道。同时，你需要考虑什么样的内容会产生化学反应。

那么核心点就出来了，发布什么样的内容，选择什么样的媒体，传播给谁。

很多营销人员在做策划时总是强调要爆炸、要轰动，却没能做好转化，这才是他们真正需要考虑的。这需要确定目标受众并用适当的内容刺激他们。

李佳琦在这一点上做得很好。在垂直美妆品类上，他找准了自己的消费群体，就是爱美的女性，并用她们喜欢的方式刺激她们的消费。

李明寿有句名言：营销的本质是满足对方的需求，实现自己的目标。

营销方式本质上是一个乘势、造势的过程。

获取资源并利用资源提升自我价值。双十一是天猫打造的，但为什么所有电商平台都在这个时候做活动呢？这是一个趁势而为的过程。

建立动力意味着规划和创建项目来提升自己的价值。

在营销过程中，近年来流行的一个词是精准营销。

精准营销分为两部分

放大你的优点，减少你的缺点，但不要消除你的缺点。没有人是完美的。

在给自己定位的时候，你需要清楚地知道自己想要什么。您想要一个精确的标签吗？那么你就需要凸显自己的个性，准确定位自己的特点。如果你想给人更多的想象空间，那么你的个性就需要更大众化，你的定位就需要模糊。

我们看到很多名人都处于这种情况。

当谈到个人品牌营销时，我们需要找到最适合我们放大的平台内容，然后进行相应的投放。

那么如何打造个人品牌呢？

通俗地说，就是了解自己的优势和感知优势，给自己定位。只有清楚地了解自己并创造相应的内容，找到合适的投放渠道，收集好的反馈，不断迭代，才能形成可持续的个人品牌。

具体步骤如下：

1、精准定位

通俗定义：充分了解自己（你自己的优势和感知到的优势）。据说大多数人品牌营销的失败都是因为不了解自己。

那么如何定位呢？

第一步是了解自己，分析自己的优势和劣势，找到自己的不可替代性。优点和缺点的结合其实是不可替代的，这就是我们独特的部分。

第二步是寻找关键词。什么是关键词？用一个词概括一下自己，让大家短时间内明白是什么。这是关键字。

第三步，明确自己的定位。每个人都有优点、中等和缺点。要明确自己的定位，就需要对自己有一个清晰的认识。

永远不变的长板是核心动力和主要内容输出

清楚知道自己的长板、中板、短板是什么，隐藏自己的短板，调整自己的中板，期待变化；尽可能地展示你的长板。

2. 创建内容

主要分为三个部分

穿什么？

建立公众意识，让别人在最短的时间内建立对你的认识。你的穿着是改变第一印象最快的方法。通过图像的改变，可以改变捕捉到的图像信息。视觉输出对于自我定位的契合有很大帮助。

说什么？

你所谈论的内容是帮助他人建立理解的最简单方法，因此每个人选择的表达方式、他的个性和他的内容必须匹配

做什么？

你的所作所为代表了你的个人身份

你穿什么样的衣服，你说什么，你做什么样的事（你在哪里看到的）=你是什么样的人

个人品牌需要精心设计这样的链接。

3. 分销渠道

媒体主要有微博、朋友圈、自媒体等，要了解不同平台的属性，发布不同的内容。