迪柯尼 天猫 迪柯尼冲击 IPO，资深专家程伟雄点评：品牌定位不清，业绩下滑正常

迪柯尼 天猫 迪柯尼冲击 IPO，资深专家程伟雄点评：品牌定位不清，业绩下滑正常

大雄伟夫私聊编者按：鞋服行业创始人、资深品牌管理专家程伟雄先生近日接受《北京商报》、《港商观察报》、《21世纪经济报道》、《第一财经》采访《资讯》、《南都湾财经社》、《华谊网》、《第一纺织网》、《未来网》、《证券日报》等媒体评论及评论如下。

迪科尼首次公开募股

企业开店要有策略。不断关店、开店说明迪康尼的品牌定位、渠道定位、产品定位、用户定位并不清晰。

高端定位不是你自己定的，而是要看迪康尼现有的用户圈子是否满足高端场景的匹配需求。品牌竞争力来自于迪康尼自身的优势。不过，从目前来看，迪可尼旗下的科尼的品牌力、产品力、渠道力等都不一定突出，所以业绩下滑也很正常。

中国商务男装在疫情之前就开始下滑。再加上三年来疫情的影响，商务男装整体处于低迷状态。排除疫情影响，背后很大一部分原因是品牌没有找到自己的定位，品牌老化严重，品牌没有及时洞察年轻消费群体的需求。结果，该品牌距离年轻消费群体越来越远，逐渐失去市场份额。

美邦服饰总部7月从上海搬迁至杭州电商总部

在新的赛道上，公司可能要高度重视新的玩法。投资两家公司是不够的。与直播赛道的先行者相比，美邦不一定熟悉规则。它需要一个循序渐进的过程。

尽管直播增速放缓，但直播赛道增速仍高于传统电商和线下。对于企业和品牌来说，能否利用好增长轨道进行发展是关键。美邦作为老牌服装企业，拥有较为丰富的品牌资源、品牌资本和供应链资源。作为一个传统的线下品牌，近年来，美邦服饰加大了对线上转型的重视，但从一个角度来说，我并没有像今年那么坚定。直播赛道看起来不错，可能会给公司的发展带来一些改变。

增加线上新业务是目前美邦服饰发展的重要抓手。对于转型多年却没有找到主路的美邦来说，此次踏入直播赛道，具体成果将在今年凸显。直播是一个短暂的项目，通常见效很快。如果实行三五年，这个趋势早就过去了。美邦服饰目前已有多家线下实体店关闭。如果今年不能把握直播赛道，明年公司将面临很大困难。挑战。

目前，在线平台之间不存在任何障碍。市场上传统电商更加多元化，即京东、淘宝、天猫、唯品会、拼多多等静态图片展示的销售模式，以及动态直播。展示的形式包括抖音、快手、淘宝、天猫平台等的直播间。现在的线上业务是静态图片展示和动态直播相结合的新的线上业务状态。每个州销售的网上产品几乎具有相同的特征。它关注的不是同一产品在平台之间的销售价格差异，而是针对不同产品的销售价格差异。 ，不同的打法肯定是不一样的。因为静态图片的展示方式不同，抖音的快动态直播，或者天猫的动态直播，营销套路也不同，消费者的购买习惯也会不同。

Anel的抗病毒面料

Anair发展缺乏起色，主要是由于其在童装定位上的动摇，导致未能在整个儿童品类市场取得成功。目前，其童装在消费者层面认知度较低、不明确、可替代性差。性取向强烈，表现就会受到影响。

由于多年的发展停滞和业绩压力，Anair 需要突破。不少业内人士认为，“抗病毒”面料是服装行业的虚假需求。高科技面料应在服装功能和功能方面取得研发突破，如防寒、保暖、透气等实用功能。 Anel提出的“抗菌抗病毒”更多的是一种品牌营销理念。它并没有在服装的功能层面上做出突破。相反，它更倾向于医疗设备和器具。商业价值不是凭空想象，而是需要通过品牌、产品、渠道、用户的协同来实现。如果任何一个环节出现问题，都无法实现。即使资本市场借此拉高股价，也只是短暂的繁荣。商业价值能否持续，取决于消费者是否愿意买单。

2023年1月至6月，社会消费品零售总额1亿元，同比增长8.2%

国家统计局发布了相关数据。 2023年1月至6月，社会消费品零售总额1亿元，同比增长8.2%。其中，1-6月服装鞋帽针纺织品累计零售额6834亿元，同比增长12.8%。 6月份，服装鞋帽针纺织品零售额1238亿元，同比增长6.9%，环比增长15.06%。

我们对中长期消费复苏持乐观态度，但目前谈行业复苏还为时过早。部分企业此次扭亏为盈和预增是基于去年同期低基数后的修复。此外，他们大多是通过控制公司的运营成本，比如关闭门店、优化人力、减少市场投放预算等，而不是卖更多的衣服。生意正在好转。

行业统计数据仅供参考。目前很多企业的处境是只增收入不增利润。上半年的增长业绩数据与2022年没有可比性，应该与没有疫情的2019年进行比较。

加拿大鹅 50% 折扣

为什么 Goose这个常年没有折扣的奢侈品牌却推出低至50%的折扣呢？上述工作人员并未给记者明确答复，但同品牌三里屯太古里店的工作人员向记者透露，位于DT51的门店并非 Goose品牌的直营店，而是代理店专卖店，折扣款式也超多。季节性风格。与代理店相比，直营店的品牌种类更加丰富。

不过，减少批发渠道可能有助于 Goose 提高品牌声誉。全部直营更有利于品牌规范渠道店。 Goose更能在品牌力、产品力、渠道力（门店力）、服务力等方面与用户产生互动。不过，抛开批发渠道的发展不谈，直营店的投入将会加大，这也会给 Goose品牌的运营带来压力。

直营模式和批发渠道模式是两种不同的商业模式。直营更注重品牌美誉度，注重品牌中长期品牌形象的培养和维护；而批发渠道更重要的是利用品牌知名度来快速扩大业绩，赢得利润。重要的是短期收益。尤其是 Goose超过80%的门店都是直营，这注定了品牌的长远发展。采取措施减少代理业务的发展，也是可以理解的。

快时尚UR、优衣库

以线下为主、全球竞争的传统快时尚品牌逐渐跟不上中国本土电商的快速发展和消费者的个性化需求。传统快时尚品牌的衰落与中国消费环境的结构性变化密不可分。

商业要素重组正在倒逼产业价值链的变革，让原本冗余的服装产业链供应链变得更快。可以说，新品不断推出，对于原本平价、全品类、线下的快时尚来说，冲击巨大。与基本共性的70后、80后相比，Z世代的个性化需求与品牌提供的同质化产品存在不匹配。相反，中国本土创新品牌开始逆势而上，注重差异化。 、版型、价格、速度等方面都与老牌快时尚拉开距离。

这两个品牌的崛起主要取决于时机和定位。 UR的优势在于它的地理位置。以女装为主，对当地消费市场有较为准确的把握。此外，它还有自己的工厂和供应链优势。在老牌快时尚品牌日渐式微的时代，UR 可以成功填补空缺。优衣库的品牌定位逐渐从“快时尚”转向“时尚”。品质和性价比成为其在中国市场崛起的主要因素。其在面料、联合品牌等设计和营销方面的创新让服装在中国更受欢迎。赛道名列前茅。

在各大品牌品牌更新换代、生活场景不断细分的当下，核心竞争力成为品牌长远发展的立足点。只有将某个品类、风格做到极致，深入研究品牌定位、用户圈层、场景内涵，再搭配合适的产品、价格、营销促销，才能最终形成用户与品牌的共鸣。建立品牌本质上是一种生活方式。

三福户外、波司登、茂人、沙娟、晨风等品牌及企业巨头齐聚827纺织服装产业链创新探索发展论坛，围绕当前迷雾共同探讨数字化国际品牌。

纺织服装产业链创新探索发展论坛暨第三届（2023）纺织服装生态圈年会将于8月27日在上海绿纤酒店举行。该论坛被业内人士誉为鞋服行业的“博鳌论坛”。 。

已连续举办三届，对中国市场纺织服装产业链的发展起到了补充作用。每场论坛均安排在中国国际服装服饰秋季博览会前一天举行。我们期待在博览会之前在行业内形成想法。灵感与碰撞，寻求宏观与微观的平衡。

同时，在未来市场不确定的现状下，我们邀请了市场上表现出色的企业和品牌，与来自各地的近200位企业家和国际友人进行行业发展、市场发展、企业的分享和探讨。全国各地。品牌转型、企业及品牌业绩倍增策略等话题，以期启发和帮助嘉宾在不确定的市场迷茫中寻求光明指引。

李宁品牌增加了收入但没有增加利润

近三年，疫情拉动线上业务增长，线下实体渠道收入停滞；疫情放开了线上业务，静态图片销售和动态直播销售的竞争进一步加剧，推动了流量成本的投入增收不增利；与此同时，线上商家增多，线下实体店恢复运营，但从消费者已经发展起来的线上购物体验过渡到线下实体购物体验还需要时间。运营投资将继续增加，收入将超过往年。然而，投入和产出并不成正比。线下仍然增加收入但不增加利润；

疫情影响下的产业结构调整影响深远，给当地多元化消费者带来更具颠覆性的新体验方式，导致Z世代消费群体的需求变得更加个性化、差异化、场景化、品质化——为基础，品牌化。大众消费的快速降维和少数消费的快速升级造成了巨大的差距，这将对更多无法做到高标准但又无法做到低标准的本土品牌产生更大的影响。

我之前的评论提到，李宁必须回归运动品牌的诉求，而不是现在的国潮和时尚休闲风格。潮流可以带来暂时的潮起潮落，但潮起潮落后的孤独却如鸡毛。这不是消费者想要的。不忠诚是消费者的现实。李宁作为运动品牌，只有回归运动、回归功能、回归科技，才能留住用户、提高品牌粘性。

儿童发光鞋

儿童发光鞋为何深受消费者喜爱、市场热销？童鞋底部的发光效果可以激发孩子的好奇心。对于幼儿来说，行走、奔跑、跳跃所产生的发光效果可以进一步刺激孩子的视觉发育，因此儿童发光鞋有一定的市场。

当孩子走路时挤压鞋底和鞋面时，产品的鞋底和鞋面会发光，这是很常见的。这是一种科技与时尚相结合的产品设计理念。青少年仍处于生长发育阶段。选购童鞋时应注意舒适度，避免鞋子不合适影响儿童骨骼、关节、韧带的发育。

家长在购买“儿童发光鞋”等热门产品时，应注意选择正规童鞋品牌的产品，防止“毒童鞋”危害孩子的健康成长。

太平鸟再遭大股东减持

陈洪超减持应该与太平鸟业绩无关，只是个人行为。陈洪超减持套现，并不排除改善日常生活和个人事业投资的满足感。但股东减持势必会对太平鸟的转型升级造成一定影响。

作为快时尚品牌，太平鸟近年来发展迅速。在这种快速发展之下，产品迭代、门店扩张、联合品牌、代言营销等方面的投入也逐渐加大。在很大程度上，营销费用仍然很高。侵蚀了太平鸟的利润，导致其业绩下滑。太平鸟的业绩增长与其年轻化转型以及针对年轻消费者的品牌定位密不可分。通过持续的产品迭代更新、品牌联合等策略，公司将太平鸟品牌的各品类产品与年轻用户进一步建立了牢固的关系，在一定程度上带动了业绩增长。

伟星股份有限公司，服装辅料领跑者

8月15日，国内服装辅料龙头企业伟星股份有限公司公布2023年半年报。 2023年上半年，公司营业收入约18.29亿元，同比增长0.01%；归属于上市公司股东的净利润约3.02亿元，同比下降3.2%；基本每股收益0.29元，同比下降3.33%。

然而，定位为中高端服饰辅料服务商的伟星股份，其国际化之路或许并不平坦。在国际市场上，企业要面对日本YKK等拉链巨头的技术领先地位。这是国内企业需要突破的地方。不要低估拉链这样一个看似很小的产品所蕴含的技术含量。它还具有技术壁垒，涉及很多环节和生产流程。国内工厂的生产水平与海外巨头仍有差距。

传统男装正在卷土重来吗？

8月17日，慕尚集团发布2023年中期业绩预告，其中显示，慕尚集团上半年税后利润预计将达到2500万至3000万元。去年同期税后利润仅为420万元。根据九牧王（10.530，-0.04，-0.38%）上半年业绩预告，其净利润在8200万元至9800万元之间，有望扭亏为盈。去年同期，九牧网亏损5999.36万元。七匹狼(6.390,-0.05,-0.78%)上半年净利润预计同比增长50%至90%。中国利郎上半年营收和净利润双双实现增长，增幅分别为6.7%和5.2%。

然而，鞋服行业品牌管理专家程伟雄却提出了疑问——业绩真的回暖了吗？去年同期受疫情影响，不少企业业绩处于低位。与去年相比，业绩有所增长是正常的。如果相比疫情前的2019年仍然在增长，那么才是真正的增长，也在一定程度上体现了男装行业的复苏。

目前还很难说男装行业是否已经到达拐点或者正在复苏。从占比来看，上半年春夏季的表现仅占全年的30%-40%。最重要的还是下半年秋冬的表现。可以占60%-70%，目前判断还为时过早。各品牌的发展是否已走出瓶颈期并持续向好，仍是未知数。

男装行业发展依然低迷。不仅是男装，整个时尚鞋服行业依然处于不景气的环境中。恢复或恢复需要两到三年甚至更长的时间。当然，在这个时期，也会有一些特别顶尖的品牌通过自身的发展获得巨大的成长。

拉夏贝尔能否开始“卖房子求生”并“起死回生”？

出售房产还债是拉夏贝尔目前的自救方式，但拉夏贝尔的固定资产并不多，所以还有很大的资金缺口需要填补。拉夏贝尔过去几年迈出了太大的步伐，导致了高昂的成本和损失。此外，其大部分线下门店已关闭，线上直播业务和传统电商品牌授权业务在不增利润的情况下增加了收入，导致品牌价值大幅提升。越来越少。