汽车促销活动策略分析：提升企业效益与走向世界的关键

汽车促销活动策略分析：提升企业效益与走向世界的关键

我国汽车促销活动策略浅析（三）

1 汽车促销与汽车营销的关系

1.1 汽车营销是汽车流通的重要环节

开展汽车营销是市场经济体制运行机制的要求。市场经济条件下的运行机制是资源优化配置的一种形式。在这种运行机制下，优胜劣汰。一家汽车企业如果不能适应环境的变化，只造车不卖车，必然会受到市场的惩罚，最终造不出车。汽车营销是提高企业效率、促进企业发展的主要动力。 。我国汽车市场的竞争越来越激烈。企业要想在竞争中脱颖而出，只有营销才是提高汽车企业效率的最佳途径；汽车营销是我国汽车企业走出去的需要。在中国加入世贸组织已成为现实的今天，企业走与国际接轨的营销之路已是必然。外国人说我们中国人造不了车，更别说卖车了。中国人要想在世界汽车工业中占据一席之地，除了努力提高汽车制造技术外，还应该不断地利用营销手段和时间来实现跻身世界汽车工业前列的目标。

1.2 汽车促销是汽车营销的重要组成部分

促销是以人或非人的方式帮助和解释顾客购买某种产品或服务，或使顾客对卖家的观点产生好感：促销可以提供汽车信息，使顾客认识和了解产品。通过促销宣传，顾客可以了解企业生产什么样的汽车产品、有什么特点、在哪里购买等，从而吸引顾客的注意力，激发和加强顾客的购买欲望，为汽车产品做好舆论准备。销售的实现和扩大。 ;刺激需求，提高顾客对产品的兴趣，形成偏好。顾客的购买是诱导性的。好的促销不仅能诱发需求，还能创造需求，引起顾客对企业及其产品的好感和偏好。当产品销量下降时，适当的促销活动可以显着增加需求，从而延长产品的市场寿命。这种影响力在向市场推出新产品时尤其有效，有利于公司新产品进入市场并建立声誉；凸显汽车产品特色，提高竞争力。在激烈的市场竞争中，同类汽车产品中，一些产品存在细微的差异。企业通过积极的促销活动，可以宣传自己的产品与竞争对手产品的差异性和独特性，突出自己的产品给顾客带来的好处。由此产生的特殊效益可以吸引顾客的注意力，加深顾客对产品的了解，从而激发潜在需求和购买欲望，提高公司在市场竞争中的优势；强化公司形象，稳定市场份额。企业的形象和声誉是企业的无形资产，直接影响企业产品的销售。适当的促销活动可以树立良好的企业形象，使顾客对企业及其产品产生好感，从而培养和提高顾客忠诚度，形成稳定的顾客群，不断巩固和扩大市场份额。

2 种不同的汽车促销策略

2.1 优惠券免运费

礼券是指通过邮寄或广告形式向顾客（包括实际顾客和潜在顾客）赠送小面额优惠券。优惠券持有者可以使用该优惠券在购车时避免支付一定金额。发送优惠券等汽车促销方式可以为顾客省钱、引起兴趣，也可以用来刺激潜在的购车者。

2.2 价格折扣

折扣是指在出售车辆时对车辆的价格进行折扣。折扣标志可以在广告中公布，也可以标记折扣车辆的展示位置。

价格折扣只是汽车销售企业通过直接降价或打折来吸引顾客的手段。这种降价优惠汽车促销方式具有立竿见影的效果。

2.3 卖点推广

卖点促销也称POP广告，是放置在陈列室中的广告材料。销售点促销可以有效吸引顾客对重点车辆或服务的关注，促进购车行为。利用卖点促销的主要原因是为了弥补媒体广告的不足，加强对顾客的现场影响力。

2.4 礼品促销

礼品促销是人们熟悉的汽车促销方式。主要有两种类型。一是客户使用发票等购车凭证换取礼品。另一种是将汽车的配置作为礼物赠送，通过客户的购车行为接触到客户。

赠品必须满足两个特点：一是客户买车时可以立即使用赠品；二是给出的品种极具吸引力。

2.5 有奖销售

有奖销售是最具吸引力的促销方式之一，因为一旦客户赢得了奖品，奖品的价值就非常有吸引力，很多客户都愿意尝试这种无风险的有奖购车活动。

2.6 娱乐车推广

指利用娱乐形式促进销售的广告策略。汽车销售企业投入赞助文娱节目和演出，使汽车促销不再是单纯的促销，而是丰富多彩的“汽车促销文化”。

2.7 公益车推广

它将促销活动与公益活动结合起来，诱导人们关注社会、关注公益，具有正确的引导价值。公益汽车促销的形式有很多种，但必须具备以下特点。

利用关系、收集足够多的公益活动作为广告手段；立志做好事、赢得民心、赢得群众好感；有利于建立汽车销售企业的知名度和信任度。

2.8 特色服务推广

一定量的免费保养、免费维修、“零公里服务”、定期汽车保养知识讲座、客户回访、节日贺卡、情感刺激。

例如，首创“慧客风”，堪称汽车消费信贷史上的创举。使客户按揭贷款购车的整个过程变得轻松简单，推动汽车消费信贷逐步融入国际汽车信贷模式。

2.9 俱乐部会员资格

为了拥有相当数量的老客户，保证规模和营业额的稳定增长，汽车销售企业纷纷采取建立客户俱乐部的形式。实践也证明这种做法非常有效。作为俱乐部会员，客户可以得到汽车销售公司多方面的帮助；购买新车可享受价格折扣；会员车辆在行驶过程中发生故障，可免费拖走；会员如需租车，可享受免费或优惠租车及免费或优惠加油；会员车辆维修保养时，所需配件可享受价格折扣。

2.1 0 展会

展销会、车辆展示和销售活动相结合，已成为近年来非常流行的商业活动。如：北京车展、上海车展、广州车展等。

2.1 1汽车销售公司刊物的发行

发行刊物是汽车销售企业定期沟通信息的有效方式。然而，汽车销售公司刊物的发行也可能会浪费大量的人力和财力。有时，经销商甚至不阅读已出版的出版物。他们觉得汽车销售公司想要传达的内容与经销商想要阅读的内容不一致。因此，在采用这种汽车促销方式之前，一定要慎重考虑。对所传达的信息的接受程度以及用户的兴趣和偏好都是关键的分析内容。

3 结论

为了更好地开展促销活动，需要有一个事半功倍的促销策略，比如考虑一些关键要素：促销前必须提出统一的主题和创意核心点，汽车促销策略要新颖，要能吸引顾客参与，要方便简单，可操作性强，汽车促销必须系统化，把控活动现场，做好汽车促销活动评估，科学整合根据促销的实际情况；同时，在汽车推广活动中，一定要遵循国家政策（如小排量汽车、汽车下乡），实施要灵活，才能找到最好的效果。

摘要：在我国汽车营销活动中，应积极开展不同类型的促销活动。本文分析了汽车促销活动中的不同策略，以促进汽车营销工作。

移动广告《互动推广模式》第四部分

什么是“互动推广模式”

“互动推广模式”在移动广告中实际应用的一个经典例子是飞驼对乐百氏“脉动”运动饮料的短信互动营销。以“Pulse无线营销俱乐部”为核心，通过手机短信与Pulse目标群体进行长期、持续的跟踪和互动，建立可互动、可沟通的品牌地位体系。我们一方面进行品牌传播，另一方面通过俱乐部触达用户。采购和促销目的。乐百氏请飞陀帮助“脉动”搭建短信反馈平台，并在脉动饮料的瓶子上印制了促销信息，并提供了一些奖品。通过“挑战脉冲，始终击中目标”和“挑战脉冲，惊喜不断”。 、“每天一脉，送你一万元”三项促销活动，与用户互动，让用户参与，让用户在有趣、娱乐的游戏中接受产品信息教育，增加产品购买频率。同时，以当时的“脉搏”代言人李连杰为主题，开发了手机互动短信游戏《挑战李连杰》。由于玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码才能与平台互动，后来据说有玩家为了继续玩游戏喝了800多瓶Pulse。

在引领全球移动增值服务潮流的日本，企业利用移动媒体与目标用户进行营销互动的案例更是屡见不鲜。例如，在日本的便利店里，狭小的空间里并排摆放着大量饮料，瓶颈处挂着一张预先设计好的卡片，上面写着“只要网上申请，就可以下载一款游戏”。通过你的手机。”此类数字推广活动频繁开展；根据角色任务赠送小礼物，依靠不同的促销方式，大幅提升销量的优秀促销活动并不少见；接受罐装清凉饮料上的密封条，通过手机输入序列号后，可以增加赠品应用的“活动”也深入到大众中，成为饮料厂商的有力促销工具。另外，当你打开在书店购买的杂志时，里面的广告上会有一个二维条形码。只要用手机的扫码功能扫描一下，就可以轻松收集信息、申请礼品。这样，根据应用总数和数据请求量来设定广告费用的广告商就出现了，类似于互联网上保证点击率广告的“按效果付费”的广告形式就出现了。

移动广告的“互动推广模式”是企业在移动媒体平台上设计一系列符合目标群体兴趣爱好、有助于支撑整体传播目标的活动，让用户主动参与到活动中在不断互动的过程中，传达产品信息，强化品牌知名度，完成促销活动。核心是“无线营销俱乐部”的成立——围绕品牌进行可持续的互动沟通、运营监督、品牌推广和销售。推广平台。用户通过主动搜索、互动交流，响应商家服务并建立购买意向；通过视觉、听觉、氛围、参与等综合体验，获得良好、愉悦的心理感受和独特、难忘的精神体验。企业可以调查用户需求，建立客户联系，改变企业行为，引导消费者建立品牌好感度，刺激购买行为。通过这种关注、交往、关心，双方建立起一种互动、相互需要、相互要求的关系。

如何实施“互动推广”

移动广告的“互动推广模式”以其精准、高效、互动的媒体传播特点，使企业与用户之间能够持续沟通、深度营销，从而达到增加销量、提升品牌的良好营销效果。但实际操作中取得的效果与方案设计和操作方法密切相关。这就需要策划者在整体营销目标的指导下，结合企业、产品和受众特点，充分发挥移动媒体的传播优势，设计出创新、互动、融合的互动推广方案。

首先，你需要给目标消费者一个通过手机参与互动促销的充分理由。

首先，针对不同的目标群体设计不同的互动主题和内容。移动媒体的特点之一就是聚焦精准。因此，企业在进行互动促销时，切忌采用大规模、广播式的针对所有人的传统广告。相反，他们应该利用目标受众的心理特征和兴趣。需求是方案规划和设计的基本出发点。例如，Pulse 的主要用户是年轻人，这就需要让活动变得有趣、活泼、有娱乐性。一直以“年轻人可乐”为口号的百事可乐，计划与龙潭社区进行无线营销活动，龙潭社区也以18岁至29岁为主要用户。通过开展大型移动篮球嘉年华，引导用户登录龙潭社区进行图片下载、预测比赛状况、评论比赛、讨论明星、猜猜有奖等。参加移动篮球嘉年华还获得比赛门票以及韦德签名球衣、篮球、腕带、T恤等收藏奖品。

二是在活动内容和奖品中加入更多个性化元素，提高活动的原创性、趣味性和吸引力。尼葛洛庞帝曾说过：“在后信息时代，我们的生活环境变得越来越数字化。大众传播的受众往往只有一个人。信息已变得极其个人化。个性化是广播的延伸，媒体的受众从普罗大众变成了越来越小的群体，最后只剩下个人。 “手机作为一种以人际沟通为天然属性的手机，在其媒体化的过程中，不仅顺应了窄播的发展趋势，而且强化了个性化信息传播的趋势。诸如‘我的地盘我做主， “我运动、我快乐”、“我有、我能行！”、“我能！”传达出日益明显的市场个性化特征。这种消费者需求决定了市场营销活动也必须个性化，利用手机网站开展的“我的车，我的名字”活动是充分挖掘个性化潜力的经典案例，通过发布信息吸引了12万人参与此次活动。发送‘KIA’到50120为新车命名，即可参加全媒体抽奖，奖品为“一年免费新车”。于是，起亚不仅确定了新车的名字“” ”，同时也获得了潜在消费者的第一手数据和信息，为进一步有针对性的商业活动奠定了良好的用户基础。

其次，通过持续沟通增加互动粘性，进而插入品牌信息提升认知度。

传统大众传播的重要特征之一就是传播非常单向、物化，受众只是被动地接受信息。充分利用移动媒体的互动特性，践行“传播-接受-反馈”循环的互动传播活动，不仅有利于企业与用户之间的多维沟通、情感关怀和文化共鸣，还可以利用这一点信息反馈和再创造放大了沟通效果。在实际运营过程中，通过引导消费者多次参与线上活动积累积分、推荐产品获得二次积分，不断增强用户的传播粘性。而如果你把这个互动活动与某个热点事件结合起来，顺势而为，适当地进行宣传，这种传播效果肯定会被放大。我们都知道，一旦运动员获得了体育比赛的冠军，他代言的广告就会立即播出。趁着余热还在，会取得更好的沟通效果。如果此时也利用手机推出相应的互动活动和游戏来引导目标受众参与，一定会取得巨大的市场效应。

同时，这种与目标受众持续互动沟通的方式，优化了其品牌传播资源。企业利用移动媒体进行互动营销时，不能只是简单地推销产品。必须更加关注品牌提升的差距，体现企业品牌的创建、维护和强化。比如《脉冲》，经常会出现“嗨，你好！（脉冲，每天都有挑战，你准备好了吗？）”，“你好，怎么了？（脉冲，这样你就可以留下来了）”每天都在最好的状态）“最好的状态！）”等信息，在互动内容的基础上不断插入品牌信息，帮助消费者构建品牌理念。

最后，应将移动互动促销纳入公司整个营销传播计划，共同推广产品和品牌。

各种媒体都有其独特的传播特性——印刷媒体的耐用性、无线电波媒体的高覆盖性、网络媒体的扩展性、移动媒体的准确性——因此，各种媒体只有综合运用才能发挥各自的优势。只有在优势互补的基础上，才能产生最大的协同效应。以风靡全国的《超级女声》为例。在精心设计的活动主题基础上，利用大众媒体树立品牌知名度，手机短信强化舆论力量，网络论坛增加活动粘性，活动营销衍生注意力经济，后续360度全方位唱片发行、全国巡演延伸价值等品牌包装，不仅让湖南卫视2005年直接收入达6800万元，也让“超级女声”成为男女老少的话题，从而构建了一个有机的生态圈。 “超级女声”品牌生态锁定”。

汽车夏季促销标语第 5 部分

总是有更多的人希望得到它（我也希望有一辆凯迪拉克轿车，哈哈！）

以最低的价格买最好的车()

跑得舒心，平安回家()

世界上最豪华低价车()

运动员之车（宝马轿车）

我终于拥有一辆“宝马”了！

即使你把它拆散，它仍然是一个美丽（宝马轿车）

风景海狮：走到哪里都是风景

奥拓：好车有限，惊喜无限

阿尔托：一直想着你

解放卡车：关键时刻解放自己

解放卡车：赚钱机器

圣骑士：沉醉于广阔的世界，驾驭自由的梦想

日产皮卡：定义中国高端皮卡新概念

福特：从现在开始你的世界没有界限

福特嘉年华：一路上的激情和兴奋

蒙迪欧：领先在于你的勇气

阳光2.0：体验阳光生活

中兴驰野：领先SUV

中兴：我对你的爱经得起考验

宝龙B-MPV：MPV潮流、优势尽在“宝龙”

汽车降价广告标语第6部分

2、五菱星旺持续惊喜，限时限量回馈顾客。

3、五菱星旺面包车——面包限价，10天保鲜，过期无需等待。

4、五菱十日恋，你能行，我也能行！

5、物美价廉，五菱还求什么呢？

6、五菱星旺亮“价”，十天限量版等你来！

7、10天限时降价结束，五菱盛世！

8. 不要犹豫！快来吧！五菱降价十天！

9、随着气温升高，五菱价格降温。

10、五菱火爆，10天等价，除非你开不了！

11、别吃亏，别上当，五菱十天就降价了！

12、五菱五菱给你，十天促销给你我的爱！

13、十天限时促销价，五菱天天旺。

14、为了你，我们心碎了，特意降价十天，只为把灵凯带回家。

汽车降价广告标语第7部分

2、十天降价风暴，实惠的五菱到家了！

3.如果有面包，也应该买五菱面包车。折扣力度很大，限时10天。

4、为了让您更超值，五菱降价十天！

5、富而不贵，五菱为最佳知己。

6、如果我能让你快速地感到自由，我愿意陪你一路走下去。

7、五菱抗通胀，降价十天。

8.武陵盛世，限时十天！时机一去不复返，机会不容错过！

9、五福岭店红火，十天特价购物。

促销广告提升品牌影响力的秘诀第8部分

当前金融危机背景下，企业订单减少，市场消费不足。促销成为企业无奈的选择。一位店长曾直言，“不做促销，真的卖不出去！”我们不得不接受的是，在当前的市场环境下，品牌宣传广告铺天盖地，但真正能被消费者记住并信服的却很少见。这严重影响了品牌地位和品牌价值。促销广告的下一步是什么？

促销广告的出路不是革新现有的促销活动，而是解决对促销活动的理解问题。促销不仅仅是增加销量的工具。这样一来，晋升的级别就定位太低了，没有出路。促销并不是损害品牌的罪恶。相反，如果促销效果好，更容易建立消费者对品牌的关注和了解，是提升品牌忠诚度的工具。

促销广告不能简单停留在“提高销售业绩”、“处理库存”层面，而必须逐步纵向发展，努力寻找“促销”背后更有价值的市场。这在品牌营销中尤为重要。

企业确实不遗余力打造自己的品牌，花费数百万进行媒体炒作，甚至争夺“品牌王”，这让企业走向了不归路。有些品牌可以持续很长时间，而有些品牌只能繁荣三到五年。造成这种情况的因素有很多，其中一个非常重要的因素就是促销广告。众多“流星品牌”的形成并非动力不足。这些企业投入巨额资金进行策划、渠道建设等，试图打造品牌效应，却往往忽视了推广方面。一方面，企业常常抱怨品牌的建立和维护有多困难，但另一方面，企业却为了短期利益而不断毁掉自己的品牌。对品牌危害最大的是无节制的促销广告以及由此引发的“价格战”。

本质上，促销广告有四种模式。

吸附游离型。通过价格激励，鼓励独立或竞争品牌的消费者前来消费，促销期间销量增加。一旦促销停止，销售额就会恢复到原来的水平。此类促销往往采取提高消费者关注度、吸引对价格敏感的消费群体的形式。虽然可以在促销期间增加产品销量，但并不能增加消费者对品牌的偏好或增强消费者对品牌的忠诚度。

透支促销类型。促销期间销售额大幅增加，但无法持续增加销售额。后遗症是，促销结束后，销售额立即进入低谷，然后逐渐恢复到促销前的水平。这种促销并没有带来整体销售额的增长。促销前期销量的提升相当于“透支”了目标群体后期的消费。扣除推广费用后，公司甚至可能亏损。

品牌自杀。商家在促销时随意打折，损害了品牌形象。促销期间销售额略有上升，但随后销售额直线下降，甚至降至促销前的水平。这种推销本身往往就是“推销死亡”。在降低品牌价值的同时，也会缩短产品的生命周期，加速产品的消亡。随着商家折扣力度加大，消费者会产生捂着钱买的心态，经销商的利润空间将不断被压缩。

战略促销。战略提升也称为品牌增值提升。这种主动促销方式不仅增加了产品销量，而且在促销过程中树立和提升了自己的品牌形象，使产品的销量在促销后跃升一个台阶。创出新高并能持续维持。

成熟的企业会采用战略促销。这种促销模式的本质是为企业提供提升品牌形象、增加品牌价值的机会，而不是提供改写销售成绩单的机会。如果过分强调快速销售，企业未能提升而忽视品牌价值，那么在经历了短期的业绩高峰之后，很可能面临长期难以弥补的损害。

在战略推广实施初期，首先需要对品牌有准确的定位。进入创意阶段后，需要结合行业环境、促销时机等多种因素，寻找结合点，为品牌加分，将利润转移给消费者。这一点的选择对于促销的成功具有重要意义。可口可乐与迪士尼联合在中国内地推出大规模可口可乐“金帽”促销活动，让消费者有机会赢取免费畅游香港迪士尼乐园的机会。由此，可口可乐系列产品在中国市场的销量实现了两位数的增长，随之而来的是可口可乐品牌形象的进一步强化。人们自然可以从迪士尼乐园中感受到可口可乐品牌的“活力”、激情和活力。

在执行层面，企业要注重计划的彻底性和可行性，通过自上而下的推广，再通过自下而上的快速反馈，运用强有力的整合营销传播手段。始终围绕促销目的，统一声音，否则就会功亏一篑。例如，战略促销中的礼品和奖​​品必须是绝对优质的。质量太低的礼品会让顾客有被欺骗的感觉。战略促进的核心是增加品牌资产的价值，所有产品（包括礼物和奖品）与品牌资产密切相关。为了增加客户面向品牌的协会，公司员工必须具有360度品牌管理的认识和行动。 。商人通常会忽略这一点。一些公司夸大了促销期间礼物的价值，或者使用与品牌协会无关的礼物，这实际上影响了活动的效果并降低了品牌的观点。

作为一种有效的营销工具，促销广告已被广泛使用，不断地改变面部，并显示越来越新颖。一个简单的例子是，为了让消费者更好地了解产品或品牌，汽车销售商在促销广告中指出，它组织了买家参加免费测试驱动器，以通过为消费者提供个人体验来增强消费者对品牌的认可；同时，增加免费维护和优先零件服务可以增加消费者对产品或品牌的信任。这些晋升形式不仅是短期行动，而且有利于建立消费者的品牌关系。当潜在客户对品牌具有一定的认识和兴趣，但不愿意寻找并承担某些不确定的风险时，促销的使用可以帮助消费者进一步与品牌联系并帮助建立品牌关系。可以看出，作为综合营销传播的重要组成部分，促销活动不仅是短期的短期激励措施，而且是品牌关系的有效营销传播方法。

简而言之，在促销广告的计划和执行过程中，不仅必须使用多种刺激方法来加速消费者的购买决策过程，从而在短时间内提高销售业绩，更重要的是，更重要的是品牌最终必须实现。沟通目标。

服装商店的宣传广告第9部分

一个早晨，20多岁的几个时尚女孩来到了服装店。服务员小子张匆匆向前接收问候并介绍了：“我们在品牌服装上进行了巨大的销售。该物品最初的价格为280元，但现在已降至180元。这是高质量和低价。 ”一位女孩说：“价格降低。这不是一个好产品！此外，您的衣服的价格仅为每件80元！这是如何降价？”这个女孩cho住了，没有理由回答，因为这件衣服是从制造商那里运回的，她自己的眼睛看着购买价格是60元的一件，而女孩甚至说了一个额外的20元。

这些人离开后，沮丧的小张去了李老板讨论对策。两个人一起讨论了这一点，张张说：“如今的人们正在追求时尚。他们不仅对新颖性感到好奇，而且非常徒劳。我们不妨以这种特征来从事新颖性并改变广告。也许是这样。可以产生良好的结果。”张张告诉老板李关于他的“坏”主意，在考虑了这一点之后，李老板决定冒险。

在同一天，服装店改变了广告。降价一词不再出现在海报上。内容已更改为：“为了感谢新老客户，我们的服装店将从现在开始对品牌服装进行折扣促销。在两周之内，如果您带着RMB带有1元人口的RMB来到我们的商店数字中有三个六分之一（订单不限），您可以兑换100元，但每件衣服只允许1元优惠券。”

张的想法是，服装仍应以原始价格标记，例如280元的件。根据新的优惠促销措施，客户可以为181元购买这件衣服。这个价格比使用原始价格降低方法要高1元。商店的衣服不会遭受损失，客户会觉得花100元时花费了1元，这是一个很大的优势。

果然，一旦广告发生变化，它立即吸引了许多围观者。人们发现它非常新颖，并彼此搜索了他们的钱包，其中有三个6s。如果他们找不到它们，他们会去银行或熟人。有一段时间，1元的优惠券的数量为3 6s。几天之内，人们来又一个接一个地去了服装店。很快，Boss Li的旧商品被扫除，迫切购买了几批商品。晋升结束后，李老板解决了帐户并赚了巨大的利润。该广告确实创造了奇迹。

经典汽车价格降低促销广告口号10

2.沃林的大幅促进将为像您和我这样的数百万家庭带来繁荣。

3.惊喜为期十天的价格，惠林正在等待您开车回家！

4。同一辆车，价格不同。

5。如果您有钱，请不要鲁ck。 将被送到您的家。价格将以有限量降低10天。 将一路安全。

6.快乐，十天内交货！

7。爱的永恒需要面包的维持。

8。沃林的为期十天的促销活动将使您兴奋。比您的诱惑更快地采取行动！

9。沃林很繁荣，它的汽车繁荣，人民繁荣！

创意汽车价格降低促销广告11

2。降价有限的十天，有兴趣的朋友们赶快 - 王者。

3。沃林很繁荣，所以礼貌地给“价格”，在十天内捐款大量捐款，然后真诚地回馈。

4。如果您想过上良好的生活，那么王子可以为您提供帮助。为期十天的促销活动降低了价格并使购物更容易。

5。好的汽车应与好朋友共享 - 王者。

6。降价风暴正在冷却炎热的夏天，限量版沃林回家了！

7.伟大的促销活动，惠林繁荣，为期十天的特别优惠！

8。有限的数量和降低了十天的价格， 正在等待您抓住它。

9。最佳促销价格归武王拥有。

10。为期10天的销售，有限数量的“ ”汽车回家。

11。沃宁繁荣，十天内剧烈跌倒。

12.利润促进仅有效期十天。沃林很繁荣，等待你接受它。

13。晋升为十天的有限晋升，每天都有繁荣的繁荣。

14。只有十天，如果您不抓住它，那么沃林就会繁荣，价格将会上涨。

汽车供应的促销广告口号第12部分

2。让礼物降低寒冷的冬季温度并增加动力。

3。冬季产品在夏天销售，您可以享受无尽的礼物。

4。汽车产品的大销售，冬季的大礼物。

5。“ Hui”收集冬季产品并提供真正的折扣。

6.汽车在冬季在世界各地都流行，促销活动将使数千个家庭受益。

7。从我那里购买汽车产品，冬天您会很有礼貌而不是冷。

8。在寒冷的冬天，感觉到夏天的温暖。

9.冬天不会冷，现在购买并获得免费礼物。

汽车促销口号第13部分

在供应链中，上游成员是产品的制造商，该产品通过一定范围和广告水平来建立公司的长期形象。同时，作为零售商的下游成员通常采取某些当地市场促进计划行动，以扩大其所在地区市场对商品的需求。为了促进产品销售，零售商将对指定产品进行相应的广告促销。尽管当地市场需求的增加为零售商带来了利润，但上游供应商也获得了额外的收益，因此他们有动力鼓励下游零售商促进当地市场推广。为了促进更多产品的销售并增加客户需求和利润，上游制造商将分享下游零售商的广告支出的一部分，这也称为制造商的参与率[1]。这种联合广告共享在消费品行业的许多公司的战略中起着极为重要的作用。 （1988年）指出，在个人计算机市场中，IBM分享了下游零售商的广告和营销成本的50％，而Apple则分享了媒体广告成本的70％[2]。 （2006年）调查说，美国在2000年在共同营销上花费了15亿美元，而1970年为9亿美元[3]。联合营销已成为供应链中公司的越来越重要的业务策略。

许多学者以前从事联合广告的研究。 Huang and Li（2001，2002），苏珊的策略分别是合作游戏，是以零售商为主导和以制造商为主的游戏。在合作的情况下，本文考虑了供应链中成员的风险态度，并讨论了成员避开风险和风险中立的情况[4,5,6,7]。 Xie（2009）等。在不合作的情况下，讨论了领导者追随者模型的最佳广告策略，并在合作的情况下进行了比较，并得出结论，合作中的模型比在此情况下更好不合作。模型可以产生更有利可图的结论。在本文中，作者将营销广告分为两种类型：国际级广告和本地广告，并将需求功能与价格一起影响。但是对于零售商和制造商的利润职能，本文仅考虑营销费用，批发价格，零售价和摊销比率的四个因素，但不考虑库存成本。需求函数是短期和长期广告线性组合和价格线性的产物。本文使用生产函数表格的需求函数[8]。 （2003年）和Yue等人。讨论联合广告成本对两个成员供应链的供应链的短期和长期影响。等等，制造商的零售商广告成本分配分为四种类型：仅短期和长期，两种类型的两种类型是分配和不需要的。事实证明，它自己的利润，共享利润的数量高于获利的利润[9,10]； YUE和其他计算已经计算出优化的共享比率，零售价和营销成本[11]。尽管他们考虑了需求和广告的共同影响，但利润模型并未将库存列为考虑因素。

本文考虑了零售商的当地促销广告行为以及制造商的成本。同时，它被包括在零售价和批发价中，这是影响市场需求的因素。与以前的工作的不同之处在于，本文以道格拉斯生产功能的形式介绍了市场需求。功能和库存成本已经建立了相应的动态游戏模型，以解决市场均衡时制造商和零售商的两种行为以及公司利润的最佳决策。在实际情况下，库存因素的存在不能忽略，因此本文比以前的模型更接近现实。

2 型号说明

在由制造商和零售商组成的供应链中，零售商将产品从制造商订购给消费者。在此过程中，制造商确定了产品的批发价格以及应塑造零售商的广告成本的比例，零售商确定了产品的零售价和当地的促销广告成本。

本文研究的工业组织结构及其运营机制可以在图1中进行描述。

变量描述如下：

P（M）：制造商的批发价格

问：零售商向制造商订购的产品数量

P（R）：由零售商确定的零售价

CL（R）：零售商的本地市场推广广告成本

K：需求函数的比例常数

I：单位产品库存的库存成本在一个周期内

T：需求的价格弹性（t> 1）

U：当地市场推广广告成本的弹性（0

CM：制造商边际单位的制造成本，假设它在讨论范围内保持不变

CR：零售商边际单位的零售成本，假设其在讨论范围内保持不变

θ：制造商决定进行的本地促销广告费用的比例

本文讨论的市场需求是Cobb-生产功能的一种形式

当零售价变得更高时，需求下降，对本地市场推广广告成本的需求也会增加。 t的价值越大，零售价格对需求的影响越大； U的价值越大，当地市场推广广告成本对需求的影响越大。

行业组织的运营是一款游戏。也就是说，制造商M首先确定他的批发价格和当地市场促销广告成本的比例，以优化其利润。在观察了P（M）和θ之后，零售商R选择了自己的零售价P（R）和当地市场促销广告成本Cl（R）来优化其利润，即零售商的利润=销售购买成本 - 营销成本范围的成本：

制造商的利润=销售产品成本营销成本成本的成本：

3模型分析

在行业组织的游戏模型中，制造商首先决定决定批发价格和当地市场促销广告成本的比例，然后零售商决定零售价格和当地市场促销广告成本。

首先，经过反向计算，在制造商的批发价和已经观察到的本地市场促销广告费用的比例之后，以计算其最佳零售价格和当地市场促销广告成本，零售商在上面寻求其利润功能以上。两个变量的部分引导等于零，然后溶液联合解决。

然后，在制造商认识到零售商的上述摄像机动作规则之后，摄像机行动规则将被替换为制造商的盈利功能表达，以及批发价格比例和本地市场促销广告的比例的比例应为两个公式等于零，并解决两个方程式以获得最佳的批发价格和当地市场推广广告成本的比例。

最后，积极的计算。最佳批发价格和本地市场促销广告成本的比例被替换为零售商的摄像机行动规则表达式，以获得最佳的零售价和当地市场促销广告成本。

获得市场均衡后，将上述四个最佳公司行动（业务策略）替换为相应的利润职能，以获得制造商和零售商的相应盈利能力。

零售商的利润（2）获得了零售商对P*（R）和Cl*（R）的摄像机行动的统治规则。

其中，_ = ta-1。

当零售商采用相机行动规则时，市场需求功能是

在

公式（4），公式（6）分别在制造商的利润函数（公式（3））中替换，P*（m）和θ*的部分准则数量等于零。价格和当地市场推广广告成本分享比率

制造商的最佳策略被替换为零售商的摄像机行动规则（公式（4），公式（5）），并获得了最佳的零售价和当地市场促销的零售商的成本

可用于制造商和零售商的利润表达（类型（类型（2），公式（3））

从公式（15），公式（16）中，随着制造商产品成本CM的成本增加，零售商出售商品的价格同时上涨。它符合实际情况。

不能确定给定范围内样式的符号。但是它可以推到0

从上公式可以看出，将零售商确定的批发价P（M）和零售价P（R）与需求的价格弹性进行比较，也就是说，需求对价格的敏感性就越敏感，批发价格来自零售价。会更低。 p（m）在需求的当地市场促销广告成本的弹性U之间具有积极的关系，即广告按需的影响越大，批发价格越高，这与实际情况相符。同时，广告营销的成本CL（R）和需求价格弹性变成了相反的关系，即，需求越敏感，广告营销的成本就越少。广告营销成本CL（R）与对本地市场促销的需求之间的关系尚不清楚。

4个经验案例

上面给出了P（M），Cl（R）和P（R）的定性分析。定量数值分析如下。

零售商的批发价格P（M），零售商的当地营销成本以及零售商出售的价格P（R），需求的价格弹性与零售商的批发价格P（M）相反。也就是说，需求越敏感，营销的CL（R）越少，P（M）和P（R）相对较小。如果给定产品制造成本CM，则由于θ的价值不变，因此制造商的分配θCl（R）和用于营销的零售商（1-θ）CL（R）的成本已是同时减少。

对本地营销弹性U和零售商的批发价格P（M）的需求成正比。在给定的数值范围Cl（R）和零售价P（R）内的零售商的本地市场促销广告成本与给定范围成正比。换句话说，在一定范围内营销对需求的影响越大，零售商越多地鼓励了广东的促销。目前，批发价P（M）和零售价P（R）也将适度上涨。在这种情况下，零售商使用的智慧成本，制造商的共同成本（1-θ）CL（R）的成本将同时增加。

为了方便比较，我们所采用的t和u的值具有相同的间隔。很容易看到U对其他变量的影响远大于T。 0.6，营销成本从0.52增至44.10。

5 结论

本文讨论了制造商和零售商的供应链中最优化的价格决策和合作广告策略。在行业组织中，作为模型的领导者，制造商首先确定批发价格的比例和当地市场促销广告费用，而零售商决定决定当地市场促销广告成本和零售价格。

我们得出的结论是，模型中的营销股比仅受制造商产品制造成本的制造成本的影响，并且在给定范围内正式比例的正式比例之间的关系是，制造商，共享量越大。需求的价格弹性越大，需求对价格，相对较小的批发价格和零售价以及应花费的本地市场促销广告成本的敏感性也越小。当地市场促销广告成本的弹性与批发价格显着成正比。它与一定范围内的零售价和促销成本成正比，当地市场促销广告成本对这三个因素的影响略大于需求价格的价格。弹性效应。

本文的贡献是，在库存的情况下，价格和营销成本被用作影响需求以找到模型最佳解决方案的功能。需求功能采用了Cobb-生产功能的形式，因此需求价格的本地营销弹性和需求可以定性地分析零售价和由于支出而导致的营销费用。

本文最初考虑了零售商的边际销售成本。但是，在解决过程中，计算过程变得繁琐，因为需求函数是生产函数的形式，无法解决或缺乏解释现实的能力。可以认为它可以改善需求函数的形式。例如，它已将其更改为多元化的竞争线性函数以解决模型。这样，考虑零售商的初始成本时，可能没有麻烦的问题。此外，该模型可以考虑模型中的两个或多个供应链。与上游制造商竞争。上游和下游公司之间信息不对称的引入也是未来研究的方向之一。

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广告促销零预算第14章

为了实现有效的宣传和促销，企业必须通过正确的渠道在正确的地区进行投资，并投资正确的品牌来传递眼睛捕捉信息。面对复杂的促销渠道，最有效的是，企业精疲力尽以区分哪些渠道和哪种促销模型。

我一直在探索广告推广的最佳解决方案。最近，波士顿发现，广告投资可以在短时间内大幅增加。该方法基于基于零的方法，该方法积极区分品牌，市场细分市场，国家或地区以及最终零售商，并实施不同的投资策略。根据波士顿统计数据，严格采用这种方法的公司已获得20％的广告促销投资，因此可以更有效地使用这一部分资金。

基于零预算的原则

许多公司在不同国家或地区的许多市场领域都推出了一系列品牌投资组合，但是根据不同的战略优先级，它们很少合理地分配投资。

该公司不同地区的大多数公司都会聚集在一起讨论每年新年的预算。结果，根据品牌策略，根据去年的广告推广预算进行了稍微调整。这些经理将永远不会考虑去年大大减少或大幅改善的可能性。

在这个传统的广告促销预算分配系统中，有三个缺陷。首先，它没有完全考虑不同国家或地区与不同细分市场之间广告和敏感性之间的差异。其次，它没有意识到有必要为不同国家，地区和不同细分市场的不同品牌制定不同的发展策略：增长策略（），维护策略（）或收获策略（）。第三，没有评估市场份额的影响以及广告投资对利润的影响。因此，传统广告促进预算分配与市场份额目标之间没有联系。

为了更好地投资广告，有必要采用基于零的预算。通过有关广告推广的四个关键要素的实践研究，波士顿为基于零预算的方法制定了一种方法。

入广告促进输入强度。不同类别的产品之间的广告促销支出可能存在显着差异。根据波士顿的经验，根据不同的产品类别，在某些类型的产品中，企业的平均广告促进支出很大，低至5％，有些则高达45％。

∂Corns市场份额。为了维持现有的市场份额，广告投资与公司的规模和市场竞争地位直接相关。例如，当企业的相对市场份额翻了一番时，该结果所需的广告投资可以降低到70％。但是，值得注意的是，维持市场份额的促销投资通常与企业的规模或市场状况无关。

底投资水平的最低限额。低于底层的广告投资通常不会产生任何影响。在这种情况下，最好不要投资。

这种类型的产品对广告促销的反应。如果投资超过维持现有市场份额的必要水平，则由于不同的市场份额而导致的投资效应过多会有差异。例如，如果企业想在一年内增加一个百分点的市场份额，则广告促销投资是现有市场份额的两到四倍。此外，这些过剩的投资还必须与产品组合中的革命性创新和其他因素一起工作。