必够商铺网 了解 90 后消费群体特点，掌握市场营销策略

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把90后消费群体的特征运用到营销中。

我带着播放器。

日本东京涩谷一家主要针对年轻人的百货商场与手机平台合作，通过手机报纸发布每日促销产品公告，消费者通过阅读手机报纸信息即可享受折扣优惠。

策略三：打造“网络意见领袖”

90后虽然个性古怪，但依然离不开“万能营销定律”——旗帜的作用。90后可能不听父母的话，但可能会听“李宇春”，这才是最有意思的。90后是一个网络信息群体，与传统消费者相比，他们的消费体验大多来自于网民的消费体验。

最近，重庆人都在谈论一对被称为“碉口小辣椒”的草根时尚明星。这对漂亮姐妹花凭借着自己独特的时尚视角，在网上晒出各种时尚服装照，导致服装销量火爆甚至断货。如果“碉口小辣椒”被某服装品牌聘为代言人，或者“碉口小辣椒”本身就是某服装品牌扶持的前台舞者，那么这对草根代言人对商家的销量将起到巨大的推动作用。

策略4：创造独特的稀缺性

对于90后来说，重视自我个性、追求独特，拥有一件酷炫又稀缺的产品，可以让他们疯狂炫耀。

首先，产品必须限量供应。耐克已经把限量供应策略运用到了疯狂的程度。Nike Dunks 的推出导致数十名铁杆耐克粉丝在一家耐克店内发生冲突，直到警察赶到才平息事态。稀缺让东西变得有价值，而限量供应则制造疯狂。

其次，限制人流能引发人们的好奇心和从众心理。在英国滑板品牌Silas&Maria在日本东京一家商场开的门店，每次只允许20名消费者进入，其余人需要站在门外等候。等上一批购物者离开后，货架上的商品才会重新上架。这样做的原因，是为了给消费者一个宽敞的空间来试玩滑板。消费者对此不仅没有怨言，反而乐在其中。他们把进入“禁区”看作是个性的表现、身份的象征。从这个角度看，90后消费者的“包容度”比前几代消费者“更高”。

“所谓潮流品牌，就是低调的奢华和小众的品味。”P+百货老板兼买手Royce说：“很多消费者每次都买同样的奢侈品牌，尤其是参加‘花一定金额得优惠’的购物狂欢，要买很多容易跟别人抢镜的衣服，渐渐就失去了兴趣。因此个性化乃至小众品牌的生存环境肯定会越来越好，因为消费者对独特的渴望会越来越强烈，而小众品牌背后有越来越庞大的年轻都市消费者群体。”

策略五：在大学附近开店

随着90后学生群体逐渐成为主流，一些集购物与休闲为一体的高校周边综合性商场也越来越受到青睐，它们可以提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的场所，是习惯了三点一线的大学生的好去处，更是商家们宝贵的商机。

比购网副总裁万琳表示，90后的消费行为、消费模式围绕大学已经形成或处于变化状态。