临安宇程电子有限公司移动电源项目计划书：产品、市场与营销策略分析

临安宇程电子有限公司移动电源项目计划书：产品、市场与营销策略分析

(移动电源项目计划书) 2013-7-3 目录 第一章 执行概要 11.1 发展前景 11.2 产品定位 11.3 市场营销 21.4 竞争优势 2 第二章 产品概述 32.1 背景 32.2 产品介绍 32.3 产品多样化 32.4 对象定位 32.5 产品优势 4 第三章 市场分析 73.1 移动电源市场需求分析： 73.2 目标市场 73.3 影响市场的主要因素分析 83.4 竞争分析 8 第四章 产品介绍与服务 104.1 产品介绍 104.2 产品服务 10 第五章 市场营销 115.1 销售组分析 115.2 定价策略 115.3 销售策略 12 第六章 组织架构与管理 136.1 组织架构 136.2 团队管理 136.3 薪酬福利管理计划 14 第七章 投资与融资 167.1 资金计划 167.2 项目可行性分析 16 第八章 风险分析 178.1 财务风险 188.2 政策风险 188.3 技术风险 198.4 声誉风险 198.5 决策风险 198.6 人力资源风险 20 公司名称 联系人 潘成超 电话 传真 E-@ 联系地址 临安市锦北街道环北路399号 项目名称 移动电源的研发、生产与推广 寻求哪一轮融资 □ 种子轮 □ 第一轮 □ 第二轮 □ 第三轮 公司主营行业 手机、笔记本移动电源；蓝牙音箱；各类数码电子产品 第一章 执行摘要 1.1 发展前景 移动互联网时代，客户端的使用很重要的一个环节在于它的使用时间。 无论性能多么优异，如果手机、平板或是其他智能产品在脱离有线电源后无法保持开机状态，就无法有效使用。

互联网已经延伸到移动设备，从这个意义上来说，移动设备肯定是物联网的组成部分之一。百特尔物联网移动电源高度智能化管理的自适应电源新品，为远程控制系统增添了力量。在增加电池寿命的方法上，一种方法是同时减少用电量，比如把所有能省的耗电方法都省掉，把所有能省的空间都省掉，但是这对于飞速发展的IT产品来说实在不太合适。还有一种方法就是提高电池的效率，让产品能够提供更持久的续航能力。移动互联网的发展需要移动电源的支持，在这个领域主要有薄膜电池技术、压电材料技术、无线充电技术等，解决了许多移动设备的供电问题，从而彻底解决了电量不足的问题。1.2产品定位：对于移动电源来说，有一定的应急功能，当很多数码产品的电源无法储存电量时，可以通过给某些设备供电，达到数码产品正常运行的效果。 如市场上已经出现的太阳能移动电源、手摇发电机移动电源、智能手机备用电源等。移动电源的工艺性是指产品的外观设计融入了消费者大众或小众的审美，作为具有一定功能的便携式电子产品，消费者对其外观的美观度十分重视，因此主流厂商除了加大电池电源管理技术的创新，也加大了符合消费者审美的产品外观的研发。销售模式：线上线下结合，采用线上销售模式，以最短最快的时间、最低的营销成本进行信息传播，拓展销售渠道，提升自身品牌及产品知名度。

线下渠道主要是各类电子批发市场的分销，以及各类移动电源相关行业公司的配套销售、礼品单。 市场定位准确：主要针对市场中喜爱智能手机的中高端消费群体和经常旅行、出差的刚需群体。 1.4竞争优势 移动电源一般配备多种电源适配器，通常具有容量大、多用途、体积小、寿命长、安全可靠等特点。 我们可以将其定义为电子工具，是各类移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以将其定义为家用工具，可以完全替代居家生活中可能需要到的所有电池产品（5v或7v一次性电池或充电电池等），同时容量大、使用方便、平均使用成本低、绿色环保。 特别是随着USB-B型便携设备进入生活，它的​​应用将会更加广泛，比如配套USB灯光应用替代危险且微弱的蜡烛，配套USB眼部按摩器，可以方便的躺在沙发上欣赏，配套带有USB接头的家用医疗器械，再也不用考虑插头的位置和缠绕的电源线。我们也可以将其定义为工作工具，学习工具，旅行工具等。产品概述2.1背景智能手机电池电量低，无法满足日常听音乐、上网、玩游戏、打电话等长时间使用需求，看到这个巨大的需求缺口后，我们投入资金成立公司，研发和销售与市面上主流智能手机接口相匹配的移动电源，如HTC等。

2.2产品介绍移动电源“外置电池”、“外接电池”、“备用电池”、“数码充电伴侣”、“充电棒”、“”，是一种集供电、充电功能于一体的便携式充电器，可以随时随地为手机等数码设备充电或备用电源。一般采用锂电池或干电池作为储电单元，以区别于产品内部配置的电池，也叫移动电源。移动电源的连接方式有很多种，比如：背板测试：像手机壳一样，背面是一块又大又薄的电池，底部有接口可以连接手机充电器的接口。底部测试：移动电源的外观是一个长方形的块体，顶部有接口可以连接手机充电接口。移动电源的颜色也可以根据主流手机的颜色和外观风格而多样化。 还会以时尚科技、实用科技为理念，引入深圳最前瞻的科技与工业设计感，赋予自身的产品设计灵感，使其拥有自己独特的产品附加值。2.4目标受众通过互联网消费者研究中心听说移动电源的用户比例高达98%，其中大部分用户对移动电源的了解程度处于中等及以上水平。在性别方面，男性用户对移动电源的了解程度明显高于女性用户。移动电源主要用于给人们外出时常携带的移动设备供电，用户表示经常携带的电子产品中占比最高的依次是：手机（95.9%）、笔记本（66.5%）、摄影器材（45.6%）。当用户回忆起外出时自己的电子设备没电了又无法充电时，90%的用户表示会感到焦虑。

计划购买充电宝的潜在用户占比最高，为71%。近四分之一的用户已经购买了充电宝，大部分未购买充电宝的用户计划在半年内购买。充电宝的便捷性得到了用户的广泛认可。67.8%的用户表示充电宝最大的缺点是“实际容量与产品宣称不符”，53.9%的用户认为产品即使长时间不使用也需要充电，46.9%的用户认为充电容量一般。大部分用户愿意从电商消费平台购买充电宝。大部分消费者认为充电宝降价空间大，但降价速度慢。已购买充电宝的用户群体以男性为主，城市级别越高，用户对充电宝的需求和购买力就越强。管理岗位用户占充电宝购买比例最大。 移动数码设备最大的特点就是可移动使用，但是由于设备原装电池的容量有限，导致移动数码设备无法长时间使用。如果想最大程度地发挥移动数码设备的功能，只有两种办法：一是增加一块或多块设备电池（部分数码产品使用一次性电池或充电电池），二是购买充电宝。下面从适用性、易用性和经济性角度对两种方式进行比较：适用性：设备原装电池只适用于原装设备，而移动电源只需一个转换接头就能为多种数码设备充电或供电及充电，不分品牌和型号。移动电源可广泛应用于USB On-the-Go（USB-OTG）便携设备（USB灯、风扇、按摩器及医疗设备等），覆盖面非常广。

有些数码产品（如收录机、复读机、CD、老DC等）具有便携性，可以使用一次性电池（AA或AA）或可充电小电池（AA或AA）。移动电源可以完全替代这些电池产品，也能实现便捷的移动使用。有些款式的移动电源配上合适的接头，就可以成为万能充电器，一个可以同时给多个数码设备充电。你不会因为身边的数码产品增多，而每次都要携带一大堆麻烦又纠结的充电器。易用性：移动电源的容量通常是原装电池的几倍，根据容量不同，甚至可以达到8倍甚至更多，这样可以实现多次充电或长时间供电。有些数码设备（PSP、数码相机等）在使用过程中更换原装电池时必须停止工作，而移动电源可以在不影响设备运行的情况下给设备供电，这是产品人性化设计的一种体现。 有些移动电源设计精巧，甚至比原装电池更方便携带和使用。 经济实惠：设备原装电池通常价格昂贵，非原装电池品质无法保证。质量好的移动电源虽然容量是原装电池的几倍，但价格可能与原装电池差不多，有的甚至更低。 移动电源适用性广，不必因为拥有多台数码设备而额外添加多块电池，你添加的原装电池可能会因为数码产品的更新或者手机等数码设备的疏忽而浪费。 移动电源容量大，适用范围广，一个家庭或者工作群体中可以多人使用，甚至可以为有需要的朋友提供紧急帮助。

移动电源可以为使用小电池（一次性或可充电）的数码设备供电，还能实现移动使用，降低了使用成本，更环保。移动电源使用寿命长，通常设计充放电循环500次以上还能维持70-80%的容量，平均每周两次完全充放电可以使用5年以上，相比较而言时间成本更低。 电源电芯：常用的有聚合物锂电池、18650锂电池、AAA镍氢电池。 聚合物电池：标准电压3.7V，外形多，可定制，容量大，应用广泛，比如：手机，MP4，便携音箱。 18650锂电池：标准电压3.7V，体积小，容量大，标准电压3.7V，主要用在笔记本电脑等高端产品上。 AAA镍氢电池：标准电压1.2V。容量比较小。 在家用电器，播放器等方面应该会得到广泛的应用。升压系统：主流的升压技术基本都是采用DC转DC升压方式，国内技术的转换效率普遍较低，通常为50-70%，台湾的是75-80%，美国相对高一些，也有降压方案，效率较高，但是对电芯的一致性要求较高，所以很少使用。充电管理系统：目前国内的充电管理系统已经比较成熟，智能IC对充电过程进行全程监控，主流的管理IC有PX40等。充电时间在8小时左右。3.1移动电源市场需求分析：2011年下半年是移动电源的萌芽期，2012年是移动电源的基础期，2013年肯定是移动电源品牌形成的一年。

不管是从出货量数量，还是对移动电源的认可度，在2013年，在普通消费者中都会有一个共识，那就是移动电源是一款只要有移动电源，手机没电了就能解决一切问题的产品。5.5亿手机用户，这意味着什么？根据工信部公布的智能手机用户数据，在目前的5.5亿手机用户中，有将近60-70%都在使用智能手机，这就意味着移动电源很快就会出现在用户手中。我们以3亿智能手机用户为标准，在2013年普及之后，按照60%的比例来测算移动电源的购买量，得到的数据就是3亿*60%*100元（以平均每台移动电源100元计算）=180亿的市场体量。笔记本电脑、平板电脑也会用到。 3、目标市场分析：我们的目标是做手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4、笔记本电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领导品牌。我们主要针对以下几个目标市场：手机市场：手机用户是国内市场消费主力，由于手机电池持续供电有限、越来越多的PDA多功能手机耗电较大等原因，移动电源终将成为手机时尚人士的必备品。旅游市场：户外自助游、外出的商务人士对随时随地的通讯、视频、音乐、娱乐等应用功能有需求，旅途中持续供电成为共同的瓶颈。

配套市场：新款大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品的捆绑销售。 促销市场：全国移动、联通等各地区的促销活动，以及各类大型会议、网络会员市场。 礼品市场：便捷、时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源在功能、新颖性等方面涵盖了礼品的概念。 口岸酒店：机场、各类酒店、综合休闲场所。这些场所是手机用户手头没有电的地方，对移动电源的需求最为突出。 3.3影响市场的主要因素分析 推动移动电源市场发展的因素：随着手机、数码电子产品等各类移动设备的广泛使用，特别是功能的提高，对设备的电源提出了更高的要求。 阻碍移动电源市场发展的因素：中小型移动电源设备企业众多，产品转型速度快，市场方面竞争激烈，变化迅速。 3.4 市场趋势预测及市场机会随着移动互联网终端设备向小型化、便携化发展，消费者对于移动电源性能表现出了更强烈的需求，在如此巨大的市场需求之下，2013年移动电源市场呈现爆发式增长。由于移动电源实现了电能的随身应用，其影响比通常定义的日常工具产品更为深刻和广泛。尤其是随着移动数码设备在人们日常生活中的重要性越来越高，移动电源作为生活、工作的重要工具的重要性也日益凸显，使得移动电源行业在市场上占据了极大的优势。

3.5竞争分析产品优势目前随着深圳移动电源企业的爆发式增长，消费市场上开始越来越多地出现各种安全性能、产品质量、实际毫安容量参差不齐的产品，不仅影响行业正常秩序，也影响消费者权益的保护。针对这种情况，由电阻、电容、集成电路、印刷PCB板等元器件组成的智能PCB板充电管理系统，为移动电源设备的安全注入了一针强心剂。并且采用全新A级足量聚合物和18650电芯，不仅保证了产品安全，还提高了产品的利用率，在长三角及华东市场形成了一定的竞争优势。 第四章 产品介绍与服务 4.1 产品介绍 所有的移动设备都可以做成任意形状，如背板式（像手机壳一样，背面是一块又大又薄的电池，底部有接口可以接手机充电器的接口）、底板式（移动电源是一个长方形块，上面有接口可以接手机充电接口）等，可以用于所有的电子产品，比如手机、数码相机、MP3 等或者其他移动电子设备。 4.2 产品服务 目前很多公司只注重业务拓展，在产品服务上存在很大的问题，导致很多客户的流失。针对此，公司针对产品可能出现的问题，完善了服务体系。 1.远程服务 公司专门开通了远程服务网站，用户登录网站就可以与在线技术人员进行咨询和解答。 2.热线服务 公司开通了热线服务，方便用户及时从公司获得服务。 用户可以在正常工作时间拨打热线电话咨询公司产品的各种问题并得到满意的答复。

第五章 市场营销 5 （1）智能手机等智能手机。此价格是客户可以接受的。 PSPGO\\\ 各类游戏机、iPad等平板电脑、各类数码相机、笔记本电脑等数码产品。时尚人群。 （2）拥有智能手机、iPad等平板电脑、各类数码相机、笔记本电脑等数码产品且长期外出旅游的人群。 （3）喜欢各种掌上游戏机的年轻人 （4）在户外工作的人群等。 以上群体对新鲜事物的接受能力强，购买力高，消费意识超前。 5.2 定价策略 公司采用定价策略，即生产出的产品价格水平高，同时使公司的利益能更好地被各方接受。 生产成本 设备成本：开发使用的主要设备是电脑，而制造产品的设备重复使用率极高。一次性投入，长期使用，回报率高。 2、市场价格 经过前期的市场调研，我们制定了本次价格策略，出发点如下： 1）低于行业平均价格，具有一定的价格优势 2）生产成本低，能够保证公司利润的实现。 51、扩大产品营销区域，完善销售体系。将产品营销区域定位在长三角市场及内陆市场，采用各地各级代理商、直销的模式，优化资源配置。最大限度提高我公司产品的市场占有率。 2、捆绑销售 我们与厂家进行捆绑销售，借助厂家的力量做强自己，并借机树立自己的品牌。

他们可以相互配合，捆绑销售自己的产品。 网上销售 网上销售，通过多种促销策略，使公司的产品和服务在满足市场需求的基础上，引导市场需求。 第六章 组织结构与管理 6.1 组织结构 由于公司成立初期规模小，组织简单，因此组织采用 结构简单，领导关系清晰，职责明确，决策迅速，指挥统一灵活。现将各部门职能设计介绍如下： 领导实施各项决议，完成年度经营目标； 领导公司整体战略的制定与实施，带领公司健康发展； 带领公司各部门建立、完善良好的沟通渠道； 负责建设高效的组织团队； 领导直属部门的工作。 人力资源管理是通过决策、计划、组织、指挥、控制、评价、协调、激励等管理职能，协调组织中人与人、人与事、事与事之间的关系，以激发人的创造力，挖掘人的潜能，实现组织的愿景和个人愿望。 财务管理部：根据公司财务状况，作出相应的投资、融资决策。负责建立会计制度，做好充分的会计记录，编制财务报表，以及员工的工资、奖金等事宜。 市场营销部：负责收集、汇总市场客户信息和分析不同时期的经营活动，迅速制定有效可行的产品促销、销售计划，及时与营销人员沟通，实施公司计划的市场促销及推广。 管理模式 以人为本的公司管理模式，首先确立人在管理过程中的主体地位，进而围绕调动公司人的主动性、积极性和创造性来进行公司的一切管理活动。

通过以人为本的公司管理活动，以尽可能少的消耗获取尽可能多的产出的实践，锻炼人的意志、脑力、智力和体力。通过竞争性的生产经营活动，可以完善人的意志和品格，提高人的智力，增强人的体力，使人超越生存需要的制约，获得更全面的自由发展。 1.计划 2.执行明确职责 3.检查 4.纠正 检查并不断改进对不合格品（产品）的整改调查和处理。改进的程序可以使我们的思维方法和工作步骤更加组织化、系统化、直观化、科学化。 6.3 薪酬福利管理计划 为补偿员工的劳动，鼓励员工充分发挥自己的能力和潜力。保障全体员工获得劳动报酬的权利、获得法定福利的权利、获得福利的权利。把企业利益和员工利益有机结合起来，给那些全身心投入工作、工作业绩优异、敬业工作的员工足够的发展空间。 在公司成熟期，所有正式合同员工将获得每月固定工资和绩效工资增加福利，所有在职实习生将获得每天30元的补贴。公司成立第一年将为杭州电子科技大学开放10-25个实习岗位，主要对公司员工进行技术、客户理念、服务等方面的培养。公司成立三年后，具备一定的综合实力，将为杭州电子科技大学开放40-60个实习岗位，主要进行技术支持、市场营销、员工素质综合培训等。

在开展实习项目的同时，根据各岗位的工作量给予实习学生更多的奖励。第七章投资与融资7.1资金计划根据公司战略发展规划的需要，公司计划在运营各个阶段引入不同的投资者，公司计划分为生产期、发展期、稳定期、成熟期四个阶段。企业注册资本5万元，初始资本20万元，投资比例按两位创始人潘成超：51%、方钰琪：49%。生产期：2013年-2014年公司主要从市场调查中发现，现在的智能手机电池电量低，不能满足日常听音乐、上网、玩游戏、打电话等长时间的使用需求，以及住校大学生宿舍停电后希望继续上网的需求。 生产销售的移动电源主要针对目前市场上流通的主流智能手机及各类数码产品。发展期：2015年至2016年公司主要通过网上直销（零售）及各级代理模式进行各类型、各层次的移动电源销售，做到产品的完善和普遍的积累，为后期的发展打下基础。此期资金需求量不大。稳定期：2016年至2017年公司将引入网络经销店模式及各地各级代理的销售模式，将精力集中在此项目的开发上。此阶段需扩大融资10万元，确保公司的稳定发展和项目的顺利推进。成熟期：2018年至2019年公司将延续前两个阶段的发展趋势，加大对移动电源及各类电子产品的研发力度，使公司获得快速发展。

该公司是按照严格的法律要求设立的，股权清晰。同时我公司将以优质的产品和服务树立良好的企业形象。 7.2项目可行性分析 根据本项目的经营特点，经过定性分析，确定营业成本和销售收入为主要敏感性因素，并进行敏感性分析。结果如图8-6所示： 分析可知，项目运营对销售收入的影响比较敏感。因此，一方面要注意产品价格的制定，另一方面要保证市场推广和营销的力度，把营销作为公司经营的重点。 第八章 风险分析 企业和风险总是联系在一起的，我们和其他公司一样，实现我们的创业计划不仅要敢于承担风险，还要了解一些规避风险的方法。我公司的管理模式的好处之一就是实现了风险分担，但这并不意味着风险不存在或者整体风险降低了。 我公司的风险问题及其带来的负面影响不容忽视，如果置之不理，将会给公司带来难以挽回的损失，所以在公司整个运营过程中，风险问题始终是一个无法回避的关键，值得大家高度重视。我公司的管理模式最大的优势在于可以通过对外部资源的有效整合，在较短的时间内对市场机会做出快速反应。但同时我公司的组织形式也存在一些不足，在获得市场灵活性的同时也带来了一些新的风险问题。总体分析如下：市场风险依然存在。市场机会的不确定性导致的整体市场风险依然存在，但在我公司CMP公司内部，各类合作伙伴的角色已经重新分配。

由于我们公司的不稳定性和不稳定的概念，由于我们公司的不稳定性和不稳定的经验，因此我们公司的管理人员的不稳定性和不确定性，我们的公司的经验将面临不同的组织结构和技术标准，不同的文化和管理概念，不同的管理模型和硬件和软件都可以避免使用这种风险/战略风险更为复杂，因为我们公司的经营理念和业务方法是该国的第一个风险，因此，发展前景仍然很难预测。 8.1金融风险金融是指公司不合理的财务结构和不当融资的风险可能导致公司失去能力，并导致预期收益下降。