白沟服装城承接大红门商户 成本低但人气待提升

白沟服装城承接大红门商户 成本低但人气待提升

作为京津冀协同发展里的一个热点话题，北京大红门批发市场向外迁移引发普遍关注，保定白沟、廊坊永清、张家口怀来都成了大红门商户看好的“新家”，9月28日，白沟大红门国际服装城正式开启营业状态，600家大红门商户开始进入白沟开展生意活动，如今一个多月已经过去，这些商户在白沟的经营状况是怎样的呢？他们对于未来的发展还有什么样的期盼呢？记者日前前往白沟进行实地探访活动。

河北日报、河北新闻网记者马彦铭

盼人气更加旺起来——生活和经营成本有优势，但市场还需培育

11月6日，在那宽敞又明亮的白沟大红门国际服装城，记者见到了从北京大红门搬迁过来的秦东子，他的商铺处在白沟大红门国际服装城一层，主要经营男装，说起一个多月以来的经营情形，他用“还可以”来描述，在北京的时候，商铺面积不足4平米，每年的租金是30多万，再加上物业费、水电费等开销，每年的费用要40多万，成本实在太高。秦东子讲，于白沟开展经营活动，头五年无需缴纳租金，仅需按每平米每年1000元的标准交纳物业费，他所拥有的新商铺面积为19平米，经营成本少于2万元，相比北京压力小了许多。

在生活成本这种情况之下，白沟相比于北京那是低出许多的。秦东子讲，在白沟去租借 100多平米的房屋，一年时间房租不到 1万元，再加上别的生活方面的消费，每个月支出将会是 2000元左右这样子，，在北京一天便会将此在白沟一个月的生活费用给花完了。

在经营成本以及生活成本下降之际，营业额同样下降了许多。秦东子讲，于北京之时，某一天的营业额有时能够达到五十多万，然而当下在白沟历经一个多月以来，营业额仅仅二十万左右罢了。不过他表明，商场开业的时间还不长，肯定还需要一段过渡期，“市场培育是需要一定时间的，白沟的物流非常发达，我对这儿有信心。”。

程程服饰店在二楼 C 区，其老板是张女士，张女士接待了一位顾客之后，对记者给出了这样的表示，她觉得当下服装城最大的问题在于人气不旺。“现如今最是盼望人气能够旺起来，只有有了客流生意才会变好的。”张女士讲道，张女士又盼望着市场管理者能加大宣传推介的力度，还要多去组织促销活动，尽快使得市场红火起来。

盼市场定位更清晰——商品零售额逐渐增加，但批发客户还不多

大妞女装的老板李玉龙，在最近这段时间，零售额正呈现出逐渐增加的态势 ，他表示，虽然零售所获取的利润相较于批发而言是更高的，然而批发依靠的是走量，他期望在往后的日子里，批发客户能够变得更多 ，李玉龙进一步提到，当下从北京大红门过来在此处经营的商户，他们的批发客户大部分都是以往的老客户，新发展的客户数量非常少 ，另外他还说道，服装城的市场定位应当更加清晰明确，他期望这里能够明确地定位为批发市场，而并非是普通的服装卖场。

河南省南阳市人仵洪鑫，曾于北京大红门经营达十几年之久，如今在白沟的大红门国际服装城租赁了三个铺面，他以“忽冷忽热”来描述一个多月以来的经营情形。仵洪鑫所讲的“忽冷忽热”，乃是指商场举办服装采购节等活动之际，顾客数量众多，然而活动一旦结束，便显得颇为冷清。“仅仅依靠零售是行不通的，还是应当设法将批发客户吸引过来。”。

和道国际商贸集团下属有个经营板块，叫白沟大红门国际服装城，其品牌推广部负责人是张娅娜，她介绍说，为延续“大红门”品牌的生命力与活力，提升入驻商户归属感，白沟大红门国际服装城继续保留“大红门”品牌基本元素，且在称谓设计、功能分布等方面尽量与原有经营情况维持一脉相承关系。

开业前期，我们特地针对入驻商户展开了调研，知晓了他们在经营环境、服务配套、商铺需求、商贸物流等多方的诉求，进而完善了服装城的整体改造。张娅娜讲道，开业首日，他们举办了秋冬服装博览会，吸引了万余名消费者前往参与。10月底，他们又举办了买家见面会，期望能为服装城经营者招来客户资源。

近段时间，又存在100多家定位于服装类，以中低档批零兼营为主的大红门商户，挑选到白沟去开展经营活动，这些商户的经营业态跟先前入驻的600家商户是一样的。