618 低价卫生巾质量几何？产业链利益咋分？记者实地探访

618 低价卫生巾质量几何？产业链利益咋分？记者实地探访

今年“618”时，各平台在拼低价这件事上，可谓拼到了极致。有一款卫生巾，它是9.9元50片，此卫生巾在某购物平台那儿，竟然总共拼出了8万多单。那么，这般低廉价格之下，其质量究竟怎样，整个产业链的利益又是怎样进行分配呢？记者怀揣着这个疑问，展开了源头探访。

成本0.1元一片，钱被谁赚了？

来到实地进行调查，是因为记者想要了解产品质量，以及产业链上利益的分配情况。这家公司主要从事代工，比如某品牌卫生巾很火，245毫米为日用的棉感类型的卫生巾，在某购物平台卖9.9元能买到50片，而这样一片卫生巾的出厂成本大约仅需0.1元。

记者于该厂生产车间目睹，所有生产原料，以及生产流程，还包括相关资质，均契合国家卫生标准。为验证产品质量，记者向生产厂家工作人员提出，对卫生巾的吸水及锁水能力予以测试。测试结果表明，网上热卖的此款卫生巾，其最大吸水承载量为50毫升。

由厂家的一位负责人讲述，卫生巾的价格，存在一个很大的成本考虑因素，那便是“高分子吸水因子”的使用数量。

通过进一步的了解，一个成本明细呈现在记者面前。

网购卫生巾的成本，主要被原材料、生产加工费、包装费，还有运输和营销等环节费用所构成。通过市场调研数据可知，原材料成本在卫生巾总成本里，占据着40%—60%，特别是吸收层以及表面层的材料。生产加工和包装成本，会因自动化程度的提升而下降，当前大概占总成本的15%—25%。运输成本受物流效率与规模经济影响，约占总成本的15%—20%。营销成本跟品牌推广和渠道建设紧密相连，约占总成本的10%—20%。

网上有售卖一种某知名品牌的日用卫生巾，它是一包9.9元50片，在工厂的成本是4元一包，其出厂价大概在4.5元，厂家一包能赚0.5元钱。

到了电商环节，每包有1.8元快递费。

对于品牌商家来说，硬成本就达到了一包6.3元。

平台最终所呈现的售价处于9.9元这个价位，电商平台针对每包所获的利润为3.6元，品牌方针对每包所获取的利润同样是3.6元。

可以从这组数字看到，厂商一包仅赚0.5元，平台和品牌方却赚3.6元，实体工厂承担着最高的成本压力与库存风险，其收益相对而言是最低的。

（一名女性消费者在青岛某商超内购买卫生用品。）

如此低价市场真的健康吗？

对于女性而言，日常必需品之一的卫生巾，其复购率是比较高的，并且消费者针对价格的敏感度同样是较高的。

按照消费者调研所呈现的数据表明，大概60%的消费者于挑选卫生巾之际，价格属于一项关键的考量要素。

一名记者，从超市购买了一款市场占有率较高的某知名品牌弹力贴身柔棉感30片日用卫生巾，又从网购平台购买了同样的这款产品，在青岛某商超，该产品售价为20多元，在京东，价格为17.9元一包，在淘宝，价格为19.9元一包，在拼多多，该产品价格为12.9元一包，从价格方面进行比较，网购平台相较于实体商超更具优势。

哪怕是最便宜的那个渠道，一片有着知名度的品牌卫生巾，价格是0.43元，这比一片普通且没有多大名气品牌的卫生巾，其0.2元一片这个价格，贵出了一倍还要多呢。

在市场竞争这个方面，卫生巾行业呈现的是品牌众多的情况，同时产品同质化严重的特征得以体现。依据市场调查数据所显示的内容，像苏菲、高洁丝、护舒宝等这样的知名品牌，借助大量广告以及品牌建设，树立起了较高的市场认可度，占据了市场份额的60%—70%。

而杂牌卫生巾则依靠低价策略，在占据剩余的市场份额。

2024年，电商平台有着其发展战略，在这一发展战略里，自动比价机制成为了其中一个重要的组成部分。

2024年，抖音电商明确把“价格力”当作核心战略，施行诸多措施来突出价格要素，比如在供应端进行产业带布局，给高性价比品牌商倾斜流量，对消费者开展流量引导，还在商家和用户端页面新增价格标签，借此提高销量以及用户参与度。

拼多多，推出了自动跟价系统，该系统，允许平台，在商家设定的价格范围内，自动调整价格，以此来保持低价优势。

京东、淘宝等电商平台也在进行类似的策略调整。

依靠自动比价机制，低价战略被演绎到了极致的程度，这导致商家的利润变得极为微薄，仅仅只能维持成本而已。

从电商平台所呈现的数据来看，卫生巾于电商渠道之中的销售占比，是逐年呈现出上升态势的，当下已然达到了30%至40%。在价格竞争这个层面而言，电商平台借助压缩流通环节以及提高效率得以实现的降价空间变得越来越小，把拼低价的压力最终施加给了生产环节。

有媒体对近4年来卫生巾的价格趋势进行过追踪，4年前，54片卫生巾售价为77.6元，算下来1片卫生巾是1.43元，如今，哪怕是一些知名品牌，其在网上现在的售价也仅仅是0.43元1片，价格下降幅度高达69.9%。

卫生巾，因制作工艺不复杂，相对易于进行价格比较。实际上，卫生巾领域里小厂家薄利维持生存的情形只是个别现象，另外存在诸多实体工厂，在“平台定价权”所带来的利润挤压状况下，面临着生存方面的危机。

实体商家“互卷”背景下的举步维艰

不仅是卫生巾这个行业处于“互卷”状态，别的实体行业之间的竞争，程度也是极为激烈的。

国内北方地区规模最大的小海鲜企业，主打产品是麻辣小海鲜与麻辣捞汁调味汁，去年营收将近千万元，线上销售部分占比40%，该企业营销总监文成称，麻辣小海鲜于网络平台竞争也异常激烈， 其自有品牌“麻辣天下张奇”，线上售卖的一瓶约25元的麻辣蟹钳，出厂价大概10元。工厂具备提供一件代发服务的条件，鉴于存在冷链配送的需求，冰袋、泡沫箱等所产生的物流成本能够达到 10 元呢，为了促使网上销售店主具备积极性，工厂方面唯有尽可能地让出自身利润，基本上呈现出一瓶麻辣蟹钳工厂的利润不足 1 元的状况，利润率也就大约在 4%左右呀。

就图书来讲，线上有着低价竞争这样一种策略，它属于常见的销售办法，有一名图书销售主播讲，每次开启直播，卖得好的仍旧是那些具备价格优势的低价格图书，特别是如同9.9元等个位数包邮的图书颇受青睐；一本定价大概50元的图书，以2折的价钱在直播间售卖，基本上就是在赔本赚吆喝，一场直播结束，即便能卖个几万块，利润也是极少的，对于出版社而言更是没办法赚太多钱。

低价策略不仅盛行于工业产品，在服务行业中亦是如此。

崂山区中韩街道，98号大院地锅鸡店的苏老板，对抖音上的线上团购，一味直摇头，他说：“如今餐饮竞争卷到离谱，我们推出的88元含6个菜的套餐，几乎处于赔本售卖状态，仅仅是为了吸引些许客流，期望凭借菜品品质多转化些往后会再来光顾的客人，但实际情形是好多消费者就是冲着占便宜来的，不管菜品口味究竟如何，吃完这个套餐，也不会再次前来，原因是说不定还有更实惠划算的机会等着他们去占呢。”。苏老板讲，店铺自身所处位置较为偏远，要是不开展团购活动，那基本上没什么顾客，然而要是做团购，又感觉前来的人也没法让自己盈利，实在是处于一种进也不行退也不行的两难境地。

大生和记一个知名的糕点品牌，为了实现引流，推出了线上团购活动，这个团购活动是1.9元6个泡芙。台东店有一名做泡芙的店员，该店员表示，由于要保障供货，最近干活干得手脚都抽筋了。该店员还表示，店里人气增加了不少，然而很多来排队的消费者花钱购买泡芙，仅花1.9元买6个泡芙就离开了，而现在店里6个泡芙的成本是6元多，基本每卖一单就会赔两单。

平台凭借自身于产业链里所处的优势位置，去挤压供应链的利润幅度，致使越来越多的中小企业主遭遇生存难题。电商的低价模式使得市场竞争呈现出严重的内卷局面，长此以往，极有可能造成商家无法获取利润，工厂难以维持运营，员工收入难以提升，消费者难以买到优质物品，进而进入恶性循环，而最终为此买单的将是整个社会。