想卖二手奢侈品包？快来看这隐秘交易背后的故事

想卖二手奢侈品包？快来看这隐秘交易背后的故事

处在北京东三环地带的，最“壕”的那家商场SKP，一直在不停“消化”数额巨大的资金。从2011年开始往后的日子里，它一年又一年连续达十年，稳稳占据国内商场销售榜冠军的宝座。进入2020年时期时，SKP所实现的零售额超高，竟然超过了伦敦的哈罗德百货，摇身一变成为全球排名第一的存在。而且在2021年这一整年，它所达成的年销售额达到了240亿之多。

你于SKP能寻觅到近乎全部主流奢侈品品牌，其经典颜色在背景板上跳动，刺激着视网膜与消费欲望，有1837年的爱马仕橙，还要1854年的路易威登棕，还有1856年的巴宝莉米，再者1905年的迪奥金，以及1910年的香奈儿黑，另外1921年的古驰绿等等。

2021年中国奢侈品消费总额为4710亿元，这一数据是根据贝恩《2021年中国奢侈品市场报告》得出的。近十年间，中国奢侈品市场存量高达40,000亿元，而它构成了奢侈品二手交易市场的坚实且壮大的基础。

与在玻璃橱窗那儿开展的奢侈品一手买卖相比较而言，奢侈品二手交易看上去没那么“高端大气上档次”呢，并且还显得更加隐秘哟。

2019年，箱包皮具品类于二手奢侈品市场的交易份额占到60.2%，此占比居于最高位置。它们究竟源自何处？是经由谁的手？又去往了哪里？刺猬公社（ID：）尝试探寻这背后隐秘交易的故事。

二手奢侈品包和中古包，是一个概念吗？

微博里，“二手奢侈品”笔记篇幅大抵多于9万篇，“中古”笔记篇幅大抵多于99万篇，“”笔记篇幅超乎93万篇。一定程度上，“中古”与“”是“二手奢侈品”更被人知晓的代名词。

其中，“中古”乃是日语词汇“ちゅうこ”的谐音，其意思指的是“二手”。与之相对应的是，英文单词“”同样具备这样的含义。

实际上，二手奢侈品和中古并非等同。线下中古店的经营者告知刺猬公社，在业内，大家普遍觉得，专柜于近10年当中售卖的款式称作“近现代款”，而有着10年以上历史的款式叫做“中古款”。这两种品类统统被叫做“二手奢侈品”。

在中古时期，菜菜子店长扎扎作出表示，于北京地区而言，专门用以销售中古款式为主导的中古店铺，大约存在十几家之多，而主要从事销售近现代款式为主业的二奢店铺数量，则超过五十多家。在 2019 年接近年末这个时间节点，虞书欣、Lisa 等一众为人熟知的明星纷纷上身进行带货操作，使得“中古”这个词汇热度迅速飙升上扬，正是基于这样的情况，这些店铺近些日子以来如同新生竹笋丛般快速纷纷大量开设起来。

百度指数显示，“中古”一词的搜索趋势在近两年攀升

要么是近现代款式，要么是中古款式，其内核都是奢侈品。当然，它们的价格，也就是业内所说的“行情”，变成了消费者最为关注的话题。扎扎总结说，近现代款跟中古款的行情规律不一样。近现代款的行情，行情波动幅度比中古款还要高。所以，中古款相对来讲更保值一些。

与此相应的情况是，近现代时期热门款式的市场行情以及波动幅度同样也是高于中古时代热门款式的，拿LV这一品牌来说呢，有一种LV近现代期的受到广泛欢迎款式典型例子为，就好比那邮差包了，缘于无数人群透过社交一类平台而为此物所吸引，进而它在市场区域之内获取热度程度更高，二手行情之中价格可以达到13,000至14,000元款项范围。然而LV这款品牌对应中古时期来说热门款式价格却处于5000至7000元大致区间，非常得明显地显现出，中古格式的价格方面占到的优势更为突出显著”，扎扎做这般陈述称。

迪哥店里摆放的LV箱包

这些并非崭新且专为奢侈品预备的的用品，缺乏清晰明白、一体合一的评判章程 ，奢侈品鉴定评估专员、专业对口是张婉瑩 ，她阐述说明，品牌、样式、陈旧崭新的程度等，是 “看得出、摸得着的操控力量”，从事买卖的商人会依照这些条件，拟定一个初步的价钱 ，除此开外，用作买卖时出现折扣之类变动的奢侈品价格，还与如同悄悄运作、难以察觉的 “看不见的操控力量” 市场流通情况相关联。

故而，二手市场的价格规律跟一手市场完全不一样。于二手市场而言，鉴于市场流通性存在差异，所以就出现了中包比大包价钱更为高的情况，并且经典款比季节款、限量款价格贵。

线下销售仍然是主流销售形式

销售二奢的渠道，能够划分成线上、线下这两种不同形式。线上其中涵盖传统电商以及直播等内容，线下意味着那家叫门店销售状态所处的情况。头豹研究院里面的那份题目是且称作是《20二百二十一中国二手行业含奢侈品的，概览》这么所示提示，消费者在进行线下消费二手奢侈品的时候比率是百分之七十五，线下这家门店销售这种渠道仍然是用于二手奢侈品的主要销售形式。

所有称得上二手属性的商品而论，商家要打败的麻烦，乃是达成跟消费者的彼此信赖。针对线上交易借助图片去文字表述的模式表现下而言；在地处较平常的街边店面，达成彼此信赖这份效果更可实现得出。举例而论。图片体现不了的细节状况，诸如污渍一类；水渍形状差异；皮革出现的划痕；五金器件的磨损迹象等等，在线下环境能得以更精细到极致的展示呈现。

况且，当买取二手奢侈品由消费习性转变成一种文化时，人们买二手奢侈品的起始缘由，不仅仅再只是去买一件价格相对低廉的奢侈品啦，是去买一件能凸显个性与审美、契合自身的时尚物品呢。

扎扎说，她店里存有三百多个包，当客人要求她推荐包时，她会询问客人的用包需求，究竟是通勤包还是约会包，她还会询问客人的穿衣风格是怎样的，日常衣服的色系色调又是什么，然而在更多情形下，是客人对包“一见钟情”，在上身试背之后，感觉这款包注定是归属于自己的。

那所以，门店形象所具备的重要性，那是不用再详细去说明的了。打个比方，当消费者迈进店门的那个瞬间，凭借着温度感受，还有气味氛围，再 plus 着陈设布局以及背景音乐，进而能够构建出对于店铺风格实实在在的具体感知。像有的店，营造出那种“随意看看，请便请便，就跟在家一样”能让人好似处于家中生活情境的感觉，而另外一些店，酷炫潮流的那种气息满满当当的，仿佛是“这整条街上最引人注目的那个超靓的家伙啦”。

叫 Sign 的店铺那儿的店长迪哥这一人是北京籍贯，极其喜好运用“葛”这个用来描述的词语。称描一个人之行为表现状态为“葛”，意思就是表述这个人的性格脾气呈现各种特殊与乖僻；用“葛”来描绘一个事物，意思就是形容此物具备太过稀少、太过独特、数量太过有限的特点。

迪哥照着从日本淘回来的那本《LV BOOK》全收集书按图索骥，去搜集各类各样关于“葛”的包，之后向刺猬公社展示他所收获的成果，说“这是一套千禧年的LV限量款包。其外观设计跟经典款并无不同，然而在大小方面却是迷你的，并且还是黑色绸缎面的。全套总共是五只呢，我还有一只在路途中，等它到了之后就齐全了。这套物品我要是售卖的话就卖一整套，不会单个去卖”。

迪哥的《LV BOOK》

实体门店的打造，并非仅是个体商户所关注，二奢线上交易平台也逐次布置线下门店赛道。2021年8月，只二于上海开设首家线下门店。2021年11月，胖虎在北京三里屯开设线下旗舰店。因线下门店而有的购物体验，会回馈给他们在于电商品牌的忠诚度。

二奢电商平台，除了布局线下门店之外，还纷纷开展直播，目的是补充线上销售渠道。不过，奢侈品鉴定评估专家张琛曾讲过，直播仅仅能够对传统线上售卖方式起到补充的作用，特别是结合底价清仓特卖活动时，但它没办法成为主流的线上销售方式。鉴于二奢是作为非标准化商品，它的每种款式只有一件，然而直播是更适合标准化商品的。

若直播商家想要去提高其收入，其一要么是提升产品单价，其二要么是提升销售数量。前者这种做法会挤压消费者的利益，并且还会对商家的货源质量提出更为高的要求；后者的情况下就会需要商家去优化供应链，或者会促使主播在直播间加入更多标准化商品，比如说像美妆、服装这类物品，进而变成综合主播。

二奢包：漂洋过海来看你

在直播间、电商平台和线下店出售的二奢，它们来自哪里？

那些二手奢侈品，是源于一手奢侈品的变化而来的结果。由《2021中国二手奢侈品 行业概览》所得出的数据来呈现，中国二手奢侈品的转运比率极为低下，是小于百分之五的情况，在2020年的时候，我们国家二手奢侈品的商业规模是一百七十三亿元。像日本、美国等这类国家，它们的二手奢侈品转运比率却超过于百分之二十。中国二手奢侈品行业仍旧处于刚开始发展的时期阶段，其相关的消费观念以及行为还没有达到广泛普遍的程度。

这样一来，国内二奢包的来源，一是国内 C 端回收获取的；二是由海外进货所致。以海外货源而言，其中大多是来自日本的，仅有少量来自欧洲，只是欧洲那边国际物流所耗费的时间更长罢了。现阶段，商家进行下单从日本发货直至收货的整个周期，大概在一个半月左右呢，然而要是欧洲的货源，所需时间或许就会达到两个半月到三个月不等了。

不光是物流的周期，海外所供应的货品在款式方面也是存在着差异。迪哥提道，于欧洲之处取得的货源当中较为稀少存在款式相对来讲会多那么一些，就日本所提供的货源而言其款式偏重于实用方面考量，不太过稀有的款形没那么繁多，不过好在发货量是比较大的。

1986年至1991年处于日本“泡沫经济”时代，那时积攒下不少奢侈品，富足生活水平致使奢侈品大量被消费，当时LV包人均持有数量一度多达14个，泡沫破裂经济走向低迷后，人们出售、置换手中奢侈品来回血财务。

不把经济下行这种缘由算在内的话，日本那严格的环保法规且还有《古物营业法》，这也对“二手”交易的发展起到了推动作用。地处日本，好多东西是被允许售卖的，然而也是不被允许丢弃的，一旦当事人被发觉扔掉了可以进行再利用的物品，那么就要面临罚款。这样一来，在二十世纪八十年代那个阶段，日本的二奢行业也就发展起来了。

实体店卖家如扎扎和迪哥这般，其货源大体都源自日本。他们无需亲自奔赴日本去进货，而是同日本中古商贸公司合作以此来获取低价货源。持有“古物商许可证”的商贸公司能够参与拍卖会，进行以低价的大批量采购。

小红书里，拍卖会之中的视频片段，拼接成一回价格博弈的整体情形：于拍卖现场，各个品牌的二手包各自被放置在半透明塑料箱内，箱子挨近着摆放在两排架子上 ，那般壮观的情景使人不禁认为交易对象是蔬菜水果而非奢侈品。

将其形容为：一众拍卖者依照资历深浅来安排就座顺序，那些来自大型商贸公司的人员占有着靠前的座位，成为新手入行的拍卖者只能处在靠后的位置。每一个人针对包去查看的时间仅仅限定在十几秒到二十秒之间，之后便传递给下一个人。在这种对包进行快速传递查看的进程当中，拍卖者必须要判别包对应的成色是不是契合自身所给出的报价，一旦加价欠缺理性考量，势必就会以过高的价钱拍得商品。

线上拍卖的那个网站，同样也是商贸公司进货的途径。除开上面讲的加价模式以外，在线上举办的拍卖活动当中，还存在着不同于加价模式的另外一种竞拍类型：参与竞拍的人把想要竞投的价钱输进去，出价达到最高的那个人取得胜利，中标时的价格是第二高的价格再加上一口（这里的一口等于一千日元）。通过这样的方式，避免了出现严重偏离市场行情价格的状况，而且对于参与竞标的人而言，也能够更加容易地以较低的价格中标。

有一道简单的数学相关题目，假设你处于全场出价情况里是最高的那个，出价为20000日元，而且全场第二高的那个价格是5000日元。如此一来，你便赢得了拍品，并且最终所需要支付的价格是5000日元加上1000日元，也就是6000日元。

线上拍卖会也好，线下拍卖会也罢，参与者仅仅会是，持有日本“古物商许可证”的B端商贸公司。借由拍卖，他们得以用较低的价格去进行大批量进货，接着集中作出鉴定，展开整理，随后分发到中古店之手，如此这般。

因为C端面向个人的买家没办法参与上文提到的拍卖会，所以就产生了平台代拍、私人代拍之类的代拍机构。在代拍这种交易里，C端买家得去衡量代拍费、人民币和日元的汇率、运费等支出，以此来评判代拍究竟算不算是个不错的抉择。

循环经济开启，二奢竞争加剧

20世纪60年代时，被称作美国学者的那位鲍丁提出了宇宙飞船经济这样一种理论。他持一种观点，觉得地球恰似处于茫茫太空中的一艘宇宙飞船，人口那无序状态下的增长以及经济的无序增长，迟早会将船内有限的资源耗费殆尽，并且生存在进行过程中以及消费处于过程里所排出的废料，会致使飞船遭到污染，从而毒害船内身为乘客的人们。

要防止悲剧得以解决，经济增长方式得在“消耗型”方面转变成“生态型”，要在“开放式”上变为“封闭式”这才可避免，这便是循环经济思想的起始源头所在了。

二十一世纪初期，循环经济理念踏入中国社会领域，二奢是其一种呈现形态。《2021中国二手奢侈品行业概览》有相关叙述，当下中国二奢行业处在起始阶段状态。一方面情形是，一奢消费出现迟缓情况，二奢迎来剧增时机。另一方面状况为，二奢货源依旧呈现零散分布态势，供应链暂未形成体系，行业标准也有待规范完善。

行业热度不断攀升之际，中古包以及二奢包的价格持续上涨，商家感觉中国二奢行业这片领域开始呈现出热度升高的态势。迪哥表示，过去，一个LV相机包人民币要700元，LV旅行袋甚至无需花钱。他前往日本进货10万元，人家还额外赠送两个LV大旅行袋以便他用来装物品。如今转眼间，这些物品都能卖到四五千元了。

中国市场需求将源自日本货源的行情炒高，价格上涨后新卖家纷纷涌入，然而若渠道、能力未达到相应水准，便极易夭折。“购进成本高是因渠道欠佳，如此商家便不存在利润空间。故而这俩月，我所认识的诸多卖家都已开始‘退潮’不再经营”，扎扎表示。

但时尚乃是一个圈子，审美属于一种轮回，诸多品牌推出“复刻款”，即参照20年前中古包的元素，略显改动一下细节设计，进而制作出来售卖。扎扎觉得，依据此逻辑，从事二奢是具备前景的，“你瞧日本历经三四十年的发展都未曾淘汰这个行业，我认为国内也不太会淘汰它”。

（扎扎、迪哥均为化名。刺猬公社作者桃李亦对本文有所贡献。）