天猫双11前销量达2亿件。这家女装店为什么这么好？

天猫双11前销量达2亿件。这家女装店为什么这么好？

要在10月29日，一个淘宝ID呈特定状的“2亿锦鲤”才终于诞生了。这个人能得到每年上限设定为不超过1万元的终身免单资格，与此同时，依托猜测“2亿锦鲤”的年龄，还会随机抽取100位“小锦鲤”，这些“小锦鲤”在天猫双11当天能够免单500元。

依据韩都衣舍给出的信息，这种操作较为简单的玩法，在全网的曝光数量达到了1亿，在淘内的曝光数量也超过了2000万，并且有20多万粉丝参加了此次活动。更为关键的是，韩都衣舍还发送出一个信号，表示其在全网已经出售了2亿件服饰，拥有了6000万的粉丝。

相较于韩都衣舍而言，前者是过往所取得成绩的一种证明，然而后者才是对未来进行发力的底气所在。

从0到2亿件

赵迎光，毕业于山东大学，身为国企驻韩代表，于韩国工作了足足十年。

这十年间，赵迎光历经了韩国电子商务从起步至成熟的过程，恰恰是这段工作方面的经历，助力他寻觅到了创业的方向，2008年时，赵迎光正式辞去原有工作开启创业之路，以半路毅然投身的姿态去做服装，进而创立了将定位设定为韩风快时尚的品牌，即韩都衣舍。

想想韩都衣舍创建的那时候，得讲赵迎光碰到了不错的时机。那个时候，优衣库才刚开始进入我国国内，渠道布置还没成熟，国内人们对它的认识程度并不高，H&A还有ZARA这些快时尚品牌甚至都未曾将眼光投向国内。

韩都衣舍代言人：全智贤

赵迎光在从事韩都衣舍相关工作时，始终秉持着从韩国女装网店所学到的一个秘诀，那就是款式众多、更新速度快以及具备高性价比，当初刚开始的时候，缺钱且缺经验的赵迎光，而是选择由韩国服装代购开始入手，他先后从山东工艺美院等高校招了40名学习服装设计以及韩语的学生，把他们安排去从三千多个韩国品牌里筛选出一千多个，接着让每人负责25个品牌，每天从这些品牌当中选出8款，上架到淘宝进行销售，在卖出之后再到韩国网站去下单。

具备精准品牌定位，有着快时尚思维，搭上互联网蓬勃发展快车，踩中流量红利的韩都衣舍，在当时，很快就在国内年轻人中打开了市场，成为了互联网催生的众多服饰品牌当中的一个。

2012年，是互联网品牌的分水岭之年，这一年淘宝商城正式更名为天猫，越来越多传统的以及国外的服饰品牌开始上线，线上服饰市场竞争愈发激烈。此后在天猫双11的榜单上，互联网服饰品牌的身影愈发少见，而韩都衣舍似乎拥有着更为长线的爆发能力，去年天猫双11，韩都衣舍处于天猫女装第五位，并且是唯一一个挤进该榜单前十的互联网女装品牌。

2亿锦鲤公布

今年天猫双11之前，韩都衣舍举办了“2亿锦鲤”终身免单的营销活动，此活动借助店铺、微博、微信等线上渠道营造活动氛围，且布局了线下渠道用以发声。或许是为了炒热紧张的双11抢购气氛，借助2亿件销售以及6000万粉丝的数据成功达成，它也在向外传递讯号，品牌的发展潜力远远不止如此。

韩都的“小组制”

在韩都衣舍，最让人津津乐道的便是“小组制”。

赵迎光是那种信奉稻盛和夫所提出的“阿米巴经营管理模式”的人，他在好多不同的场合介绍过关于“小组制”的具体做法，还表示韩都衣舍的核心竞争力是“以产品小组当作核心的单品全程运营体系”。

韩都衣舍的“小组制”，通常是由设计师、货品管理以及页面制作这三个职能成员构成，每个产品小组在职责、权利以及利益分配方面，全部处于透明公开状态。这就表明，老板没办法决定员工的收入究竟有多少，员工能拿到的收入数额，完全是由自身所决定的。这样一种做法，使得第一线的每一位员工都摇身一变成了主角，能够主动地参与到经营之中；进而达成了“全员参与经营”的局面，让每个员工的能力都能够获得极大程度的释放，团队也能够始终维持着竞争意识以及狼性。

韩都衣舍”首席好看官“古力娜扎

在韩都衣舍的“小组制”里，组合并非固定搭配，当小组成员觉得自身具备独当一面的能力时，只需向原本小组交付一定比例的“学费”，此后就能选择“招兵买马”，自立门户，进而达成更加出色的业绩以获取更为丰厚的报酬。更为关键的是，小组甚至能够拿着韩都衣舍的专项资金，去创立全新的品牌。这为韩都衣舍营造了更易孳生子品牌的土壤。

赵迎光曾在接受媒体采访时，分享过一段小故事，他跟汇美集团董事长兼CEO方建华，还有小狗电器CEO檀冲，在黄山辟谷，三人针对“100亿元的品牌集团怎么组成”这一问题，产生了分歧。其中，方建华和檀冲觉得五六个品牌就够了，然而赵迎光却认为，要实现的话，得需要30至50个品牌。

赵迎光觉得，每个品牌，特别是那种小而美的品牌，都会存在自身的限制范围，在多样化需求的情形之下，唯有通过多个品牌才能够满足消费者诸多不同的需求，因为互联网品牌必须要契合消费者不断增长而且愈发强烈的个性化需求，而想要做到这点就得借助品牌去达成切片式细分市场的需求，所以，互联网品牌必定是那种规模较小却很出色的。

恰恰是依据这个思想，韩都衣舍的子品牌战略在很久以前就已然初步显现出迹象。在2012年的时候，韩都衣舍育产出了韩风快时尚男装品牌AMH，在2013年的时候又推出了欧美风快时尚尼班诗、韩风优雅时尚以及韩风快时尚童装米妮·哈鲁。到了2014年，更是迎来了子品牌的集中爆发阶段。此外，伴随着外部收购与合作构建而行，韩都衣舍的子品牌矩阵在持续发展与壮大。

“二级生态”

同为互联网品牌创始人的赵迎光和方建华是一对好战友。

韩都衣舍品牌矩阵

他们于品牌建设领域，有着诸多共识，像他们耗费大量精力，奋力去克服供应链的短处，察觉到单品牌发展的限制，针对线上消费者里个性化特征更显著的群体，借助愈来愈细分风格的子品牌，来拓展消费人群。

而是存在着一件事情，这两者处于一种争吵得十分激烈的状态。赵迎光表达了这样的意思，说“我们是一家完全借助互联网发展起来的企业，根本不存在涉及线下业务的基因。”方建华则宣称“对于已确立的互联网品牌而言，在五年的时间范围之内，如果不开展线下业务，一定会不会拥有未来。”。

如此这般，让两个牌子迈出两步不一样的前行轨迹。在2015时期，方建华着手启动“茵曼+千城万店”线下规划从而着重于线下拓展。而赵迎光却开启了“品牌商+服务商”双轮驱动方式，为韩都衣舍打造“二级生态”大声助威鼓劲。

依据赵迎光所讲，其中二级生态，是建立于像阿里这类平台所构建的一级生态基础之上，凭借数字化商业智能系统，为国内传统品牌，以及国际大牌、网红品牌、初创品牌等等予以线上生态运营服务。

韩都衣舍迎来十周年庆典的时候，赵迎光提出了往后十年的目标，打算凭借韩都衣舍构建的互联网品牌生态系统，去服务1000个品牌，创造出2000亿市值，打造1000个千万富翁，并且还立下了完不成业绩就裸奔的誓言。

然而，尽管决然不开启实体商店的大门，赵迎光却觉得在未来的几年时间里，不会再是单纯地对线下跟线上加以区分，而是彼此相互协作，将模式结构融合成为一个整体，线上和线下并非是对抗的对手，乃是携手的伙伴。所以，韩都衣舍挑选利用更为契合自身的方式：与线下品牌开展合作。

2016年3月，韩都衣舍与九牧王创合资公司，韩都衣舍担选款及运营之责，九牧王重供应链，二者各展其长，推韩风时尚商务休闲男装品牌ROR，然而，现已关停，似合作探索之路，艰难漫长。

6000万粉丝

2016年3月10日，粉丝正式突破了一千万，成为了天猫历史上，那首家关注粉丝破千万的商店，而如今，韩都衣舍的全网粉丝数量已经跨越6000万。

韩都衣舍，是于淘内运营方面，那批勇于率先尝试新鲜事物的角色所构成群体中的一员。在2012年时，微淘这款产品方才上线之际，韩都衣舍便已然将无线端的微淘运营工作纳入到考核范畴之中，并且在2013年时就已经组建起了无线内容运营团队，而那时，很少有商家会对无线运营怀有过多期望，更不要说拿出专人来进行运营了。移动互联网出现的大规模快速发展态势，毫无疑问地证实了韩都衣舍在这一决策上做出了正确的押注。