郑州银基：从中部服装贸易‘心脏’到全球节点的蜕变之路

郑州银基：从中部服装贸易‘心脏’到全球节点的蜕变之路

1993年，郑州银基广场，换种说法就是下述的银基，是以马路市场那般的形态开启发展进程开端的。之后历经长达32年时间的迭代升级历程，进而蜕变成为了这样一个与众不同的生态平台，而该生态是以仓储物流、品牌孵化以及设计研发这三者共同构成在一块的。到了如今这个阶段，银基可不单单只是中部服装贸易领域里起着关键作用的“心脏”部分，更凭借着一种名为“双轮驱动”的模式，也就是线下拥有10万客流同时线上有着千万粉丝成为了行业当中的那种具有示范范例性质的标杆存在。

6月，银基会作为联合主办方去亮相首届大湾区国际女装展览会，也就是BIRD，会带着中原品牌力量登上世界舞台，进而开启从“中部枢纽“迈向“全球节点“的跨越。

银基生态：

品牌共生与数字化破局

银基所经历的转型，是一场传统商贸跟数字时代之间的双向奔赴，面对消费市场那种快速的迭代，银基舍弃了简单的流量争夺，将供应链重构以及品牌共生当作核心，构建起了难以被复制的生态壁垒。

2023年，银基把四楼改造成了“一批价格、二批服务”专区 ，将工厂资源跟分销渠道进行整合 ，给中小商户给予标准化采购、仓储以及物流服务 ，于低价跟灵活服务之间寻得平衡 ，这成了吸引全国客商的关键竞争力 。

品牌孵化这块，银基促使商户发掘地域文化差别，反对盲目跟风追求“全国性品牌”。银基商户连续九年参与中国国际服装服饰博览会（CHIC），以“中原文化”作卖点进入高端买手店，从而形成与众不同的竞争力。

更有温度的是银基的那个被称作“商家沙龙”的活动，在其中，头部商户对于爆款逻辑进行拆解，新手商户则要去直面自身的转型焦虑情形，甚至就连竞争对手之间也能够协商开展联名合作。“在这地方里头，没有谁会把你当作对手看待。”有一位商户发出这样的感慨，像这样一种“以商带动来促进其他商户发展”的生态状态，使得银基的商户们成长成为命运紧密相连的共同体。

现阶段，银基所打造的那种“线下有着十万客流，以及线上拥有千万粉丝”的双轮驱动模式，已然变成了行业的标杆，然而它的数字化转型肯定不是一下子就能完成的。自2009年推出“银淘网”开始，一直到2017年和杭州有赞进行合作，这两次“触网”使得银基深入思考：线上化的关键到底是什么呢？机遇又一次出现在2020年。那个时候商户的库存出现积压，客流也急剧减少的情况，银基赶快启动了抖音直播清库存的计划。最开始只是为了“救急”的那种“老板娘带货”直播，却意外地燃起了线上化的星星之火——质朴的内容打动了下沉市场的信任感。

线上成功又一次反过来迫使线下进行革新，银基因此突破批发市场的界限，把服装集合店和咖啡轻餐、美妆体验区相互融合，从专注“出货量”转变为提供“情绪价值”。

强强联合：

银基与BIRD的生态共振

位于银基那极具意义堪称一部奋斗历程之32年，是从马路边摆卖的小摊贩起步进而成为生态化平台的历史过往，而跟我国服装协会以及2025大湾区国际女装展览会也就是BIRD联合起来，这就表明了它从被称作中部心脏向着寓意全球范围内关键节点的转变跨越。在这个特定的地方，不存在独自拼搏的勇敢人物，有的只是3000家诸如根系紧密相连般有着共生力量的商户，他们会在专门的交流活动里共同分享智慧，会在展览会上相互接触引发灵感，会在供应链条里彼此扶持托举。

以“椋鸟精神”作为内核，倡导协作、力量以及跃升，这与银基“群体共生”的理念深度契合，银基以联合主办的身份同中国服装协会携手，带着在河南淬炼成熟的“区域性品牌孵化”经验登陆BIRD，这不仅是一场“破圈行动”，更是其区域品牌国际化的关键一跃 。

过去九年当中，银基借由CHIC促使百余家商户从批发商成功转变为品牌商。银基实业集团副总裁苗俊雅着重指出，当下，这些区域性品牌迫切渴望更为广阔的舞台，因而得接触更多的信息与资源，聆听更多各异的声音，以此对品牌展开进一步的塑造与传播。BIRD所汇聚的不单单是客商，更是行业前沿的趋势以及资源，银基瞅中深圳身为“设计之都”的特质，于展会上，银基还打算引入大湾区设计师团队。

更让人满怀期待的是海外所蕴含的机遇，BIRD吸引了超过1000位国际买手，其市场覆盖了东盟、日韩以及欧美地区。虽说银基商户之前仅仅有着少量的东南亚订单方面的经验，可是团队在数月之前就早早启动了筹备工作，针对欧美市场对版型做出调整，针对中东市场增添了长袍品类。银基把展会看作是品牌实现升级的“试金石”，表示：“越是挑剔的客户，越是能够推动品牌不断成长。唯有经得起国际层面的审视，才能够真正做到‘不可替代’。”。

当椋鸟群飞过深圳湾的上空时，银基跟它的伙伴们在撰写一个有关“慢生态”的故事，即不追逐风口，依靠供应链支撑生存，凭借品牌孵化燃起希望，靠生态共创抵挡不确定性。未来，当人们回顾中国女装出海的过程时，或许会记起2025年的夏天，一群中原“椋鸟”在大湾区的首次展翅，羽翼间带着传统产业进化的风声。

1. 2025年的时候， 2. 6月11日到13日这段时间。 3. 首届大湾区国际女装展览会，也就是BIRD， 4. 将会满怀希望地开始举办。

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