程序员转行卖女包：是什么让他一个月卖了7000万

程序员转行卖女包：是什么让他一个月卖了7000万

踏入这家店铺的首页，映入眼帘的是店内有着各式各样不同款式的117个女包，可是让人感到十分惊奇的是，在这数量众多的上百个商品当中，竟然一个销量为零的商品都寻觅不到，从已拼数量为4件的，到已拼数量达到10万加上去的，即便是新推出的产品，其销量起码也有4件。

是谁拥有这一家神奇的女包店？他又是如何打造出女包全动销的帝国？接下来，让我们一同走进潮流馆老板骏骏的创业过往！ 。

PART 1

不会美工的程序员不是一名优秀电商人

名为骏骏的这个人，属于85后，在从事做云店加的人群中，或许骏骏算得上是相对比较年长的了，在此处将骏骏先前的经历全都记录下来，用以跟大家一同分享。

程序员转行美工

二零零七年，刚刚大学毕业的骏骏，对于电商实际上没什么概念，并且也未曾想过之后会从事电商行业，第一份工作是一份程序员的工作，每日朝九晚五，与代码作伴。

时光一晃就过了三年，在机缘巧合的状况之下，朋友应聘了一家女包工厂的网店运营岗位，那时那里正缺少美工人员，而骏骏由于曾经做过网页设计，并且也懂得一些PS的基础知识，那个朋友就邀请骏骏一同过去做美工，当时的骏骏已然对平淡的生活感到厌倦，所以便答应了那个朋友，自此便踏入了电商这条道路。

还记得那会儿，团队里有几个人，他们都是电商方面的初学者，好多事儿都不明白，然而大家都特别努力，每天工作到凌晨一点或两点才返回家中。

幸运之时，彼时恰处某宝电商之红利阶段，彼时采用竞拍之形式，每回出价一千元，皆无人前来竞拍，举办上一回活动，便能售出数千件，众人皆甚为兴奋，对电商之未来满怀期待，皆怀揣着有朝一日自身亦可开设一家网店之梦想。

梦想的开端

刚开始是做美工、摄影，往后成了设计主管，再往后逐渐开始接触运营工作，如此持续了3年，历经这3年的积累，骏骏算是能够独当一面了。那时把骏骏拉过来的朋友急切地想要出去闯荡一番事业，便拉着骏骏出去合伙组建自己的团队。虽说骏骏当时的收入还算稳定，可是为达成最初的梦想，再三思量后，还是决定搏一搏，辞去工作开启自己的创业之路。

PART 2

第一次创业路：一波三折

首战告捷

2013年，骏骏与朋友将手头的钱凑在一起，成立了属于骏骏们的第一家公司，那时朋友仍在原来公司，骏骏独自一人在小区租了一间房间用作办公室，聘请了一个客服，把家里的电脑拿上来便开启了自己的创业之路 。

那段时候的骏骏，几乎把所有工作都一人包揽了，每天骑着电动车，花费一个多小时去到工厂取货。运营方面的事是自己做，美工方面的事是自己做，摄影方面的事是自己做，客服方面的事是自己做，打包发货的事还是自己做。每天早上9点开始上班，晚上一直要忙碌到2、3点，累了就直接在椅子上睡着了。当时所售卖的产品，客单价相对较高，一天卖出几单，利润就颇为丰厚，渐渐地，从最开始的一天几单，发展到几十单，进而又到一两百单。每天拖着一大车包包去寻找快递发货，心情格外激动。

之后，朋友离开了原来所在的公司，在这期间，骏骏们开展了茶叶项目，还开展了女鞋项目，公司从最初的两个人，逐渐扩充到了八个人的团队。

销量每况日下

然而，美好的情形并未持续很长时间，某网络购物平台的规则变动速度极快，竞争态势愈发激烈，那些从事相关业务的人们遭遇了发展瓶颈，销售数量处于不高不低的状态，运营所需成本大幅增加，渐渐地就连员工的薪资都快要无力支付了。

以让生意达成突破为目的，骏骏们持续寻觅机会。在一次跟朋友的交谈中，因机缘巧合，谈及一个名为云店加的新平台，记得那是2016年，彼时云店加成立尚不足1年，骏骏与合伙人回去商议一番，决定对新平台予以尝试，次日骏骏们便入驻了云店加。

新平台，新活力

彼时，是骏骏以及一位同事一同负责运营云店加，骏骏们上架了数十款产品，起初时不晓得怎样去增加销量与流量，那时云店加尚无付费推广这类工具，让公司里的同事向亲朋好友分享，拍了几单，未曾想就开始陆续有订单了，当时骏骏们都认为云店加着实是个神奇的平台，运营竟如此简便 。

运营时长不足1个月，骏骏们每日的销售量已然达到100单往上了。当初跟介绍此平台的友人讲，他超感震惊，那时他正处于观望状态，始终拖拖拉拉未曾去入驻。颇为庆幸当时没迟疑把握住了这个契机，入驻了云店加，才致使公司出现了转机。

在此之后，伴随店铺订单数量的逐渐攀升，骏骏们与运营方面进行了对接，随后又开始参与云店加举办的活动，在这一系列举措之下，销量呈现出不断上升的态势，公司也由此从处于亏损的状态转变为进入盈利的进程之中。

离开

是在一切都朝着越来越好的方向发展之际，骏骏跟合伙人的意见产生了分歧，处于公司正处在上升阶段的时候，骏骏成了独自一人离开了属于团队的公司，离开了那个骏骏往昔留下了无数血汗的所在之地，那时候是骏骏最为难过的时刻。

PART 3

独自创业，证明自己！

记得是在2016年国庆之际，彼时骏骏两手空空，带着电脑回到家中。那时骏骏已步入而立之年，多年打拼的公司也不复存在了。家里刚刚迎来一对龙凤胎，老婆身体欠佳在家养病，每月都需支付医药费，父母年事已高无法再去打工，却还要帮忙照看小孩，家中重担全落在骏骏身上，为此头发愁白了接近一半。那时骏骏时常坐在小区的花圃旁，抽着烟，思索着人生。骏骏不可以就这么被现实给打倒，所以开了如今这个店，潮流馆，进而开启了骏骏第二次的创业 。

苍天不会辜负用心之人，鉴于存有先前的经验以及历经多年对电商的积累，骏骏所经营的店铺于极短时间内迅速兴起，起初订单量为一百单、二百单、五百单、一千单这般逐步递增，一路攀升向上，已然超越了往昔公司所接获的订单数量，同时也充分证实了骏骏自身的能力。

当然啦，创业可不是能一直顺顺利利的，在当时，骏骏们处于订单高峰阶段，一天会有5000到6000单，那个时候呢，还并非是依靠自己工厂去做货的，因为订单一下子急剧增加，进而使得发货方面出现了问题，所以就赔付给了消费者一大笔保证金。

那次事件过后，骏骏们从中汲取了教训，认识到要提升自身供货及产能，不能完全依赖代工，所以便与朋友一同创办了当前的工厂，此举省去了诸多中间环节，极大程度降低了产品成本，进而提升了产品于市场中的竞争力。

现而今，骏骏们工厂那儿已然有四十多名员工了，而且，公司团队有十多个人，云店加上店铺也增添到了三个地步，并且，还拥有了属于自己的品牌JOHN，云店加方面统计下来累计销量已然超过一千五百万，累计销售额超过七千万之多，平均每一天超过两千五百单，在二零一八年的时候更是被授予TOP商家这份荣誉，还被邀请参加了云店加商家大会。

PART 4

全店动销的秘密——去爆款化

不断上新

历经多年运营，目睹爆款呈现起起落落之态，不存在任何一款爆款能够始终保持爆火态势。尤其是女包这个类目，顾客普遍具有喜新厌旧的特性，当一款爆款兴起之后，便会有数目众多的同行竞相进行仿制。

故而，骏骏们需达成持续上新的要求，做到每周都上新，并且，操作新款时的速度必须要比同行更为迅速。

新品推广计划

众多方法可用于新品积累销量，诸如营销工具，还有秒杀，以及广告推广等来达成，在此分享一种骏骏针对广告推广的新品操作方法。

第一阶段

一般情况下，新品销量达到大概5个左右之时，便能够开始着手进行场景推广了，建议去报名参与日常限量抢，或者是限时抢，并且做一个折扣，如此一来便可以提升广告推广的效果 。

开端推行之际，出价能够高些，借此提高曝光量，待有了特定曝光量后，方可去看点击率，。

直通车主图要准备4张以上，销量积累也要同时进行。

第二阶段

通常3日之后呢，用作推广的权重便会开始提升起来，处在这个时候就得去观察推广图的点击率情况，要是点击率不佳（大概转化处于2以下）的那就需要更换掉，而点击率良好的则要修改成为产品新的主轮播图。刚开始的头几天主要是得优化好点击率。

第三阶段

当销量积攒到超出100个的阶段之时，便能够着手对产品的ROI（投入产出比）予以剖析 。

受到销量、款式、价格、竞品、评价、详情页等诸多因素去影响，ROI的合适数值会因产品定价以及利润方面存有差异而产生变化，只要找到契合自身的那个数值即可，。

优化投产比

在前期的时候，销量比较少的那些产品，其权重是比较低的，对于推广ROI而言，能够处于不盈利或者只是有少量亏损的状况，在这个期间呢，可以去报名参加秒杀等相关活动，以此来加快销量积累的速度，与此同时，推广出价也需要不断地进行调整，一直调整到合适的价格才行。

对于优化ROI而言，这是个漫长的进程，存在这样的情况，一个质量优良的产品，能够达成事半功倍的效果，然而，要是产品不佳，那便会事倍功半，历经一段时期，并对ROI展开观察、分析以及优化，要是察觉到难以促使产品取得进展，那就建议去更换其他款式来进行操作，不过，建议要逐步地降低出价，而不是一下子就停止推广。

活动配合推广

有鉴于产品销量达到特定数量，这时候能够报名营销中心之类的活动，以此来增添权重，另外针对秒杀活动也要持续不断报名，目的在于加快销量增长的速率，对于数据表现特别出色的产品，则可以加大推广的力度，进而冲击个性化首页以及推文等大型活动。