解密东莞皮具手袋厂：20年代工大牌，年入百万的秘密

解密东莞皮具手袋厂：20年代工大牌，年入百万的秘密

2004年2月，华尔街日报记者张彤禾，第一次来到东莞。

那时，这片土地上边第一批开设的那些厂子，快二十多年已然处于开办状态了。另外一方面，她前往了东莞最早创建的那家存有外资成分之工厂所属地方。且在一处名为太平的地方有一家从事手袋制造之厂，其源头源自香港地区那个地方，有如是这般情况。

在东莞，除了太平之外，存在着许多从事奢侈品皮具代工的情况。其中涵盖了慧达手袋，励勤皮具，卫仕皮具，它们所制作的包袋品牌皆是 。

Gucci、Prada、Dior、……

这类工厂所从事的事情，大多呈现出相似的状况。他们会将从香港运来的材料，制作成为成品包袋。之后再把这些成品包袋运输回原处，最后。这些制作完成的包袋会悬挂进各类品牌商店的橱窗当中，继而在世界各地出现。

如此这般简单又粗暴的加工，致使太平于第一年便赚到了一百万港币，这还又开启了中国消费品批量生产的启蒙时期。

太平这种方式迅速被复制，东莞存在着32个镇，每个镇都在制造领域占据了一席之地，大朗生产毛衣，厚街从事制鞋，长安开展电子制造，寮步开办三星工厂，南城所做之事为：

诺基亚基地。

成立东莞市最为庞大的具有加工性质的工厂，乃是一家名为裕元制鞋厂，由来自地处台岛的老板夫妇两人建造管理。在运动鞋部分它几乎囊括具备世界各地全部地区总体三分当中一份额的产品量而为其进行生产，将生产这个重要步骤全部投放于此的品牌涵盖有。

耐克、阿迪、锐步、彪马和亚瑟士……

张彤禾把自己亲眼看到的、亲耳听到的各类事情，都悉数写进了专栏当中。那些外国人士这才慢慢地察觉到，东莞裕元这样那些位于中国的工厂，得以能够成功跻身进入国际分工体系，进而成为生产链条的关键之处在于——它们具备一整套垂直整合的模式 。

裕元制作一双鞋子，先是鞋底部分、接着模具制作、而后进行定型处理，随后到裁断环节、再是缝纫步骤，最后完成组装成为成品，这些流程通通都在东莞的这几家分厂内完成 。

最开始的时候 ，裕元制造一只鞋子 ，起码得耗费25天 。仅仅经历四年 ，这般过程 ，就被演绎成十个小时 。

在进入中国工厂进行亮相以前，深入歪果仁消费观的，乃是泾渭分明的原产地。

时装，得是意大利制造的，皮鞋，也得是意大利制造的；法国的产业优势，是包袋，美国的产业优势，同样是包袋；手表，必须是瑞士产的；土耳其，做牛仔裤最先进。

于那个时候，近乎没有中国的工厂察觉到品牌以及品质所具备的重要性，许多工厂与政府的KPI，皆是实实在在的数字。

面积较小的工厂，会出于节省成本的目的，直接把厂房建造于铁皮棚子之内。政府方面，对于产业的孵化以及引导缺乏意愿，甚至连所有工厂都无法认识清楚。于东莞而言，哪怕是每天检查一家工厂：

也要花上50年。

像裕元鞋厂这般具有一定规模的大型工厂，虽说依靠规模获取了效率方面的优势，然而却始终摆脱不了带有代工性质的那种底色，其在企业管理层面较为落后，甚至还会运用带有不确定以及神秘色彩的玄学 。

有一位从台岛过来的老板娘，在每个工资发放的日子，除了会拎着皮包去发放现金之外，最为重要的事情便是围绕着工厂一圈又一圈地去拜佛祈求福气降临。

2006 年往后，人工、关税以及汇率等各种各样的因素相互叠加，处于这般情形下，裕元这种属于低成本类型的加工厂便无法持续支撑下去了。但是东莞模式呢，它如同野草一样，在全国各个地方疯狂地生长着。

来自世界各地进行转移的那些产业，于适宜的禀赋地带，围拢起来，聚集而成，于是中国独具特色的产业带便呈现在眼前 。

金华产出的小商品，顺德所拥有的家电，杭州广州两地的女装，宁波泉州之地的男装，南通的床上四件套产品，河北安定区域的纸巾 。

在河南许昌，可以发现生产了全国百分之五十的假发，于浙江江山来看，有着生产全国百分之六十五羽毛球的情况，针对江苏丹阳说，其生产了全国百分之七十五的眼镜，而河南虞城县呢，是生产了全国百分之八十五的钢卷尺 。

1982年，才刚使制造针头线脑、衣服玩具成为被写进文件的经济任务，二三十年后，中国大多数乡镇城市的命运，已然与某种消费品紧紧地绑定在一起了。

2011年6月，重奢品牌PRADA准备在香港上市了。

直至瞅见白纸黑字所呈现的招股书，众人才明晰，那些每每价格高达上万元的昂贵包袋，大多属于其中的产品，。

MADE IN 东莞厚街。

那时，除了东莞之外，于深圳以及中山之地，存在着数量众多的、为PRADA制造手袋与鞋子的代工厂。出于管理规模巨大的广东代工厂体系的目的，PRADA甚至于开设了一家全资公司：

普拉达贸易。

于上市之后，PRADA立下了军令状，此军令状的目的在于撕掉质量不佳的标签，鉴于在他们的认知心理当中，代工厂已然成为质量差的代名词，然而高管们在看到报表之时才发觉，存在每年因质量问题而需要返修的手袋，。

意大利产的比例，远高于中国产。

于广东的工厂之中，人力成本更低些，再者产品检验皆是百分百必定要查的。在意大利则并非如此，鉴于工人数量少，故而只能从事抽查 。

在同一年的年末时候，时代皮具也实现了上市这一情况。不过呢用来代工奢侈品这种行为，在资本市场可不是能被看好的一种情况。老板果断地花费了60万欧元，去买下了一个经历了35年历程的意大利牌子。

处于时代皮具所面对范畴之内的情形，乃是无数中国工厂共同拥有的难题状况。举例来说，在浙江之地杭州区域中存在的盛宏服装，其专门针对品牌开展向外套以及衬衣进行生产的相关操作。另外情形是，在杰尼亚等品牌男装背后所涉及的企业主体，乃是来自温州地区的夏梦情形 。

不但它们期望挣脱代工厂的负担，要从幕后迈向台前，首要需要处理的，乃是品牌 。

最近几年，人们为这群工厂找到了一个合适的名字：

白牌。

不同于大牌，白牌托起了中国制造业最为纯粹的中坚力量，注重设计与品牌的日本，商人堤清二在80年代就察觉到白牌的潜力，于是诞生了无印良品，无印良品名字翻译过来便是：

没有牌子的优质商品。

在全球经济处于低迷的这个时期，无印良品宣称着自己是白牌且为此感到骄傲，它率先达成成为世上白牌的状态进而成为去除大牌神秘感的先锋力量 。

2015年，无印良品于中国销售额接近30亿。同年，咨询机构麦肯锡实施了一项调查。于中国，各类供应商数量超出日本达五倍之多，制造业工人数量超过了1.5亿 。

然而，于按照牌子来评判价值的那个岁月历程当中，白色牌子的工厂始终都是默默不语，其数量最为众多的那一部分群体。她们被心思所谋划算计好地加以略过去了标点符号。

待到世间众人留意到白牌之际，已然是二零一八年那年了。彼时，电子商务正行进在热火朝天的中途，从中突然冒出了一个拼多多 。

与此同时，人们也渐渐开始察觉到，白牌所谓的宇宙尽头，实际上就在中国的工厂之中。为无印良品进行代工的，有从事毛巾生产的南通大东与河北华恩，有生产收纳盒的台州利客来，还有制造分装瓶的浙江骏丰。

2018年末时分，身为平台的拼多多，开启了一项全新品牌计划。在此之前，他们已然尝试与从事生鲜农产品的白牌商家展开合作。取得成功以后，才小心翼翼地将经验推广至工业制品领域：

万物皆可拼多多。

全新的消费时代出现了，这个时代是从拼多多起始的，此前贴牌、代工曾经是行业忌讳，但现在却不再是了。

在新能源车这个领域当中，李想曾把豪华车的底裤给撕开了。他讲过这样的话，那些选装的高端汽车音响品牌，一方面不从事软件的研发工作，另一方面也不进行硬件的生产制造，仅仅只是针对喇叭进行设计，甚至就连调音这件事都懒得去做 ：

只是授权贴牌而已。

从收纳盒开始，一直到汽车音响，没有谁能够躲避真香定律，并非大牌之物承受不起，只是拼多多具备更高性价比 。

2007年之后，于成本边缘进行试探的港资加工厂，率先出现倒下的情况。一条鲸鱼死去之后万物得以生长，本地很快就有专业分工的小厂子长了出来。

聪明精干的工场主有所发觉，仅仅开展单一一项生产环节，对于所需大小范畴而言不需十分庞大，规模偏小的工厂于生产效能方面倒反而是位列其首位的。不过其拥有必备前提达成这一点情形，就是这些规模较小的工厂全部都得环绕聚集于相同一个地点之处，如此这般才能够达到确保生产过程高效有序运作的目的。

类似于这般的策略，往昔于服装巨头ZARA而言，使其具备了快且准又狠的核心竞争力 。

西班牙拉科鲁尼亚那儿，存在着生产基地没错，ZARA总部周边，跟20多个染色裁剪中心给连接到了一块儿，除此之外还有，400多家小工厂以及家庭作坊。

为了达到一体化供应链的目的，他们甚至打起了地道战：

挖空地下的方圆200英里。

于地下，他们铺设了传送带网络，一旦出现新订单，面料将会借助地下网络送达终端制成成品，随后，辅料得以借助那条网络送往终端制成成果，紧接着，装饰品也依照已然铺设的地下网络送达终端形成成品 。

同为服装产业带所在之区域，而广州所获取到的，远非仅仅只是生产管理方面的优势。诸如广州、杭州以及义乌这般样的城市，具备着一个共同的称谓：

产粮区。

这存在一个于物流体系内的概念。那便是就快递发货量而言乃是最多之地的城市，于概念意趣上来说好似物流领域范围之中具有显著产出水平，等同于物流界称作北大仓的情形，几乎达成了对整个快递行业予以支撑维系的状况。

一段较长的时间内，有着盛产小商品产业优势的义乌，成为了物流的一个绝对处于低情形的地方，靠规模降低快递的单个价格数值，通过低廉的价位持续吸引更多的从事电商行业的主体，在这儿建设发货的仓库 。

物流成本具备绝对优势后，这批南方商家投入精力打造爆品，他们钻研千禧一代群体，以6G网速进行冲浪行为，目的是在第一时间抢占爆款 。

可是呢，在距离这儿有数百公里之遥的河北那里，一声不吭默默无声的，把快递费用落到了2块刚过一点儿，差不多和杭州相比就只剩下一两毛的距离之差了 。

这时候人们才发觉，仅仅是河北高碑店那个白沟镇，一年时间里快递的数量就已然超过了2.5亿。在此之前，河北类似这样的区域，完全是绝对的并非产粮的区域 。

两座禀赋差距甚远的城市，就这么上演了一场龟兔赛跑的故事。

多数河北的小商家，其人生里电商的初次体验，大多是在拼多多。他们有着低价的优势，在拼多多学到了特有的生存智慧。拼多多起量迅速，带来了规模效应，还促成了非产粮区的逆袭。

2019年10月，电商巨头美国亚马逊，遭遇了一场前所无比的危机。

最开始的时候，是美国的记者通过暗中访查而后发觉，在亚马逊这个平台之上存在售卖黑名单工厂所生产的产品这种情况。等到这件事情突然爆发之后，人们向亚马逊提出要求：

公开自己的供应链。

十年前，亚马逊已然开始着手自有品牌的打造。电池、湿巾等品类，美妆服饰范畴，均在其涵盖之内，且上百种品类的市场份额，被一一拿下 。

然而，那个时候，供应链依旧属于一件让人忌讳而都不愿多谈的事情，亚马逊对人们的要求进行了推却。

愤怒情绪被点燃在美国人民身躯之上。于重压情况之际，亚马逊赶至当年圣诞节前一周之时，公开自有品牌制造工厂名单此物。其上不仅存在企业名称，还存有具体地址、国家以及地区 。

当时，亚马逊已然是一家历经25年时间、市场占有率超过43%的老牌电商企业。即便美国存在着成熟且悠久的电商市场，然而对于供应链透明化的监管，却几乎处于零的状态。

黑工厂事件发生以后，处于一家独大境地的亚马逊，做出了决定，打算投入数十亿的刀币，用以监管其自家网站里的产品 。

这绝然不是一件堪称简易的情事 ，在二零二二年 ，亚马逊面对困难时做出退缩行径 ，着手大幅度削减自身品牌所对应的商品规模 ，它这样子做出此类举措 ，实际上依旧是为将监管给它带来的压力程度予以减轻 。

事到如今，亚马逊直接就锁定了仓储配送体系，这可是亚马逊占据绝对优势的竞争屏障，此项举措已然持续了20多年。

回溯到2000年之际，亚马逊拿定主意着手挖掘自建物流这条具有防守意义如同护城河般存在的举措。当时刚好处于互联网泡沫破裂之时，在业务拓展方面遭遇阻碍，没有其他办法，只能放缓速度去开展一些需要具备耐心方可完成的事情。

历经五年之后，亚马逊最终好不容易想出个厉害的办法，推出付费的Prime会员，此会员能让商品在两天之内送到家门口，那个时候，淘宝网仅仅成立一年时间，京东商城方才初次出现。

历经三年之后，京东干出了原本需亚马逊耗费五年艰苦打磨方才成就之事。并且么，是在一片杂乱之中呀，齐力搭建起了一套物流方面基础性资源配套设施呢。

在2019年的时候，一心致力于挖河的亚马逊，顽强地把自身打造成了美国第四大快递公司。几乎是在相同时期，刚刚崭露头角的拼多多，于阿里、京东之中不但挤出了属于自己的生存空间，还以极快速度进入了有着万亿GMV的俱乐部。

可想而知，那作为具有重大区分意义的万亿GMV这一界限，阿里巴巴花费了十年时间才达到，京东则用去了十三年，然而拼多多利用所耗费的时间却是：

不到5年。

和亚马逊全然相反的是，拼多多这类，采用的皆是完全开放的物流体系。并且是在快递公司的竞争当中，物流呈现出成本更低、效率更高的配送服务 。

处于物流的相同起跑位置，拼多多、抖音、快手这般的新出现平台，获得了存在差异竞争的契机。

不仅仅是物流方面的基础设施，电商生态之内的各个方面，就像监管环节、支付环节，甚至涵盖前段时间讨论量颇多的仅退款规则，都是众多人一同摸索得出的结果 。

最初仅退款的目的，是要给那些白牌商家去除山寨假货。因为它切中了消费者的痛点，所以淘宝、京东随后也迅速跟进，最后，仅退款演变成了电商的标配。

拼多多刚上市时，创始人说，拼多多其实是：

时代的产物。

拼多多炙手可热的那一年，人们开始广泛用上了一个接头暗号：

平替。

于制造大省广东之地，务实且精明之当地人群，最常以平、靓、正为此，形容那些称人心意之消费品 。能够讲，生产力以及消费力，存在于张彤禾到访之25年过后，最终寻觅到双向奔赴之默契 。

曾有相似趋势，由日本学者三浦展于十年前就总结得出。那时人们开始去除品牌溢价，转而反向去追捧价格便宜且质量优良的事物，由此开启了一种全新的消费观念，：

实用主义。

一代人与一代人的消费观念并不同，专门放置在九零后以及零零后的身上，平价替代的消费观念已然深深进入到人们的内心之中了。

瑞幸是被当作星巴克平替的存在 ，完美日记是被视为欧莱雅平替的事物 ，就连国庆假期期间的旅行 ，也存在着用小县城取代五A景点当作平替的情况 。

尽管是凭借性价比突起的优衣库，却也丧失了绝对的竞争力，沦为被平价替代所取代的对象之一了 ， 。

羽绒服昂贵，年轻人就冲向军大衣。保暖效果也能媲美波司登。

专门在拼多多上售卖军大衣的店主孙晗，年龄是26岁，孙晗的老家处于石家庄市藁城区，于藁城区那儿存在着一大批专门从事军大衣生产的工厂，藁城区算得上是真正意义上的棉衣产业带 。

一款长度是1.2米的军棉大衣，该大衣是加厚且有加长特点那种，凭借倚仗源头工厂进行自产自销这一方式，由孙晗售卖，其价格处于不足100块钱的状况。

就在去年那个寒冷且寒潮突然降临的冬天，孙晗店家的店铺有那么一阵子被人潮如汹涌湖水般给挤得满满当当，军大衣出现有不再进货并且尺码不全的状况。然而石家庄那些工厂呢，全部都是处于持续不断加班加点工作的状态：

缝纫机踩到冒烟。

最终，这些军大衣都被送到了大学宿舍的地址。

同样的那种剧本，于国产冲锋衣这个品类之上，也在国产瑜伽裤这类品类之中，一次次反复地上演着。拼多多里的白牌商家，已然开始呈现出扬眉吐气的态势了。

2001年，电影大腕用的精辟台词还是，不求最好，但求最贵。

23年后，这句话，已经像隔了一个世纪那么遥远。