直播带货热潮涌向北白沟，专业市场推活动助商户拓展销售渠道

直播带货热潮涌向北白沟，专业市场推活动助商户拓展销售渠道

本报记者 夏晨翔 北京报道

手机前，补光灯照亮周边各类款式箱包，圆歌·和道国际箱包交易中心有位商家进行“直播秀”，向观众介绍手中皮包材质……

疫情况势出现暴发之后，线下销售的模式遭受了冲击，在新消费呈现升级的状况之下，直播带货变成了消费领域的热词。一批又一批的线下实体经济当中的从业人员接连不断地涌入直播间，进而开始去捕捉全新的消费热点以及蕴含的商机。一些地区的地方政府也着手开展行动，旨在推动直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等进行融合发展，积极去发展“线上引流 + 实体消费”这样一种全新的模式。

和“南义乌”相同，直播带货的热潮同样涌向了作为商贸重镇的“北白沟”，近日，白沟专业市场弄出了系列“直播带货节”活动，给拓展商户销售渠道帮忙，为稳定经营信心出力，促使商户紧跟电商带货销售趋势 。

直播带货走红

疫情防控态势平稳向好，复工复产持续推进，在此情形下，被叫做“箱包之都”的白沟慢慢恢复了往昔的繁华跟忙碌，不一样的是，有更多的店主与员工，有的进入直播间，开展“直播带货”，有的走在商场里，录制短视频给观众展示商品 。

在4月25日，于国务院联防联控机制新闻发布会上，对电子商务促进消费以及助力经济提质升级工作的情况做了介绍。那商务部相关的负责人表明，正积极地去想办法让消费市场活跃起来，还指导各地依据当地实际情况开展一系列网络促销活动。

另外，有相关负责人作出介绍，依据国家统计局给出的数据表明，在一季度的时候，网络零售规模跟去年相比基本处于持平状态，实物 goods 通过网络进行零售的金额增长了 5.9%，“这意味着网络零售对于消费所起到的促进作用有了更进一步的提高，伴随我国疫情防控工作朝着好的态势得到进一步稳固，以及各类政策持续不断地出台，我们针对接下来的消费愈发具备信心。”。

商大数据监测进一步表明，一季度电商直播场次超400万场，100多位县长以及市长走进直播间为当地产品进行“代言”，家居用品，厨具，健身器材等受到消费者的青睐，同比增长超40%， 笔记本电脑，打印机，键盘等居家办公商品销量也呈现10%以上的增长。

百业直播促使了消费迈向升级阶段，摇身变为全新的零售以及流量进入的通道，更是成了当下主要的营销的导向 。

近来，白沟专业市场处在各项目低流量、高库存的经营压力状况下，箱包城、动批城、商贸城经营迅速回暖变成首要任务。于充分考量降本增效以及各项目实际情形的前提条件之下，营销集中用力、合理运用资源、环节有效连通的营销形态成为现下关键营销方向。白沟和道国际相关负责人如此表明 。

据悉，正值五一假期这个时间点，白沟的专业市场推出了一种营销策略，该策略以“和道国际·首届直播带货节”作为主线，包含线上营销以及线下精准拓客这两部分，目的是借“趋势”创造出优势，达成营销所要达到的目标。在符合合理防疫要求的前提条件下，其意图在于精准地吸引采购商前来到访并进行采购，以此来解决商户产品能够快速实现去化的问题，进而提升经营状况朝着回暖的方向发展。

“网红打卡地”

数据有所呈现，白沟身为全国最大的箱包基地之一。其每年产出箱包数量达8亿只，具备14个专业市场，还有5万多家商户。所经营的涵盖30大类，共计3000多个品种。产品销售至俄罗斯、法国、印度等140多个国家和地区。而且年交易额超过100亿元。

其中有个圆歌·和道国际箱包交易中心，它在2013年9月开业，其建筑面积是50万平方米，它被看作是全国最大的箱包单体专业市场，它融合了中国三分之一的箱包产业资源，它向来有着“旅游购物天堂，世界箱包海洋”这样的美誉。

实事上，身为雄安新区助力区，近些年来，和道国际持续把传统产业朝着转型升级推进，引进新兴产业，塑造“青春时尚、创意设计、泛娱乐化”的河北省特色产业示范小镇 。

和道国际相关负责人表示，我们这次的主线活动是直播带货节，活动时间从5月1日起直至5日 ，总共是5天时间，期望通过此次活动，达成稳定经营，促使商家去开拓电商新渠道，并且借助直播带货，达成产品去化 。

据知晓，白沟的专业市场主要涵盖箱包交易中心、动批服饰广场以及国际商贸城。当中，商贸城着重推进第二届商超资源对接会，积极去对接采购商，让商城商户经营得以稳定，促使商家产品能够去化，刺激商家进行上新；动批城着重推出春夏服装采购节，目的在于稳定经营、催促装上新货，推动去库存，加快复工之后经营的回暖 。

此外呢，此次“直播带货节”推出了三城联合行动，为会员提供购物积分，还有多项扶植政策，鼓励商户拿货后返回现钱，商城给出快递补贴、物流补贴，会员能获得双倍积分等，目的在于联合商家一同展开线上消费券发放，进行线下消费，达成会员之间相互连通、资源共同分享，激发会员采购时产生黏性 。

相关负责人称，其将借由产业以及网红的双轮充满力量的驱动，把数百名主播邀请到白沟和道国际聚集，建造北方直播电商的基地，未来的目标是孵育出数目达到千个的网红品牌 。

数字产业升级

近年来，具备多重战略优势以及政策红利的白沟，已然渐渐发展成极具商业活力的产业新城，随着城市建设和商贸合作不断升级，白沟也迈入了数字产业新时代。

2019年，隆基泰和跟阿里巴巴签了电商服务合作协议，阿里巴巴1688电商服务中心正式进到白沟产业新城，其定位是“供应链+数字化+直播模式”基地，基于产业集群优势构建数字化、智慧化市场，还为当地商家提供了更广阔的商贸平台以及直播带货通道。由京白世贸城1688电商服务中心负责人张毅鸣所述，在疫情那段时期，线下的商贸交易以及跨境出口遭遇阻碍，众人对于电商转型表现出极高的积极性，1688电商服务中心每日会接待20至40家传统商贸企业进来咨询，该电商服务中心还配备了线上课堂，并且有线下服务人员进行1对1的服务咨询，以此来助力商家实现转型以及孵化成长。

同年3月，隆基泰和把旗下文化、旅游、商贸这三大核心业务板块进行合并重组，成立了圆歌文商旅集团，其目的在于，在国家乡村振兴、城乡融合发展战略的指引下，围绕着“以文兴旅、以旅促商，商旅融合”的产业创新，去开拓文商旅产业领域新的里程碑。截至2020年初，圆歌文商旅集团运营管理的专业市场和商业综合体总面积大约是200万平方米，年营业额超过千亿元。

众所皆知，源头厂货乃是阿里数字化产业带布局的核心要素，白沟箱包产业已然构建起原材料供应，产品设计，加工制造，产品展示，销售服务的完整产业链，有着数以万计的商户群体，有着千亿级销售规模，再加之京津冀创业硅谷的产业集聚效应，致使其在产业基础方面极具优势。

另外一方面，白沟依靠雄安新区，它不只是北京疏解非首都功能的重要承载之地，还是京雄产业带的关键节点所在，在接受京雄双核拉动之际，对于周边城市群能够产生有效辐射效果，能够为阿里电商带来全新的发展契机以及增长动力。

除此以外，凭借商贸“起步”的白沟，发展到现今已然拥有高铁、高速公路、铁路、机场等多种交通优势于一体。近些年来，白沟愈发大力扶持物流中心以及快递企业的物流信息平台构建，推动物流信息共享互通。当下，其物流能够直接抵达国内所有县级以上城市，并且与全球上百个国家和地区建立了物流业务往来。电商发展所依赖的物流配送问题从而得到有效解决。

据统计，在2019年的时候，白沟新城那儿的电商已经发展到了2.3万余家，其从业人员有4万余人，快递公司有30多家，每日发货量是36万余单；电商配套的专业摄影有40多家，网供有500多家；电商公共服务平台有6个，电商产业园有3个；网上经营从淘宝、京东、苏宁易购等国内知名平台，发展到了阿里巴巴速卖通、亚马逊、易贝等跨境电子商务平台，电商产业年成交额突破了100亿元。