为什么LV在国内更贵？解析关税与定价策略，揭秘中国消费者独特心理

为什么LV在国内更贵？解析关税与定价策略，揭秘中国消费者独特心理

为什么LV在国内更贵？

张军2011年01月13日

碰见网上探讨一些高档奢侈品，比如国际一线品牌的LV、爱马仕等，国内外价格出现倒挂情况的文章以及帖子数量不少。事实是，就当下情况而言，像LV的女包或者国际品牌的衣服，在国内一线大城市专营店铺的零售出售价格确实要比在欧美市场贩卖的价格高 。

那么，何故国内的价钱反倒更加昂贵呢？关税仅能够说明其中极小的一部分了。而真切实质的缘由呢，还是归根结底在这些品牌所推行的跨境营销以及差异化定价策略方面了。国内的价格相较欧美更为高昂着，那想必一定皆是源于这些国际品牌的相关企业明确知晓于北京上海此等城市的市场环境里能够将产品设置较高价格售卖出去，与此同时而且不会对销量造成损害以及折抵降低。以标准的经济学话术来讲就是，他们已然觉察发现了，于中国境内，针对这些品牌市场存在与显现的需求，其价格弹性要比欧美那边更小一点儿些哪。咱们学习经济学方面的基础常识时就能明白得知，同样一模一样的一件件此等类型东西物品货色，于所在地区需求的价格弹性较小那些地方区域范围之内，如此这般就能够把价格设定得高高的了如此较高价位状态，采用这般的技艺则其能够挣取获取到更加多的钱财利润了 。

但是，我们是了解的，就算是处于大城市之中，中国人平均拿着的收入跟欧美那边相比，也是要低上数倍之多呀，并且呢，类似LV这类物品，是非常典型的奢侈品，对于奢侈品所需的价格弹性，在咱们中国这里，应该是很大的那种情况才行呢，可是怎么会反过来变小了呢？

我所进行的观察让我知晓，原因如下，这体现在中国的大城市当中，有如此情境，一是绝非仅有那些真切有钱的人倾向于去购买LV，二是即便那些月收入并没有达到较高水准之人，他们是指愿意勒紧其他各项开支尽可能节省出钱的上班一族中的女孩子，这些女孩子同样希冀手上能够悬挂着LV。情况就是鉴于此，具体表现为这些奢侈品于我们身处之地的特定市场上，其面目几近已然变为必需品了，此为能够对价格弹性变小这一道理作出解释。 。

处于美国、欧洲这般的发达国家里，绝大部分有关奢侈品跟必需品的消费者，它们的 “收入”界限通常来讲是极为明晰的。一般情况下，每当一个人的收入抵达了某一个数量级（阈值哟）往后，才大概会踏入奢侈品消费那个行列当中去。因而，要是并非处于高级社交场合之内，你常规来说是没办法见到像在纽约或者伦敦街头那样，有着诸多拎LV包的人的那般情景出现在北京、上海的街头边儿上的 。

我的看法是，造成这个现象的原因在于，在发达国家，高档奢侈品的消费需求更多源于经济学家所说的“虚荣效应”，即“snob” 。受“虚荣效应”驱使，某一品牌别人购买得越多，自己购买的欲望就越小。高档奢侈品恰好满足了这一条件。而在我们对一些高档奢侈品的消费需求里，起主导作用的是个人需求的“攀比效应” 。和“虚荣效应”不同，“攀比效应”是指消费者对某个品牌产生消费欲望，很大程度上是由于其他人购买了这一品牌。实际上，“攀比效应”主导高档奢侈品的消费，在新兴市场经济国家高端消费品市场是个鲜明特征，“攀比效应”的主导使发达 国家高档奢侈品不断演变成必需品。所以，在发达和新兴市场经济国家市场上，国际一线品牌奢侈品价格策略性地倒挂，就不奇 怪了。