白沟箱包产业现状分析：年产7亿只，产值200亿！面临哪些机遇与挑战？

白沟箱包产业现状分析：年产7亿只，产值200亿！面临哪些机遇与挑战？

⑷我国有这样一个市场现状，传统批发市场承受着巨大压力，并且市场中的竞争正日益变得激烈 。

（二）白沟箱包产业现状分析

河北保定白沟，有多家箱包品牌生产企业，其中中等生产规模以上企业有 300 多家呢，小型企业多达 3000 多家，个体加工户将近万家，还有 1400 多个箱包自主品牌，从业人员有 100 多万，年产箱包 7 亿只，年产值能达到 200 亿元，年投资额连续 4 年都达到 10 亿元，发展得特别快，出口势头很是强劲，如今已然成为我国北方规模最大的箱包生产基地啦，初步构成了集群化发展的态势哟。白沟箱包以往主要针对农村市场，现如今所生产的中高档产品已然开始供应全国100多个，有着大中规模的城市，并且还有大概五分之一的产品出口至韩国、日本、美国、加拿大、俄罗斯等十几个不同的国家和地区，同时，在100多个不同的国家和地区设置有销售窗口。

1.拥有品牌的企业少，市场鱼龙混杂。

白沟虽是我国北方最大的箱包生产基地，可不是我国最强的箱包基地，跟国内外大品牌比，存在很大差距，在品牌设计与品牌塑造上极为薄弱，叫得响的箱包品牌极少，竞争力显著不足，质量方面，规模企业产品质量较稳定，小企业及加工户基本没质量保障，总体而言，箱包选材不够环保，总体抗风险能力不强，盈利空间不大 。

2.传统箱包市场压力大，竞争日益激烈。

那么现在，在国内主要存在着五大箱包交易市场，包包括河北的白沟、浙江的义乌、四川的成都、辽宁的南台以及广州的狮岭。对了，其中广州狮岭市场规模是最大的，并且档次也是最高的。南方的箱包企业主要是以出口作为主要方向，然而最近这两年随着全球经济出现衰退，出口量急剧减少，南方的箱包企业大多都转向了国内市场，这在无形中加剧了国内市场的压力，除此之外国际知名的品牌像LV、迪奥等差纷纷进军中国，抢占了国内高端市场的份额，给国内市场更是雪上加霜。

白沟那儿的箱包产品，多数都集中于低端市场，仅仅只能凭借数量来获取胜利，并且产品没有独特个性，互相抄袭的情况十分严重，最终就只能依靠互相降低价格去争夺市场了。

3.白沟箱包产业的发展趋势：

①进军电子商务是大势所趋。

成本低是电子商务的特点，买卖双方借助网络平台交易，这省去了中间加价环节，还省去了地面店铺租金，如此无疑使交易成本大大降低，能更多地给消费者让利，并且可实行一对一的精准生产与销售。电子商务历经十几年发展已基本成熟，其影响力不可小看，网上购买力也不容轻视，尽早进军电子商务是必然趋势，是商家企业最为明智的选择。

②强调个性化设计，重视品牌效应。

品牌乃企业无形之财富，往后白沟箱包之发展，需竭力规避抄袭，行个性化之路，针对各异消费群体、不同年龄段人群以及不同国家文化差异，有针对性地开发设计相应箱包款式，尽可能多地运用绿色环保无污染资料，最大程度上降低对人体之伤害以及对周遭环境之污染，瞄准国际、国内两大市场，线下市场与电子商务携手共进，个性化设计与塑造品牌相互结合，大胆采用新材料新技术，白沟之箱包产业必定会有质之突破。

二、白沟箱包分销模式

(一)什么是分销模式

西方经济学里，分销的意思是构建销售渠道，也就是产品经一定途经卖给消费者。从这方面讲，任何一种销售形式，我们都能将其叫做分销。也就是说，分销是产品从生产地往销售地移动的进程，产品得借助某一种分销办法才可抵达消费者手里。依据著名营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务在从生产者向消费者转移的进程中，获取这种商品或服务的所有权或者协助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。

（二）白沟箱包分销模式介绍

这是一个以淘宝网为平台的箱包网络供销平台，同样以亚马逊（在此平台上开展箱包供销业务）为依托，当当也是其一，可在该售书平台拓展箱包供销领域，京东也被纳入其中，拍拍同样是其借助的平台，唯品会也为其所用，它且依靠河北保定白沟箱包批发市场强大区域性的整体优势资源以及网络销售技术提供支持。传统市场商业模式被突破，厂家借助本供销平台，直接与实体批发商以及电商分销商对接，成为地区新经济服务窗口，面向全国招商，公司主要为生产厂家拓展网络销售渠道，还为在校大学生，他们想借电商创业却缺实践运行项目，以及中小投资者，他们既有正在运营的店铺却缺货源和库存，提供货源、技术与售后服务，为创业人员给予销售产品详情简介，以及店铺装修和运行服务 。

1.传统商品营销模式

2.我们的营销模式

主要开展的业务涵盖一件代发、批发以及生产定制，面向各大电商网站的线上分销商，平台会给予一件代发的服务，借此去解决分销商货源匮乏、货源不充裕以及库存方面问题，库存压力主要由生产厂家来承担，针对有需求的线上分销商以及线下实体经销商给予批发服务，另外，公司还开展生产定制服务，线上分销商与线下经销商只要提交部分定金就能进行生产定制。

一件代发的优点：

网店也就是网站的经营者，是不需要有库存的，这意味着网上从事经营活动的人，一方面节省了商品库存所产生的费用，另一方面还解决了商品出现积压的风险。

物品的售卖价格变得越发清晰可见，网络上的交易过程变得更为便利快捷。于网络之上能够轻松顺利实现“对多款商品进行比较”，致使物品售卖价格不再存有“隐晦不明”的部分，借助网络交易只需安坐在家中便能够收取到物品，省却了往返于店铺、街市进行闲逛的繁杂困扰。

以一件为单位进行发货，绕開批发这种模式，对数量以及金额都不存在限定，就算仅仅只有一件，同样会给予发货服务。

实体批发

对于那些从事开实体店，采用传统模式进行销售渠道经营的卖家而言，因为存在要丰富店铺货源类型的需求，所以也必须从其他供销商处进货，基于这样的情况，秉持薄利多销的观点去经营，他们会以低利润的方式批发给实体批发商，进而占据着这一部分的市场份额。

批量定制生产

对于那些有着特别定制产品需求的客户，我们同样得达成这般标准，也就是要将客户置于首位，去满足客户提出来的要求。比如说，箱包所运用的材质，还有设计风格等方面，面对这类客户我们也必须争取把握市场份额。

咱们务必充分去利用，淘宝网、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等电商销售渠道所具备的特性，来进行招商工作，进而建立起产品分销体系，依靠网络将商品分销至全国各地，全方位地推进产品销售事宜，以此扩大市场份额。 其二是丰富平台产品，借助白沟箱包产品所拥有的资源优势，围绕着箱包以及相关产品持续不断地引入企业入驻平台。 其三是品牌建设，通过强化文化内涵建设，提升服务水准，加强宣传等一系列工作，逐步促进品牌价值得以提升，最终成为国内最为专业的箱包网络供销平台。

（三）白沟箱包分销平台的实施

1.搭建分销平台

以淘宝网为平台，以亚马逊为平台，以当当为平台，以京东为平台，以拍拍为平台，以唯品会等为平台，箱包网络分销平台依靠河北保定白沟箱包批发市场这一强大区域性的整体优势资源，依靠网络销售技术为支持。突破了传统市场商业模式，厂家借助分销平台，直接与实体批发商以及电商分销商对接，成为地区新经济服务窗口，面向全国招商。分销平台主要为生产厂家拓宽网络销售渠道，为在校大学生提供货源、技术和售后服务，这些大学生想利用电商创业却缺少实践运行项目，（分销平台还）为中小投资者提供货源、技术和售后服务，这些中小投资者正在运行店铺却缺少货源和库存，（此外）为创业人员提供销售产品详情简介以及店铺的装修和运行 。

2.整合产品资源

白沟存在着“玉兔”、“魏胖子”、“福润德”、“利斯德曼”、“美雅诺”、“斯特利”等诸多名品牌的箱包，当中“玉兔”箱包系列产品凭借其优良的品质以及先进的设计，从而深得广大用户的青睐，被河北省评定为“全省县域特色十大名牌产品”，于2001年通过国际质量体系认证。我们借助对“玉兔”、“魏胖子”、“福润德”、“利斯德曼”、“美雅诺”、“斯特利”等主打品牌的整合达成其潮流前卫的价值。

3.招商及品牌推广

自箱包分销平台建立起来以后，便同白沟好多家箱包生产加工层面企业建起了合作关系，而且已然吸引着 400 多个层面电商卖家入驻进来，创业团队这一方积累过层面丰富技术、且还有管理以及运营经验若干，当下运营起来的状态是趋于良好的。

我们的招商及品牌推广方式分为线上和线下两种方式：

（1）线上推广

我们线上主要推广方式是：利用搜索引擎进行推广、

按点击付费的广告即PPC，在B2B平台做推广，借助博客施展推广手段，通过博客也就是blog，并运用论坛开展手工推广 。

借助“病毒”来开展自动推广，通过网络广告实施推广，凭借网络新闻以及网络事件予以推广，运用软件展开推广。

网络推广存在诸多方法，不同方法分别具备自身的优点与缺点，常常需要将多种方法综合使用，不可以单纯运用一种方法，网络属于虚拟世界，究竟哪些方法的组合对自己最为适合、最为有效，这需要开展长期测试，找到该组合后再加大投资，将效果予以放大，如此方可达成事半功倍的成效。

（2）线下推广

我们所要采取的线下推广方式主要包含这些，第一是校园推广，其二是户外广告以及车身广告，然后是地方报纸和杂志宣传，还有活动聚会拉横幅以及 T 恤，再者是商家联盟，接着有公益活动宣传，之后是实体店 DM 推广，再之后是小区 DM 推广，另外还有赞助活动，也就是要去了解本地最近开展了什么活动，然后免费为之进行大力宣传并且借此机会炒作，最后是谈话交流推广。

三、市场与竞争分析

（一）市场容量分析

根据针对网络消费者年龄特点所开展的调查，把箱包定位于十六岁至四十五岁的青年以及中年人，当然其中还涵盖儿童箱包，对儿童重视程度的日益增加使得儿童箱包拥有广阔的市场，然而由于网络的操作方面的缘故，购买者依旧是以成年人作为主体 。

我国近些年来，箱包市场容量增长呈现持续态势，人口众多以及巨大的箱包市场是箱包产业必然会发展的重要缘由，更何况女人从来都不惧怕包饰的负担过多，就算一个人拥有100个包包，那也是合乎情理的。包对于女人们日常生活所具备的重要作用早就已经是不言而喻的了，这就极大地促进了中国箱包行业的发展。对于一些男士白领而言，箱包也已然成为了不可缺少的重要物品，对儿童越来越重视使得儿童的市场更加不可被忽视。箱包已然从具有工具性质的物品转变为装饰性物品，这是箱包产业持续发展所带来的结果，也是其发展持续推进的原因。网络交易流程日渐完备，交易安全保障举措不断健全，从而使得越来越多的采购商倾向于选择网上交易。鉴于一个行业内的所有企业无法同时采用电子商务，故而那些优先运用电子商务的商家具备价格方面的优势，拥有产量方面的优势，存在规模扩张方面的优势，占据市场占有方面的优势以及规则制定方面的优势，然而那些后启用者或者未启用者的平均成本极有可能高于行业的平均成本。

据国家统计局数据表明，2011年时，中国皮箱、包（袋）制造行业里规模以上企业数量是1110家，紧接着到了2012年，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业数量相较于2011年增长了5.6%后，变为1172家，而后截至2013年底，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业数量达到了1252家。

近些年来，中国这方面的箱包产业始终维持着高速增长的态势，依据国家统计局所给出的数据表明，在二零一零年，中国规模以上的皮箱、包（袋）这种企业的工业总产值是一千一百零二亿元，一同比增长百分之二十九点五，其这个增速较二零九年加快了十九个百分点，在二零一一年，中国规模以上皮箱、包 （袋）企业的工业总产值达到了一千零五十八亿元，到了二十十二年，那些规模以上皮箱、包（袋）企业的工业总产值为一千一百四十九亿元。同时比增长百分之八点六，增速比上一年同期回落足足一十四点八四个百分点 。2013年，规模以上的皮箱企业，其工业总产值是1258亿元，规模以上的包（袋）企业，其工业总产值也是1258亿元，二者合起来同比增长了9.5%。

（二）SWOT分析

我们运用SWOT分析法，从公司潜在的内部优势、弱点，以及公司潜在的外部机遇、威胁着手，对公司所处的环境予以分析，见图表。

1.货源优势

在全国箱包行业之中，存在着一些规模较大的箱包生产厂家，像是玉兔、福润德以及什来宝德等等，它们能够为货源提供保障，也能够确保品质，给相关从业者增添了一层异常坚实可靠的支撑力量！

箱包企业以及个体加工户，在白沟存在着，数量有上万家，规模有大有小，箱包自主品牌有1400多个，从业人员有100多万，箱包年产量是7亿只，年产值能达到200亿元，年投资额10亿元，已连续4年如此，发展速度很快，网络营销和传统宣传途径相比，价格最为低廉，正适合中小企业去采用。厂家竞争激烈，致使生产地箱包批发价格普遍偏低，批发价格低廉对分销商极为有利，基于此利益出发点，网络供销的必要性相当重要，它省去诸多环节，让分销商直接面对客户，凭借绝对低的优势压制实体经营店铺，实现既得利益最大化，拓展较多销售方式，为厂家和店铺销售达成利益最大化，还避免更多中间环节让消费者承担 。

2.技术优势

技术经验方面提供支持，我校此刻正与白沟箱包厂家合作，构建了一个面向箱包行业的天天购供销平台，该平台已推行线上运行。因有校企合作的实践以及经验予以支撑，熟悉了主流供销平台的操作流程，凭借前者的经验技术，做起毛线类别供销平台来便驾轻就熟了。

无数的店家在图形图像的处置以及店铺的布置方面并非十分在行，然而此点可完全展现我们网站专业学生所具备的优势，比如为销售商开展免费的店铺指导运作以及装修相关的工作，替他们节省一笔专业培训所需的费用 。

跟着科技向前发展，当下多数人群都在使用智能手机，于手机之上下载一个千牛也就是卖家工作台便能把控自身店铺的最新动态，并非一定得在电脑跟前才能够开启淘宝去做电商，随时随地都能掌控所有情况，基于此和传统电商出现了极大变化，规避了整日待在电脑面前所具有的局域性，赚钱与生活两者都不耽误，为卖家增添了诸多人性化、智能化以及科技化的特性 。

3.价格优势

在当地那个特定地区的箱包市场之中，其竞争态势极为激烈，并且各个小品牌相互之间的利益斗争发展得愈发激烈，进而由此出现了许许多多的恶性循环。致使不少地区的实体经销商所拥有的货源难以售出，剩余的货源无法进行妥善处理，可众多实体经销商在厂家处拿货是采用赊账的方式，这致使厂家的利益未得到有效保障，出现此种状况后只好把货拉回厂家，而这种做法又进一步推动了电商的发展，因为卖不出去的货源，厂家会着急出手，务必确保自身利益不受损失，不能出现亏损，此时店家会以低利润在淘宝上售卖，进而实现全速运转，获取切实的自身利益，从而造成在外的诸多实体店家难以获得相应的利益。同一地区出现了同样规格与品牌的箱包代理商，零售价格持续走低，实体经销商未能实现盈利最大化，促使电商持续发展壮大。

网络分销平台省却了诸多中间环节，由分售商直面客户，能够以零利润报价给予分销商，基于此剖析同类价格，给出全网最低价格，我们要确保的是货源充足，当地地理优势提供了这般保障。分销平台从台前工作转入后台，仅负责售后，电商成为前台工作客服，让人力资源得以充分发挥与利用，提升了效率，达成了利益最大化。

4.人力资源优势

有的是人走到校企合作的道路上去，有的是人组建师生团队，有的是人给学生提供实训机会，有的是人给公司节省人力成本。

5.物流优势

当地物流丰富，有 EMS、申通、中通、韵达、宅急送、邮政小包、顺丰、圆通、汇通、国通、天天、全峰、优速等上百家快递公司，其价格低廉，因这里有众多淘宝店家，致使当地快递竞争激烈，很多快递推行诸多优惠政策，比如针对发件数量多的顾客 在报价基础上给予优惠，我们可在快递价格上获取一定佣金 。

6.劣势

箱包产品进入市场的主要威胁是同业竞争与宣传优势。

鉴于供销平台属于一种全新的网络营销模式，正处于引入期阶段，此时市场仍处在培育时期，故而核心竞争优势在进入市场的起始阶段尚无法完全展现出来，而一些具备较长时间经营历史的商城，已然占据了一定比例的市场份额，它们所构成的分销竞争对于我公司而言是巨大的威胁 。

我们得依靠技术优势，价格方面优势，服务里的优势啦 ，还要去做关系营销，进行社会营销，参与市场营销战斗也。进行价格争战，不过价格得拥有绝对竞争力哟。经由供销平台具备高素质的分销商来推广，让我们的分销体系得以进入市场，进而占据一席之地呢。

四、发展战略

按照市场需求量极大，供应却远远匮乏，还有现有x销售渠道存有缺点等这般情形，经由我们团队展开综合剖析，进而决定采用“成长型”的发展策略，也就是凭借我们平台的庞大分销体系切入市场，并且持续不断地去招募分销商，扩充网络销售渠道，抢占市场份额，瞅准时机占领中国市场。

平台的发展战略包括：长期战略，中期规划和短期目标。

（一）长期战略

五年运行之后，达成让中国多数箱包企业进驻平台的目标，分销商数量超万人，把平台塑造成为国内最为专业的箱包网络供销平台。

此外，仍要达成平台朝着整合统一方向发展，确保销售途径具备领先优势，带领整个电子商务行业前行，力求成为箱包领域网络销售的带头者，。

采取的具体战略是，凭借我们低成本运行以及庞大网络平台技术来实现成功走进全国市场，先针对那些想要创业的人员，还有中小投资开店铺却不知从何处找寻货源的电商予以发展，为其供给销售产品的详细情况介绍，以及店铺的装修与运行服务，使得分销商领略“一条龙”服务，体会到我们的诚挚心意，促成平台的迅猛发展 。

（二）中期规划

在投产后的第三年，平台处于正常运转状态，销售以及回收资金达成了良性循环，进而占据了某一程度的电商销售份额，它对接了白沟的大部分毛线生产企业，为企业解决网络销售方面的问题，最终把平台打造成保定白沟的毛线网上批发商城。

（三）短期目标

平台运营后的头两年当中，平台的组织结构得以渐渐完善，各项规章制度亦日趋完备，进而达成成本降低的目标。一开始，要去对接白沟的一到两家箱包品牌生产企业，由其负责提供货源，凭借我们所拥有的项目运营经验，以及专业技术方面的优势，还有因校企合作而形成的人力优势，来开展各大商务平台的网络招商以及管理工作。随着分销商数量的不断增加，销售能力也相应有所提升，此后再持续对接新的生产厂家，以此丰富产品种类，在一年之内达成收支平衡的状态，随后开始盈利。

五、机遇与风险

当前，我国网络购物市场处在发展波动阶段，拿发达国家去比较还不够成熟。各级政府为推动个人和企业开展电子商务，出台了一系列扶持举措，有税收方面的优惠，还有就业扶持等政策措施，规范行业运行之际助力网上零售业灵活且健康地发展，如此便给国内网络分销平台的发展营造出一个相对宽松的政策环境 。

于面临上述那机遇之际，互联网的商务运用存在着硕大的挑战，根据对焦网络购物满意度所为之一研究之际发现，物流以及售后依旧皆为致使制约用户满意度产生极大不利影响关键而又重要因素，于此同时，针对整体网络环境所表露出来这般不信任方面相关情况，同样是作为消费群体内心之中不愿意去涉足进入网购这一行为领域极为重要核心原因 。

（一）国内缺乏统一的物流配送市场，影响网民网购热情

2010年，电商企业面临着物流这一极大的成长烦恼，特别是国庆节过后，各大电商网站进行促销，众多交易形成的大量订单让物流公司难以承担，国内知名快递公司均出现 “爆仓”，物流供应不足致使网购消费体验大幅变差 。

我国国内是缺少那系统化、专业化、全国性货配送企业哒，配送销售组织是没形成一套高效、完备嘚�配送管理系统哟，这极影响人们购物之热情呐。因物流服务良莠不齐呀，大部分商家啦为提升服务品质咧都自建物流配送系统哒，这在一定程度上对优化物流服务是有助益哒。然而呢逐步增多啰哒物流公司与配送系统给交通系统是增添压力啦，还致使物流行业呈现高度分散化个局面咧 。要达成建立起现代物流服务体系的目标，该体系需布局合理，还得技术先进，还要节能环保，也要便捷高效，同时需安全有序，这就需要政府、企业以及相关行业协会共同协作。

（二）网络交易未纳入国家统一管理，市场运行规范性不强

我国网络购物行业作为新的经济形式，目前没有被纳入国家统一口径管理，存在各种监管空缺，其行业规范性难以与传统零售业相比较。在网络交易纠纷方面，虽有一些行业标准，但尚未上升到法律高度。由于没有像传统行业那样成熟的法律法规，导致对网购消费者的保护只是网商自发行为，市场交易环境的规范性有待完善。

（三）网络诚信和安全形势不容乐观，亟待社会各界协力维护

随着网络接入渐渐优化，网络诚信以及安全是当下限制网民运用商务类应用中极为关键的因素之一，我国网民对于于网上展开商务活动的信任程度很低，只有29.2%的网民觉得网上交易是安全的，少于四成的网民乐意在网上填写真实信息。消费者身处网络交易时的安全感不高，交易环境需要业界一同维护。为达成网络购物市场稳定且持续的发展，需要社会各界共同携手营造健康又和谐的网络秩序，培育诚信的市场环境 。

推动网络购物市场前行，要优化互联网使用环境，提升网民使用技能，健全行业运行标准。