转战国内市场、打响自主品牌——白沟外贸箱包企业转型记：直播带货创机遇

转战国内市场、打响自主品牌——白沟外贸箱包企业转型记：直播带货创机遇

转战国内市场打响自主品牌

——白沟外贸箱包企业转型记

在，工人正在给各种背包打包、贴单。

展示背包特点、变换造型，听取粉丝建议。

有一位叫张辉者，他其实是公司经理，于6月2日之时，正在用手机跟簇拥着的粉丝亲密无间互动交流，同时还忙着做直播带货之事。又置于张辉所在公司的院里，地面处满满当当整齐排列着诸多等待发货的包裹，有6个工人正一刻不停地在给花样纷繁的各种背包进行打包，随后又开始贴单，这一切都在有条不紊地发生着。

自疫情出现以来，张辉的身份产生了新的改变，如今她不只是公司经理，更是一名网红主播。前些阵子，在“白沟新城首届十大网红主播”评选活动当中，因带货成绩显著，她顺利入选。说起直播带货给企业带来的机会，张辉连称“意外”、“幸运”。

如同白沟新城众多箱包生产经营者那般，喜玛诺公司先前以线下交易作为主要方式，外贸订单以及批发订单数量众多，当中外贸订单所占比例达到了80%，张辉每日所思考的便是多发货，并且要快发货，对于品牌形象塑造这类问题思考得极少。

新冠疫情毫无预兆地突然袭来了，这犹如重重一击，狠狠地打在了喜玛诺公司身上。公司的业务急剧减少，对外贸易订单数量几乎已经归零，正值遇到这样艰难的处境，在所在辖区的市场监管以及其他相关部门的大力帮助之下，身为工作人员的张辉迅速地将目光投向了国内方向。每天二十点整的时候，定时她就会准时开启直播。处于跟粉丝通过屏幕进行直接互动交流这个过程之时，她得以意识到这一情况，那就是一定要更加着重去关注消费者个人所具有的独特喜好以及所给出的建议，并且要以极快的速度反馈到产品的设计以及生产这些环节中去才行。经过和粉丝进行深入探讨之后，一些更加契合国内市场实际需求的背包很快就被生产制造出来了，而且还非常受大家的喜爱与欢迎。网络直播在3个多月的时长当中，已然给喜玛诺公司带去了16万单的销量。发货之际，张辉特地为公司品牌“博卜”策划了别具一格的快递包装袋，且于显眼之处标明“博卜·中国”字样。

在，工人正在给各种背包打包、贴单。

如今，张辉抖音账号拥有5.7万粉丝，起初每天进入直播间的粉丝仅十几人，到了高峰期增至1300多人。她讲道：“对于我们的中小企业而言，唯有更用心地注重品牌塑造以及推广，才能够生存得更佳。”。

白沟新城，有着各类箱包加工企业3500多家，个体加工户6124个，年产箱包8亿只，是我国最大的箱包产销基地之一，保定市市场监管局白沟新城分局党组书记李军介绍道 。疫情发生之后，市场主体生产经营曾一度受到较大影响，很多都没了外贸订单 。不过他们调研发现，不少走专业化、自主品牌发展道路的本地企业，通过线上直播进行经营，转战到国内市场，经受住了疫情考验，订单量没受到太大冲击，一些专利箱包产品销量甚至不降反升 。像那种名为“柯士比得”的专业摄影包，在国际市场以及国内市场，是各自有着一定的份额的，在疫情出现之后，针对国内市场的一款产品，他们实施了改进举措，改进后的这款产品，其销量相较于疫情发生以前，实现了翻倍增长。

别再让市场主体复工复产重蹈“代加工”“量多价低”的覆辙，应力求凭借产品质量的提升、标准化建设以及品牌打造，来增强行业抵御风险的能力与竞争力，按照省市场监管局详尽的统一部署，根据当地实际状况全力施加助力使产品质量得以提升，他们专门开办了质量振兴云课堂，借此策动引导企业稳固树立质量观念，还特意邀请省标准化研究院前往箱包企业展开调研，针对箱包产业当下方行标准所存在的诸多问题付诸针对性解决举措，针对涉及乐器包与摄影包的企业标准正处于制定进程之中。竭力去创建能够代表区域的公用品牌，关于“白沟箱包”这个对象的地理标志商标注册方面的方案，已经得以初步的形成 。

因要引导以及激励箱包之类行业的组织还有个人不断提升经营业绩，并且提升质量工作水平，故此白沟新城还做出决定，设立“白沟新城质量奖”，当下评选相关工作正处于进行当中。