广告语创作指南：从品牌战略到消费者共鸣，3大关键步骤解析

广告语创作指南：从品牌战略到消费者共鸣，3大关键步骤解析

虽广告语作用颇大，然欲以简单一句或几个词涵盖明确欲传达之核心理念，且需契合品牌定位、展现三观态度、贴合人设口味，着实不易。即便为产品广告语，亦要清晰传输出差异化的利益点，触动消费者那根敏感的神经。

所以，广告语并非仅仅是创意所产出的结果，而更是逻辑所成就的产物，这绝不是仅凭一时想当然就能够写出的。要是企业未曾开展过品牌建设或者进行过梳理，那么，广告语的创作进程，便是为企业品牌或者产品打造一套品牌战略的进程。

在广告宣传里头，广告语跟标识，皆是企业成本最为低且效果最为好的那种“广而告之”。我们务必得达成这样的状况，纵然消费者记不起企业所投放的广告内容，或者记不起媒体传播的情形，却仍旧能够记得我们的广告语究竟是什么，以及标识到底是怎样的。要是能够更为成功一些的话，表现为唤起消费者内心的共鸣，从而获得他们的偏好，进而最终促成购买行为的发生。

先对后美准确定位

评判任何成功广告语的标准，是符合品牌战略，符合定位、三观和人设，若品牌定位为专业，人设为智者，可用戏谑口吻写广告语。品牌名是打响营销战的首炮，好品牌名对传播效果影响显著，然而仍有人对品牌名重视不足，因其不知它关乎传播成果、关乎项目成败。

针对品牌命名这件事，不同的人有不同的看法，不存在一个统一的标准。爱华仕箱包有这样一句广告语，“装得下，世界就是你的。”在其广告画面里，有无数头大象从爱华仕的箱包中钻出来，这直观地展现了爱华仕箱包具有更大空间、牢固耐磨以及外刚内柔的物质利益点。而且，这句广告语还把爱华仕品牌的诉求提升到了“海纳百川有容乃大”那种“包容”的高度。

就像红牛的广告语那样，人生存在两种情况，一种是勇敢无畏的探险，另一种是白白浪费时间，而你的能量超出你所想象的程度。其具有独特性并且容易被记住，牛作为一种象征力量的事物，它让人们联想到“能量饮料”这个品类 。

弱化功能性突出利益点

品牌营销这个行业有这样一句话，叫做“要售卖的是煎牛排时发出的吱吱声，而非牛排本身”。广告语里头要着重突出品牌或者产品给消费者带去的利益要点。比如说当年苹果所推出的iPod，在所有同行都在显摆自己具有的 1GB 容量之际，乔布斯挑选了“把 1000 首歌放进你的口袋里”这句话当作产品广告语，直接命中消费者获取的利益感受，在跟对手区分开来的同时，赢得用户的青睐。

体现差异化优势

有限脑容量所属，有着消费者，他们只会记得第一，却不会记得第二。我们必须要想尽办法，挖空思想，在广告语里体现品牌的与众不同，这种不同，可以是具体的功能点，也可以是情感、价值、信仰，然而不管是哪种，都一定要准确界定，才有力量。

差异化价值究竟是什么呢？我们最好能够寻觅到这个差异化价值，并且运用一句话甚至一个词去对它加以描述，而后在后续的传播行为当中，将焦点汇聚到这个词上面，对外构建起顾客对于品牌的清晰认知，同时传递购买的理由，对内围绕着这个词来开展所有的传播活动。

瓜子二手车一直宣称“直卖”，王老吉历经17年始终讲述“怕上火”，虽然其广告风格有着多种样式，却始终未偏离这一主题，每一则广告，都应是对一个品牌的长期投资。

强化精神召唤的吸引力

如同人与人之间进行沟通那般，能够让你听进去的话语，要么并非是你所喜欢的人所讲的，要么就是这句话自身能够获取到你的认可。要是想借助广告语使得用户与品牌产生情感或者价值方面的共鸣，那么它必定得构建在对用户的深入透彻把握之上。诸如 的“一生只爱一人”，Keep的“自律给我自由”，皆是这方面的成功典范。

而且，于广告语的创作之时，千万不能太过显摆，不能罗列一大串生僻字，不能使用拗口难念的词语，不能讲一些故弄玄虚的高级词汇。通常来讲，广告语越是简单且有力量便越好。